“地里的事交給大頭，小頭也能幫忙，家里的事讓大頭媳婦做，兩口子都是干活的一把好手。”大頭娘說(shuō)起這些，臉上露出笑容。

    自從和趙富貴分家之后，她的日子就好起來(lái)了，再也沒(méi)那么多糟心的事。

    趙富貴的田種不過(guò)來(lái)，她請(qǐng)求里正主持公道，把這些田要了一半回來(lái)，然后花錢(qián)買了兩畝荒地，這幾天就忙著在開(kāi)荒，村里啥情況都不清楚。

    程彎彎點(diǎn)頭：“行，那大頭娘就頂徐大娘的缺吧，吃完飯?jiān)龠^(guò)來(lái)跟著狗剩娘一起熬豬油就行了?！?/br>
    大頭娘千恩萬(wàn)謝的走了。

    慢了一步過(guò)來(lái)的人看到大頭娘這個(gè)樣子，就知道空缺已經(jīng)滿了，一個(gè)個(gè)垂頭喪氣的回去了。

    有了程彎彎開(kāi)除徐大娘這事，村里人都知道，大山娘是個(gè)眼里揉不得沙子的人，誰(shuí)要是敢搞偷雞摸狗的事，大山娘絕對(duì)會(huì)毫不留情趕出去。

    賺不到錢(qián)還是小事，主要是丟人，在村里都抬不起頭來(lái)。

    午餐比較簡(jiǎn)單，分別給虞夫子和賀霄送去之后，一家人就在餐桌邊上坐下來(lái)。

    吳小錘死活不上桌，端著一碗飯和阿福一起坐在門(mén)口吃飯，他沒(méi)有夾菜，就是純吃白米飯。

    那天過(guò)來(lái)吃喜三面，他還以為只有辦酒才能吃這么好的東西。

    可是現(xiàn)在他明白了，在二姐家里，吃白米飯是正常cao作，每個(gè)人臉色都很平靜。

    他家里，一日只有兩餐，是粟米煮野菜糊糊，家里糧食不夠時(shí)，野菜糊糊就很稀，如今秋收后，野菜糊糊濃稠了一些，一餐能喝一大碗，一碗粥下去自然也能飽肚子，但是餓的快，大半夜經(jīng)常被餓醒，餓的肚子都疼。

    他記得只有過(guò)年，才能吃干飯。

    要是天天吃這么好，還給他四百文工錢(qián)，他哪有臉接？

    吃完飯后，吳小錘就去工坊那邊繼續(xù)盯著了。

    看到弟弟這么勤快，吳慧娘也露出了舒心的笑容。

    一整天的忙碌下來(lái)，庫(kù)房里多了一百塊肥皂，堿液和其他原材料都還剩許多，但是模具不夠用，一天的產(chǎn)量被限制在了一百。.

    不過(guò)程彎彎已經(jīng)讓趙老頭子繼續(xù)加緊時(shí)間制作了。

    肥皂的包裝用的是紙，請(qǐng)程昭在紙上畫(huà)了原樣圖，很簡(jiǎn)單的樣式，大河趙氏四個(gè)字，邊緣畫(huà)了一些植物，右下角用圖案來(lái)區(qū)分香型，將原樣圖拿到南府書(shū)院請(qǐng)一些家境貧寒的書(shū)生幫忙拓印，畫(huà)一張包裝紙給兩文錢(qián)，一個(gè)書(shū)生，一天用空閑時(shí)間能畫(huà)大概二十張左右，賺四十文錢(qián)還算挺容易。

    這肥皂的價(jià)格程彎彎打算定在五百文錢(qián)以上，包裝紙雖不是上好的宣紙，但也算是比較好的了，大概是三十多文錢(qián)一大張，可以裁成八小張來(lái)用，一塊肥皂的包裝成本就在六文錢(qián)。

