人的腳步聲是什么樣子呢？

    一個(gè)人的腳步聲是噠噠噠。一群人的腳步聲是一種混亂的嘈雜，尤其是他們這里還處于相對(duì)安靜的狀態(tài)，只覺(jué)得聲音仿佛裹成了一團(tuán)，快速地移動(dòng)著，走到了他們的跟前，不知道誰(shuí)用針戳了一下。

    啪！

    那團(tuán)空氣破了，所有的聲音一下子涌到了耳邊，身邊立刻熱鬧起來(lái)。

    “燎原燎原，他們?cè)谀睦?？?/br>
    “到了！就是這里！”

    “這么快，他們的展臺(tái)挺大啊，還挺漂亮，設(shè)備跟廣告單上一模一樣?！?/br>
    川田祥太、北原，甚至是專(zhuān)門(mén)前來(lái)展臺(tái)為自家公司站臺(tái)的杰奎琳他們，都覺(jué)得，人和聲音仿佛一下子沖了過(guò)來(lái)，然后，呼啦啦，沖到了燎原機(jī)床廠的展臺(tái)中。

    他們明明有著這次展覽最大的展臺(tái)，卻在眨眼間——也許可能稍微慢點(diǎn)，但對(duì)比著他們這邊上人的速度，那邊實(shí)在是太快了，仿佛立刻就滿(mǎn)了。

    燎原機(jī)床廠的工作人員似乎是統(tǒng)一培訓(xùn)過(guò)，他們居然還戴著小話(huà)筒，這會(huì)兒，一個(gè)清脆又好聽(tīng)地聲音，透過(guò)展館的喧囂，準(zhǔn)確地進(jìn)入了每個(gè)人的耳朵里：“你們好，我是燎原機(jī)床廠的銷(xiāo)售，由我來(lái)為大家講解這一款燎原二號(hào)數(shù)控機(jī)床，這款機(jī)床……”

    這是不是有點(diǎn)太過(guò)分了。

    這種情況下，雙方的對(duì)比可就太明顯了。

    隨著第一波人的涌入，燎原廠那邊人滿(mǎn)為患，不過(guò)他們這么多年積累的聲譽(yù)也不是沒(méi)用的，更何況，他們還有柔性制造系統(tǒng)等更高端的設(shè)備，所以，他們的展臺(tái)里也有一些顧客——雖然比之過(guò)去，或者比之燎原廠，少的有點(diǎn)明顯。

    大熊也直接自己上場(chǎng)，向著客人介紹他們的數(shù)控機(jī)床：“我們采用的是最先進(jìn)的16位微控制器……”

    對(duì)面：“我們采用的是最先進(jìn)的16位微控制器……”

    大熊：“比之過(guò)去的數(shù)控機(jī)床，有更多的功能，可以實(shí)現(xiàn)人機(jī)會(huì)話(huà)……”

    對(duì)面：“人機(jī)會(huì)話(huà)……”

    大熊：“可以實(shí)現(xiàn)無(wú)人控制……”

    對(duì)面：“實(shí)現(xiàn)無(wú)人控制……”

    ……

    客人：“你們這個(gè)什么價(jià)格？”

    大熊：“199999美元。”

    對(duì)面：“129999美元。不到十三萬(wàn)塊哦！”

    客人：“挺好，我再逛逛?！?/br>
    大熊眼睜睜地看著，客人出了這里，直奔對(duì)面！

    對(duì)面那個(gè)銷(xiāo)售還用小話(huà)筒在說(shuō)：“人太多了，請(qǐng)大家不要擁擠，我們都會(huì)一一講解的?！?/br>
    大熊其他公司銷(xiāo)售員：夏國(guó)人真討厭！

    第104章 三章合一

    如果對(duì)于長(zhǎng)崎或者古田等機(jī)床公司來(lái)說(shuō)，夏國(guó)人真討厭的話(huà)，那么對(duì)于大部分采購(gòu)商而言，夏國(guó)人簡(jiǎn)直可愛(ài)的就像天使！

