這都是制造芯片的關(guān)鍵設(shè)備。

    所以，如今的韶光廠已經(jīng)是燎原機(jī)床廠的供貨商之一，直接拿產(chǎn)品還錢。

    因此許如意問的是：“你們精度提升了？”

    莫云立刻笑了起來：“我是不是太明顯了，可我對(duì)你忍不住。許廠長(zhǎng)，我們的絲桿相鄰誤差做到了0.18微米，我們真的做到了?！?/br>
    歐洲在機(jī)床方面有著深厚底蘊(yùn)，所以即便是日本機(jī)床最肆虐的幾年，他們也只是打入了美國(guó)市場(chǎng)，卻在歐洲市場(chǎng)屢屢受挫，畢竟，除了地理位置，關(guān)稅互免，還有傳統(tǒng)分工外，就是歐洲各國(guó)自身水平很高，日本的東西并不是很能看。

    就譬如這個(gè)絲桿，英國(guó)著名工具公司奧利維亞的相鄰誤差是0.2微米，但現(xiàn)在，夏國(guó)超過去了。

    莫云激動(dòng)的都快哭了，其實(shí)她早就知道了，畢竟這種進(jìn)步不是一朝一夕可以完成的。但是見到許如意，明明這個(gè)女孩比她要小二十多歲，可她還是忍不住，她從來沒敢想過韶光廠會(huì)有這樣的一天，她真想說：許廠長(zhǎng)，我們沒有辜負(fù)你的心血。

    后面就更多了，許如意一點(diǎn)點(diǎn)走過去，金屬成型機(jī)床展區(qū)中，五工位的螺帽機(jī)我們做到了7萬美元，幾乎全世界沒有對(duì)手，刀具展區(qū)中，許如意還碰到了肅南老鄉(xiāng)老山將刀廠的張清江——他們?cè)仁巧a(chǎn)普通刀具的，后來想要轉(zhuǎn)型，許如意就建議他們和南河大學(xué)材料學(xué)院合作，轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)機(jī)床刀具。

    如今他們生產(chǎn)的超硬刀具，如果加工活塞的話，單次刀可以加工六萬只，已經(jīng)取代了很多進(jìn)口刀具，成為夏國(guó)人的首選。

    就這么一路走一路逛，到處接踵摩肩，到處人聲鼎沸，腳都不知道被人踩了多少下，許如意也沒覺得累，旁邊的潘華更是如此，興奮地一直嘰嘰喳喳，她是剛畢業(yè)兩年，在辦公室干得不錯(cuò)，很會(huì)處理事情，許如意瞧著不錯(cuò)提起來的，原先雖然參加展會(huì)，可是恐怕從來沒想到過，夏國(guó)有了如此長(zhǎng)足的進(jìn)步。

    “廠長(zhǎng)，我就是機(jī)床廠長(zhǎng)大的，我知道原先是什么樣？咱們也太厲害了吧?！?/br>
    “廠長(zhǎng)，你說我們的加工中心和柔性制造系統(tǒng)如果再普及一些，我們是不是更厲害？”

    “廠長(zhǎng)，我能寫篇這次機(jī)床展的稿子嗎？我覺得我心潮澎湃，太有話想說了?！?/br>
    許如意當(dāng)然回答：“好啊。”

    等著轉(zhuǎn)回了燎原廠展臺(tái)，許如意還碰見個(gè)熟人謝璋：“你怎么過來了？”

    謝璋笑著說：“我們需要一個(gè)自動(dòng)化倉庫，只能找你們了?！绷窃瓘S一開始就給人設(shè)計(jì)過半自動(dòng)化倉庫，隨著技術(shù)進(jìn)一步提升，在機(jī)械臂方面的進(jìn)步，全自動(dòng)的倉庫甚至是自動(dòng)化流水線，目前都有涉獵。

    許如意笑著說：“直接找張?jiān)托辛耍赖?？?/br>
    謝璋笑笑說：“已經(jīng)聊過了，我坐這里是等你，能幫個(gè)忙嗎？”

    許如意疑惑地看著他，謝璋才說：“車子拋錨了，實(shí)在是不能用了，得換輛新的，我想訂人民汽車，但是訂不上?！?/br>
    這也難怪，人民汽車這兩年風(fēng)頭無兩，質(zhì)量好，價(jià)格還便宜，售后服務(wù)又好，所以銷量特別好。

