樓爺爺笑著說：“差不多了，不過，咱們都是cao心的命，你看你們退了嗎？廠子里的哪個螺絲在哪兒，你們不都是門清嗎？”

    可不是？大家都轟的一聲笑了。吳大力趁機(jī)說道：“我也認(rèn)識一位東陽廠的技術(shù)員，原先出差坐火車認(rèn)識的，留了聯(lián)系方式，我這就聯(lián)系一下。雖然說都是明碼標(biāo)價，可是私底下打探一下，咱們心里有數(shù)。大家打探來的消息合在一起，人多口雜，總會能看出到底怎樣。”

    “小吳這話說的在理。”樓爺爺一說話，吳大力的黑臉都不好意思了，“樓大爺，我都61了，不是小吳了?！?/br>
    不過這種玩笑，就開了開，隨后，后面各個都在說自己熟悉的人，說到了最后，干脆郭曉軍直接說：“這樣，廠子里給報銷電報費(fèi)，大家盡量發(fā)電報，我也跟幾個廠子聯(lián)絡(luò)一下，到時候一起匯總，要是真的好，咱們就定了?！?/br>
    本身大家還坐著呢，話一落，立刻樓爺爺他們都站起來了，郭曉軍連忙說：“您慢著點(diǎn)。”

    樓爺爺笑著：“不能慢，我回去翻翻聯(lián)系方式，明天一早就發(fā)電報?！?/br>
    吳國偉都沒注意過這樣的情景，等著回家的時候，忍不住問吳大力：“爸，你們這是干什么呀？都退了那么多年了，為什么要管這事兒？”

    吳大力笑笑：“你還不懂，我進(jìn)廠的時候廠子剛成立，建廠房的磚塊都有我燒的，這一磚一瓦都是我參與建設(shè)的，這個廠子就跟你一樣，也是我的孩子，能讓它更好，我肯定得關(guān)心！”

    明明說的是廠子，可吳國偉不知道怎的，就想起來他每次出去玩，他爸都在家里等他，無論是晚上十點(diǎn)，還是半夜兩點(diǎn)，都等到他回家，才起身回屋。他有時候覺得挺煩的，被盯著，可現(xiàn)在想想，這不一樣嗎？

    吳大力的聲音還在繼續(xù)：“對國家也是這樣，你出生的時候，我們已經(jīng)建國了，雖然窮苦可是安全，你不知道，我們這一代人，出生的時候是什么樣的日子，槍林彈雨，朝不保夕，能活著就不錯了。有國家保護(hù)的日子，你真不明白有多好。你覺得哎呀機(jī)床發(fā)展跟我們有什么關(guān)系，數(shù)控系統(tǒng)便宜跟我們有什么關(guān)系？是因為，這能讓我們更強(qiáng)大啊。”

    “你不知道，我看著郭大偉求助的電視，我是真難受，可今天我也是真高興！太高興了！”

    吳國偉不知道該說什么，想了想說：“爸，我去買點(diǎn)東西?！?/br>
    說完就跑了，吳大力搖搖頭嘆口氣，不一樣了，時代不一樣了，有些事情，沒經(jīng)歷過，怎么說也沒用了。

    可沒幾分鐘，吳國偉匆匆跑來，笑著說，“爸我買了二鍋頭，家里還有花生米，你高興我陪你喝點(diǎn)？”

    吳大力的眼眶一下子紅了，“哎！”

    這一天晚上，因為這則廣告，夏國不知道多少地方熱鬧了起來。機(jī)床廠的看到了生產(chǎn)國產(chǎn)數(shù)控機(jī)床的希望，普通工廠的看到了設(shè)備升級改造降價不降質(zhì)量的希望，當(dāng)然還有壓根不搭界的，他們只覺得熱淚盈眶，因為想到委屈的郭大偉。

    燎原廠的大名再一次傳遍了全國。

    大家都知道，這個廠子可真能耐，突破國外的技術(shù)封鎖，居然生產(chǎn)出了跟德國一樣的數(shù)控系統(tǒng)，夏國的數(shù)控機(jī)床市場要變天了！