    想想吧，過(guò)去一臺(tái)可以人機(jī)會(huì)話(huà)甚至可以實(shí)現(xiàn)無(wú)人控制的數(shù)控機(jī)床，價(jià)格怎么也會(huì)在25萬(wàn)美元，但現(xiàn)在，看看吧，所有人進(jìn)入到今年的展廳后，都發(fā)現(xiàn)了一個(gè)讓人吃驚的現(xiàn)象——這是跳水大降價(jià)吧！

    長(zhǎng)崎機(jī)床廠生產(chǎn)的數(shù)控臥式鏜床，上半年在德國(guó)的展覽售價(jià)是26萬(wàn)美元，而這次，他們只是隨便問(wèn)問(wèn)，價(jià)格就已經(jīng)降到了199999美元，這可不是六塊錢(qián)，而是六萬(wàn)美元還多一塊，這是原先根本想都不敢想的事情。

    更何況，不止是一家這么做，不少采購(gòu)商一路走過(guò)去問(wèn)過(guò)去，過(guò)去那些自持有著先進(jìn)技術(shù)把機(jī)床賣(mài)的跟天價(jià)一樣的公司，無(wú)一例外都降價(jià)了。無(wú)非就是瑞士和德國(guó)的因?yàn)槭艿經(jīng)_擊小一些，降得少一些。日本美國(guó)因?yàn)槭艿降臎_擊大一些，降得更多一些。

    當(dāng)然，這些精明的采購(gòu)商自然不會(huì)認(rèn)為，降價(jià)是為了造福他們，他們?cè)缇涂吹搅速e館里散發(fā)的傳單，以及電視上的廣告——是來(lái)自夏國(guó)的燎原機(jī)床廠，他們突破了技術(shù)封鎖，自行設(shè)計(jì)出了16位的微控制器數(shù)控系統(tǒng)，從而打破了這些公司的壟斷，用幾乎是一半的價(jià)格，逼得他們不得不讓步！

    不少客戶(hù)在燎原廠展臺(tái)上確認(rèn)了這個(gè)價(jià)格是真的，而不是為了招引客戶(hù)故意減配，特殊產(chǎn)品的價(jià)格后，很多人都忍不住贊嘆：“我愛(ài)燎原廠！他們簡(jiǎn)直太偉大了。”

    一時(shí)間，燎原廠這邊人多的都擠不開(kāi)了。

    好在許如意這邊早有準(zhǔn)備，僅僅是工作人員，這次就帶來(lái)了40名，而且展臺(tái)的地方足夠大，所以即便人多，也都招待的過(guò)來(lái)！

    東陽(yáng)廠這不是第一次參展，從81年燎原機(jī)床廠走出來(lái)后，他們也跟著出來(lái)過(guò)兩次，倒是有銷(xiāo)量，不過(guò)只是平平——國(guó)際會(huì)展的租賃費(fèi)非常貴，他們每次的利潤(rùn)也不過(guò)是能平掉所有費(fèi)用而已，但即便這樣，胡浩也覺(jué)得應(yīng)該來(lái)：“就當(dāng)不花錢(qián)我們出來(lái)長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，拓寬渠道，總有一天會(huì)用上的。”

    他原本想著，幾十年如一日，這么長(zhǎng)長(zhǎng)久久的坐下來(lái)，他們?cè)谂M(jìn)步，有了口碑，生意會(huì)越來(lái)越好。

    哪里想到，燎原廠直接將他們帶飛了！

    八月國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售火爆他已經(jīng)經(jīng)歷過(guò)一次了，但是，在國(guó)際會(huì)展中如明星一般為圍繞和問(wèn)詢(xún)，這還真是第一次。

