那本就不多?的客人，本來?就是隨便在鋪?zhàn)永镩e逛，開開眼界，消磨時(shí)間，不料有人居然敢向青幫推銷生意，那都是磨嘰在一旁豎著?耳朵偷聽。

    如今那父女?一走?，麻五居然要關(guān)?門趕客，剛剛麻五喝酒的表情他們可丁點(diǎn)沒錯(cuò)過呢，有那膽大的便忍不住開口問了，“麻五哥，那酒真就那么好喝？”

    麻五臉一板眼一瞪，喝道，“什?么好喝不好喝，關(guān)?你什?么事，趕緊走?。”

    那問話的人也不怕，笑嘻嘻的走?了，事實(shí)上?，的確是因?yàn)槁槲逶谇鄮屠锟雌饋?不怎么嚇人，青幫主?才讓他出來?看鋪?zhàn)拥?，只是麻五自己本身沒點(diǎn)數(shù)罷了。

    把那些只看不買的客人趕走?，麻五趕緊關(guān)?門，他得趕緊回去找?guī)椭?，沒聽見李小寒說?，她們?cè)僭囋嚻渌姆?法嘛，這個(gè)什?么酒，必須拿下，絕不能被其他人捷足先登了。

    李小寒和李賢東不知他們離開后，麻五把店鋪都關(guān)?了，現(xiàn)在他們正趕著?牛車，往那雜貨鋪?zhàn)永锶ァ?/br>
    過年給那幫子小孩子煮火鍋底料版麻辣燙給了李小寒很大的靈感，她在想要不要買一個(gè)小炭爐子做成一個(gè)小推車，然后配一個(gè)鍋，那到時(shí)就可以擺攤做生意了。

    “小寒啊，那兩壇酒就那么送出去了?！崩钯t東問道，他心疼那兩壇酒，各式成本合起來?，那得小400文錢呢。

    “爹，沒關(guān)?系，這都是先期的投資，我?必然會(huì)從青幫身上?賺回更多?的?！崩钚『f?道。

    聽到能賺回錢，李賢東便放下心來?了，兩人一起來?到雜貨鋪，小炭爐子常見，倒是有現(xiàn)成貨，只那推車，沒有。

    雜貨鋪沒幾個(gè)客人，掌柜細(xì)細(xì)的聽了李小寒的構(gòu)思?后說?道，“你們要的這擺攤賣吃食的東西，沒有現(xiàn)成的，不過可以找那木匠鋪定做。只是那木匠鋪?zhàn)觾鹤踊乩霞胰⑾眿D了，得過完元宵才過來?啊。你放心，他這是做熟了的，炭爐子的尺寸他都知道，必能給你做得好好得。”

    “啊，那行吧?！?/br>
    李小寒只能買了一個(gè)炭爐子回去試試，配套的推車等那木匠一家辦完喜事回來?再來?做了。

    大過年的，雖然大部分商家都開門了，但是可以買的東西并不多?，大多?數(shù)都是忙忙碌碌的為即將到來?的元宵節(jié)做準(zhǔn)備，想必到時(shí)是一番熱鬧光景。

    希望青幫主?能在元宵節(jié)前回來?，談成這一筆生意，萬萬不可錯(cuò)過了這個(gè)大節(jié)日啊。

    李小寒坐在牛車后面，來?時(shí)的兩個(gè)酒壇子換成了炭爐子，晃晃悠悠的想。

    正月十三一早，今日居然有太陽隱隱約約的露出了臉。

    李家一家剛剛吃完早飯，李賢東想要趁著?今日天氣好，把春耕的耬車、耙犁、鋤頭檢修一遍，他們家的東西雖然都是新置辦不久，不過趁著?春耕前做好準(zhǔn)備功夫，以免要用的時(shí)候手忙腳亂，是李賢東一直的習(xí)慣了。

    王氏則在給李小寒做衣服，李小寒竄高了一截，往年的衣服便不太合適了，而且破破爛爛的，全是補(bǔ)丁，王氏如今嫌棄得很，便準(zhǔn)備給李小寒做全新的。

    李小寒正在后院菜地，趁著?天氣好，掀開那稻草，檢查三七苗，這批苗子養(yǎng)護(hù)得好，成功過了今冬。待到春三月，便要移栽到新買的林地里，讓它們自由生長了。

