這值得慶賀值得驕傲值得歡呼！

    而已經(jīng)走了很遠(yuǎn)的印尼客戶，在這一剎那，也停住了腳步，他們向后看去，依稀能夠看到洽談室的方向，燈光依舊亮著，光下的人，仿佛在出演這個(gè)世界上最簡(jiǎn)單而又最得來(lái)不易的默劇——慶賀。

    他們每個(gè)人的動(dòng)作都不一樣，他們的聲音因?yàn)榫嚯x的遙遠(yuǎn)而聽(tīng)不真切，可是，即便只是看著影子，他也能感受到他們的雀躍。

    他知道，那個(gè)和他們簽約的工廠，在這次的春交會(huì)上仿佛一匹黑馬吸引了所有的需要鍋爐的企業(yè)，它的成交量一定是驚人的，這是他們?cè)跒檫@個(gè)工廠慶賀。

    他干脆沒(méi)有再走動(dòng)，而是站在那里，欣賞著這一幕，這對(duì)于任何企業(yè)家來(lái)說(shuō)，都是太美好太珍貴了！

    熬了這么多天，第一期好不容易結(jié)束了，自然是要犒勞一下的，更何況，今天上午，如果不出意外的話，紅星廠的劉曉紅已經(jīng)帶著他們的大部隊(duì)來(lái)了，現(xiàn)在應(yīng)該在就場(chǎng)外等他們的消息。

    這是難得的燎原總廠匯合的日子，所以早就訂好了飯店。

    許如意還邀請(qǐng)了祁崢嶸和江波兩位領(lǐng)導(dǎo)，不過(guò)領(lǐng)導(dǎo)們都很知道，這種時(shí)候，大家肯定鬧騰的厲害，紛紛拒絕，讓他們好好玩，而且，祁部長(zhǎng)還個(gè)人提供茅臺(tái)兩瓶，至于江波處長(zhǎng)則個(gè)人提供好煙兩條。

    許如意壓根不客氣，來(lái)者不拒，謝了他們，就帶著王傳華他們出了展館，沒(méi)想到的是，一出門，就瞧見(jiàn)劉曉紅已經(jīng)帶著同事們?cè)谕饷娴戎?，?jiàn)面第一句話就是：“怎么這么晚？”

    這都不用許如意說(shuō)什么了，大家七嘴八舌的說(shuō)了說(shuō)第一的事情，于是，燎原總廠二十來(lái)口子人，愣在展館門口又蹦又跳笑了一陣，而且，劉曉紅洋氣的很，居然還帶了照相機(jī)來(lái)：“來(lái)來(lái)來(lái)，拍張照咱們紀(jì)念一下，順便，我們?nèi)謴S蹭蹭你們一分廠的喜氣，爭(zhēng)取也拿第一！”

    這個(gè)太有意義了。

    立時(shí)，所有人都湊在了一起，請(qǐng)了路過(guò)的路人，幫忙照了一張喊著“第一”的合照！

    這會(huì)兒交通不發(fā)達(dá)，所以飯店就定在了旁邊不遠(yuǎn)處，許如意讓他們先去，自己則是回了賓館，給大家報(bào)喜——還是老樣子，第一個(gè)先打給郭培生，老廠長(zhǎng)可是每天晚上都等在電話前的，他也說(shuō)了，不接到電話，他不放心。

    果不其然，一撥過(guò)去，電話就接了起來(lái)，郭培生的聲音傳了過(guò)來(lái)：“怎么樣？”

    許如意笑著說(shuō)：“總成交額4930萬(wàn)?！?/br>
    郭培生立刻笑起來(lái)了：“不錯(cuò)太不錯(cuò)了?！?/br>
    許如意知道他擔(dān)心什么，推車拖車?yán)嚩冀o了紅星廠，戶外產(chǎn)品全部給了木藝廠，機(jī)床技術(shù)服務(wù)廠有了專利運(yùn)營(yíng)中心打底，而本來(lái)的燎原廠卻成了營(yíng)收最少的一個(gè)。