    這秋冬季節(jié)，荒山野嶺沒(méi)有花，暫時(shí)就做了兩個(gè)香型，奶香和蜂蜜香，有滋補(bǔ)效果，可洗手洗臉。

    還有一種不添加香型的，包裝簡(jiǎn)陋，價(jià)格略微便宜，面向的消費(fèi)者是普通百姓。

    程彎彎心中已經(jīng)有了大概的推銷方向。

    先打開(kāi)平安縣的市場(chǎng)，然后再向周邊地區(qū)進(jìn)行輻射。

    次日一大早。

    她去庫(kù)房拿成品。

    她走到庫(kù)房門(mén)口，吳小錘立馬從脖子上把鑰匙取下來(lái)：“嬸子要拿啥，我?guī)兔δ贸鰜?lái)?！?/br>
    昨天正式生產(chǎn)之后，庫(kù)房里的東西就多了起來(lái)，有肥皂，有豬油，有過(guò)濾出來(lái)的純正草木灰，有高度堿液，有蜂蜜，還有今日要用的羊奶……二十個(gè)架子上都擺放的整整齊齊。

    吳小錘取出五塊肥皂放在了程彎彎手上。

    她沒(méi)有接，笑了笑道：“小錘，我交代過(guò)你什么？”

    吳小錘立馬開(kāi)始背誦：“一定要守住庫(kù)房大門(mén)，首先注意防火，每天至少檢查三遍，杜絕火災(zāi)隱患……”

    “不是這個(gè)?！背虖潖濋_(kāi)口，“我是不是說(shuō)過(guò)，任何人來(lái)庫(kù)房取東西，都必須要上交憑證？”

    吳小錘明白了，他抓了抓后腦勺：“嬸子來(lái)也要憑證嗎？”

    在他看來(lái)，整個(gè)作坊都屬于嬸子，要是嬸子拿東西還受限制，那簡(jiǎn)直沒(méi)天理。

    程彎彎問(wèn)道：“如果二狗和三牛過(guò)來(lái)，想取用蜂蜜，需要憑證嗎？”

    吳小錘沒(méi)有說(shuō)話。

    因?yàn)槿羰菦](méi)有這一出，他肯定會(huì)直接把蜂蜜搬出來(lái)遞到二狗哥手上。

    被這么一問(wèn)，他意識(shí)到，這種行為好像并不對(duì)。

    他思索了一會(huì)開(kāi)口道：“我明白了，無(wú)論任何人來(lái)，都必須要憑證，這任何人也包括嬸子，以及嬸子家里任何一人?！?/br>
    這孩子一點(diǎn)就通，程彎彎很滿意。

    程彎彎交了憑證，在出庫(kù)單上將數(shù)量記錄下來(lái)，這才準(zhǔn)備去平安縣。

    她提前吃了暈車藥，決定坐馬車去，要是平安縣不成，還能有時(shí)間再去其他鄰縣城。

    她帶著趙二狗和趙大旺一起去。

    以后開(kāi)拓市場(chǎng)這個(gè)工作，她準(zhǔn)備交給二狗，大旺暫時(shí)就先跟著二狗長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，多學(xué)習(xí)。

    坐馬車很快就到了平安縣，馬車交給熟悉的酒樓掌柜幫忙看著，一行三人走在大街上。

    程彎彎在決定做肥皂生意之前，就曾來(lái)摸過(guò)市場(chǎng)，平安縣有三家賣清潔物品的鋪面，主營(yíng)產(chǎn)品是皂莢和無(wú)患子，這兩樣產(chǎn)品的消費(fèi)群是普通百姓，但價(jià)格也不便宜，一個(gè)皂球大概一百多文錢(qián)，無(wú)患子的價(jià)格也差不多。