    本來(lái)用不到胡浩去介紹的，可是哪里呆得住啊，干脆在旁邊當(dāng)起了助手——他可是大學(xué)畢業(yè)生，否則的話(huà)，也不會(huì)經(jīng)常機(jī)床雜志發(fā)表文章，英文也湊活，雖然不如許如意專(zhuān)門(mén)培訓(xùn)的銷(xiāo)售人員那么流暢，但他可是個(gè)廠長(zhǎng)，有些觀點(diǎn)總是高屋建瓴，很是能和客戶(hù)聊的起來(lái)。

    本身許如意還想說(shuō)不用他忙，不過(guò)看他這么受歡迎，也就沒(méi)管了。

    許如意倒是沒(méi)參與銷(xiāo)售，不過(guò)也挺忙的——幫助一些有著特殊要求的客戶(hù)解決問(wèn)題，剛剛解決了一個(gè)匈牙利客戶(hù)的問(wèn)題，她就聽(tīng)見(jiàn)了一聲叫：“許廠長(zhǎng)？！”

    這個(gè)發(fā)音有些耳熟，許如意扭頭一看，發(fā)現(xiàn)是一位老熟人——肯尼亞的愛(ài)麗絲！

    這是他們?cè)谌毡緳C(jī)床展時(shí)的客戶(hù)，她是第一位坐下來(lái)咨詢(xún)他們的人，而且不是舊機(jī)床改造，是建設(shè)了兩個(gè)新的工廠。要知道，那會(huì)兒大家能夠選中他們，就是因?yàn)樗麄兾锩纼r(jià)廉，能廢物利用，所以訂購(gòu)機(jī)床的人特別少，愛(ài)麗絲在很長(zhǎng)時(shí)間里，都是獨(dú)一份。

    不過(guò)這兩年，他們倒是沒(méi)有什么合作——雖然機(jī)床在保修期內(nèi)，可是因?yàn)橘|(zhì)量好，對(duì)方并沒(méi)有找過(guò)他們，最多就是購(gòu)買(mǎi)銑刀這樣的零配件，那都直接走程序就可以了。

    所以對(duì)愛(ài)麗絲，許如意知道的不多。

    她笑著伸出了手：“好久不見(jiàn)，愛(ài)麗絲！”

    “沒(méi)想到您還記得我？我可是太榮幸了?！睈?ài)麗絲跟過(guò)去有了很大的不同，許如意清楚的記得，第一次見(jiàn)她的時(shí)候，她有種雖然想做事，但卻不了解世情的天真，應(yīng)該是從未有接觸過(guò)這方面，但現(xiàn)在，即便話(huà)語(yǔ)不多，許如意從她的神態(tài)舉止，也能看出來(lái)，她成長(zhǎng)了不少。

    果不其然，愛(ài)麗絲開(kāi)門(mén)見(jiàn)山：“我這是專(zhuān)門(mén)來(lái)找你的，我想訂購(gòu)數(shù)控機(jī)床?！?/br>
    全場(chǎng)都在許如意的掌控中，她可以肯定，愛(ài)麗絲沒(méi)有問(wèn)詢(xún)過(guò)任何銷(xiāo)售，“如果需要介紹的話(huà)，我找一位資深銷(xiāo)售來(lái)幫你介紹一些，我們廠的確這次的產(chǎn)品很多，你應(yīng)該會(huì)喜歡。”

    “不！許廠長(zhǎng)，你沒(méi)聽(tīng)懂，我不需要介紹，我還是跟上次一樣，說(shuō)出我的需求，你們幫我配置吧?！?/br>
    這要求……

    許如意沒(méi)說(shuō)話(huà)，愛(ài)麗絲卻自問(wèn)自答：“您恐怕不知道，這兩年我的工廠發(fā)展的很好，你們的建議簡(jiǎn)直太棒了，我們的確需要的汽車(chē)修理廠和農(nóng)機(jī)廠，我們的零配件已經(jīng)占據(jù)了市場(chǎng)的五成，我們的農(nóng)機(jī)也開(kāi)始成為首選。”

