看到她來(lái)了，朱紅高興的說(shuō)道：“小溪啊，最近你的小攤亭賣(mài)的不錯(cuò)啊，朱姨沒(méi)推薦錯(cuò)?！?/br>
    “嘿嘿，朱姨瞧你說(shuō)的，咱們廠(chǎng)子的貨可都是供不應(yīng)求，放出去搶著要的?！?/br>
    “你今天咋回來(lái)了？”孫苗倒是沒(méi)啥表情問(wèn)道。

    江小溪坐下后說(shuō)道：“這不是這個(gè)品類(lèi)貨源穩(wěn)定了嗎，我想著增加點(diǎn)新品，順便給廠(chǎng)子再解決點(diǎn)問(wèn)題?！?/br>
    朱紅一聽(tīng)立刻來(lái)了精神問(wèn)道：“要解決啥問(wèn)題？”

    “碎布條。我想賣(mài)碎布條，既可以解決廠(chǎng)子報(bào)廢率，又可以增加利潤(rùn)?！苯∠f(shuō)道。

    聽(tīng)到碎布條，兩人都感興趣了。

    朱紅問(wèn)道：“碎布條能賣(mài)出去嗎？”

    “能的。不管怎么樣可以先試一試。”江小溪說(shuō)道。

    江小溪拿著孫苗開(kāi)的批條和朱紅一起回到了供銷(xiāo)科。

    朱紅給江小溪報(bào)價(jià)為七毛一斤，當(dāng)時(shí)給她做發(fā)圈的六毛太便宜了，根本不掙錢(qián)。

    江小溪也了解，七毛不貴，她賣(mài)九毛也能賣(mài)出去。

    訂好了貨，江小溪又回到了孫苗的辦公室，把白棉布的分紅給他。

    看著存折上的一千二百塊，孫苗驚訝的問(wèn)道：“這么多？”

    江小溪點(diǎn)點(diǎn)頭：“現(xiàn)在好的生活物品都掌握在國(guó)營(yíng)企業(yè)里，老百姓想買(mǎi)點(diǎn)不容易。”

    第二天，江小溪就弄了塊板子，寫(xiě)上了碎布條批發(fā)，十斤起售，九毛一斤，放在攤亭的外面。

    很快就迎來(lái)了第一個(gè)客戶(hù)。

    經(jīng)編廠(chǎng)都是都是好布料，一看這個(gè)品質(zhì)，都是好幾十斤的拿貨。

    第29章 承包小攤亭

    忙忙碌碌很快就到冬天了，十一月份的d市，大家紛紛穿上了棉襖。

    這天江小溪回到單位對(duì)賬，出了財(cái)務(wù)室就看到孫苗迎面走來(lái)。

    孫苗看到她笑著說(shuō)道：“來(lái)了，一會(huì)來(lái)我辦公室，有事跟你說(shuō)?！?/br>
    江小溪一愣，說(shuō)道：“那就現(xiàn)在吧，正好對(duì)完賬了。”

    兩人就走到孫苗的辦公室，坐下后孫苗就開(kāi)門(mén)見(jiàn)山說(shuō)道：“找你來(lái)是現(xiàn)在廠(chǎng)子打算把小攤亭包出去，你一直干的挺好，廠(chǎng)里都屬意讓你承包?！?/br>
    江小溪聽(tīng)到這個(gè)消息十分意外，因?yàn)樯弦皇佬偼€(gè)人承包是在一年之后才會(huì)發(fā)生，這次怎么會(huì)提前呢？

    孫苗看著她意外的表情，以為江小溪不愿意承包，對(duì)她說(shuō)道：“承包就是獨(dú)立核算，廠(chǎng)子對(duì)于你的要求是只要保持現(xiàn)在的進(jìn)貨量就可以。但你的自由度可是會(huì)變得很大，超過(guò)進(jìn)貨價(jià)的盈利全都是你的利潤(rùn)，不用在分出一部分給廠(chǎng)子，這可是大好事啊。”

    江小溪看著孫苗點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)道：“我知道，我肯定要承包的。我也預(yù)想過(guò)廠(chǎng)子會(huì)把小攤亭承包出去，但是沒(méi)想到會(huì)這么快?！?/br>
    孫苗笑了起來(lái)，他站起來(lái)拍拍江小溪的肩膀說(shuō)道：“不論什么時(shí)候，承包都是可以提的嘛?！?/br>
    江小溪皺了皺眉頭，感覺(jué)到這一世小攤亭這么快承包給她，肯定是孫苗提出來(lái)的。