    雖然大半年許如意一直讓他們?cè)O(shè)計(jì)新產(chǎn)品，可是職工們都有點(diǎn)擔(dān)心。

    “咱們不能是最窮的吧?！?/br>
    “你說(shuō)，別說(shuō)推車了，就那木藝廠的活放在咱們廠也能干，我都拿錢拿的不虧心，我現(xiàn)在都覺(jué)得，是人家在養(yǎng)咱們?！?/br>
    許如意笑著問(wèn)：“您放心了吧?！?/br>
    “放心了放心了，不用明天，我等會(huì)兒先打個(gè)電話給縣里家屬區(qū)，再去一趟宿舍，給職工們報(bào)喜，保證他們都高興?！?/br>
    許如意看看表，都已經(jīng)七點(diǎn)了：“您一個(gè)人待著嗎？要不明天吧，不差這點(diǎn)時(shí)間?！?/br>
    “不是，我陪著呢?！彪娫捓飩鱽?lái)了蘇梅的聲音，“放心吧，我做了飯送了過(guò)來(lái)，我們倆在這里吃了飯，等會(huì)一塊回去，春天暖了，還能溜溜彎?！?/br>
    “那就好，蘇阿姨，我還有個(gè)好消息呢，剛才我都沒(méi)準(zhǔn)備說(shuō)，這會(huì)兒您在，可看好了老廠長(zhǎng)，別讓他太激動(dòng)?！?/br>
    “我鎮(zhèn)定得很，怎么可能太激動(dòng)，這成交額的確比去年多不少，可你準(zhǔn)備了多少我是知道的，放心吧?！?/br>
    許如意說(shuō)：“我們這次的成交額是全國(guó)第一名?！?/br>
    “什么？！砰！”

    許如意嚇了一跳：“怎么了？”

    郭培生笑著說(shuō)：“太高興了，手一抖，杯子摔了，沒(méi)事！”

    許如意這才松了口氣，那杯子好像郭培生挺喜歡的，可這會(huì)兒也顧不上了，一個(gè)勁兒?jiǎn)枺骸罢娴膯?？第一啊？?/br>
    許如意是連續(xù)保證了三次并承諾給他送個(gè)好茶杯才掛的電話。

    不過(guò)張維那里就不用這么迂回了，畢竟郭培生歲數(shù)大了，還腦袋受過(guò)傷。她是直接把名次和成交額報(bào)給了張維，張維聽(tīng)了直接拍了桌子，大喝了一聲好！

    這一晚上，顯然是屬于燎原廠的，第二天是撤展加布展，不過(guò)因?yàn)槎荚O(shè)計(jì)好了，人也多，活不算多。一群人吃飯到了夜里十一點(diǎn)，回賓館的時(shí)候，都是悄無(wú)聲息地，生怕影響了別人。

    只是沒(méi)想到的是，一進(jìn)大門，前臺(tái)的老板娘就揉著眼睛起來(lái)了：“聽(tīng)說(shuō)你們的好成績(jī)了，是慶賀去了吧，我準(zhǔn)備了解酒湯，在鍋里你們一人喝一杯，明天不頭疼不影響干活。”

    這……這待遇也太好了吧。

    王傳華立刻說(shuō)：“老板娘，這可太感謝了。”

    老板娘笑笑：“謝你們的廠長(zhǎng)吧。”

    但顯然，改變的不止是老板娘，第一期結(jié)束，第二期開(kāi)始，有人陸續(xù)離開(kāi)，也有人已經(jīng)開(kāi)始入住。

    第二天撤展加布展，許如意沒(méi)什么需要現(xiàn)場(chǎng)指點(diǎn)的，所以放松自己睡了個(gè)懶覺(jué)，十點(diǎn)鐘才洗漱完畢，下樓準(zhǔn)備找個(gè)茶樓慢慢吃早餐，結(jié)果就碰見(jiàn)了前臺(tái)圍了不少人。

    許如意開(kāi)始還以為是入住的呢，不過(guò)走過(guò)去才發(fā)現(xiàn)，居然是推銷的。

    為首的小姑娘長(zhǎng)得白凈又漂亮：“你好，我們是香香牙膏廠的，這是我們?yōu)閺V大客戶提供的試用品，都是免費(fèi)的，不知道能不能放在你們這里試用？”