    她現(xiàn)在自信極了，說(shuō)話(huà)滔滔不絕：“當(dāng)然，很多人認(rèn)為那是我爸爸的原因，可是只有和你們才知道，我爸爸當(dāng)初對(duì)我很不看好，他居然只給我了二十萬(wàn)美元，要不是你們幫忙配置，我怎么可能擁有兩家工廠？”

    “但現(xiàn)在，親愛(ài)的許，我成功了，我已經(jīng)是工業(yè)界一顆冉冉升起的新星了。就連爸爸也對(duì)我刮目相看，再也不說(shuō)我會(huì)賠錢(qián)的事兒了?！?/br>
    她顯然特別興奮，許如意也為她高興，笑著說(shuō)：“恭喜你愛(ài)麗絲廠長(zhǎng)，那么請(qǐng)問(wèn)，你這次為什么要購(gòu)買(mǎi)機(jī)床呢？！”

    愛(ài)麗絲笑著說(shuō)：“我喜歡這個(gè)稱(chēng)呼，我太愛(ài)這個(gè)稱(chēng)呼了，我不再是首富的女兒，不再是kiplangata小姐，而是愛(ài)麗絲廠長(zhǎng)。我有了自己的事業(yè)。當(dāng)然，哦對(duì)，你問(wèn)我為什么要買(mǎi)數(shù)控機(jī)床，是這樣的。”

    她簡(jiǎn)直太得意了，“我們開(kāi)發(fā)了一款咖啡豆收集機(jī)械，通過(guò)半年的試用，簡(jiǎn)直太棒了。親愛(ài)的許，我們是一樣的人，你知道的，我們國(guó)家以及周邊國(guó)家都是出口咖啡豆，我的機(jī)器又便宜又好用，他們肯定會(huì)立刻仿造的。我需要立刻投入生產(chǎn)，占領(lǐng)市場(chǎng)?！?/br>
    “而我最相信你們，而你們又有數(shù)控機(jī)床，天啊，這真是好消息對(duì)嘛？”

    許如意都樂(lè)了，點(diǎn)頭道：“的確很湊巧，又很合適。不如這樣，我來(lái)給你介紹一下，我們盡快落實(shí)。”

    愛(ài)麗絲笑著說(shuō)：“沒(méi)問(wèn)題。不過(guò)，在此之前，我先得給你介紹一下我的同伴？！”

    許如意剛剛就看到了，跟她一起來(lái)的，是幾個(gè)打扮入實(shí)的時(shí)髦小姐，他們身上穿的許如意不太認(rèn)識(shí)，畢竟她對(duì)這個(gè)年代的奢侈品沒(méi)有了解，但是她們的包都是幾個(gè)著名奢侈品品牌的。

    她就問(wèn)：“他們是……”

    愛(ài)麗絲笑著說(shuō)：“這是我在美國(guó)的同學(xué)，是我的好姐妹。我們都是來(lái)自于差不多的國(guó)家，有著差不多的家境。她們手里都有著一大筆的嫁妝，原本我說(shuō)我要建工廠，她們都不贊同，但現(xiàn)在他們看到了良好的預(yù)期，所以，就跟著我來(lái)了?！?/br>
    “親愛(ài)的許，幫幫這些迷途中的女孩吧，她們會(huì)感激你的，就像是我一樣?！?/br>
    許如意真沒(méi)想過(guò)，賣(mài)設(shè)備會(huì)對(duì)遙遠(yuǎn)國(guó)土上的女孩有什么改變，不過(guò)如果發(fā)生了，她樂(lè)見(jiàn)其成，笑著說(shuō)：“那這樣，我來(lái)找人幫你們介紹，請(qǐng)事先想一下，你們國(guó)家的情況，和你們認(rèn)為可行的行業(yè)?！?/br>
    ……