    第二天一大早，許如意剛上班，聽見了辦公樓里叮鈴鈴的電話聲此起彼伏，她看了看手表，早上八點(diǎn)上班，她一向早點(diǎn)到，這會兒才七點(diǎn)四十五，這么早就這么多電話？

    許如意順腳就拐進(jìn)了供銷科，放廣告的時間都是早定好的，所以他們也有所準(zhǔn)備，供銷科這邊僅電話就拉了十部——這是借鑒了專利運(yùn)營中心，就是怕打進(jìn)來人太多。

    沒想到這會兒全占線了。

    機(jī)床廠銷售科科長張元，這會兒正在旁邊看著，扭頭瞧見許如意就過來了，許如意問：“什么時候開始的，有多少客戶問了?！?/br>
    張元直接拿出了手中的本子，“已經(jīng)有15家打來了，其中有14家是機(jī)床廠，咨詢咱們數(shù)控系統(tǒng)如何合作的，還有一家是想買數(shù)控機(jī)床，打錯了電話，我讓他打給東陽廠了?！?/br>
    ——這會兒電話并不多，每個廠子都有一本電話冊，上面印著全國各廠的電話，所以許如意的廣告里，也只是在背景上寫上了電話號碼，沒有讓畫外音念出來，她覺得詞兒太長，不好記。

    不過這個本子許如意可是看出門道來了，居然還有兩個電話是昨天晚上七點(diǎn)五十和八點(diǎn)半接的：“你跑過來了？”

    張元笑著說：“我猜肯定有心急的昨晚上就會打打電話試試，果不其然，這兩家都是機(jī)床廠，規(guī)模不大，不過質(zhì)量不錯，效益也不錯。他們也看到了數(shù)控機(jī)床的趨勢，本來也想和長崎合作生產(chǎn)數(shù)控機(jī)床的，一看咱們的新聞和廣告，高興壞了！”

    “已經(jīng)聊好了，他們今天就買票過來，現(xiàn)場參觀，如果可以的話，就跟咱們簽訂供應(yīng)合同?！?/br>
    張元這會兒可是得意洋洋，“廠長，您不知道，但凡這樣心急的，都是真情實(shí)意想合作的，我的經(jīng)驗，必須第一時間接到電話，這讓才能不丟失客戶。”

    這兩年，機(jī)床廠也做的越來越大，張元這個原本鍋爐廠的技術(shù)員，也是進(jìn)步飛速，一方面考取了南河工業(yè)大學(xué)機(jī)械系的夜大，讀出了文憑。另一方面銷售也是如魚得水，他有自己的理念，許如意也就不怎么管。

    這會兒就笑著說：“干得好！”

    好消息頻傳，到了下午的時候，胡浩也給她打了電話，“許廠長，幸虧你提醒，我們拉了十條電話線，沒想到今天全占上了，雖然第一天不能夠確定有多少成交額，但是訂購意向已經(jīng)不少了，粗略估計，一百臺靠上了，這才一個早上?！?/br>
    隨后幾天，燎原廠和東陽廠都熱鬧起來。

    從各地趕來的廠長科長們，都聚在了這里。用大家的話說：“搬來了兩年多了，我一直覺得咱們廠廠區(qū)實(shí)在是夠大了，裝三個分廠還剩下那么多空閑的地兒，這會兒我第一次覺得，怎么這么多人啊。”

    “可不是，聽說招待所早就住不下了，是南河機(jī)床廠還有其他廠子將招待所騰出來給咱們用。小車隊最近也忙，一邊天天去火車站汽車站接人送人，一邊還得拉著招待所的人來咱們廠?！?/br>
    說到最后，忍不住說：“可熱鬧呢！”

    可不是嗎？有些事許如意都沒想到，譬如這簽約。

    銷售是這樣的，先是在電話里咨詢，或者是找了解的人打聽，有了意向后肯定要過來看看產(chǎn)品聊聊細(xì)節(jié)，然后再談合作的事情。但現(xiàn)在無論是燎原廠和東陽廠都是出了個問題——大家蜂擁而至，簡直是門庭若市。

    肯花費(fèi)時間與票錢過來的，肯定是有意向的。

    如果是人少的話，大家都會抱著一種問仔細(xì)問清楚的心態(tài)，慢慢來——雖然燎原廠的數(shù)控系統(tǒng)肯定是不錯，可這也是個大合作，慎重起見，怎么也要拉扯個幾天再說。