    許如意低頭一看，這牙膏顯然是專門制作的，只有10克左右大小，上面印著香香牙膏的品牌名稱，還印著展臺(tái)號(hào)以及售價(jià)——家庭用品區(qū)122號(hào)，100克僅售20美分。

    老板娘看了看說(shuō)：“都免費(fèi)？”

    “是，您需要多少，我們送過(guò)來(lái)?！?/br>
    老板娘往那邊看了看，“那你們呢？”

    “我是前進(jìn)鞋廠的，我們這次著重推出了美麗牌塑料拖鞋，也是過(guò)來(lái)送試用的。”

    老板娘都愣了，牙膏試用可以小克數(shù)，成本可以壓低，這拖鞋可不能只給一只試用吧，那肯定都是一雙雙的成品，這推廣花銷可不少。

    她都擔(dān)心：“我們一家賓館就有300個(gè)床位，這全粵東這么多家賓館，你們要是都送，那是不少錢啊?！?/br>
    對(duì)方笑著說(shuō)：“舍不得孩子套不著狼，家居用品區(qū)多少賣拖鞋的廠家，外商們憑什么選擇我們？所以，只有試試才知道。我們這也是跟著榜樣燎原廠學(xué)習(xí)，我們都聽(tīng)說(shuō)了，燎原廠給所有的賓館都裝了烘干房，結(jié)果今年第一次參加廣交會(huì)，成交量好幾千萬(wàn)。我們不敢像跟人家一樣，有這么多訂單，可是，這種推銷方法，顯然是管用的，我們就決定學(xué)學(xué)?！?/br>
    后面的緊跟著說(shuō)：“我們是美好杯子廠的，我們要推銷的是口杯，可以喝水也可以刷牙。”

    “我們是……”

    老板娘直接看了許如意一眼，許如意可沒(méi)想到，他們的影響這么大。

    所以，等著許如意吃了早飯回來(lái)，他們的門口已經(jīng)放了一個(gè)大塑料盆，里面裝滿了日用品，每個(gè)上面都印著廠名外加展臺(tái)號(hào)，種類多樣，花色眾多，如果照著這個(gè)來(lái)，下次來(lái)廣交會(huì)，許如意啥都不用帶了。

    而且，這只是開(kāi)始。

    晚上劉曉紅他們布展回來(lái)，就忍不住跟許如意說(shuō)：“他們也太厲害了。我聽(tīng)說(shuō)外商住的幾個(gè)賓館，有發(fā)飯盒的，有發(fā)毛巾的，甚至連垃圾桶都有，他們這么主動(dòng)，咱們?cè)趺崔k？”

    燎原廠在鍋爐方面的角度的確讓人難以預(yù)料，但是在推車?yán)囘@方面，其實(shí)比之去年，沒(méi)什么大動(dòng)作。

    他們?nèi)ツ昃屯卣沽藦V交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)使用收縮拖車，還在各大賓館放置了拖車，今年還是這個(gè)思路，不過(guò)投放的產(chǎn)品更多樣化一些，是四種。

    一種是去年的老產(chǎn)品收縮拖車，經(jīng)過(guò)了半年的技術(shù)改良，如今的拖車車身更加輕薄，收納時(shí)體積更小，可承重卻增加了。而且還增加了很多花樣，以便于選擇。

    一種是拉車，這個(gè)今年推出了一個(gè)新品種，是可坐拉車，方便逛久了腿累，可以隨時(shí)坐下。

    一種是嬰兒推車，這個(gè)其實(shí)非常少，即便是廣交會(huì)的會(huì)場(chǎng)，也不過(guò)準(zhǔn)備了五臺(tái)——本來(lái)廣交會(huì)是一輛都不想要的，畢竟在他們看來(lái)，展會(huì)無(wú)論是供貨商還是采購(gòu)商，都是工作，誰(shuí)沒(méi)事抱個(gè)嬰兒來(lái)啊。

