第26章
牛老板說:“一定,一定?!?/br> 接下來的簽合同很順利,跟牛老板相互道別后,胡施送祁安回家。 車上,胡施見祁安沉默像是有疑惑:“有問題就問吧。” 補(bǔ)安一股惱地將疑慮說出來:“既然牛老板把小孫也叫過來,那肯定是想再低壓價(jià)格,可是小孫全程跟我一樣,一句話也沒有說,倒像個(gè)擺設(shè)。而壓下來的百分之1.5個(gè)點(diǎn)真的是極限了嗎?” 胡施贊許地看著她:“你觀察的還挺詳細(xì),小孫是一句也沒有說,他本來就不該說話的?!?/br> “為什么,他不是另一家公司的業(yè)務(wù)員嗎?他不想簽合同嗎?” “以前是,但是現(xiàn)在不是了?!?/br> “不是了?你是說他不在那家公司工作了嗎?” 胡施淡聲道:“我一進(jìn)門看到他的時(shí)候,我也愣了一下,直到牛老板說出這個(gè)人的來意后,我就了然了。雖然今天是第二次跟牛老板見面,但是我們已經(jīng)聯(lián)系了很久,在他剛有意開第二家店的時(shí)候,我就已經(jīng)盯上他了?!?/br> “其實(shí)今天見面就是去簽合同的,是牛老板不實(shí)在非要搞這一出,他以為我不知道小孫已經(jīng)在另一個(gè)公司辭職了,想借機(jī)多壓一下價(jià)格?!彼p笑地?fù)u了搖頭。 “到底是他小看我了,他之前從哪家公司定的什么型號(hào),花了多少錢,跟誰簽的合同。我早就查的一清二楚了?!?/br> “那你是怎么知道小孫辭職了呢?”祁安不解的問道 “圈子就這么大,想打聽誰都不難,尤其是跟我的利益有沖突的,我更得打聽清楚?!?/br> 祁安若有所思道:“所以你不在牛老板面前挑明小孫已經(jīng)辭職了,是不是顧慮到牛老板的面子,萬一牛老板真的破罐子破摔,那這個(gè)客戶可就真的丟了。” 胡施為祁安的聰明點(diǎn)頭稱贊。 “我還有個(gè)不明白的問題,那讓利的1.5個(gè)點(diǎn),是底線了嗎?” “咱們公司的提成規(guī)則是,一年做到100萬的銷售額是6個(gè)點(diǎn),不到100萬是4個(gè)點(diǎn),你覺得到底線了嗎?胡施反問 祁安心里默默算開:牛老板這家酒店,共6層,按每層30個(gè)房間來算,整棟得有180個(gè)房間左右,至少需要180個(gè)床墊,按每張3000左右來算,至少是五十多萬的銷售額,這還只是一個(gè)客戶,胡施這么多客戶,年銷售額肯定是100萬以上,那就是6個(gè)點(diǎn),確實(shí)沒有到底線。 “師父,您去年的總銷售額是多少?”祁安好奇 胡施說:“每年都是1000萬以上?!?/br> “那你一年賺的好多啊,我要向你學(xué)習(xí)?!逼畎矟M臉都是敬佩 “風(fēng)光的背后是辛酸,就像本該休息的日子,還要去見客戶。我們找客戶的渠道很多,也很累,但是付出了就會(huì)有結(jié)果。剛進(jìn)公司時(shí),但凡看到這樣的賓館酒店,我都會(huì)進(jìn)去推銷,給了無數(shù)張名片,有的老板不在,我就記下電話。再后來,本地市場(chǎng)慢慢被瓜分,我就去外地找市場(chǎng),工作時(shí)間久了,老客戶也越來越多,也就越來越輕松了?!焙└锌畡偣ぷ鲿r(shí)的經(jīng)歷 這時(shí)手機(jī)突然響起,是牛老板,胡施停下車接電話。 牛老板給胡施介紹了一筆生意,有一個(gè)外地的連鎖品牌酒店的老板是第一次接觸這個(gè)行業(yè),很多東西的采購(gòu)都沒有眉目。 牛老板剛剛簽完合同,就順嘴給那個(gè)老板提了一句,介紹給了胡施。 胡施千恩萬謝,當(dāng)即聯(lián)系了那個(gè)老板,倆人約好明天面談。 “那師父你明天要去外地嗎?” “嗯,可能需要三四天,你剛來公司,還有很多細(xì)節(jié)性的知識(shí)沒有了解,我把接下來你要學(xué)習(xí)的東西發(fā)給李賓和王允,你先自己消化,等下次再帶你出去?!?/br> 胡施囑咐完,開車將祁安送回家,然后馬不停蹄的回家收拾行李,準(zhǔn)備出差。 祁安真是打心里佩服師父胡施,胡施靠著自己的努力,在洪城定居,過上了有車有房的生活。 再看看自己,要不是父母給買了房子,幾千塊的工資根本養(yǎng)不活自己。 想到這,祁安打起精神繼續(xù)寫小說。 接下來的三天,胡施出差,李賓王允出門見客戶,只有祁安自己在工位。 不過在周二這天,她去茶水間的時(shí)候,遇到了胡施的死對(duì)頭楊朋。 楊朋對(duì)她自我介紹,并且友好的握手,問她在公司有沒有不習(xí)慣的地方,并且提醒了在公司該注意哪些。 如果不是胡施提前做過鋪墊,祁安真想給楊朋發(fā)張好人卡。 不過祁安知道越美的事情越危險(xiǎn),為了避免楊朋陷害他,祁安決定冷淡點(diǎn)。 她寧可跟人撕破臉對(duì)著干,也不想猝不及防的被陷害,尤其是這幾天師傅還不在。 所以在楊朋邀請(qǐng)她,要她和其他新人一起參加接風(fēng)宴的時(shí)候,她拒絕了。 楊朋并不生氣,只是在離開的時(shí)候,他悄悄的告訴祁安: “你知道嗎?你的師父,男女通吃?!比缓蟛粦押靡獾拇蛄恐畎玻骸澳憧傻眯⌒陌??!?/br> 祁安忍住將咖啡沷在他臉上的沖動(dòng),回了話謝謝。 周五胡施回來后,祁安將楊朋找她的事告訴了胡施,并且將怎么詆毀她的話也是一字不落的講出來。 胡施這次的客戶談的很順利,她將自己對(duì)酒店了解的各種采購(gòu)渠道和注意事項(xiàng),都告訴了這個(gè)老板,而且多呆了兩天的時(shí)間幫忙。