    但誰能想到，這里跟菜市場似的，怎么這么多人啊——這買東西就是扎堆，人人都買，可不就急了嗎。

    品和機(jī)床廠廠長胡玉芬?guī)е夹g(shù)科科長張力和供銷科科長錢云到了的時候，本來就是這個打算，下火車的時候還說呢：“東西肯定不錯，一定要沉得住氣，看看能不能好好講講條件?！?/br>
    結(jié)果剛出站就瞧見了有人舉著個碩大的牌子站在那里，上面寫著——“燎原總廠接站處”。

    錢云就說：“這是接咱們的吧，怪不得那位燎原廠的同志要咱們的車次呢，原來還有這服務(wù)，這可太貼心了吧?！?/br>
    胡玉芬點(diǎn)頭：“這是他們老傳統(tǒng)了，廣交會現(xiàn)在各廠家服務(wù)越來越好，就是燎原廠帶的頭。咱們廠什么售前售后，什么三包卡，都是來自于燎原廠。不過咱們都沒真正體驗過，這次正好好好學(xué)學(xué)?！?/br>
    這一說，大家都同意，所以上前的時候，就觀察的挺仔細(xì)的。

    接站的是位男同志，穿著夏天常見的白色半袖襯衫和黑褲子，唯一不同的是，他胸前戴了個廠牌，上面印著——燎原總廠。顯然是為了表明身份。

    瞧見他們過來，對方反應(yīng)很快，直接問道：“請問是來燎原總廠的嗎？”

    胡玉芬點(diǎn)頭：“我們是品和機(jī)床廠?！?/br>
    對方一聽就笑道：“是胡廠長嗎？”得到了肯定回復(fù)后，立刻說，“我們的車就在外面，請您跟著我們這個同志往前走就可以。”

    胡玉芬他們還以為是專門接自己的呢，哪里想到，似乎他并不走，她就問：“你不走嗎？”

    “哦，”接站的人說道，“這一趟車有三個廠子的客戶到，你們是第一批，我需要再等等。我們的車是個小客車，等會您上去，可能需要等待一會，請別著急?！?/br>
    胡玉芬他們本來想觀察人家，這會兒也顧不上了，居然三家？！這么多人嗎？

    往車上走的時候，她還問旁邊帶路的同志：“你們廠現(xiàn)在來的人很多嗎？”

    對方笑著說：“是，僅僅今天，就有11個廠要過來。你們這是最早的一批?！?/br>
    胡玉芬他們幾個都驚了，這一天就來了11個廠，評級都已經(jīng)出來五天了，那得多少機(jī)床廠過來了？！夏國是機(jī)床廠不少，可也沒這么扎堆的，錢云深吸了一口氣：“那咱們排的上嗎？”

    這話真是問到了精髓，誰知道燎原廠一年能生產(chǎn)多少？可大家都知道，現(xiàn)在夏國發(fā)展迅速，隨著外資的進(jìn)入，很多行業(yè)到了必須提高產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵時刻，上數(shù)控機(jī)床也成了必然的趨勢。

    原先大家不做，是因為進(jìn)口的數(shù)控系統(tǒng)太貴了，為了保證利潤定價勢必不低，這樣的數(shù)控機(jī)床，他們這種規(guī)模的廠子根本不敢接——誰敢買啊。

    可是如今燎原廠的數(shù)控系統(tǒng)的價格到了不到五萬，他們再壓低成本，肯定有競爭力，早上馬數(shù)控機(jī)床，就能早占一席之地，這絕對錯不了。

    但是，燎原廠能成產(chǎn)這么多嗎？

    這么一想，他們不知道怎的就有了點(diǎn)急迫。等著三批人都到了，車子就向著燎原廠開去，胡玉芬又跟其他兩個廠的同志打了招呼一問，心是一直往下掉——他們說，這兩天燎原廠就已經(jīng)接待了三十來個機(jī)床廠了。

    不過想想也是，全國規(guī)模以上機(jī)床工具企業(yè)就有1400多家，具有生產(chǎn)機(jī)床能力的企業(yè)不下四百家。這么多家企業(yè)里，敢于上數(shù)控機(jī)床的，也不下百家。