    一家人正各自忙碌著?，忽然前門被啪啪啪敲響。

    “我?去開門。”李賢東放下東西，以為是哪個(gè)村人。

    不料打開了門，李賢東不由自主?的挺直了后背，聲音繃緊，“青幫主?。”

    “李老爺，我?找李姑娘，談一談生意。”

    第65章

    李賢東自然知道青幫想要談的生意是什么生意, 昨天去府城，還是他送李小寒去的呢。

    想不到青幫主居然親自上門來了。

    李賢東心里隱秘的驕傲，還有點(diǎn)不太習(xí)慣, 他打?開門?準(zhǔn)備讓人進(jìn)來?。

    青幫主是帶著另一個(gè)人騎著馬過來?的, 還是之前在同福酒家第一次看到?是那個(gè)山羊胡子賬房先生樣的中年人。

    李賢東見此, 轉(zhuǎn)身?朝著院子里喊一聲，“娃她?娘, 你去后院把小寒喊回來?，有客人來?了。

    然?后把青幫主二人帶到?旁邊把馬系好，還給馬拿了一把草料，這大冷天的，可別餓著了畜牲，吃點(diǎn)草料多好。

    待李賢東把青幫主二人帶進(jìn)門?, 李小寒已經(jīng)從后院回來?了, 一身?棉衣, 因著剛剛?cè)ズ笤焊苫? 便罩了件半舊罩衣。頭發(fā)上也只是隨意的系了條紅絲帶，帶著過年的喜意。

    李小寒這個(gè)樣子, 真的讓青幫主想象不出那入口霸道驚艷的番椒酒是她?泡出來?的。

    照理說, 那樣的酒, 應(yīng)該出自百年酒坊技藝嫻熟的釀酒老師傅手中才對(duì)。

    想不到?, 就這樣出現(xiàn)在一個(gè)最不可能的普普通通農(nóng)家姑娘手中。

    在青幫主打?量李小寒的同時(shí), 李小寒也在打?量青幫主。

    距離上次相見, 青幫主的個(gè)人形象沒?啥變化, 只不過可能轉(zhuǎn)行做生意了, 為著何和?氣著想，便沒?有穿那方便動(dòng)手的勁裝, 反而是一身?青色綢緞衣裳。

    由此可見，青幫想要轉(zhuǎn)型的決心還挺大的。想要轉(zhuǎn)型好啊。

    “葉幫主，新年麻煩你上門?了，請(qǐng)坐?！崩钚『泻舻?。

    青幫兩人便在右邊椅子上坐下來?，王氏連忙給人端上熱茶。

    青幫主喝了一口熱茶，他明白自己親自上門?的確是失了上風(fēng)，不過無奈他的確是很看好這個(gè)番椒酒。

    入口霸道，食之生暖，實(shí)在太適合他們這些?寒冷之地的喝酒人了。

    青幫的幾?個(gè)鋪?zhàn)?，因著棉花梳帶?的人氣，有非常好的開門?紅效果，尤其是在其他城市里的幾?個(gè)鋪?zhàn)?，人氣大增，連帶著其他貨物都售出了許多。

    但是，在棉花梳效應(yīng)回落之后，尤其過了年，這該梳的棉都梳完了，該穿的新衣服都穿完了，青幫的生意便變得?沒?啥競爭力。

    尤其在那些?成?熟的商行面前，被打?得?有點(diǎn)灰頭土臉。

    這個(gè)年，青幫主可是頗受了一些?以往未曾受過的冷遇。以往那些?對(duì)他們好聲好氣的商家，居然?敢對(duì)他擺冷臉了，暗地里說他破壞了規(guī)矩。

    嗤，什么破規(guī)矩，規(guī)矩都是這幫子商人定來?維護(hù)自己的利益的，就是把他這種新人擠出去的。

    不過這的確是給他帶來?一定麻煩就是了，所以他需要這個(gè)番椒酒破局。

    想到?這里，青幫主放下手里那碗茶，開口道：“李姑娘，你昨日送過來?的那兩壇番椒酒，不知價(jià)位如?何？”

    “濁酒30文一兩，醇酒100文一兩。不送貨，你自己派人來?拉?！崩钚『嗦暤?。

    不送貨沒?關(guān)系，青幫有的是運(yùn)貨的人馬，但是這個(gè)價(jià)格，“你這是翻番了？”

