這個說法，直接讓阿奇姆驚訝了：“你確定？”

    “我確定，我還知道，你們的規(guī)程要高于普通的規(guī)范，譬如，鍋爐制造前要有檢驗機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)，審查的內(nèi)容很寬泛，包括鍋爐總圖以及各種計算書，對材料，焊接方式，制造檢驗以及出廠文件，都有具體要求?！?/br>
    “一時間我說不了太細(xì)，但是請你相信，我們真的做過功課！”

    阿奇姆臉上已經(jīng)是驚嘆了：“許，你是我來廣交會這么多年，第一個對我們的規(guī)程這么明白的人！”

    許如意笑著說：“所以可以告訴我，您是從事什么行業(yè)的，需要什么樣的鍋爐嗎？”

    阿奇姆哪里還猶豫——夏國的工廠認(rèn)為他們的規(guī)定太多，導(dǎo)致不達(dá)標(biāo)罰款，是他們故意的，這完全是誤會！他也是等著用啊，誰愿意都談妥了，最終因為各種外部條件中止。

    他這會兒簡直太高興了：“我來自于阿迪娜紡織公司，我們廠的業(yè)務(wù)涵蓋棉紡織，黃麻，絲綢，毛紡等等，我們的業(yè)務(wù)正在急劇擴(kuò)張中，需要小容量鍋爐?！?/br>
    許如意聽見這個名字的時候，只有一種感覺，她運氣真不錯啊。

    紡織是印度支柱型產(chǎn)業(yè)，全國有超過1800家紡織工廠，阿迪娜集團(tuán)在此時只是一家規(guī)模中等的公司，但是隨后的二十年可以用迅猛發(fā)展來形容，在20世紀(jì)初，就成為了印度最大的紡織集團(tuán)。

    許如意非常熱誠地伸出了手：“那您算是找對人了，我們這邊不錯的煤粉爐，我給您介紹一下?！?/br>
    即便是剛剛已經(jīng)很意外了，可這會兒他依舊被許如意對他們的了解而震驚：他們的煤炭熱值比較高，最適應(yīng)的就是煤粉爐，如果有中速磨直吹式乏氣送粉系統(tǒng)就好了。

    結(jié)果就聽見許如意說：“我們配置了中速磨直吹式乏氣送粉系統(tǒng)，就是針對你們當(dāng)?shù)孛悍N的?！?/br>
    阿奇姆：……

    而此時，廣交會會展辦，南河省商務(wù)廳帶隊的江波處長，已經(jīng)在焦急地等待中了——誰能想到，開展還沒一個小時，燎原廠就帶了兩位客戶進(jìn)了洽談室。

    那會兒，洽談室的熱水都沒燒開呢。

    要是別人，他還真不會多想，可這是燎原廠啊，去年不吭不哈就簽了2000多萬的訂單。今年還沒開展，他們的名聲已經(jīng)傳遍了整個廣交會系統(tǒng)了。

    誰能想到要給賓館裝烘干房，哪個廠子有這樣的大手筆？

    訂房小組的王同志專門打電話感謝他：“你們燎原廠可是解決了我們的難題，往年這時候為了安排好房間，真是忙的焦頭爛額，可是今年，好多采購商聽說私人賓館條件改善，都去住了，我們這邊壓力大減?！?/br>
    也有其他省份帶頭的領(lǐng)導(dǎo)過來問他：“你們這是有多大的把握，這成本不低吧？”

    江波怎么知道，許如意根本就沒報備！再說這事兒也跟他報備不著！

    好在人家也說了：“不過聽說鍋爐挺不錯的，這個燎原廠我知道，去年在鍋爐報上進(jìn)行了連續(xù)報道，沒想到進(jìn)步不??！”

    而且這事兒也傳到了會展辦這里，現(xiàn)在來一個人看見他就說：你們真是大手筆。連祁崢嶸副部長今天見他也問了：“燎原廠有成交消息，告訴我一下?！?/br>
    江波壓力這個叫大啊。他是一方面想要燎原廠趕緊出成績，另一方面又覺得不可能，這種大型設(shè)備，一般都是第二天才開始開單。

    就這么糾結(jié)了兩天，結(jié)果燎原廠上來就拔得頭籌，江波覺得：他壓力更大了。你見過哪家?guī)ш牭奶庨L，在洽談室外面守著？！而且最重要的是，居然不是許如意談判，而是他們的兩位工作人員！

