“好，打掃完了就把鋪?zhàn)永锵纫?guī)制一下，然后咱們還得去批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨去！”李三娘喜滋滋的說(shuō)道。

    母女倆人現(xiàn)在可都是渾身干勁，感覺(jué)自己只要準(zhǔn)備好一切，就能開(kāi)始賺大錢(qián)了，這能不激動(dòng)嗎？

    打掃完之后，李三娘和季夢(mèng)倩就去了服裝批發(fā)市場(chǎng)那邊，準(zhǔn)備進(jìn)貨。

    “媽，咱們要怎么進(jìn)貨？”

    去了批發(fā)市場(chǎng)，看到這偌大的市場(chǎng)內(nèi)，什么樣式的衣服都有，一時(shí)間，母女倆都有些不知所措，畢竟她們先前都沒(méi)做過(guò)，毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)可言。

    李三娘也有點(diǎn)虛，但是她很快就讓自己鎮(zhèn)定了下來(lái)。

    “不著急，咱們先到處看看，多問(wèn)一下?！崩钊镎f(shuō)道。

    兩人隨便走進(jìn)一家做批發(fā)的店，里面的老板就會(huì)問(wèn)她們想要什么樣的貨，要多少。

    李三娘心里沒(méi)底，根本不知道進(jìn)一次貨是怎么樣的一個(gè)量，就只能先按照自己手里的錢(qián)來(lái)估算。

    “老板，你這里的價(jià)格是怎么算的？”李三娘開(kāi)口問(wèn)道，季夢(mèng)倩則是在旁邊選著衣服的各種款式。

    現(xiàn)在已經(jīng)到了初冬，市面上推出來(lái)的，都是些稍微偏薄一點(diǎn)的冬裝。

    “看你們要批發(fā)多少咯！”老板說(shuō)道。

    按照批發(fā)市場(chǎng)的規(guī)矩，其實(shí)進(jìn)貨沒(méi)有一個(gè)所謂的固定的定價(jià)，大部分得看來(lái)進(jìn)貨的人怎么跟老板談。

    要是嘴皮子利索，經(jīng)驗(yàn)豐富，就能以一個(gè)較低的價(jià)格拿下，但要是新手，價(jià)格則是會(huì)高一點(diǎn)，但左右都在一個(gè)范圍內(nèi)。

    也是在溝通之后，李三娘才明白批發(fā)市場(chǎng)的規(guī)矩。

    首先，在批發(fā)市場(chǎng)里，起批量是有一個(gè)最低量值的，也就是說(shuō)，起碼買(mǎi)到了這個(gè)數(shù)量，才有所謂的批發(fā)價(jià)格，要是買(mǎi)得少，那跟零售的價(jià)格則是差距不大。

    其次，現(xiàn)在是初冬季節(jié)，哪怕是比較薄的冬裝，那進(jìn)價(jià)也顯然會(huì)比夏裝要貴得多了。

    最后，就是李三娘手里的錢(qián)并不多。

    綜合以上種種情況，也就是說(shuō)，李三娘想要進(jìn)貨，她的錢(qián)只夠買(mǎi)下少量的貨物，而買(mǎi)的量不達(dá)標(biāo)，那么價(jià)格則是下不來(lái)。

    這就會(huì)直接導(dǎo)致，她們的成本不夠低，到時(shí)候自然利潤(rùn)就會(huì)受到影響。

    李三娘打聽(tīng)清楚了之后，便把這些分析都說(shuō)給了季夢(mèng)倩聽(tīng)。

    季夢(mèng)倩聽(tīng)得云里霧里，皺著眉問(wèn)道：“那，媽，我們現(xiàn)在該怎么辦？”

    李三娘想了想，最后做出了決定。

    “沒(méi)辦法了，咱們現(xiàn)在必須得進(jìn)貨，這樣才能早點(diǎn)把鋪?zhàn)娱_(kāi)起來(lái)，早營(yíng)業(yè)，就早一點(diǎn)有收入，大不了第一次稍微少賺一點(diǎn)，等到咱們有了錢(qián)，后面就能大量的進(jìn)貨了！”李三娘說(shuō)道。