    那酒他跟人嘗過了，應(yīng)該是老邱家酒館的酒作為原料，然?后二次炮制，不過用?的香料和?炮制手法?，嘗不出來?，只覺得?精妙絕倫。

    “青幫主可是覺得?這酒貴了？料來?青幫主大概也猜到?了，我這酒是買現(xiàn)成?的酒來?二次炮制的?！?/br>
    李小寒慢悠悠的說，倒也不見惱，有些?東西一查就知道的，無所謂隱瞞，再說嫌貨才是買貨人嘛，想要壓價(jià)的才是真正想買貨的人。

    不過價(jià)格嘛，賣酒，風(fēng)險(xiǎn)高，麻煩大，沒?點(diǎn)賺頭，不值得?。

    想到?這里，李小寒再慢悠悠的解釋說，“不過我這酒，二次炮制用?的可是西域傳過來?的香料，多貴我不說了，最重要的這是獨(dú)家秘方，物以稀為貴的道理青幫主是知道的。所以我這個(gè)價(jià)位可是一點(diǎn)都不貴?！?/br>
    青幫主有點(diǎn)為難，這個(gè)價(jià)位可以做，但是相對(duì)應(yīng)的，自己賣的價(jià)格也要往上調(diào)了，調(diào)太高，不好賣。

    但是李小寒講價(jià)的功力他也領(lǐng)教過了，那是往高里講的風(fēng)格。

    再說，青幫主本能的覺得?，李小寒這次可能真的沒?啥余地，青幫主眉頭皺得?更緊了，“我想要看一看貨?！?/br>
    “行啊?！崩钚『f道，站起來?走向東廂房，酒全處理好了放那邊呢。

    幾?人一起走到?東廂房，房里原本泡的40壇酒，還賣給了李族長一壇，送了青幫2壇，如?今只剩下37壇，還有一半是一斤裝。

    所以這個(gè)家庭作坊，庫存是真不多。

    “葉幫主你隨便挑兩壇，我給你看貨?！崩钚『f道。

    青幫主繞了一圈，挑中了不起眼角落的一壇濁酒，一壇醇酒。先前他喝過小壇裝的了，如?今他想試試大壇裝的。

    李小寒倒無二話，拿起旁邊一個(gè)干凈的瓷碗，先給青幫主倒了一碗濁酒。

    青幫主微微仰首慢慢喝下。

    就是這個(gè)味道。雖然?不是第一次嘗了，青幫主依然?心頭驚艷，這樣霸道這樣兇猛的酒，讓人一口之后就難以忘懷。

    不枉他在接到?麻五快馬送過來?的兩壇酒之后，當(dāng)天下午就從鄰城趕回來?了。

    再試一口醇酒，入口更加圓融，后勁無窮。

    如?果說剛剛的濁酒讓人想起身?無一物時(shí)豪情萬丈深淵去闖一場，這醇酒就讓人覺著小有成?就想要坐下來?細(xì)品成?功的滋味。

    這樣的酒，的確值得?翻一番。

    李小寒見青幫主神色動(dòng)搖，再加一把砝碼，“葉幫主你也看到?了，我這酒不多，這個(gè)價(jià)格，你要了，這次我全給你。獨(dú)家生意，讓你再打?響一次名頭?！?/br>
    獨(dú)家生意，這四個(gè)字瞬間攻獲了青幫主的心，“可以，但是以后我也要獨(dú)家?！?/br>
    “不可能，這東西成?本大，以后都獨(dú)家供應(yīng)我就是將自己脖子套到?你的繩圈里，要多少要不要都由你，沒?得?談，想都不要想?！崩钚『敛华q豫回絕道。

    青幫主的眉頭皺得?更緊了，李小寒見狀，說道，“大不了以后我供貨，怎么都有你一份，別擔(dān)心?！?/br>
    “行，簽文書?！?/br>
    李小寒似笑非笑，“上次我們做棉花梳買賣的時(shí)候，葉幫主可沒?有說過文書一個(gè)字?！?/br>
    如?今供需逆轉(zhuǎn)地位顛倒你來?說文書。