    江波在外面轉(zhuǎn)了一個多小時，里面的外商都出來發(fā)過電報，顯然是和國內(nèi)在溝通，這會兒已經(jīng)得了回電，又進(jìn)去了。

    他瞧著里面還在聊，實在是忍不住了，叫了身旁的工作人員：“去燎原廠的展臺上問問，許如意怎么不過來，她這不是胡鬧嗎？談合同自己不出面？他們廠人才很多嗎？”

    “她怎么能放心?。俊?/br>
    這話剛落，洽談一室的門突然打開了，張美義笑著跟布魯斯說：“您稍等，我去請我們的廠長來簽字！”

    這是……談成了？！

    她出來就把門關(guān)了，江波知道作為一個領(lǐng)導(dǎo)，這會兒要穩(wěn)重，但他穩(wěn)不住啊，立刻就小聲問了一聲：“怎么樣？”

    張美義剛剛還是一副云淡風(fēng)輕，但門一關(guān)，狀態(tài)不比江波強(qiáng)到哪里去，她恨不得跳起來，可是又不敢，臉上扯開了大大的笑容，偏偏又不能笑出音來，那個樣子矛盾到了極點，卻將那股子高興興奮的勁兒完全表達(dá)了出來。

    她是深呼吸了一下，才能壓著聲音說出話：“97臺，型號不一樣，價格不一，但總成交額380萬美元！”

    “380！？”江波差點喊出來，卻憋在嗓子眼里了，整個人的眉眼卻飛起來了，如果這會兒有人看到他倆，絕對會認(rèn)為他們在演一場歡樂興奮的啞劇！

    張美義已經(jīng)好多了，狠狠地點點頭，“我去找廠長！”

    江波立刻說：“讓他們?nèi)?，你給我仔細(xì)講講！”

    而就這時，洽談二室的門也開了，王唐從里面大步走了出來，這一切看著還正常，但是關(guān)上門以后，他直接一個踉蹌，要不是旁邊的工作人員眼疾手快扶住了，差點坐在地上。

    王唐還不如張美義，根本就說不出話來了，只是激動地用手不停地比劃著，但那誰能猜出來啊。

    還是平穩(wěn)了幾秒后，喝了兩口水，才發(fā)出了聲音：“160臺，總價535萬?。。　?/br>
    這……江波忍不住看了看墻上的掛鐘，這會兒指向了十點半，開展兩個半小時，燎原廠成交額超過了九百萬！南河省成交額超過了900萬！這是什么概念！這才剛開始??！

    更何況，張美義突然說：“咦，廠長過來了，旁邊有幾位印度人？”

    江波立刻看過去，顯然許如意已經(jīng)知道成交的事兒了，她笑著對印度客戶說：“阿奇姆先生，我們剛剛在洽談的合同已經(jīng)成交，需要我去簽個字，能否請您稍微等我一下？”

    那位印度客戶笑著說：“哦，看樣子不止我有好眼光！恭喜你，許！我們在洽談室等你。”

    第71章 三章合一

    布魯斯和其他幾位客戶都在等著呢，合同都是現(xiàn)成的，不過他們需要填上約定的交貨期和交貨方法，當(dāng)然還有包括安裝付款方式等約定。等著填好了，雙方檢查過沒問題，就直接簽了合同。

    交換了合同后，許如意就笑著問他們：“請問你們還有什么需要的？我可以代為介紹一下！”

    布魯斯臉上都是笑容，顯然對這個交易很滿意：“親愛的許，我們的大事情已經(jīng)完成了，剩下時間準(zhǔn)備隨便逛逛！”

    許如意倒還好，大概張美義臉上露出的驚訝表情太明顯，布魯斯說：“張，你一定在好奇，為什么剛剛開展，我就立刻定下了，為什么我不多考慮一下，到最后一天才定下？”

    張美義其實被叫來參與廣交會是不緊張的，畢竟去年她就是參與者，但是讓她當(dāng)翻譯，她是一點底都沒有，雖然老師都說她學(xué)英語有天賦，別人幾個月最多也就是看看簡單的書本，她已經(jīng)可以嘰哩哇啦跟教授對話了，可是她總覺得離著當(dāng)翻譯太遠(yuǎn)了。

    但現(xiàn)在，第一次合同成交，不但從開始就是她接待的，甚至談判的時候，她也是主力，張美義這會兒rou眼可見自信和輕松許多。

    “是，布魯斯先生。很多人都是需要考慮一下，您能告訴我嗎？作為剛剛簽下合同的供貨方，我們感到很榮幸，也想知道原因?！?/br>
    布魯斯笑著說：“事實上，我們其實已經(jīng)調(diào)研很久了，而且也參加了不少國家的展會，畢竟要購買這么多臺的鍋爐，但一直考慮的原因就是，總有短板讓人難以抉擇，或者是價格太高，或者是配置難以接受，或者是很難溝通。但很榮幸，碰到了你們?！?/br>
    “你們的鍋爐不是最先進(jìn)的，但對我們來說足夠用了，更何況，你們有著無敵的服務(wù)，不錯的價格，我們一致認(rèn)為，沒有短板，這就是我們要找的合作伙伴。恭喜你們脫穎而出，同時，我也希望你們保持這種狀態(tài)，日后我們還可以更多合作?！?/br>
    什么樣的評價會得到贊同！

