第434章 與錢家的合作

    因著要和程彎彎合伙做生意，錢老爺子早就調(diào)查過相關(guān)市場(chǎng)。

    女子胭脂水粉是一個(gè)很賺錢的生意，但這一行競(jìng)爭(zhēng)太大了，護(hù)膚品和胭脂水粉又有所不同，胭脂水粉是增添女子顏色，而護(hù)膚品則是保護(hù)原本的皮膚，讓皮膚更加潤滑或是白皙。

    目前市面上的護(hù)膚品大多是由珍珠和牛乳制成，價(jià)格極其昂貴，再有牛骨髓和牛油脂，這些原材料極其難得，都是專供貴族，普通老百姓根本就接觸不到這些東西。

    據(jù)他所知，穗孺人是想做尋常老百姓能用得起的護(hù)膚品。

    所謂的尋常老百姓，自然不是底層的農(nóng)民和工人，而是住在城里的大多數(shù)收入還可以，但又不算富戶的人群，這部分人，占了城中百分之八十。

    錢老爺子開口詢問：“這小小一瓶，成本大概是多少銀子？”

    程彎彎將賬目拿出來：“潤膚油的原材料是肥皂工坊產(chǎn)出的廢料，主要是人工費(fèi)，保濕霜的原材料主要是蘆薈，這玩意也不貴，一個(gè)工人一天的工錢大約是三十文錢，五十余人一天產(chǎn)出大約一百瓶，粗略算下來，一瓶的成本大約是在三十文錢左右。不過工坊建造，還有一些設(shè)備都是錢，需要分?jǐn)偟矫恳患a(chǎn)品之上，那就大約是四十文吧?！?/br>
    “才四十文……”錢老爺子驚愕極了，“那雪肌膏里頭光是珍珠粉怕都得至少四五兩銀子，咱們這產(chǎn)品不比雪肌膏差呀?！?/br>
    “是啊，不比雪肌膏差，但不能賣這么高的價(jià)?！背虖潖濋_口道，“我們也不是走雪肌膏的路子，和他們的消費(fèi)群不沖突。這兩瓶一起套裝出售，五百文如何，單獨(dú)買一瓶，那就三百文一瓶?！?/br>
    錢老爺子的心口有點(diǎn)疼：“這價(jià)格，著實(shí)是有些便宜……”

    他記得雪肌膏的價(jià)格好像是二十多兩銀子，哪怕是他們錢家這樣的有錢人，也覺得雪肌膏價(jià)格貴，這么一對(duì)比，穗孺人開價(jià)就太低了，才五百文，會(huì)不會(huì)被人懷疑品質(zhì)有問題？

    “目前工坊剛剛開始運(yùn)作，所以日產(chǎn)比較低，等做熟了，日產(chǎn)能上三五百，到時(shí)候，薄利多銷，盈利自然也就上來了?！背虖潖澰诩埳蠈憣懏嫯?，“咱們來淺算一下盈利，平安縣愿意出五百文錢買護(hù)膚品的婦人，至少兩三百人，湖州大大小小縣鎮(zhèn)有上百，加起來那就是上萬人，這就有五千兩銀子的進(jìn)賬了。而護(hù)膚品三個(gè)月就能用完，我敢保證，只要是用過我的產(chǎn)品的女子，一定會(huì)買第二次，那我們就會(huì)再賺第二個(gè)五千兩銀子?！?/br>
    “你們錢家生意做的那么大，不可能只在湖州有商行吧，隔壁的南陽，遠(yuǎn)一點(diǎn)的全州，北方的京城，還有那么多繁華的城市……只要能將產(chǎn)品運(yùn)過去，讓消費(fèi)群看到產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，日后就坐著數(shù)錢吧。”