    但是他有什么目的，這樣江小溪有點(diǎn)摸不清楚。

    不過(guò)，不管怎么說(shuō)對(duì)于她來(lái)說(shuō)還是好事。

    她現(xiàn)在在小攤亭代賣(mài)的發(fā)圈，白棉布和碎布條沒(méi)有按照批發(fā)價(jià)銷(xiāo)售，其實(shí)都是違規(guī)的。她敢這么賣(mài)，還是因?yàn)楸晨繉O苗，而且小攤亭的利潤(rùn)和銷(xiāo)量都?jí)颍詻](méi)有人愿意惹麻煩。

    來(lái)她這里批發(fā)的小商小販也不知道到底批發(fā)價(jià)是多少，只要比市場(chǎng)價(jià)格低，有利可圖就可以。

    現(xiàn)在她承包小攤亭以后，里面所有貨物的定價(jià)都可以由自己來(lái)定，超出來(lái)的利潤(rùn)都?xì)w自己所有。

    她還可以再把廠(chǎng)子給的批發(fā)價(jià)壓縮一下，這樣除了窗紗之外，蚊帳、運(yùn)動(dòng)服、健美褲和王子褲都可以有利潤(rùn)，這幾款每個(gè)月的銷(xiāo)售量都不比窗紗少。

    孫苗告訴她從下個(gè)月開(kāi)始就實(shí)行承包制了，承包的費(fèi)用是一年五千元，后天來(lái)單位簽合同。

    “五千？”江小溪驚訝的說(shuō)道。

    孫苗笑著說(shuō)道：“五千塊對(duì)你不算什么吧？”

    每個(gè)月光給他白棉布的分紅就有一千，孫苗可不相信她會(huì)把大頭給自己。

    江小溪搖搖頭對(duì)孫苗說(shuō)道：“孫副廠(chǎng)長(zhǎng)，不是我有沒(méi)有錢(qián)付的關(guān)系，而是小攤亭承包的價(jià)格也太貴了。以現(xiàn)在開(kāi)店的行情，可以開(kāi)五六個(gè)了。但這只是單位的小攤亭，還不是店鋪呢。”

    看著孫苗面無(wú)表情的臉，江小溪繼續(xù)說(shuō)道：“這個(gè)費(fèi)用已經(jīng)超出常規(guī)，就算是要花錢(qián)我也要知道花給誰(shuí)了吧，不能平白無(wú)故的掏錢(qián)。”

    孫苗冷哼一聲說(shuō)道：“放心，我可是一分錢(qián)沒(méi)要，全給的廠(chǎng)里?！?/br>
    江小溪聳聳肩說(shuō)道：“要是給您就好了，我也沒(méi)少您呀。我就怕別的大佛攔路。”

    孫苗瞇了瞇眼，看樣真不能小看這個(gè)小姑娘，笑著說(shuō)道：“你還挺厲害的，是管理車(chē)間的曲主任，他想把小攤亭包給自己閨女，讓我攔下來(lái)了?！?/br>
    “所以費(fèi)用就漲到這么高了？”江小溪挑眉。

    孫苗笑著回答：“這沒(méi)有辦法，不拿錢(qián)砸拼不過(guò)人情啊。不過(guò)你也不吃虧，他們不行，但以你的能力，五千塊不虧?！?/br>
    江小溪點(diǎn)頭答應(yīng)下來(lái)，就算是五千塊，她也要拿下小攤亭，自己所有的業(yè)務(wù)都是圍繞著小攤亭開(kāi)展的。

    說(shuō)起來(lái)，她還要感謝孫苗，要不是他幫襯著自己，自己連出錢(qián)的機(jī)會(huì)都沒(méi)有。

    回家后，江小溪把每款產(chǎn)品的價(jià)格都整理了一下，既然自己花了這么多錢(qián)，進(jìn)貨價(jià)格多多少少都要講講價(jià)，肯定不能跟小批發(fā)商一個(gè)價(jià)格。

