冷云道：“這個(gè)你怎么又不懂了？你不在其中，好處就一定沒(méi)有你的，壞處也未必就落不到你頭上了?！?/br>
    祝纓道：“那是您。您不怕。我這身板兒在京里不頂事兒?！?/br>
    冷云道：“七郎怎么說(shuō)？”

    祝纓道：“沒(méi)說(shuō)什么?！?/br>
    冷云道：“他要是沒(méi)叫你回去，你……唔，就等任滿吧?！?/br>
    “是?！?/br>
    祝纓這下連京中的情勢(shì)也給避開了，只說(shuō)本地之風(fēng)土，勸冷云，如果想回去以后再采買本地特產(chǎn)就不這么方便了，要提前準(zhǔn)備。

    冷云主持開會(huì)也是越來(lái)越散漫，大家見個(gè)面，著重表?yè)P(yáng)一下祝纓。提醒一下所有人秋收、稅賦都要上心，種好宿麥，他就沒(méi)別的好提的了，直接說(shuō)：“散了吧！”

    祝纓不多停留，將所攜之土儀留下，再將唐師傅師徒四人的名冊(cè)勾銷，留下賞錢便去福祿會(huì)館了。

    郭縣令直搖頭，這師傅四人也就是遇到府君！他們現(xiàn)是不用跟州府服役了，但是因?yàn)橹袄湓茖⑺麄冝D(zhuǎn)給了祝纓，現(xiàn)在這幾個(gè)人算是南府賬上的人。人落在南府得落到具體的縣里，一勾，就落南平縣了。

    不用祝纓出手，哪怕她有一點(diǎn)不悅，郭縣令為了討好上司都能讓他們生不如死。祝纓不計(jì)較，郭縣令思之再三，沒(méi)出手，放生了唐師傅，顛兒顛兒地跟著祝纓去了福祿會(huì)館。

    祝纓要用福祿會(huì)館，也是要賣糖，項(xiàng)大郎拖著車跟著過(guò)來(lái)了。

    第228章 經(jīng)營(yíng)

    福祿縣同鄉(xiāng)會(huì)館是輪值的，今年又換了一家，項(xiàng)家也是福祿縣人，與這些縣中的鄉(xiāng)紳們也都混了個(gè)臉熟。更因項(xiàng)樂(lè)、項(xiàng)安兄妹二人的關(guān)系，縣中富戶們對(duì)項(xiàng)家也還都客氣。即使不是祝纓帶著，他們也不至于為難項(xiàng)大郎。

    他們對(duì)項(xiàng)大郎要賣糖這件事兒頗為好奇——項(xiàng)家一個(gè)整天買進(jìn)賣出、倒買倒賣的純靠跑腿的商家，什么時(shí)候會(huì)賣糖了？

    制糖原料的地理原因，糖這種東西主要是南方生產(chǎn)往北方賣，而本州就在南方，通常是本州進(jìn)糖往外面去賣，項(xiàng)大郎一個(gè)偏僻縣里的商人，跑州城來(lái)賣糖？

    祝大人一定又干什么了！

    同鄉(xiāng)會(huì)館諸人分成兩撥，一撥將祝纓團(tuán)團(tuán)圍住，一撥將項(xiàng)大郎隔離開來(lái)：“項(xiàng)大，你這糖……哪兒來(lái)的呀？”

    福祿縣的士紳們不很排斥經(jīng)商，他們以前入仕的可能性極小，在祝纓手上販賣橘子發(fā)了筆財(cái)，見著有賺錢的行當(dāng)，當(dāng)然感興趣。如今子弟或許可能有出息做官，那也不怕，總有辦法規(guī)避的，錢，還是要的。

    祝纓指指自己和縣令們，道：“我們過(guò)來(lái)看看，有事兒大郎與你們商議?！?/br>
    郭縣令等人比較關(guān)心的是，既然祝纓答應(yīng)了這個(gè)制糖的技術(shù)不保密，他們今年開始種秋甘蔗，明年春夏第一批自己的蔗糖就能上市了，也得用這個(gè)福祿會(huì)館的路子。新建會(huì)館不說(shuō)成本，打通關(guān)節(jié)的時(shí)間也來(lái)不及。