    錢老爺子心中的算盤也噼里啪啦敲響了。

    一個(gè)湖州，就能賺五千兩銀子，還有那么多那么多的府城省城，這中間的盈利簡(jiǎn)直不敢想象。

    那雪肌膏價(jià)格雖貴，但事實(shí)上，買得起的人并不多，可能，盈利還不如他們這款產(chǎn)品呢。

    “穗孺人，高啊，果然是高！”錢老爺子豎起大拇指，“我就知道跟著穗孺人一定不會(huì)吃虧！”

    “現(xiàn)在說這話還太早了，東西要賣出去才能變現(xiàn)。”程彎彎的唇角彎起來，“能不能賣出去，就全看錢老了，錢老可別辜負(fù)我的一番期望啊?！?/br>
    錢老爺子信心百倍：“大河趙氏，這款護(hù)膚品一定會(huì)供不應(yīng)求，穗孺人就放心吧?！?/br>
    他老人家做了幾十年的生意，早就是生意經(jīng)了，這么一會(huì)兒，心中已經(jīng)有了大致的規(guī)劃，爭(zhēng)取做到一上市就搶空，先把名氣打出去，日后就不用愁了。

    程彎彎并不擔(dān)心上市的問題，她緩聲道：“那盈利分成這方面，錢老是怎么想的？”

    “穗孺人出技術(shù)，出人工，產(chǎn)品從頭到尾都是穗孺人在負(fù)責(zé)，當(dāng)然是您占大頭。”錢老爺子開口道，“我們錢家拿一層的盈利就好?！?/br>
    “錢老這話就有些折煞我了?！背虖潖澆毁澩溃板X家負(fù)責(zé)運(yùn)輸和銷售，這兩部分的成本也不低?！?/br>
    現(xiàn)代運(yùn)輸很方便，成本都被壓下來了，但在古代，運(yùn)輸大量的貨物很容易出事，只有一些大商行才敢走南闖北，或者請(qǐng)鏢局押鏢，不然半路被劫匪就地殺了都沒人知道。

    “四六分，錢家占四。”程彎彎開口，“產(chǎn)品出庫前的所有事項(xiàng)我來負(fù)責(zé)，出庫后我就不管了，產(chǎn)品耗損也算在你們錢家頭上，每三個(gè)月清一次賬，若賬本有問題，那我們之間的合作到此結(jié)束。”

    錢老爺子嘆了一口氣：“都說穗孺人心胸大度，比男子還慷慨，我今日才算是真的見識(shí)到了。我老錢做生意這么多年，每次坐在談判桌上，都是想方設(shè)法壓低對(duì)方的價(jià)格，這還是第一次，我希望對(duì)方讓一步。三七分吧，我們錢家拿三層已經(jīng)很不好意思了，若是給四層，我這張老臉都不知道該往哪兒放?！?/br>
    見錢老爺子確實(shí)是真心，程彎彎也沒再強(qiáng)求，她點(diǎn)頭：“那就三七分吧，四蛋，你擬兩份合約過來?！?/br>
    趙四蛋在屋子里應(yīng)聲：“好的娘。”

    這次甘油工坊里的勞作合同，就是程彎彎指導(dǎo)趙四蛋寫出來的，這小子現(xiàn)在也算是會(huì)寫合同了，有數(shù)字的地方留空，然后拿來當(dāng)著錢老爺子的面填好，兩人在末尾按下印章和手印，合作就正式達(dá)成了。

    “我聽說端午節(jié)穗孺人給工人們發(fā)了粽子和鴨蛋，還放了三天假，這事兒都傳到我們河口縣了?！卞X老爺子摸著胡須說道，“我沒有穗孺人的才氣，就只能拾穗孺人牙慧，有樣學(xué)樣，也給錢家商行的掌柜小二們放假了，三天放不起，放了一天，一人發(fā)二十文錢，一個(gè)個(gè)高興的跟什么似的，再來上工的時(shí)候，一個(gè)個(gè)賊有勁，這方面，老朽還是得多跟穗孺人學(xué)習(xí)?！?/br>
    放一天假，能讓手下的人未來一個(gè)月都有干勁，這可是穩(wěn)賺不賠的買賣，他以前怎么就沒想到呢。