    而澡豆，尋常店子里根本沒(méi)有賣，這東西是放在脂粉鋪?zhàn)永?，和胭脂水粉的價(jià)格差不多，一兩銀子往上走。

    買胭脂水粉的女人有不少，但沒(méi)幾個(gè)會(huì)買澡豆。

    一盒胭脂能用至少一年，但是一個(gè)嬰兒拳頭大小的澡豆，一個(gè)月就用完了，實(shí)在是不劃算，這是貴族才能用的奢侈品。

    程彎彎在王府門(mén)口停下來(lái)。

    趙二狗好奇的問(wèn)道：“娘，來(lái)王員外府上干啥？”

    “當(dāng)然是談生意?！背虖潖濋_(kāi)口，“我觀察過(guò)了，平安縣這三家鋪面都屬于王家名下，王家壟斷了平安縣所有的皂莢和無(wú)患子生意，所以必須從王家入手。”

    她走上臺(tái)階，淡聲道，“煩請(qǐng)小哥通傳一下，就說(shuō)大河村穗孺人有要事拜訪王員外。”

    第245章 大名鼎鼎王員外

    若問(wèn)這幾日平安縣最令人津津樂(lè)道的事是什么，那定然會(huì)有無(wú)數(shù)人說(shuō)，是穗孺人。

    大河村穗孺人，經(jīng)人口口傳頌，早就成了天邊那只可仰望不能褻瀆的云彩，眾人說(shuō)起來(lái)就會(huì)肅然起敬。

    一介農(nóng)婦，不靠丈夫，也不靠?jī)鹤?，混成了九品朝廷命婦，在這件事發(fā)生之前，所有百姓都覺(jué)得這件事根本就不可能。

    可它，偏偏就發(fā)生了。

    王府門(mén)口的小廝一聽(tīng)到穗孺人三個(gè)字，立馬就跑進(jìn)去通傳，僅僅一瞬間，就折身回來(lái)，態(tài)度極其恭敬：“穗孺人，我們員外有請(qǐng)?！?/br>
    雖然程彎彎穿著普通，但是周身氣度和普通農(nóng)婦全然不一樣，這小廝打心底就相信這一定是穗孺人。

    再一個(gè)，冒充朝廷命婦，此乃死罪，他并不會(huì)認(rèn)為有人會(huì)大膽冒充。

    趙二狗和趙大旺跟著一起進(jìn)去。

    趙二狗做了這么久的生意，早就學(xué)會(huì)了遇事不大驚小怪，無(wú)論發(fā)生了何事，都必須要保持淡定。

    但趙大旺這是第一次跟著出來(lái)做生意，他一進(jìn)王家的大門(mén)就被驚呆了，假山流水，亭臺(tái)樓閣，雕梁畫(huà)棟……這些未曾見(jiàn)過(guò)的景致，讓趙大旺有些暈眩。

    “咳?！壁w二狗輕聲提醒，“不要東張西望，別丟了大河村人的臉?！?/br>
    趙大旺的臉一紅：“對(duì)不起二狗哥，我記下了?！?/br>
    他趕緊收回視線，老老實(shí)實(shí)跟在程彎彎后頭。

    三人被請(qǐng)進(jìn)了花廳，花廳里坐著一個(gè)大腹便便的中年男人，正是平安縣鼎鼎有名的王員外。

    “在下王某，見(jiàn)過(guò)穗孺人！”

    王員外站起身，拱手行禮。

    “王員外太客氣了?！背虖潖潨芈曅Φ溃拔揖褪且粋€(gè)普通農(nóng)婦，王員外隨意一些就好?！?/br>
    王員外可不敢真的把她就當(dāng)做普通農(nóng)婦，畢竟是圣上親封，還有封號(hào)，有官身的人他可得罪不起。

    下人們上茶和點(diǎn)心，放在桌子上，王員外小心問(wèn)道：“不知穗孺人此來(lái)，所為何事？”

    程彎彎直入正題：“我是想和王員外談一筆生意?！?/br>
    王員外來(lái)了興趣，他就是個(gè)商人，成天做生意，但最近生意遇到了瓶頸，一直沒(méi)有突破。