    其實(shí)人民汽車也做了個(gè)好榜樣，當(dāng)年的合資之爭(zhēng)鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，雖然人民汽車爭(zhēng)贏了，可是很多人還是覺得合資更可靠。但現(xiàn)在幾年過去，雖然重新簽訂了合同，京市吉普還存在，不過因?yàn)楸４媪嗣?，所以合資方對(duì)他們的技術(shù)傾斜并不多，甚至在宣傳方面幾乎沒有，還把價(jià)格提的挺高，現(xiàn)在銷量很一般，幾乎查無此車了。

    相反，人民汽車卻蒸蒸日上，好多汽車廠也因此受到了鼓舞，重新升級(jí)購(gòu)買設(shè)備，還是覺得，話語權(quán)掌握在自己手中比較好。

    上輩子合資車一進(jìn)來，雖然是落后的車型，價(jià)格也敢賣到20萬元，可愣是將夏國(guó)汽車擠得毫無生存空間。但這輩子，卻是分庭抗禮，竟然越發(fā)蓬勃了。

    這種情況下，很多人都對(duì)人民汽車有情懷，差不多要求更愿意買人民，所以，目前想要訂上一輛，最少要等兩個(gè)月。

    謝璋這個(gè)要求，許如意倒是能滿足：“津門汽車一廠給我們廠有名額，可以讓你一個(gè)?！?/br>
    謝璋立刻就想謝，卻聽許如意又說：“我們廠不少人想要換電視，你們新推出的28寸彩電，我們要五百臺(tái)名額。”

    這是他們的新產(chǎn)品，銷量非常好，也是供不應(yīng)求的，謝璋直接笑了：“沒問題。我給你這么保證，你們要多少，我有多少。”

    許如意看看他，謝璋立刻坐直了，很誠(chéng)摯地說，“真的……”

    他還想解釋，結(jié)果就瞧見許如意笑笑說，“那太好了，謝謝。那到時(shí)候我讓采購(gòu)聯(lián)系你們廠，我先去那邊看看。”

    謝璋立刻松了口氣，連忙點(diǎn)頭，“好?！本o跟著又說，“你幫了我大忙，中午請(qǐng)你吃飯啊?！?/br>
    這話一出，頓時(shí)周邊的燎原廠人都悄悄勾起了嘴角，就知道要有這句話，謝璋這兩年來的那叫一個(gè)頻繁，反正有事沒事芝麻大點(diǎn)的事兒都要來找找他們廠長(zhǎng)，實(shí)在不行，還打著找機(jī)床廠羅勇的旗號(hào)來做客，他什么心思，大家都知道。

    就是……廠長(zhǎng)會(huì)不會(huì)答應(yīng)呢。

    許如意怎么可能不知道，她直接說：“不用了。”謝璋倒是不氣餒，立刻就想說，下次也行，結(jié)果聽著許如意說，“中午我就在展臺(tái)，你要是愿意，一起吃盒飯吧。”

    峰回路轉(zhuǎn)??！

    謝璋立刻點(diǎn)頭：“好啊，我就喜歡吃盒飯，我經(jīng)常吃盒飯，盒飯老有滋味呢?！?/br>
    大家：……

    展覽一共三天，許如意前后兩天去了，中間就沒去，不過銷量每天張?jiān)紩?huì)匯報(bào)，非常喜人。張?jiān)€專門做了客戶分析，這里面占七成是的國(guó)內(nèi)廠家，這畢竟是夏國(guó)的機(jī)床展，并不是國(guó)際機(jī)床展。剩下這三成，都是慕名而來的。

    其中惹人注意的是一位美國(guó)的客戶梅爾維爾，專門從美國(guó)飛過來的，因?yàn)橄膰?guó)對(duì)于出口美國(guó)這事兒一直把控的比較嚴(yán)格，很識(shí)時(shí)務(wù)的躲避他們的紅線，所以梅爾維爾一談合同，張?jiān)椭苯诱f了：“對(duì)不起，我們對(duì)美國(guó)的出口已經(jīng)沒有份額了?！?/br>
    哪里想到梅爾維爾直接笑了，“我知道，沒關(guān)系，我的廠子在加拿大。我們會(huì)以成品的方式進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)?！?/br>
    這合同自然是在有限定的情況下成交了。

    只是沒想到的是，談合同的時(shí)候好好的，等著真要真金白銀付錢了，梅爾維爾那邊卻沒動(dòng)靜了。張?jiān)_始只以為是溝通不順暢，專門打了兩個(gè)電話，倒是都有人接，但是都是秘書。

    對(duì)方動(dòng)不動(dòng)就說：“我們總經(jīng)理不在，等她回來我們會(huì)轉(zhuǎn)告她的。”