    他們就跟祝纓說(shuō)這件事兒。

    祝纓笑道：“那你們就入股?！币怨俑墓蒎X入股會(huì)館，各地在外的商人可以租用、在外的游子也可以投宿，同時(shí)像南府那個(gè)福祿會(huì)館似的，開發(fā)點(diǎn)客棧、貨棧的業(yè)務(wù)，官府收房子的租金但不直接插手干預(yù)經(jīng)營(yíng)，長(zhǎng)長(zhǎng)久久地收。

    “這不比拿公廨錢放貸收不回來(lái)強(qiáng)？”祝纓說(shuō)，“我看以往有些人拿公廨錢放貸，又不懂買賣，又收重利，高利貸一般，將借貸人逼得家破人亡，人死賬銷，自己的錢也打了水漂。不如這樣。一則本地在外漂泊之人能有個(gè)安心的住處，同鄉(xiāng)能聚在一起互相幫忙，二則衙門也能有個(gè)長(zhǎng)項(xiàng)的收入。這分本金永不許動(dòng)、房子永不許賣，大家也可以多些進(jìn)項(xiàng)?！?/br>
    公廨錢主要是歸主官支配的。府衙的分紅就歸她，縣衙的分紅歸各縣。公廨錢與公廨田一樣，都是謀外任的人很在乎的收入來(lái)源。她最早開設(shè)同鄉(xiāng)會(huì)館的時(shí)候沒(méi)想得這么多，是為了福祿縣能更富一點(diǎn)，又方便錢款的安全，不必來(lái)回背錢，只要拿條子兌換即可。辦了幾年，經(jīng)驗(yàn)多了，也就總結(jié)出許多條款規(guī)范。

    關(guān)縣令第一個(gè)贊同：“不愧是大人，大人怎么說(shuō)，咱們便怎么辦！”可不是，只要出點(diǎn)錢入股，就跟著知府一塊兒永遠(yuǎn)數(shù)錢，不跟的是傻子。

    他們以前還真就放個(gè)貸款給商人，經(jīng)常有人還不起的。他們就以官府的強(qiáng)力將人家家產(chǎn)收了抵債，最后弄得一地雞毛，還要被人戳著脊梁骨罵。有錢拿，挨點(diǎn)罵也不算什么，難的是催收的過(guò)程也非常的不愉快，還有折本的情況。折本，也不全是因?yàn)槔?，還是因?yàn)槭沽斯俑腻X，總有官員借故向商人索要額外的好處，最后玩崩了。

    現(xiàn)在祝纓要與他們定一下章程，如何入股、如何分紅、如何催收，年金怎么定，每年何時(shí)繳納。官府只收錢就行，不管運(yùn)營(yíng)。

    祝纓道：“咱們不在了，后來(lái)人未必就這么老實(shí)，崽賣爺田的未必沒(méi)有、勒索百姓的也未必沒(méi)有?！?/br>
    王縣令慨然道：“必有國(guó)法辦他！”

    祝纓輕笑一聲：“那得到什么時(shí)候？”她的辦法就簡(jiǎn)單了，各縣，她要盡力培養(yǎng)一些讀書人、一些能夠做官的人，只要來(lái)個(gè)做得過(guò)份的地方官，地方也會(huì)有勢(shì)力能夠反對(duì)。

    這是一體兩面的，地方上的勢(shì)力太強(qiáng)，新來(lái)的官員也有可能干不過(guò)，反而被挾制。但世上沒(méi)有完美的制度，都是互相制衡。總比指望三千里外的朝廷事無(wú)巨細(xì)、明察秋毫靠譜一點(diǎn)。哪怕指望朝廷，也得地方上有人能告訴朝廷、上達(dá)天聽不是？

    她與縣令們就在福祿會(huì)館里商討一下細(xì)節(jié)，莫縣丞道：“大人，這個(gè)會(huì)館原是您的心血，下官不該多嘴的，可是呢……底子是福祿縣的，那是不是？”

    郭縣令道：“守財(cái)奴的樣兒！給給給，咱們合伙?！边@幾個(gè)縣令身上正經(jīng)讀書人的氣質(zhì)極淡，由吏而熬為官的，知府又不追求“不言利”，他們也就卷起袖子來(lái)聊錢了。