    和穗孺人合伙做生意，這是他做的最正確的一個(gè)決定。

    第435章 慕名而來的文人

    生意上的事情談完之后，錢老爺子從袖子里拿出一張邀請(qǐng)?zhí)?/br>
    “暉兒的娘親，也就是我大兒媳，后日辦生辰宴，因是滿四十，所以大辦酒宴，她久聞穗孺人大名，很想親自登門拜訪，但事出無名，便只能作罷?！?/br>
    附近縣鎮(zhèn)不知多少婦人想來大河村和穗孺人套近乎，但沒有緣由，莫名其妙登門，像是阿諛奉承一般，反倒引人厭煩，所以那些婦人不敢輕舉妄動(dòng)。

    而他，比那些人快一步，和穗孺人成了生意伙伴，有立場(chǎng)邀請(qǐng)穗孺人去錢家喝一杯酒。

    “穗孺人若是有時(shí)間，還請(qǐng)賞臉參加?！?/br>
    程彎彎將邀請(qǐng)?zhí)舆^來，錢家大夫人四十壽辰，想來會(huì)宴請(qǐng)不少貴婦小姐，這不是送上門來的機(jī)會(huì)么？

    她笑著道：“既然錢老誠心相邀，那我就恭敬不如從命了?！?/br>
    錢老爺子眉開眼笑：“多謝穗孺人賞臉，到時(shí)我讓暉兒來大河村接穗孺人……”

    “不必了，我自己坐馬車前去就行?！背虖潖澽D(zhuǎn)開話題，“走吧，去倉庫取貨，這一批潤膚油和保濕霜各有兩千瓶，夠錢老您忙活了?！?/br>
    甘油工坊的倉庫也是吳小錘在管理，經(jīng)過這么長時(shí)間的打磨鍛煉，長期性和外地客商打交道，跟在言掌柜身后學(xué)習(xí)，他這個(gè)十五歲的小伙子，已經(jīng)變得很沉穩(wěn)了，說話做事看起來滴水不漏，他指揮著工人們小心將產(chǎn)品運(yùn)出來，送上錢家的馬車。

    “穗孺人，老朽就先告辭了?！?/br>
    錢老爺子拱了拱手，爬上馬車，車隊(duì)徐徐走遠(yuǎn)。

    剛送走車隊(duì)，里正就匆匆跑來了：“大山娘，村口來了十幾個(gè)讀書人，說是來賞荷，是你請(qǐng)來的客人么？”

    村中有巡邏隊(duì)把守，一般有客人前來，程彎彎會(huì)提前去巡邏隊(duì)說一聲，那邊會(huì)直接放行，因她沒差人去告知，所以這批人被堵在了村口外。

    “應(yīng)該是南府書院的學(xué)生?！彼_口道，“是不是穿著藍(lán)白色的長衫？”

    里正點(diǎn)頭：“是大山娘邀請(qǐng)來的嗎？”

    程彎彎搖頭：“想來是慕名而來，讓他們進(jìn)村吧?！?/br>
    里正轉(zhuǎn)身就朝村口走去。

    “言掌柜，來一下。”程彎彎喊了一聲，開口道，“這些人進(jìn)村賞荷可以，但必須交人頭費(fèi)二十文錢，你去說一下。”

    這些文人墨客一賞荷，就會(huì)開始寫詩作畫，荷塘邊的棧道亭子里免不了沾了墨汁，還會(huì)留下一些垃圾需要清掃，以及有些人手殘會(huì)扯荷葉，以后荷花開了怕是也會(huì)摘荷花，這些都是不可避免的事，那么，就得收人頭費(fèi)，總不能讓她手底下的人白忙活。

    “還有茶水果子點(diǎn)心，這些都收費(fèi)。”她繼續(xù)道，“食堂那邊也去知會(huì)一聲，提前準(zhǔn)備一下，免得措手不及?！?/br>
    她的客人自然是免費(fèi)，但這些主動(dòng)送上門的游客，當(dāng)然得收費(fèi)。