    燎原廠可是石破天驚獨(dú)一份，他們都能看到商機(jī)，其他廠家也自然能看到。

    所以，心情自然又急迫了一分。

    等著到了后，負(fù)責(zé)接待的同志就問是需要入住還是立刻展開工作，他們自然就選了后者，結(jié)果去了才發(fā)現(xiàn)，燎原廠居然已經(jīng)是一條龍了，先去車間，由專業(yè)的銷售工程師帶領(lǐng)，一一講解燎原一號，講完了以后，就帶著他們?nèi)デ⒄勈?，進(jìn)行深入了解和談判，雖然是一對一的小房間，燎原廠也是盡量讓他們安靜下來，可誰能忽略外面的聲音呢。

    “都是一個合同，東陽廠五洲廠來了價格也不低，咱們來了價格也不高，東西也看過了，一等一的好東西，現(xiàn)在不簽，再等等，我看就沒機(jī)會了?！?/br>
    “可不是嗎？你瞧人山人海的，我聽說現(xiàn)在他們供銷科里的電話還是不停地想，有不少廠子要過來呢。要不？簽了？”

    “簽了吧！”

    胡玉芬和錢云他們，低頭看著手中的合作模式，燎原廠的分兩種，一種是只購買數(shù)控系統(tǒng)，這種是成交關(guān)系，系統(tǒng)給你，數(shù)控機(jī)床的設(shè)計由自己來。第二種是全包式，從機(jī)床設(shè)計到各種工藝，包括數(shù)控系統(tǒng)都是來自于燎原廠，他們只負(fù)責(zé)生產(chǎn)，這個要求比較嚴(yán)格，需要通過他們的驗證，但是有點(diǎn)非常好——保證質(zhì)量，不過利潤比較少。

    東陽廠就是第二種合作方式。

    但是燎原廠也很厚道，這樣的合同只用五年，五年過后，設(shè)計圖紙、工藝等一切都?xì)w他們所有，到時候，他們就是第一類合同了——只需要支付數(shù)控系統(tǒng)的價錢，就可以自由生產(chǎn)機(jī)床。

    說真的，看到第一眼，胡玉芬他們就相中了第二種合作方式——這看著是為燎原廠做嫁衣，仿佛大頭都?xì)w了燎原廠，但實(shí)際上，這是燎原廠在練兵啊。現(xiàn)在東陽廠生產(chǎn)出的機(jī)床是什么水平？和德國一樣，這是隨隨便便一家廠子能生產(chǎn)出來的嗎？

    這里面，不提硬件，只說裝配工藝這一點(diǎn)，很多廠子多少年都摸不出來為什么相同的零部件，有的廠子裝出來是優(yōu)等品，有的廠子裝出來精度差到不能用！

    最簡單的例子，原先夏國有個廠曾經(jīng)進(jìn)口了一款機(jī)床，壞了后請了原廠的售后來進(jìn)行維修，不過價格很貴。所以第二次壞了后，他們準(zhǔn)備不再續(xù)保了，自己維修，修倒是修好了，可裝好以后，精度卻比以前差了不少。

    這家廠子百思不得其解，最后只能請了胡玉芬他們廠過去研究，胡玉芬他們也沒研究出來為什么，直到后來，他們沒辦法了，讓人一一回憶，上次維修的時候，對方到底干了什么，最后有人想起來，對方在裝配的時候，底下墊了兩張紙殼子。

    至于為什么，人家沒說，可是他們墊上紙殼后，就真的精度沒問題了。

    沒人告訴，這怎么可能研究出來呢。

    外面依舊不停響起“簽了嗎？”“簽了的聲音”，燎原廠的銷售根本不催人，可是胡玉芬卻是覺得授之以魚不如授之以漁，她沒見過許如意，但她看出來了，這是許如意在幫他們成長，幫他們提高，幫他們能夠與國外機(jī)床廠抗衡。