    祝纓負(fù)責(zé)出個(gè)大概的框架，具體的數(shù)目他們四個(gè)人開始互相爭(zhēng)，以至于吵，竟至于要打。祝纓抱著手看得直樂(lè)。

    項(xiàng)大郎在那一邊被堵得滿頭汗：“才干這一行，還不知道如何呢！”

    凡事沾了個(gè)“官”字，就不得不小心一點(diǎn)，雖然糖坊已經(jīng)都交給他了。祝纓交給他的盤子很大，就是要以一個(gè)“量大”為優(yōu)勢(shì)，壓低價(jià)格搶主顧。量大，也就意味著一旦疏忽他賠得也大，項(xiàng)大郎又興奮又緊張。

    他經(jīng)商是有頭腦的，同鄉(xiāng)會(huì)館他也算計(jì)在內(nèi)了，考慮到了租用場(chǎng)地等等問(wèn)題，也不想在外面另起爐灶。這個(gè)糖坊，它也得用原料，越是路近的原料越好，那就不得得罪鄉(xiāng)親大戶。要打開市場(chǎng)，也得會(huì)館這兒幫個(gè)忙。

    “官”給的要求得做到，祝纓要求不能太高價(jià)，走的是“易得的量大便宜，不易得的可以高價(jià)”的路子，項(xiàng)大郎就只好把赤砂糖、白砂糖的價(jià)格壓下，而將冰糖的價(jià)格抬高，又將有新鮮造型的紅糖塊之類的價(jià)格還照原本的樣子來(lái)。

    規(guī)模大，他的成本就被壓低。離原料產(chǎn)地近，原料運(yùn)輸?shù)某杀居纸盗讼聛?lái)。即使定價(jià)偏低，利潤(rùn)仍然可觀。

    今年輪值的是趙翁家，趙翁道：“你說(shuō)這些饞我們不是？”

    項(xiàng)大郎陪笑道：“哪里敢？只是講一講，您還不知道大人么？我是嘗個(gè)鮮兒，好的還在路上呢。再說(shuō)了，您那兒種橘子的利，我可什么話也沒(méi)說(shuō)呀。”

    趙翁想說(shuō)他家與阿蘇縣的買賣，想到他的父親，心道：大人這是補(bǔ)償他吧？

    轉(zhuǎn)而問(wèn)項(xiàng)大郎要怎么吆喝：“你有好物，得叫人知道。這時(shí)節(jié)，舊年橘子也賣沒(méi)了，新的還沒(méi)下來(lái)。來(lái)會(huì)館的人也少了哩。你壓價(jià)賣，地頭蛇怕不要砸你的攤子哩！”

    項(xiàng)大郎笑道：“我分賣給小販。自家也支個(gè)攤子零賣，比賣給小販的稍貴些，這樣小販也能賺著錢，也不能賣太貴。要是有大鋪?zhàn)舆M(jìn)貨呢，我也賣給他們?！?/br>
    祝纓分一只耳朵聽他說(shuō)，知道這位年輕的商人不必自己多管了，聽到最后笑了起來(lái)，難得的輕松。

    項(xiàng)大郎吆喝也有一套，如何讓別人知道呢？

    項(xiàng)大郎道：“我已帶了些糖來(lái)，天氣又熱，我請(qǐng)街坊們喝糖水?！?/br>
    砂糖類就這么賣。便宜的東西，賺相對(duì)貧窮的人的口碑。街口支攤子，路過(guò)的一人一碗，當(dāng)眾給人看，一口大鍋，投點(diǎn)兒料，最后加一大勺赤砂糖或者白砂糖，見者有份。連請(qǐng)三天的客，每天熬它十大鍋，也花不了多少錢，但是口碑就出來(lái)了。