    當(dāng)然，老熟客不僅僅是愛(ài)麗絲，許如意聽(tīng)見(jiàn)銷(xiāo)售人員在不停地打招呼，顯然都是他們?cè)?jīng)服務(wù)過(guò)的對(duì)象。而新客也源源不斷——尤其是部分美國(guó)工廠主，他們已經(jīng)試用過(guò)了燎原廠的零配件，知道他們的水平在哪里，價(jià)錢(qián)又?jǐn)[在這里，為什么不試試呢。

    他們要的就是性?xún)r(jià)比——的確美國(guó)的機(jī)床行業(yè)在式微，可是那跟他們有什么關(guān)系呢？

    更何況，為了消除大家對(duì)于燎原廠數(shù)控機(jī)床的疑惑，許如意還專(zhuān)門(mén)要求，一天數(shù)控銑床全天正常開(kāi)啟，時(shí)時(shí)刻刻都在以大家認(rèn)同的方形—菱形—圓形測(cè)試辦法加工工件，旁邊就有專(zhuān)門(mén)的坐標(biāo)測(cè)試機(jī)，任何人可隨時(shí)挑選工件進(jìn)行測(cè)量。如果你手藝不錯(cuò)的話(huà)，甚至可以自行上去設(shè)置程序，加工工件測(cè)試設(shè)備。

    可以這么說(shuō)，燎原廠擺足了誠(chéng)意，只為你放心。

    所以，燎原廠這一天都在忙碌中度過(guò)的，一方面是源源不斷地客流，一方面是不停試機(jī)的客戶(hù)，不過(guò)一上午，許如意手中的訂單已經(jīng)成疊了，許如意粗略估計(jì)了一下，成交額上兩千萬(wàn)美元了。而且還有很多意向客戶(hù)，許如意有把握，他們轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，就會(huì)回來(lái)。

    畢竟市場(chǎng)上不會(huì)有他們這樣的質(zhì)量?jī)r(jià)格兼?zhèn)涞臄?shù)控機(jī)床。

    當(dāng)然，銷(xiāo)售的嗓子眼已經(jīng)開(kāi)始冒火，還好許如意早有準(zhǔn)備，這可不是兩年前，買(mǎi)塊面包讓大家湊活的時(shí)候了。

    他們?cè)缇蜏?zhǔn)備好了各種降火茶，還有不少巧克力等補(bǔ)充熱量的食物，算是讓大家累的同時(shí)，能夠舒服點(diǎn)。

    不過(guò)用張?jiān)脑?huà)說(shuō)：“這么好的架勢(shì)，累點(diǎn)怕什么？他們是想累都沒(méi)機(jī)會(huì)呢?！?/br>
    這個(gè)“他們”很神奇，根本就不用說(shuō)，大家都能理解，指代的是誰(shuí)？！不就是旁邊的機(jī)床公司嗎？也不是沒(méi)有人，就是比之熱鬧仿若過(guò)年的燎原廠展臺(tái)，他們的人就有點(diǎn)稀稀拉拉。

    當(dāng)然，大家也都知道，燎原廠這邊有那么低的價(jià)格做誘餌，誰(shuí)不想過(guò)來(lái)瞧瞧怎么回事，人多也是正常。他們那邊人少也不一定成交額少，畢竟還有加工中心和柔性制造系統(tǒng)，尤其是后者，一套上千萬(wàn)美元，一套頂他們好多合同。

    燎原人就是覺(jué)得痛快！

    你看看，你不是封鎖技術(shù)嗎？我們有了！你不是不賣(mài)給我們嗎？我們有了！你不在國(guó)內(nèi)跟我們玩降價(jià)這套嗎？嘿，你看我們?cè)趪?guó)際市場(chǎng)擠死你！你的確有柔性制造系統(tǒng)，但我們以后也有，而且這東西，說(shuō)真的太貴了，一次展會(huì)也不定能賣(mài)出去一套！

    總的一句話(huà)，就是神氣，就是美！

    尤其是配著長(zhǎng)崎機(jī)床公司社長(zhǎng)川田祥太雙手抱臂在他們的展臺(tái)上，冷冷地望著這邊的畫(huà)面，那感覺(jué)更好了！誰(shuí)不知道，就是這家伙，第一次他們參加國(guó)際展會(huì)的時(shí)候，屢屢欺負(fù)他們！