    言掌柜點(diǎn)頭：“行，我這就去辦。”

    他趕緊往村口走，就見四五輛馬車已經(jīng)駛進(jìn)村子里來了。

    趙達(dá)和他的婆娘一聽說村里來人了，就立馬過來牽馬，給這些馬匹準(zhǔn)備鮮嫩多汁的草，一匹馬二十文錢吃到飽，這個(gè)價(jià)格不算貴，文人們直接掏錢，這么一會(huì)子，趙達(dá)就收了一百文錢，他樂呵呵牽著馬去鋪?zhàn)雍箢^，那里修了個(gè)簡(jiǎn)易馬廄，喂馬很方便。

    “各位公子可是來賞荷？”言掌柜笑呵呵走過去，“荷塘往這邊走，不過未受邀而來的人，每人需上交二十文人頭費(fèi)，方能允許進(jìn)入荷塘?！?/br>
    其中一讀書人頓時(shí)不滿道：“荷塘乃天地饋贈(zèng)，人人得而賞之，國之山河，地之精華，從未說過要交錢才能賞，你們這些村民，未免也太貪錢了?！?/br>
    言掌柜的面容淡下來：“這荷塘，是穗孺人出資，大河村的村民靠自己的雙手挖出來的，這荷種，是穗孺人請(qǐng)了好些老農(nóng)人，從深山里移植過來的。若沒有大河村這些人的勞作，你們一輩子也不可能知道荷葉荷花是什么東西！”

    里正也不滿的開口道：“每一片荷葉，都有村民們的辛勤血汗，這是我們大河村的荷塘，能讓你們來賞荷是穗孺人心胸大度，我老頭子可容不下你們這些滿口仁義道德、實(shí)則只知道占我們這些窮苦老百姓便宜的讀書人！對(duì)，我們是貪財(cái)，賺不起你們的錢，趕緊走吧，不送了！”

    “黃兄，你剛剛那話確實(shí)是不對(duì)?！逼渲幸蛔x書人指責(zé)剛剛說話的人，“你趕緊道歉?！?/br>
    眾人遠(yuǎn)道而來，就是為了賞荷，還沒看到一片葉子呢，就被轟出去，實(shí)在是太丟人了，于是一個(gè)個(gè)譴責(zé)的看向那姓黃的讀書人。

    那黃姓人扯了扯唇角，拱手道：“還請(qǐng)兩位原諒我剛剛的唐突之言。”

    他說著，從袖子里掏出一個(gè)碎銀子，大概兩錢多一點(diǎn)的樣子。

    言掌柜掂量了一二，將碎銀子收起來，臉上重新露出笑容：“來，各位，這邊有請(qǐng)?！?/br>
    從主道走過去，然后穿到一條小道，繞過程彎彎家的院子，就到了后面的荷塘，兩百畝的湖，有鴨子戲水，魚游水底，荷葉層層疊疊，一株荷苞亭亭玉立，好一派荷塘風(fēng)光。

    這些讀書人頓時(shí)忘了剛剛的不快，心情都雀躍起來。

    一個(gè)腰戴玉佩的書生從腰包取出一錠大銀子，開口道：“給我們上些茶水點(diǎn)心來，麻煩了?！?/br>
    言掌柜就喜歡這種知趣的人，笑瞇瞇道：“這銀子喝茶吃點(diǎn)心綽綽有余，還能在村里用晚餐，需要現(xiàn)在就開始準(zhǔn)備么？”