    但許如意知道，外國(guó)人工作起來(lái)不講究合格的，抱著孩子上課也是有的，所以費(fèi)了嘴皮子才留下。

    所以，在劉曉紅看來(lái)，這都是去年的招了，創(chuàng)新有點(diǎn)少。

    許如意笑著說(shuō)：“你當(dāng)我是智多星啊，一年還能變個(gè)花樣，咱們?nèi)ツ晔且驗(yàn)闆](méi)名氣也沒(méi)有賣戶外產(chǎn)品的，所以不得不想辦法奪人眼球，可是拖車去年在國(guó)外已經(jīng)熱銷，誰(shuí)不知道燎原牌拖車，而且今年展會(huì)，也沒(méi)有競(jìng)品，我們只需要在大家需要的時(shí)候，畫(huà)龍點(diǎn)睛就可以了。”

    “放輕松！”

    劉曉紅知道許如意說(shuō)的有道理，而且她還對(duì)自家產(chǎn)品很有信心，畢竟她很懷疑，許如意的“睛”恐怕很是出其不意！

    可是大家變得實(shí)在是太快了，明明去年的時(shí)候，還只有他們一家與眾不同，而現(xiàn)在，似乎所有人都動(dòng)起來(lái)了。

    她有些驚訝地問(wèn)：“這就是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)嗎？”

    許如意點(diǎn)頭：“是，這就是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，這也是我們的夏國(guó)速度。”

    第73章 三更

    這樣的變化，顯然讓外商們有點(diǎn)驚訝，布展的時(shí)候，大衛(wèi)專門來(lái)找許如意聊天：“親愛(ài)的許，你知道嗎？他們都在議論，夏國(guó)的供貨商是怎么了？仿佛突然間就熱情起來(lái)？”

    這會(huì)兒整個(gè)展臺(tái)已經(jīng)布置的差不多了，他們?cè)诘诙谕瑯佑幸徽麄€(gè)展臺(tái)，不過(guò)因?yàn)闁|西多，所以分了兩部分，背景是露營(yíng)，這次許如意找人畫(huà)了老大一張戶外風(fēng)景的油畫(huà)，地上鋪的是專門買的綠色地毯，上面放著他們已經(jīng)量產(chǎn)的帳篷天幕和戶外桌椅、收縮拖車，天上的手電筒燈光一打，就真的跟野外一樣，效果特別好。

    至于推車和拉車，則放在了另一邊，背景則是高樓林立的都市，看起來(lái)就挺實(shí)用的。

    大衛(wèi)順便贊揚(yáng)了一句：“哦，這可太漂亮了，我喜歡這個(gè)布展?！?/br>
    許如意笑著問(wèn)：“他們感覺(jué)如何呢？”

    “非常驚喜。你知道的，展會(huì)訂貨就是有局限性，我們無(wú)法試用，只能憑借舊有印象，外加現(xiàn)場(chǎng)試用定下一個(gè)貨品，但其實(shí)，這很容易出問(wèn)題。如今可以試用，這是好事。大家只是疑問(wèn)，為什么你們變得這么快？你知道嗎？我已經(jīng)無(wú)數(shù)次告訴他們，這是因?yàn)槟?！因?yàn)榱窃瓘S！但是……”

    這位年輕的小伙子很沮喪，“他們根本不相信，他們不認(rèn)為一個(gè)人和一個(gè)工廠會(huì)有這么大的影響力。哦，親愛(ài)的許，你們應(yīng)該宣傳一下，這對(duì)你們的影響力很有幫助?！?/br>
    “起碼也要讓這群后來(lái)者知道，烘干房是受了誰(shuí)的益！”

    許如意都被他逗樂(lè)了，“放心吧，我已經(jīng)得到了足夠的好處?！?/br>
    一提這個(gè)，大衛(wèi)就精神起來(lái)，“哦，是第一對(duì)不對(duì)？我聽(tīng)說(shuō)了，恭喜你，我真沒(méi)想到，你們太厲害了，所以，我這次過(guò)來(lái)是哥哥讓我問(wèn)你，你喜歡開(kāi)展就簽約，還是更喜歡最后來(lái)個(gè)大的？作為老朋友，我們可以配合的?！?/br>
    許如意不禁捂了捂頭，其實(shí)什么時(shí)候都可以，但是……落在紙上才是訂單，所以她說(shuō)：“那就開(kāi)始吧。”