    請(qǐng)客的同時(shí)再將價(jià)格宣揚(yáng)出去。相對(duì)低廉的價(jià)格就是最好的廣告。何況糖的品相還不差。

    冰糖就不一樣了，他想拿大塊的冰糖就在糖水棚子外面放到一個(gè)大盤子里顯示一下，給大家看，這個(gè)貴。

    當(dāng)然，還有一個(gè)問(wèn)題，就是街頭流氓之類以及本地官吏的“孝敬”。這個(gè)就需要與本地官府打好關(guān)系了，不但要求會(huì)館里的人長(zhǎng)袖善舞，還得祝纓出面。

    祝纓一只耳朵抖了抖，笑道：“等你想到哪里還來(lái)得及？我早辦好了?！?/br>
    她這次過(guò)來(lái)給冷云等人的禮物里就有南府的糖，跟冷云沒(méi)打招呼，卻與刺史府里幾個(gè)管事的、尤其是司法參軍等人提了。

    整個(gè)刺史府里，冷云會(huì)給她面子，其他人多半有點(diǎn)怕她。這點(diǎn)自知之明她還是有的，魯刺史在日，她在刺史府里的評(píng)價(jià)就是很刺的一個(gè)人。誰(shuí)掀了她的攤兒，她就拆了誰(shuí)的家。當(dāng)然，那種情況應(yīng)該不至于發(fā)生。

    她仍然讓項(xiàng)大郎準(zhǔn)備一點(diǎn)禮物，各處送一送，同時(shí)包一些糖，也送出去。

    項(xiàng)大郎馬上答應(yīng)了。

    祝纓留了一份名帖在同鄉(xiāng)會(huì)館，說(shuō)：“如果有事，拿著名帖去見董先生。若無(wú)事，不要往前面湊?！?/br>
    項(xiàng)大郎等人趕緊答應(yīng)了。

    祝纓又叮囑他們：“不要冒進(jìn)?！?/br>
    項(xiàng)大郎本就小心，這一聲答應(yīng)得更加恭敬真切。

    …………

    祝纓的州城之行十分圓滿，照例采購(gòu)了一些東西之后便與郭縣令等人啟程回府。

    路上，四人又爭(zhēng)了起來(lái)，祝纓依舊是輕松愉快。到目前為止，她的計(jì)劃執(zhí)行得都非常的順利，她看了一眼四人，心道：你們現(xiàn)在說(shuō)得再高興，回去還得照我的來(lái)！

    她后半部的計(jì)劃還包括了定規(guī)，除了雇傭鰥寡孤獨(dú)之外，還有收購(gòu)甘蔗等的規(guī)定。就像同鄉(xiāng)會(huì)館的章程一樣，她不給定死了，只是定個(gè)大致的框架，以免膠柱鼓瑟。

    回到府城之后，祝纓道：“得啦，各人干各人的事去吧。秋收之后，咱們就開始干咱們的事兒?！?/br>
    王縣令這回便不肯落后了，道：“大人，雖說(shuō)各縣官糖坊要到明年才能得，現(xiàn)在能不能讓下官們觀摩一下？到時(shí)候現(xiàn)學(xué)怕晚了。”商戶，他們只能收點(diǎn)稅和孝敬，官糖坊就……對(duì)吧？

    祝纓道：“行?！?/br>
    現(xiàn)在她正閑著，先帶人到了現(xiàn)在的項(xiàng)家糖坊里去，這些官員也只是看個(gè)熱鬧，郭縣令道：“這么大的？”

    祝纓笑道：“對(duì)呀，不然能賣遍全州、全天下嗎？你們想，人喜歡吃糖嗎？讓人人能吃飽了肚子之后有心思吃糖，一個(gè)人，一年吃一斤糖，一天還不到一錢，不算多吧？我賣便宜一點(diǎn)，讓人都能吃得起。”

    郭縣令吸了口涼氣：“這——”

    祝纓笑笑：“你們要準(zhǔn)備的地方，也不能太小了?！?/br>
    “就怕……路難走呀?！标P(guān)縣令遲疑地說(shuō)，賣橘子鋪了好幾年才有現(xiàn)在的起色，也是靠的祝纓以官府的力量保護(hù)。關(guān)縣令比較擔(dān)心的是，現(xiàn)在糖制出來(lái)了，到外地不太好賣。看祝纓這個(gè)勢(shì)頭，不定哪天就升走了。