    “文書也不簽。這東西有好些?香料都是西域來?的，價(jià)格貴，供應(yīng)還不穩(wěn)定，簽不了，有多少我就供應(yīng)多少吧。”

    沒?聽說過后世有一個(gè)商業(yè)故事嗎，行業(yè)大佬看中了一家新興公司，十分看好想要收購，但是新興公司創(chuàng)始人手握專利，市場廣闊不想賣，行業(yè)大佬也不惱，表示對(duì)新興公司十分看好并且下了大單，整一個(gè)大佬提攜年輕人。

    新興公司沖勁滿滿接了大單，不料遇到?原材料大漲，成?本大增，新興公司勉力支持，想著完成?大佬大單還有賺頭，不料交貨時(shí)，大佬公司多次要求返修細(xì)節(jié)，拖延貨款。

    新興公司現(xiàn)金流斷絕，破產(chǎn)清算，大佬收購，專利和?貨物同時(shí)入手。

    當(dāng)時(shí)這個(gè)案例被李小寒老板念叨了好幾?遍，直呼商場如?戰(zhàn)場，還是太狡猾了。老板都只敢縮著老老實(shí)實(shí)種地。

    因此，在番椒沒?有被種出來?之前，在自己沒?有掌握原材料供應(yīng)之前，在自己的的抗風(fēng)險(xiǎn)能力達(dá)到?一定程度之前，李小寒是不會(huì)簽文書的。有多少賣多少，穩(wěn)妥起見，落袋為安。

    青幫主一連被拒絕兩次，眉頭皺得?更緊了，李小寒見狀想了想，畢竟現(xiàn)在是唯一的甲方爸爸，還是得?安撫好，“葉幫主想好怎么推廣這酒了嗎？”

    青幫主不解的看過來?，這酒這么好，還要推廣？

    “不不不，須知酒香也怕巷子深，這個(gè)酒，要被人接受認(rèn)知，還是要費(fèi)一番功夫的。你看我不是還送了兩壇酒給你，才促成?了這個(gè)買賣?！?/br>
    “愿聞其詳?！鼻鄮椭鞅阒?，這是熟悉的附贈(zèng)的出主意時(shí)間了。

    “我看你鋪?zhàn)?，還有些?許棉花梳沒?有賣出去，過了那個(gè)新鮮勁頭，你還不是我平山村石竹的棉花梳，便不好賣了。而且這個(gè)東西，過了年，大家的棉花都梳得?差不多了，你堆著放那里，不過是占地方也賺不了人氣和?錢，不如?趁這個(gè)機(jī)會(huì)把它統(tǒng)統(tǒng)清掉?！?/br>
    “正月十五最熱鬧的時(shí)候，你派人在門?口大喊，棉花梳清倉大減價(jià)，一文錢一對(duì)。我保證，會(huì)有那節(jié)儉的婦女蜂擁而至，買多一把給家里備用?。這種婦女，一般都是跟著家里男人一起過來?的。這個(gè)時(shí)候，你把那濁酒，淺淺的倒上一個(gè)小酒杯，免費(fèi)請(qǐng)人喝。但凡有人喝了，你就不怕這個(gè)酒沒?有人認(rèn)識(shí)了。”

    “免費(fèi)請(qǐng)人喝的酒你也不要可惜，羊毛出在羊身?上，這些?喝的人，都是你的客人，這個(gè)錢你始終會(huì)從他們身?上賺回來?的?！?/br>
    青幫主斜瞄李小寒一眼，那意思?好像在說，你送我的那兩小壇酒，就是這么賺回來?的。

    李小寒倒沒?有不好意思?，極沉穩(wěn)的說，“葉幫主，這就是生意啊，咱們是合作共贏的關(guān)系。你看不然?我為什么元宵前找你，我找你之前都為你想好了，不會(huì)讓你虧錢的。你省了多少心。”

    青幫主想了一想，好像還真是，于是生意成?了。

    “這里面的酒，按照剛剛說的價(jià)格，我全要了?！鼻鄮椭髡f道。

    “給我留一小壇濁酒和?一小壇醇酒，我有用??！崩钚『f道。

    青幫主不贊同的眼神看過來?，好像在說：你不會(huì)又拿去白送給其他人，然?后從其他人身?上賺回來?吧。說好暫時(shí)對(duì)我獨(dú)家供應(yīng)的。