    但次數(shù)一多，每次答應(yīng)的好好的卻從來沒有打回來過電話，就明顯了，張?jiān)谑谴蜻^去了第三個(gè)電話，同樣還是秘書接的，依舊是那個(gè)說辭，張?jiān)_門見山：“我已經(jīng)是第三次打電話了，你每次都說會(huì)告訴梅爾維爾女士，給我回電話。但是，每次電話中間有一天的時(shí)間，我卻沒有收到任何回復(fù)?！?/br>
    “你們當(dāng)初來找我們合作是非常誠(chéng)懇的，但這樣的落實(shí)方式讓人質(zhì)疑。我們夏國(guó)人有句話說再一再二不再三，我這是第三次打電話，如果你們有合作誠(chéng)意，那就請(qǐng)回電話，如果沒有，我們的合作就只能中止了?！?/br>
    說完就掛了電話。

    顯然他這次的語氣非常的嚴(yán)肅，掛了電話兩個(gè)小時(shí)后，梅爾維爾的電話就回了來，“親愛的張先生，”她是這么說的，“很抱歉怠慢了您，前兩通電話，我的確是有意逃避?！?/br>
    沒想到她這么坦誠(chéng)，張?jiān)拿碱^一下子皺了起來，故意也就意味著有意外發(fā)生，而且肯定不是梅爾維爾的原因，他思索著問：“您是遇到了什么難處嗎？”

    梅爾維爾嘆口氣：“是這樣的張先生，我收到了一則消息，當(dāng)然這不是明面上的，只是口頭傳達(dá)的，日本機(jī)床制造協(xié)會(huì)所有會(huì)員拒絕和燎原廠合作，也就是說，如果我們想要購(gòu)買他們的加工中心亦或是柔性制造系統(tǒng)的話，就不能再和你們合作。”

    這話一出，張?jiān)碱^也皺了起來。

    許如意早就提醒過這些，而且大家在會(huì)議上還專門討論過，不過幾乎所有人的想法都是，如果在兩年前他們這樣的做的話，燎原廠的確難以抗?fàn)?，但到了現(xiàn)在，燎原廠加工中心技術(shù)他們已經(jīng)非常嫻熟，九軸機(jī)床已經(jīng)能夠做出來，這個(gè)法子不算太有用。

    ——在高端機(jī)床上，他們已經(jīng)突破，應(yīng)用只是需要時(shí)間而已。

    可以這么說，這法子是要讓這些客戶們抉擇，燎原廠的優(yōu)勢(shì)是便宜質(zhì)量好，但是目前沒有推出足夠成熟的加工中心，柔性制造系統(tǒng)，以及機(jī)械臂等相關(guān)自動(dòng)化產(chǎn)品。

    日本機(jī)床的優(yōu)勢(shì)是，雖然在中低端機(jī)床已經(jīng)被燎原廠取代，可是他們還有著不錯(cuò)的加工中心和柔性制造系統(tǒng)，這些都比德國(guó)瑞士的便宜，是不少工廠的唯一選擇。

    雙方勢(shì)均力敵，這是個(gè)自損一千傷人八百的法子。

    梅爾維爾的聲音在耳旁：“所以，我需要權(quán)衡一下，張先生，希望您能理解我們?！?/br>
    張?jiān)苷f什么，如此坦誠(chéng)已經(jīng)是極少的了，他點(diǎn)頭說：“好的，那我就等您最后的選擇?！?/br>
    等著掛了電話，他就急匆匆去往許如意的辦公室，結(jié)果敲門進(jìn)去，就瞧見許如意正在打電話，她的眉頭微微皺著，張?jiān)蟹N感覺，說的八成也是這事兒。

    果不其然，許如意掛了電話第一句就是：“齊豐那邊傳來一條消息?！睆?jiān)c(diǎn)頭，“我也是要說這個(gè)，梅爾維爾那里出了問題，細(xì)問下才知道，日本機(jī)床制造協(xié)會(huì)明目張膽針對(duì)我們。這個(gè)范圍有多廣？”

    許如意很是肯定：“應(yīng)該是全部，否則怎么形成封鎖？”

    張?jiān)⒖陶f：“要不這樣，我們立刻發(fā)布信息，推出我們的加工中心，還有柔性制造系統(tǒng)?！?/br>
    許如意搖搖頭，“后者我們還不成熟，這時(shí)候不能亂上。更何況，就算我們上了，對(duì)方可是日本機(jī)床協(xié)會(huì)，下屬機(jī)床企業(yè)和零配件、刀具、模具等企業(yè)就有一百多家。他們幾乎是日本機(jī)床行業(yè)的全部，即便在國(guó)際市場(chǎng)上，也占據(jù)了巨大的份額。別說柔性制造系統(tǒng)了，就是我們已經(jīng)成熟的加工中心，都不一定有人信任?！?/br>
    “畢竟，他們更成熟，而且范圍更廣?！?/br>
    張?jiān)櫭迹骸澳蔷瓦@么等著？”