    自然是真實而充滿鼓勵，布魯斯是個行家！

    許如意也是笑的開懷：“那祝我們多合作，天天愉快！另外，這個我們想要送給你們?！?/br>
    許如意說完，張美義就拿出了兩個禮盒。

    這個禮盒可是太漂亮了，布魯斯和剛剛簽下合同的素察都露出了驚艷的表情，尤其是素察最是喜歡漂亮的顏色，可眼前的禮盒，真是出乎他的想象，由赤黃青白黑為主色，藍(lán)色為間色，明明是五彩斑斕，卻是不顯凌亂，反倒是華貴至極。

    “這個是……”

    “這是你們剛剛看過的模型，我們專門做成了禮物，送給每一位成交的客戶。感謝你們的支持。當(dāng)然，”許如意笑著介紹，“比之我們的模型，這個包裝同樣貴重。盒子外面是用的蜀錦，這是我們夏國蜀地的特產(chǎn)，至今已經(jīng)有兩千多年的歷史，是夏國的四大名錦之一?！?/br>
    她說著輕輕打開了盒子，在里面包裹著模型的，則是宣紙，“這是夏國的宣紙，已經(jīng)有上千年的歷史，質(zhì)地綿韌，光潔如玉，可以經(jīng)千年而不朽，夏國的歷史可以如此源遠(yuǎn)流長，承載記錄的紙功不可沒?！?/br>
    “最后才是我們的模型。這個模型是我們的雕刻師傅精心打造，一臺就需要半個月的時間。希望你們能夠喜歡并珍重?！?/br>
    布魯斯和素察萬萬沒想到，居然會收到這樣的禮物，布魯斯直接驚嘆：“天哪，這太精美了，這就是藝術(shù)品，謝謝你們，我一定會好好珍藏。”倒是素察忍不住撫摸著盒子：“這個叫蜀錦嗎？它太華美了，我從哪里可以買到？”

    許如意笑著說：“第二期的日用百貨會有宣紙和木雕產(chǎn)品，第三期的服裝箱包，會有蜀錦的布料和服裝，您要是喜歡，都可以逛逛?！?/br>
    “一定！”素察毫不猶豫地說，就連布魯斯也點頭：“我喜歡這個木雕，我也要看看。”

    等著他們都走了，江波才過來：“聽說你在建議專利保護(hù)的時候，說了對宣紙的保護(hù)？你們這是聯(lián)系上了嗎？”

    的確如此，許如意跟甘部長說了這事兒后，甘部長十分重視，很快就聯(lián)系到了宣紙產(chǎn)地的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，他們?nèi)柫藛?，好家伙，沒想到居然是真的，人家當(dāng)?shù)貜S家說：“怎么沒有？來了好幾撥了。來了就想看工廠，還想問具體cao作。我們一看就知道小鬼子不懷好意，沒讓他們進(jìn)來！”

    但人家也說了：“可生產(chǎn)廠家太多了，他后面還想給錢，我們是不要，誰知道有沒有人要，還是政府趕緊管管！”

    這算是提了醒，許如意聽說，當(dāng)?shù)氐恼呀?jīng)開過多次會，跟大家普及了專利的重要性。

    而且當(dāng)?shù)卣€聯(lián)系上她了，問許如意宣紙能不能申請專利，這肯定是不行的，許如意就把專利二十年后需要公開這事兒告訴了他們，“還是保護(hù)和宣傳為主。不讓他們知道秘方，又讓大家都知道是我們的，他們就算是想搶也搶不走！”

    這就是棒子和櫻花他們的策略，他們將夏國的東西滿世界宣傳，好多都已經(jīng)深入人心，產(chǎn)生了誤會，就算后面夏國再去宣傳，也很難撼動這些“印象”了。

    所以這次，許如意就提出，想要做成禮盒贈送，間接宣傳一下。

    江波聽了后點點頭：“這是應(yīng)該的，而且送禮物這個法子很好，這次回去可以推廣一下，一方面增進(jìn)感情，另一方面宣傳自己的東西?！?/br>
    其實這樣的速度很慢，最快的還是電影電視劇這樣的宣傳，但是就跟機(jī)床似的，沒到時候，自己先動起來，先把意識培養(yǎng)好，到時候，自然也就有機(jī)會了。