    第98章 做生意好難

    “嗯！”季夢(mèng)倩點(diǎn)頭。

    于是，母女倆便開(kāi)始挑選起了款式，當(dāng)然最終也只是挑選了幾個(gè)款式而已，每種款式和尺碼各拿了四五件的樣子。

    李三娘和季夢(mèng)倩纏著這家批發(fā)店的老板，好說(shuō)歹說(shuō)，把價(jià)格壓了又壓，最終才順利把貨物進(jìn)好了。

    搞定好了這一切之后，季夢(mèng)倩家的服裝店也正式開(kāi)始營(yíng)業(yè)了。

    “剩下的事情就交給你了，你也學(xué)青青那樣，要是生意不夠火爆，就做點(diǎn)活動(dòng)，大不了咱們先少賺一點(diǎn)，只要有得賺，生意能做下去就行了?！崩钊锒诘溃€是得回去，要是總待在縣城里，難免會(huì)被季海闊發(fā)現(xiàn)。

    至于服裝店的生意，就完全交給了季夢(mèng)倩來(lái)打理。

    “好的，媽，你就放心吧，等我晚上回家再給你匯報(bào)，爸那邊你要幫我瞞著?！奔緣?mèng)倩也說(shuō)道。

    開(kāi)店之后，季夢(mèng)倩沒(méi)有猶豫，直接學(xué)了季孟青的套路，在鋪?zhàn)永锔闫鹆速I(mǎi)四免一的活動(dòng)。

    但事實(shí)卻是，由于啟動(dòng)資金不足，鋪?zhàn)永锏姆b款式太少，即便是做了這個(gè)買(mǎi)四免一的活動(dòng)，也依然無(wú)法拯救鋪?zhàn)永镞@死氣沉沉的生意。

    “你好，你喜歡什么樣的款式，咱們店里的衣服都可以試穿的，而且現(xiàn)在做活動(dòng)，買(mǎi)四免一，就是說(shuō)你一次性買(mǎi)——”一見(jiàn)到有客人進(jìn)來(lái)，季夢(mèng)倩立刻上前熱情的招呼了起來(lái)。

    然而，季夢(mèng)倩的介紹還沒(méi)說(shuō)完，那位客人就擺了擺手。

    “你不用介紹了，買(mǎi)四免一嘛，我懂，另外一家店做過(guò)這個(gè)活動(dòng)的！”

    被客人打斷之后，季夢(mèng)倩也只能訕笑。

    畢竟現(xiàn)在是在做生意，季夢(mèng)倩心里還是有數(shù)的，可不能她想怎么樣就怎么樣，一句話不高興就跟客人互相嗆起來(lái)，得拿出對(duì)待客人的服務(wù)精神。

    “嗯?！奔緣?mèng)倩點(diǎn)了點(diǎn)頭，又繼續(xù)問(wèn)道：“那客人您看看，有沒(méi)有喜歡的款式，或者我給你推薦一下？”

    客人翻了翻架子上的衣服，臉上表情始終一副不怎么滿意的樣子。

    “行，那你推薦吧?！笨腿苏f(shuō)道。

    “這一件怎么樣？這件白色的外套，現(xiàn)在初冬，穿它絕對(duì)不會(huì)冷，而且白色穿起來(lái)會(huì)顯得人很清純乖巧，特別適合您?！奔緣?mèng)倩說(shuō)道。

    客人接過(guò)衣服，穿在身上試了試，對(duì)著鏡子打量了半天，卻發(fā)現(xiàn)根本不適合自己，然后又脫了下來(lái)。

    “算了，這件不太適合我?！笨腿酥苯诱f(shuō)道。

    “那這一件呢？”季夢(mèng)倩又拿出一件來(lái)。

    這回，人家客人都懶得試穿了，看了一眼，便直接搖了搖頭，否決了。

    季夢(mèng)倩還想繼續(xù)介紹，結(jié)果客人繞著鋪?zhàn)幼吡艘蝗?，都沒(méi)發(fā)現(xiàn)有什么滿意的衣服，最后直接沒(méi)了購(gòu)買(mǎi)的興致，離開(kāi)了鋪?zhàn)印?/br>
    季夢(mèng)倩：“……”

    居然讓一個(gè)客人就這么走掉了，她心痛死了，覺(jué)得自己損失巨大。

    但是這個(gè)時(shí)候，季夢(mèng)倩還沒(méi)氣餒，耐心的等待下一個(gè)客人出現(xiàn)。

    這第二個(gè)客人跟第一個(gè)比起來(lái)，就要難伺候得多了，她幾乎在季夢(mèng)倩的熱情推薦下，把鋪?zhàn)永锼艽┑目钍胶统叽a，全部都試了一個(gè)遍。