    許如意：“他們有他們的優(yōu)勢(shì)，我們有我們的好處，如今勝算五五開，這比之兩年前已經(jīng)很好了。再說，挑戰(zhàn)就是機(jī)遇，這是它們最后的反擊了，它們吃不下燎原廠，燎原廠就會(huì)吃了它們，怕什么?！?/br>
    第126章 兩章合一

    許如意說的慢慢來，可不是就這樣等著。

    瞧著張?jiān)钡臉幼?，她就說，“開個(gè)會(huì)吧?！?/br>
    這個(gè)會(huì)議自然是燎原總廠和下屬四個(gè)分廠所有主要領(lǐng)導(dǎo)，內(nèi)容也很簡(jiǎn)單，就是告訴他們恐怕要有一段日子難過了。

    會(huì)議是在第二天開的，這會(huì)兒許如意拿到的信息更多，連帶夏國(guó)的工廠也受到了類似的口頭消息，還加了一條，他們拒絕任何安裝燎原廠數(shù)控系統(tǒng)的產(chǎn)品進(jìn)入日本。

    這話聽著很可笑，畢竟日本的機(jī)床世界聞名，不過這并不稀奇。

    就跟當(dāng)初日本人靠著物美價(jià)廉跑到美國(guó)搶地盤一樣，美國(guó)的商人們?yōu)榈氖峭荣|(zhì)量下降低成本，可不會(huì)為了愛國(guó)而多付錢，所以他們成功了。燎原廠的產(chǎn)品在日本是一樣的情況——他們質(zhì)量不錯(cuò)，價(jià)格低了三分之一，機(jī)床可是重資產(chǎn)，那是大一筆錢，誰不會(huì)?。?/br>
    當(dāng)然，為了收攏這部分機(jī)床廠，日本機(jī)床協(xié)會(huì)同意向他們提供跟燎原廠同等數(shù)據(jù)的數(shù)控系統(tǒng)，而且價(jià)格不比燎原廠的高。

    這就等于放棄這部分市場(chǎng)，犧牲部分利潤(rùn)，就為了擠兌燎原廠。

    所以這個(gè)要求，其實(shí)對(duì)于這兩年剛剛在國(guó)際上嶄露頭角的夏國(guó)機(jī)床廠挑戰(zhàn)很大。

    會(huì)上，一說這個(gè)，木藝廠廠長(zhǎng)武廣進(jìn)的眉頭就皺起來了，“這簡(jiǎn)直是殺人誅心。這些生意是咱們帶起來的，沒有燎原廠就不可能打入這些市場(chǎng)，但是，廠子是需要生存的，更何況，一個(gè)廠子后面可不止本廠的職工，還有稅收等各方面，這就等于將燎原廠推到大家的對(duì)立面?！?/br>
    “誰能再用燎原廠的系統(tǒng)？”

    但手推車廠廠長(zhǎng)薛紅英立刻反駁：“但這是一時(shí)的，如果這么下去，燎原廠即便擠兌不死，也會(huì)元?dú)獯髠?，到時(shí)候，夏國(guó)好不容易起來的機(jī)床市場(chǎng)，乃至于下游產(chǎn)業(yè)，都會(huì)受到嚴(yán)重打擊，這個(gè)時(shí)候不能短視，苦是一時(shí)的，痛卻是長(zhǎng)久的。”

    武廣進(jìn)點(diǎn)點(diǎn)頭：“我何嘗不知道，其實(shí)人人也都知道，但是，能做到嗎？”

    這是個(gè)大問題，屋子里一下子陷入了安靜中，武廣進(jìn)問：“這事兒能不能跟部委匯報(bào)一下，看看部委有什么政策?！?/br>
    都沒用許如意說話，郭培生直接說：“匯報(bào)是肯定匯報(bào)的，但是，現(xiàn)在是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，外貿(mào)出口進(jìn)口權(quán)早就下放到各省各廠了，一切以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為主，只能說可以提倡協(xié)調(diào)或者有所傾斜，但不可能一刀切，什么都用我們的系統(tǒng)，不準(zhǔn)用日本的系統(tǒng)，這是不可能的。”

    “如果我們這么搞，其他家也這么搞，那不亂了嗎？”