    這會兒因為要簽約，展臺那邊就留了兩個人，王傳華也放心不下，連忙就要趕回去，就說：“我?guī)е跆期s回去，美義你陪著廠長簽約?！?/br>
    江波一聽就知道他們忙不過來：“這樣，你們還有人嗎？我這邊再給你們兩張工作證，帶人進(jìn)來！”

    這可不是他違反規(guī)定，本來這個工作證每個商務(wù)廳手中都有一部分多余的，為的就是這種情況——總不能這邊忙的要死，有生意都招待不過來，眼睜睜地看著客人走吧。

    王傳華一聽立刻說：“有！有！我們多帶了七八個人呢，我這就去叫兩個英文好的進(jìn)來！”

    江波點點頭，讓他跟著工作人員去領(lǐng)證了，然后扭頭叮囑許如意：“這印度客戶還是有點不一樣，你簽合同要長心眼?！?/br>
    許如意怎么可能不知道，點點頭說：“我明白的。”

    江波可對許如意太放心了，“那就趕快過去吧！我先去給祁部長報個喜！”

    等著江波走了，張美義小聲沖著三號洽談室努努嘴：“不一樣嗎？”

    “不一樣，”這會兒已經(jīng)耽誤了不少時間，許如意不能詳細(xì)說，就交代了兩點，“價格和付款方式都有變化，我來談?！?/br>
    張美義連忙點頭：“我懂了?！?/br>
    這會兒阿奇姆已經(jīng)等了半個多小時了，身旁的工作人員有些不耐煩，倒是阿奇姆還頗為鎮(zhèn)定，仿佛并不受影響。許如意一開門，就直接說：“不好意思，耽誤您時間了?！?/br>
    阿奇姆微笑著說：“哦，這是很值得高興的事情，我自然也愿意我選擇的公司是一個被大眾所認(rèn)可的公司，這代表著你們的實力，還有我的眼光?！?/br>
    不得不說，阿奇姆說話真的非常動人心，就連許如意都忍不住笑了：“我猜測，您一定很受歡迎！”

    阿奇姆哈哈大笑。

    因為阿奇姆做的是紡織行業(yè)，所以需要的也都是小容量鍋爐，不過他們用的卻不是快裝爐，阿奇姆認(rèn)為：“快裝爐雖然簡易方便快捷，但是遠(yuǎn)不如普通鍋爐耐用，如果想要長久使用，還是普通爐。”

    不過紡織所需要的鍋爐種類卻不一樣，首先是需要蒸汽鍋爐，這是用來加工印染，還需要熱風(fēng)鍋爐，這是用于烘干和熱處理。許如意直接推薦了相應(yīng)的鍋爐型號，阿奇姆對許如意的推薦倒是沒有問題，他糾結(jié)的是價格。

    “10t/h的鍋爐，要價是15萬美元。我認(rèn)為這個價格有點高。你們這是你們國產(chǎn)的控制系統(tǒng)，還是進(jìn)口的？”

    許如意笑著說：“這個配置是國產(chǎn)的，我們的系統(tǒng)放在整套鍋爐中的售價在1.5萬美元，而進(jìn)口的則是3萬美元。如果您需要配置進(jìn)口控制系統(tǒng)的話，價格是16.5萬美元?！?/br>
    阿奇姆皺眉問：“什么叫放在整套鍋爐中？”

    許如意笑著說：“這款控制系統(tǒng)，我們是采用的ddz型儀表，這是非常成熟的技術(shù)，造價也就相對較高。這是為了推廣我們的產(chǎn)品，所以在整套購買中，才降低了價格，正常的售價是2.5萬美元。如果單獨購買的話，是以這個價格結(jié)算的?！?/br>
    “如果我用了你們的產(chǎn)品壞了，就需要付2.5萬美元才能得到一個新的？”

    “不，我們的產(chǎn)品都是有保修時間的，如果不到時間壞了，我們肯定是維修，維修不成換新。我的意思是，如果您沒有從我這里訂購過，是這個價格?！?/br>
    這么說阿奇姆點點頭，算是理解了。

    許如意接著說：“至于說整套售價，我們的價格也是偏低的。在較大的鍋爐公司，他們這個容量的鍋爐售價在30萬美元左右。相同的配置，我們便宜了一半，而且有質(zhì)保合同，又熟知印度鍋爐法規(guī)，可以保證按時按質(zhì)安裝，我認(rèn)為，再沒有比這個更便宜的了。”