    所以，第二期一開(kāi)展，大衛(wèi)就以迅雷不及掩耳之勢(shì)跑到了位于家居裝飾區(qū)2號(hào)展臺(tái)的燎原廠展臺(tái)，沖著許如意說(shuō)：“夠快吧，不過(guò)羅伯特速度慢一點(diǎn)，我猜他需要一陣子才能過(guò)來(lái)！我們只能等等這位老年人。”

    許如意：……

    不過(guò)等羅伯特過(guò)來(lái)的短暫的時(shí)間，大衛(wèi)也發(fā)現(xiàn)了一件事：“怎么附近這么多人過(guò)來(lái)溜達(dá)，似乎都是夏國(guó)人！”

    許如意笑著說(shuō)：“大家都看我們有什么新推銷方法。不過(guò)這次，恐怕是失望了?！?/br>
    大衛(wèi)卻聳聳肩：“我不相信！”

    許如意：……

    等著羅伯特過(guò)來(lái)，他們就去簽約，羅伯特和許如意都已經(jīng)形成了長(zhǎng)期的合作，去年十月到今年三月底，他們一共售出了60萬(wàn)臺(tái)收縮拖車，所以這次，他一方面是對(duì)拖車的續(xù)訂，更主要的是經(jīng)過(guò)試賣，來(lái)簽約拉車和推車的。

    所有樣品都已經(jīng)看過(guò)，許如意笑著問(wèn)：“收縮拖車還是一樣，每年50萬(wàn)臺(tái)包銷合同，80萬(wàn)臺(tái)以內(nèi)20美元，超過(guò)80萬(wàn)臺(tái)，19美元，并且返回差額?！?/br>
    對(duì)這個(gè)，羅伯特并沒(méi)有異議，至于推車和拉車，他的想法也不太一樣，對(duì)于普通拉車，他更想如同收縮拖車一樣，簽下包銷合同，畢竟這一個(gè)多月的銷售非?？上玻瑒e說(shuō)老人們，很多年輕人也喜歡這個(gè)好幫手。

    至于推車他則覺(jué)得，雖然很不錯(cuò)，但是市場(chǎng)上是有其他競(jìng)爭(zhēng)者的，銷量比較一般，他更想簽下5萬(wàn)臺(tái)。

    唯有一樣，是燎原廠今年推出的新產(chǎn)品，可坐拉車，他前幾天就已經(jīng)在許如意那里看過(guò)了，的確很便利，走一段路可以坐下休息休息，但是，羅伯特認(rèn)為：“我們的城市并沒(méi)有這么大，需要走這么遠(yuǎn)，如果需要的話，一定會(huì)開(kāi)車。而且，你們的承重是200斤，這已經(jīng)很不錯(cuò)了，但是我們的很多人，體重是超過(guò)承重的?！?/br>
    “所以，這對(duì)于我們并不適用。而且雖然已經(jīng)標(biāo)明了承重，我也擔(dān)心會(huì)有安全隱患，所以我并不準(zhǔn)備售賣它！”

    因此，羅伯特只定了三樣產(chǎn)品，分別是50萬(wàn)輛的收縮拖車，50萬(wàn)輛的拉車，還有1萬(wàn)輛的嬰兒推車。許如意拉車的定價(jià)定在了15美元，推車的定價(jià)在70美元。

    第二期開(kāi)展第一天，上午九點(diǎn)半，燎原廠成交量1820萬(wàn)美元。

    不過(guò)這次，他們不是唯一這么快成交的了，同時(shí)成交的還有香香牙膏和美麗牌拖鞋——前兩天的試用非常成功，客戶認(rèn)為香香牙膏清潔力強(qiáng)，而且物美價(jià)廉，一開(kāi)展就去訂購(gòu)。

    至于美麗牌拖鞋，則是足夠的舒適與防滑，而且粵東人民都是穿著拖鞋出門的，不少外商入鄉(xiāng)隨俗，發(fā)現(xiàn)太舒服了，自然動(dòng)了購(gòu)買的心思。