    活該！

    倒是許如意這邊，齊豐已經(jīng)過(guò)來(lái)了，瞧見(jiàn)了燎原廠展臺(tái)的熱鬧，那叫一個(gè)自豪，不過(guò)他當(dāng)律師的，有些事情見(jiàn)多了，也很敏感：“你們這樣太出風(fēng)頭了，我感覺(jué)他們未必會(huì)安靜地過(guò)完這個(gè)展期。”

    “你們太高調(diào)了?！?/br>
    其實(shí)這話(huà)，不少人都說(shuō)過(guò)，許如意要上國(guó)際展會(huì)，所有人都同意，但是她要拿出16位微控制器數(shù)控系統(tǒng)，好多人不同意。

    還是當(dāng)時(shí)的調(diào)調(diào)——他們認(rèn)為先將8位微控制器的市場(chǎng)占據(jù)好就可以了，如此匆忙上16位，除了炫耀，沒(méi)有什么意義。

    可許如意是有自己的看法的，8位已經(jīng)是落后技術(shù)，16位才是主流和方向。國(guó)際市場(chǎng)的下沉他們已經(jīng)做得夠多的了，如今他們需要公關(guān)的，其實(shí)更多的是中端市場(chǎng)，而這部分人，是不需要8位的，他們要想爭(zhēng)，就得跟日本和美國(guó)機(jī)床廠拿出一樣的東西來(lái)，那才可能靠著價(jià)格有些許勝算。

    至于為什么要爭(zhēng)，是為了國(guó)際市場(chǎng)啊。

    8位古田鐵工所他們13家拿出了4萬(wàn)五的價(jià)格，在國(guó)內(nèi)大家認(rèn)燎原廠，到了國(guó)際呢。他們比自己的價(jià)格低，牌子又大，燎原廠根本打不開(kāi)市場(chǎng)。只有拿出了他們舍不得降價(jià)的16位數(shù)控系統(tǒng)和機(jī)床，才能搶占市場(chǎng)。

    許如意說(shuō)：“兵來(lái)將擋水來(lái)土掩。我還是那句話(huà)，怕風(fēng)雨我早就不干了。再說(shuō)，我不出這個(gè)，他們就不會(huì)對(duì)付我們嗎？81年的時(shí)候，我們根本不值一提，不也被欺負(fù)嗎？”

    這個(gè)……齊豐嘆了口氣，不得不承認(rèn)，不是他們想高調(diào)，是情勢(shì)所逼啊。

    而川田祥太在看了一陣后，扭頭對(duì)著助理說(shuō)了一句話(huà)，自己就離開(kāi)了，如果有人觀察，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，他直接去了旁邊的休息區(qū)包間，點(diǎn)了咖啡慢慢等著，不多時(shí)，古田鐵工所的社長(zhǎng)北原他們也都跟著到了。

    進(jìn)門(mén)后，川田祥太根本就沒(méi)寒暄，直接說(shuō)道：“這樣下去，我們的這次展會(huì)恐怕會(huì)慘淡收?qǐng)觥Ｗ羁膳碌牟皇沁@個(gè)，而是任由燎原機(jī)床廠立住了腳，有了成交量和口碑，他們有著極低的成本，日后恐怕今天這樣就是常態(tài)了?！?/br>
    野口鐵工所的野口龍一有些不太同意：“倒不至于，即便是有了16位的技術(shù)，但我們已經(jīng)在研究32位，更何況，他們還沒(méi)有柔性制造系統(tǒng)方面的技術(shù)。是有影響，我認(rèn)為沒(méi)有這么大?！?/br>
    北原和川田祥太一向不和，但這次，非但老實(shí)的過(guò)來(lái)了，還很支持他：“野口，你想得太少了?！?/br>