    “那把招牌打出去，就讓他們自己過(guò)來(lái)進(jìn)貨。”祝纓做買賣，比項(xiàng)大郎只精不笨。自己拿出去賣，還得自己貼路費(fèi)呢！京城人家還往這里來(lái)采辦珠寶呢，有什么不可以？別人來(lái)販買，還能賺點(diǎn)他們的食宿錢！

    外鄉(xiāng)人來(lái)得多了，本地與外地的溝通就多，隔閡就少。

    關(guān)縣令只好將話挑明。

    祝纓笑道：“不怕?！?/br>
    關(guān)縣令也就安心了：“下官回去就找個(gè)合適的地方，先將房子備下。”其他幾個(gè)也都說(shuō)要去辦。

    祝纓道：“糧田不能動(dòng)。”

    郭縣令笑道：“哪里敢？下官等也是要考核的。”朝廷考核官員就那么幾項(xiàng)，征糧是個(gè)基礎(chǔ)的考點(diǎn)，就算祝纓不提，他們也會(huì)盯著縣里的百姓不讓過(guò)份棄糧而種甘蔗的。

    最為難的要數(shù)莫縣丞，他與別人爭(zhēng)得雖兇，卻實(shí)在扼腕！福祿縣已種了橘子了，再騰地方種甘蔗很難。莫縣丞狠狠心：要不鼓勵(lì)開墾？

    又擔(dān)心自己開出荒來(lái)就走了，沒(méi)享著這個(gè)利、便宜了下一任。

    真是左右為難。

    祝纓將諸事吩付畢，道：“好了，都回吧。”

    她先召了彭司士，因百工歸他管，官糖坊及工匠等事就正式交給了他。彭司士之前看小吳忙前忙后的，不敢怨祝纓，卻將小吳當(dāng)做了競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手。祝纓將事交給了他，他心中大定。道：“下官一定辦妥?！?/br>
    “我要驗(yàn)收的?！?/br>
    彭司士拍著胸脯道：“大人只管查驗(yàn)?！?/br>
    祝纓難得地閑了下來(lái)，到了后衙檢查一下小孩子的功課，又喚來(lái)仇文，再考一考他，又問(wèn)他一些山中的情勢(shì)。仇文“一心向化”，問(wèn)什么答什么，談及本族時(shí)略有些貶低，是打定了主意不肯罷的。祝纓也不指責(zé)他，又詢問(wèn)他一些各族情況，與花帕族人的話相印證，同時(shí)做一些準(zhǔn)備。

    她開始學(xué)花帕族的語(yǔ)言了，又準(zhǔn)備再接觸一下旁的族。各族的情況因人所處的位置不同，其描述也有些差異，多聽?zhēng)讉€(gè)人說(shuō)總不會(huì)差的。

    她這兒閑得開始學(xué)人說(shuō)話，郭縣令等人忙開了。

    郭縣令回到縣衙，先要準(zhǔn)備官糖坊，糖是值錢的，這個(gè)他知道。官糖坊先辦著，民間的要稍往后放放。此時(shí)他就回憶起了：“去年府君將公廨田撥出一部來(lái)種甘蔗！我說(shuō)呢！今年咱們除了種麥，也種些甘蔗，明年就自己用了！”現(xiàn)在就算給他個(gè)糖坊，他都沒(méi)原料呢。

    忙到第二天，本縣的士紳們又來(lái)求見他。

    郭縣令正在制糖的興頭上，本不想見的，但是聽說(shuō)打頭的是荊老封翁，看著手里的名帖，郭縣令無(wú)奈地道：“請(qǐng)進(jìn)來(lái)吧?！?/br>
    荊老封翁不是一個(gè)人來(lái)的，自打兒子回來(lái)探親之后沉寂了一陣兒，也不怎么外出顯擺了，今天糾集了一群人過(guò)來(lái)不知道又要干什么了。

    郭縣令拿眼睛看荊老封翁身后的人，這里面有荊綱的舅舅，還有那位倒霉的張富戶，以及家里鬧了“狐仙”的方家等。

    郭縣令道：“諸位父老這是有什么事嗎？”

    荊老封翁道：“大人，咱們是不是該修一修方志了？”