    到簽合同的那天，江小溪進(jìn)到簽約的會(huì)議室，發(fā)現(xiàn)里面已經(jīng)坐了七八個(gè)跟她一樣承包小攤亭的人。

    她這才知道，廠(chǎng)子在這半年各個(gè)區(qū)、縣城開(kāi)了這么多家小攤亭。

    之前她以為可能四區(qū)每個(gè)區(qū)開(kāi)一個(gè)罷了，沒(méi)想到這么多，估計(jì)這還不是全部。

    江小溪早來(lái)了一會(huì)兒，領(lǐng)導(dǎo)們還沒(méi)有來(lái)。

    剛坐下，旁邊就有一個(gè)圓圓臉二十四五歲的姑娘坐在旁邊，有點(diǎn)高傲的看著她，說(shuō)道：“你就是江小溪？”

    江小溪點(diǎn)點(diǎn)頭，卻沒(méi)有反問(wèn)回去?？粗哪槪椭浪悄奈涣?，長(zhǎng)得跟曲主任一模一樣，肯定就是跟她搶小攤亭的曲大千金了。

    “哼，你還挺有本事的，家底挺厚啊。要不是耍手段你砸錢(qián)，這個(gè)小攤亭就是我的了?！鼻飞鷼獾恼f(shuō)道。

    江小溪沒(méi)有理會(huì)她，想著簽完合同之后如何把價(jià)格降下來(lái)。

    曲梅見(jiàn)江小溪不理睬自己，頓時(shí)面子下不來(lái)，扒拉了她一下，說(shuō)道：“你這個(gè)人怎么這么沒(méi)禮貌??！”

    江小溪轉(zhuǎn)頭皺眉看著她，不客氣的說(shuō)道：“你配讓我有禮貌嗎？小攤亭本來(lái)就是我的，要不是你憑著曲主任的關(guān)系橫插一腳，我也不用花這么多錢(qián)?！?/br>
    她在車(chē)間的時(shí)候，曲主任對(duì)手下的員工一直都不公平，江小溪十分不喜歡他。

    現(xiàn)在自己不在他手底下干活了，還要因?yàn)樗脑蚨嗷藘扇А?/br>
    自己不找她就不錯(cuò)了，他閨女還敢來(lái)挑釁。

    聽(tīng)到江小溪這么說(shuō)，曲梅臉色漲紅，氣的不行，指著她說(shuō)道：“我爸可是經(jīng)編廠(chǎng)的老員工，貢獻(xiàn)那么大，幫家屬安排一個(gè)工作不行嗎？”

    江小溪聽(tīng)這話(huà)都樂(lè)了，走后門(mén)說(shuō)的那么清新脫俗，毫不在意的說(shuō)道：“那我錢(qián)多，愿意花錢(qián)不行嗎？”

    “你！哼！”曲梅聽(tīng)著氣壞了，這時(shí)她身邊一個(gè)小姑娘拉了她一下，兩人一陣咬耳朵。

    過(guò)了會(huì)兒，曲梅又轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)對(duì)江小溪挑釁道：“我承包的小攤亭也在z區(qū)，離你不遠(yuǎn)，你看著吧，我肯定會(huì)把你比下去的！”

    江小溪?jiǎng)偹伎汲鲆稽c(diǎn)想法，又被曲梅打斷了，翻了白眼應(yīng)付道：“好好好，恭喜你?！?/br>
    曲梅聽(tīng)她這么說(shuō)一口氣噎在那里，一個(gè)勁兒的喘氣。

    這時(shí)，劉廠(chǎng)長(zhǎng)等領(lǐng)導(dǎo)走了進(jìn)來(lái)，這時(shí)候屋里已經(jīng)有十五六個(gè)人了。

    看著屋里這么多人，江小溪頓時(shí)覺(jué)得五千塊花有點(diǎn)虧，其實(shí)她換一個(gè)攤亭也不是不行。

    不過(guò)好在簽合同就沒(méi)有任何波折了，劉廠(chǎng)長(zhǎng)第一個(gè)就是跟她簽的合同。

    全部簽完合同之后，劉廠(chǎng)長(zhǎng)說(shuō)了一下要求，就是每個(gè)攤位的月銷(xiāo)售額都要達(dá)到十五萬(wàn)元。

    而這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于江小溪攤位來(lái)說(shuō)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止，沒(méi)有任何壓力。