    的確是這個(gè)理，坐在的都是各廠的主要干部，他們就是能夠左右一個(gè)廠政策的人，太知道大家想的是什么了。

    燎原廠的確帶著大家往前跑，但是跟一廠人的糊口比起來呢，這倒不是說他們沒良心，但是，作為廠長(zhǎng)你的職責(zé)就是經(jīng)營(yíng)好一家廠子，讓職工們吃飽飯吃好飯。

    所以，在座的臉色都不算好。

    當(dāng)然，會(huì)議還會(huì)議論一下日本可能的手段是什么，對(duì)打多年，別說是機(jī)床廠的廠長(zhǎng)羅勇，就是鍋爐廠，手推車廠，木藝廠的廠長(zhǎng)們，也都時(shí)刻關(guān)注著，對(duì)于日本機(jī)床行業(yè)很是了解。

    他們可以立刻確定的點(diǎn)是：“德國(guó)和瑞士等高端機(jī)床公司應(yīng)該不會(huì)下水。就跟美日之爭(zhēng)一樣，根本撼動(dòng)不了他們的位置。我們這兩年在中低端市場(chǎng)表現(xiàn)很好，但是加工中心去年就推出了，賣的不多，想都可以知道，很多人還是在觀望，想要看看燎原廠的設(shè)備到底耐用性和售后如何，才最終決定?！?/br>
    羅勇說道：“至于柔性制造系統(tǒng)，看似就是將幾臺(tái)機(jī)床和加工中心組合在一起，仿佛搭積木一般，其實(shí)根本沒有那么容易，燎原廠今年才算是摸索著差不多了，不過不能稱之為成熟，距離推出還有差距呢?！?/br>
    “還有高端機(jī)床，譬如已經(jīng)生產(chǎn)國(guó)的七軸五聯(lián)動(dòng)數(shù)控機(jī)床和九軸五聯(lián)動(dòng)數(shù)控機(jī)床，這個(gè)如今只是不計(jì)代價(jià)造出了樣機(jī)，如果想要真正落地，零配件供應(yīng)就需要長(zhǎng)足發(fā)展?！?/br>
    這是可以肯定的，同時(shí)薛紅英也說：“美國(guó)恐怕不會(huì)立刻出手干涉，我認(rèn)為他們更喜歡坐山觀虎斗，最好是兩敗俱傷?！?/br>
    但是總廠技術(shù)處的徐磊直接說：“但有一點(diǎn)，我一直認(rèn)為他們肯定不止這個(gè)手段，肯定還會(huì)抹黑我們。譬如，可以利用我們上市時(shí)間比較短來做文章?！?/br>
    許如意不禁給徐磊豎了個(gè)大拇指，當(dāng)初徐磊在鍋爐廠因?yàn)榧夹g(shù)積累不行，所以一直很自卑，許如意卻發(fā)現(xiàn)他其實(shí)很敏銳，雖然因?yàn)閷W(xué)歷問題，技術(shù)一般，但是做技術(shù)型管理人才卻是非常合適，因此一直鼓勵(lì)他。

    徐磊現(xiàn)在也許不是燎原總廠技術(shù)最好的，甚至應(yīng)該說雖然經(jīng)過了多次培訓(xùn)和深造，只能算是還不錯(cuò)，但是眼光是有的，“我也是這么想。大抵從兩方面，一方面是我們的系統(tǒng)，認(rèn)為我們的重復(fù)性不行，另一方面是從機(jī)床本身出發(fā)，他們會(huì)攻擊我們耐久性有問題。”

    “我也是這么認(rèn)為，”許如意說道，“事實(shí)上，我們崛起的時(shí)間還是太短了，讓大家無法信任，并且只有中低端產(chǎn)品，產(chǎn)品不夠全面，這是我們的弱勢(shì)。我們必須證明這一點(diǎn)，讓大家知道，我們是可以的。”

    “一旦我們可以證明，那么，我們優(yōu)異的品質(zhì)低廉的價(jià)格，就會(huì)像兩年前一樣，橫掃所有的市場(chǎng)。即便他們?cè)偻{也沒有用處，因?yàn)槲覀兛梢匀〈麄兞恕！?/br>
    這個(gè)說法一提出，本身大家還是很悲觀的，但不知道怎么了，一下子就精神起來，似乎許如意總是有這樣的本事，她能在所有人都覺得是絕路的時(shí)候，愣生生找出一條通天大路來，帶著大家一路向前。

    徐磊立刻問：“廠長(zhǎng)，你是不是有想法了？”

    許如意點(diǎn)點(diǎn)頭：“你們記得兩年前我們有個(gè)一百萬美元的賭注嗎？”