    他做出一副洗耳恭聽(tīng)的樣子。

    “平安縣街頭有一半的鋪面屬于王記名下，其中三家店鋪出售皂球無(wú)患子等物?！背虖潖澆患膊恍扉_(kāi)口道，“皂莢樹(shù)和油患子樹(shù)處處皆可種植，王家能壟斷平安縣市場(chǎng)，但壟斷不了其他地區(qū)的市場(chǎng)，就比如隔壁河口縣，這部分市場(chǎng)被張家李家曹家瓜分了，王員外半點(diǎn)都擠不進(jìn)去，可有此事？”

    王員外一臉驚奇：“穗孺人真是聰慧，難怪圣上會(huì)冊(cè)封一介農(nóng)婦為孺人……”

    程彎彎：“……”

    這跟是否聰慧沒(méi)關(guān)系，只要善于觀察總結(jié)，就能分析出答案。

    “王員外可曾想過(guò)，為何一個(gè)小小的皂球生意都如此難做？”程彎彎繼續(xù)道，“究其根本原因，還是因?yàn)椋还苁悄募宜u的皂球和無(wú)患子，從外形和功效上來(lái)講都沒(méi)什么兩樣，產(chǎn)品不夠突出，自然就容易砸手上。”

    這話是說(shuō)到王員外心里去了，他手上有上十幾個(gè)莊園，一部分租給佃戶種田，每年收租子，另一部分全部用來(lái)種植皂莢樹(shù)和油患子樹(shù)，然后請(qǐng)人制成皂球或者皂粉之類的，拿到鋪面里出售。頭幾年生意很不錯(cuò)，但是后來(lái)，越來(lái)越多的商人也來(lái)做這個(gè)買賣，他每年都會(huì)砸一部分貨在手上。

    他使盡渾身解數(shù)，才勉強(qiáng)守住了平安縣的生意。

    庫(kù)房里一大部分的皂球，都要坐船運(yùn)送到更南邊的地方去賣，一去一回，成本都提上來(lái)不少。

    他打算從明年開(kāi)始，就不種皂莢樹(shù)了，這錢(qián)太難掙，還不如種糧食，無(wú)論什么時(shí)候，糧食都是硬通貨。

    不過(guò)程彎彎這么一說(shuō)，他又有點(diǎn)心動(dòng)，追問(wèn)道：“依穗孺人的意思，該當(dāng)如何？”

    程彎彎做了個(gè)手勢(shì)。

    趙二狗將隨身的包袱打開(kāi)，取出一塊紙包著的肥皂，遞到程彎彎手上。

    她將紙包裝慢慢揭開(kāi)，緩聲道：“王員外可知這是何物？”

    王員外把東西接過(guò)來(lái)，聞了聞，有淡淡的氣味，他沒(méi)見(jiàn)過(guò)這東西，搖了搖頭。

    “此乃肥皂?！背虖潖澬χ?，“不如王員外把府上的廚子請(qǐng)來(lái)？”

    王員外不知用意，趕緊讓人去請(qǐng)。

    不一會(huì)兒，一個(gè)廚娘就被請(qǐng)來(lái)了，廚娘系著一個(gè)圍裙，忙碌了一早上，圍裙上臟兮兮的。

    程彎彎讓廚娘將圍裙取下來(lái)，放進(jìn)盆子里浸濕，然后搓了點(diǎn)肥皂揉了揉，不一會(huì)兒，圍裙上的油污就全都被洗下來(lái)了。

    王員外震驚極了。

    皂球和無(wú)患子都能洗衣服，但是這些油污很難洗下來(lái)，要么放在水里泡許久，要么要加量使勁揉搓，這東西本來(lái)就貴，加量揉搓，幾天就能用完，尋常人家哪舍得這么糟踐東西，一般人會(huì)選擇把臟衣服泡一個(gè)晚上，第二天再洗。