    會(huì)議結(jié)束之后，江小溪留下來(lái)了，她要跟廠(chǎng)子的領(lǐng)導(dǎo)們談?wù)勥M(jìn)貨價(jià)格了。

    劉向前看到江小溪留下來(lái)了，好奇的看著她，他對(duì)于江小溪這個(gè)小姑娘印象很深刻，作為小攤亭第一個(gè)吃螃蟹的人，她做的非常好，不僅幫助廠(chǎng)子籠絡(luò)了小商家進(jìn)貨，還解決的積壓殘次品以及原料損耗的問(wèn)題，還能自己研究新品，腦袋靈活，敢想敢干，十分出色。

    “江小溪，你是有什么問(wèn)題嗎？”劉向前笑著問(wèn)道。

    江小溪坐到中間的位置，面對(duì)對(duì)面幾位領(lǐng)導(dǎo)，恭敬的說(shuō)道：“是的，劉廠(chǎng)長(zhǎng)，我想跟廠(chǎng)子里講講價(jià)?！?/br>
    聽(tīng)到她這么說(shuō)，幾位領(lǐng)導(dǎo)都驚訝的互相看了看。

    孫苗好奇道：“怎么說(shuō)？”

    他是真沒(méi)想到江小溪會(huì)講價(jià)，因?yàn)樗浪總€(gè)月可沒(méi)少賺，這還不夠，還要講價(jià)？

    第30章 守住底線(xiàn)

    江小溪張口說(shuō)道：“現(xiàn)在我已經(jīng)承包小攤亭了，按照銷(xiāo)售額也算是廠(chǎng)子的大客戶(hù)了，我要求享受大客戶(hù)批發(fā)價(jià)，而不再是給以前中小商家的價(jià)格?！?/br>
    劉向前聽(tīng)著沉思起來(lái)，江小溪的這個(gè)要求不是無(wú)的放矢，反而有理有據(jù)。

    如果是其他十五個(gè)攤亭的任何一個(gè)人來(lái)做這樣的要求，他都可以反對(duì)，但對(duì)于江小溪不行，因?yàn)樗男偼ふw的銷(xiāo)售額確實(shí)達(dá)到了要求。

    最主要的是別的小攤亭承包價(jià)格只有一千五，而她的卻是五千，這讓劉向前氣有些虛。

    曲主任也在旁邊，看到劉廠(chǎng)長(zhǎng)不說(shuō)話(huà)，忍不住說(shuō)道：“小攤亭都是一個(gè)進(jìn)貨價(jià)，不然如何管理。而且這個(gè)價(jià)格已經(jīng)確定了，絕對(duì)不能朝令夕改。”

    江小溪立刻反對(duì)道：“都是一個(gè)進(jìn)貨價(jià)？曲主任，你果然是管工人的，說(shuō)出這樣的話(huà)我理解。只是為什么其他客戶(hù)都分大客戶(hù)和普通客戶(hù)，按照進(jìn)貨量的不同價(jià)格不同，為何小攤亭不行？我的銷(xiāo)售額遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了其他小攤亭的銷(xiāo)售額，為何不能給我一個(gè)更加優(yōu)惠的價(jià)格？”

    看到江小溪懟的曲主任啞口無(wú)言，劉向前思考了一會(huì)兒說(shuō)道：“好吧，可以。但是一旦哪個(gè)月銷(xiāo)售額下降，低于大客戶(hù)標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)待遇就會(huì)取消?！?/br>
    江小溪馬上笑了起來(lái)，點(diǎn)頭應(yīng)是。

    走出會(huì)議室的時(shí)候，曲主任狠狠瞪了江小溪一眼，她也不在意，笑著目送各位領(lǐng)導(dǎo)。

    孫苗走在最后面，拍了拍她的肩膀，比了個(gè)大拇指。

    江小溪并不在意曲主任，自己又不在他手底下干活，再過(guò)幾年連廠(chǎng)子都沒(méi)有了。

    大客戶(hù)的進(jìn)貨價(jià)可比普通客戶(hù)的價(jià)格低了不少，就拿蚊帳來(lái)說(shuō)，普通批發(fā)價(jià)五十塊錢(qián)一頂，而大客戶(hù)價(jià)格就只有四十五塊錢(qián)，足足便宜了五塊錢(qián)，這五塊可是純利。

    其他產(chǎn)品單價(jià)低，便宜不了那么多，但出貨的數(shù)量也多，利潤(rùn)可以提高不少。

    雖然多花了攤位費(fèi)，但這個(gè)優(yōu)惠彌補(bǔ)下來(lái)，還是賺了不少。