    這些人都聽錢暉說過大河村的美食，全都與荷葉有關(guān)，他們沒見過荷，自然也從未吃過，一個(gè)個(gè)忙點(diǎn)頭。

    言掌柜立即下去準(zhǔn)備了。

    這群書生在荷塘也辦了詩會(huì)，賞荷吟詩結(jié)束后，就被言掌柜帶去集市上吃飯。

    晚間工人們都下工了，都回家吃飯，大河食堂基本上沒生意，專門招呼他們這一群客人。

    還是上回的菜色，這群人吃的非常過癮，只覺得這一趟來的實(shí)在是太值了。

    吃飽喝足之后，馬車都已經(jīng)套好了，那些馬匹被洗的干干凈凈，肚子吃的圓滾滾，一看就被照顧的很好。

    “大家有時(shí)間再來玩?！?/br>
    里正笑瞇瞇的將人送出去，馬車漸漸走遠(yuǎn)，天色也漸漸黑了。

    他一路走向程彎彎家中：“大山娘，這個(gè)賞荷的事，咱們得好好商議一下細(xì)節(jié)的問題……”

    第436章 大河村的藍(lán)圖

    這幾日，程彎彎就一直在規(guī)劃荷塘的事，她真沒想到里正會(huì)主動(dòng)來跟她談這個(gè)事情。

    她在堂屋里坐下來，點(diǎn)燃一根蠟燭，然后將自己這幾日畫的圖紙拿出來，正式的來談?wù)勥@件事。

    “原來大山娘心里早就有譜了?！崩镎粗鴪D紙不由感慨萬千，“你這腦子到底是咋長的，怎么就這么聰明？”

    程彎彎可不敢承認(rèn)自己聰明，她是現(xiàn)代人，見得多，自然也就想得多，直接將別人摸索出來的成功經(jīng)驗(yàn)?zāi)脕碛茫呀?jīng)很不好意思了，不好再被扣一頂聰明的帽子。

    她開口道：“接下來荷塘?xí)簧偃饲皝恚襾淼亩际切┗ǖ闷痖e錢的人，村民們可利用這個(gè)來掙錢。比如說這個(gè)狩獵，讓趙獵戶圈定地方，選一些巡邏隊(duì)的漢子護(hù)衛(wèi)，再做一些工具，我想那些游玩的人很愿意嘗試。還有游湖，以及游河，湖中有荷花，而咱們大河村兩岸是連綿的山峰，也是無限美景……”

    “只要有人來，村里的經(jīng)濟(jì)就會(huì)帶動(dòng)起來，他們總要吃飯喝茶吧，還要吃點(diǎn)心，還得去茅房，這些必需的小事項(xiàng)分交給不同的人，村民們不就都有收益了嗎？還有，可大力發(fā)展一下荷文化，上回虞夫子一幅荷景圖，就賣出了五兩銀子的高價(jià)，若是村民們雕一個(gè)荷花呢，竹雕，木雕，編一些小玩意兒，或者繡一些荷花帕子，我想也有人愿意花這個(gè)錢……”

    她說了很多，說的也很細(xì)，最后將格局拉大，從整個(gè)大河村出發(fā)再來看這件事，幾乎全村人都會(huì)受益。

    里正的表情就是呆滯，持續(xù)呆滯，持續(xù)震驚，目光不可置信到尊敬……

    “這些細(xì)節(jié)都需要村民們一起合作來完善，估計(jì)至少半個(gè)月時(shí)間?！背虖潖澰诩埳蠈懴聲r(shí)間，“而半個(gè)月后，荷花也會(huì)次第開放，從六月初一開始，村里正式接待前來賞荷的來客，里正覺得如何？”

    “好好好！”里正直點(diǎn)頭，“你說的太好了，就按照你說的來，我會(huì)讓全村人都配合！”

    需要全村人出力的項(xiàng)目，賺來的錢，那就算到集市頭上，年底一起分紅。

    程彎彎點(diǎn)頭：“其他的事就交給里正叔了，宣傳事宜我來負(fù)責(zé)?！?/br>
    先要找虞夫子畫宣傳圖張貼出去，再寫一些簡(jiǎn)易的廣告單頁，去附近縣鎮(zhèn)的學(xué)堂門口發(fā)放，這樣做的目的一是宣傳，二是只接受提前預(yù)定，畢竟場(chǎng)地有限，來一波客人就滿了，來兩波勉強(qiáng)，來三波就真的招架不住了……