    這不選，是傻了嗎？

    一開始想過的什么拖幾天，什么講講價格完全都不管用，這條件，根本不用商量，胡玉芬直接說：“咱們現(xiàn)在簽吧?！?/br>
    而同時，在東陽廠，來自于澤州齒輪廠的廠長郭曉軍本來也是想，好好考察一下，再簽合同?？蛇@會兒，他覺得根本不用猶豫，東陽廠或者說在東陽廠背后的燎原廠，早就把一切工作做在了前面，只有自己沒想到的，沒有他們想不到的。

    更何況，來之前，廠里人都已經(jīng)想盡辦法打聽過了，絕對沒問題，這還有什么好猶豫的呢，他點(diǎn)頭說：“就這樣吧，怎么簽？”

    而在此時，貝爾盯著眼前的電視，終于嘆了口氣，雖然很不想，但是這也是沒辦法的事情，聽說燎原廠這幾天已經(jīng)人山人海，具體簽了多少不知道，但有一點(diǎn)他知道——據(jù)說南州市的銀行直接在燎原廠設(shè)了個點(diǎn)。

    他對此很是無語，夏國的機(jī)床廠這么草率嗎？太陽機(jī)床廠這邊也常年接待客戶，機(jī)床是大設(shè)備，最短考察期也要一個月，所以他才沒那么急迫，請示完總部又拍了廣告，準(zhǔn)備也在國家臺相同時間段上廣告。

    可是，怎么能這么快的簽約呢！

    但凡他們再等一等，自己這邊的廣告就上了，這是瘋了嗎？他們也必須快起來了！

    幸好這種廣告制作實(shí)在是太簡單，很快就出了片，貝爾挺嫌棄地看過之后就說：“趕緊送過去，今天晚上就播放！”

    許如意今天沒有再郭培生家里吃飯——許吉祥和許為民兩人一塊回來了，今年放暑假之前，兩人就說了，許為民跟著那位教授在醫(yī)院當(dāng)助手，許吉祥則想在京市找做生意的機(jī)會，許如意這工作，經(jīng)常跑京市，一家三口雖然不住一起，也是經(jīng)常見，就同意了。

    這會兒已經(jīng)到了八月中下旬，馬上要開學(xué)了，恰好許如意最近不出差，這兩人商量好了一起休個假，一家三口也可以聚一聚。

    許為民回來，許如意的生活就有了大改善，今天吃的是她最喜歡的紅燒rou和溜rou段，還有幾個菜，可算是豐富。許吉祥還帶了米酒，說是同學(xué)家釀造的，要一起喝一杯，好好聊一聊。

    所以這一天晚上，許如意家里拉著窗簾，開著電視當(dāng)背景音，三人聊得不亦樂乎。

    許為民說實(shí)習(xí)時候的糗事，許吉祥眼睛發(fā)亮地說蘇景然要到京市開店了，許如意偶爾說說燎原廠成交量——那是燎原廠建廠以來最大筆的收入，這還不包括東陽廠的那部分分紅。

    更何況，16位微控制器已經(jīng)研發(fā)成功，后續(xù)的研發(fā)費(fèi)用根本就不愁，燎原廠現(xiàn)在簡直不要太有錢了！

    所以許如意這會兒愜意得很，直到新聞結(jié)束，許吉祥提議：“你們廠的廣告已經(jīng)出名了，我們同學(xué)都說，沒見過這么沒水準(zhǔn)的廣告！”許為民也點(diǎn)頭繼續(xù)捅刀，“我們同學(xué)也這么說?！?/br>
    許如意根本不在意：“管它好看不好看，我們是要所有機(jī)床廠都知道燎原廠的數(shù)控系統(tǒng)多少錢，管用不？！”

    他倆這個是真佩服，連忙點(diǎn)頭：“管用管用！看了一遍都會背了。”

    就這時，廣告終于開始了，先是燎原廠和東陽廠各一分鐘的魔音穿耳，許吉祥還跟著背了背，等著結(jié)束，她就喝了口米酒：“姐……”

    話音未落，就聽見了同樣的魔音穿耳：“想生產(chǎn)自己的數(shù)控機(jī)床嗎？太陽機(jī)床廠數(shù)控系統(tǒng)，只要51999，送設(shè)計圖紙和工藝，包教包會！”

    噗！許吉祥直接噴了出來！

    許如意都愣了一下，不過很快笑了：你看，這不拿出誠意來了嗎？