    季夢(mèng)倩雖然覺(jué)得很累，但心里很激動(dòng)，覺(jué)得應(yīng)該能賣出至少一件了！

    要是運(yùn)氣好的話，這個(gè)客人估計(jì)得帶走好幾件。

    “怎么樣，這幾件全部都包起來(lái)嗎？”季夢(mèng)倩按捺住自己的激動(dòng)，問(wèn)道。

    結(jié)果，這位客人卻搖了搖頭，說(shuō)道：“算了，我都不是很滿意，暫時(shí)不買(mǎi)了?！?/br>
    說(shuō)完，根本不給季夢(mèng)倩一點(diǎn)反應(yīng)的空間，直接走掉了。

    季夢(mèng)倩完全傻眼，看著被這位客人掃蕩之后，亂糟糟的鋪?zhàn)?，以及現(xiàn)在還亂七八糟堆著的她試穿過(guò)后的衣服，話都說(shuō)不出來(lái)了。

    怎么會(huì)有這樣的人？

    買(mǎi)不起就不買(mǎi)嘛，這根本就是來(lái)蹭穿的！

    季夢(mèng)倩越想越生氣，可又沒(méi)有發(fā)作的機(jī)會(huì)，最后還只能自己氣鼓鼓的把鋪?zhàn)又匦陆o收拾好。

    就這么磕磕絆絆的過(guò)去，一整天下來(lái)，季夢(mèng)倩也沒(méi)賣出幾件衣服。

    等回到了家里，季夢(mèng)倩還得面對(duì)李三娘的詢問(wèn)。

    “怎么樣，倩倩，今天生意如何？”李三娘把女兒拉到一邊，悄悄問(wèn)道。

    季夢(mèng)倩難受得很，覺(jué)得沒(méi)辦法跟李三娘交代，只能撿一些好聽(tīng)的話跟她說(shuō)。

    “勉強(qiáng)還過(guò)得去?！奔緣?mèng)倩強(qiáng)撐著笑臉，說(shuō)道：“畢竟今天才剛營(yíng)業(yè)嘛，來(lái)的客人不算多，不過(guò)我也賣出去了三件，有些客人雖然進(jìn)來(lái)了，但是沒(méi)有買(mǎi)，我有信心的，等再過(guò)幾天，生意肯定會(huì)好起來(lái)的！”

    這話也不知道是在安慰李三娘，還是在安慰季夢(mèng)倩自己。

    一聽(tīng)到三件這個(gè)數(shù)字，李三娘的臉色也很不好看，但她不能打擊季夢(mèng)倩。

    “你說(shuō)得對(duì)，咱們才剛營(yíng)業(yè)，三件也不錯(cuò)了，不過(guò)……倩倩，你還是要努力呀！”李三娘說(shuō)道。

    “嗯，媽，你就放心吧，后面肯定會(huì)好的！”季夢(mèng)倩說(shuō)道，然后又跟李三娘抱怨了一下那些奇怪又挑剔的客人。

    可是，連續(xù)幾天下來(lái)，所謂的后面肯定會(huì)好起來(lái)，卻并沒(méi)有好起來(lái)。

    鋪?zhàn)永锏纳庖廊皇遣粶夭换鸬?，甚至可以說(shuō)是很差，大部分的客人進(jìn)來(lái)之后，要么連試穿的耐心都沒(méi)有，要么就是試穿了一通卻一件也沒(méi)有買(mǎi)的。

    當(dāng)然，還是賣出去了那么幾件，但她們的買(mǎi)四免一活動(dòng)，卻跟形同虛設(shè)一般，有客人能帶走一件都不錯(cuò)了，更別提直接一次性買(mǎi)四件了！

    季夢(mèng)倩想破了頭也想不明白，為什么她先前在季孟青的鋪?zhàn)永铮皇钦f(shuō)幾句話的功夫，季孟青就能做成幾筆買(mǎi)賣，而到了她這里，卻難得像是要登天一樣？

    實(shí)在是太奇怪了。

    除此之外，季夢(mèng)倩不僅背負(fù)著巨大的壓力，每到晚上回了家之后，她還得面對(duì)李三娘的詢問(wèn)，更是讓她焦頭爛額。

    “倩倩，今天怎么樣？”李三娘問(wèn)道。

    她身上的壓力也不小，因?yàn)閱?dòng)資金是從娘家借來(lái)的，那是要還回去的，可鋪?zhàn)永铿F(xiàn)在這個(gè)情況，她上哪兒找錢(qián)還去？

    第99章 季孟青根本就是給她下了一個(gè)套

    還不了錢(qián)，李三娘心里就不踏實(shí)，甚至白天干活的時(shí)候都經(jīng)常心不在焉的。

    “今天的生意也不怎么樣……”季夢(mèng)倩說(shuō)道，她起初還能強(qiáng)打起精神，是安慰李三娘，也是安慰自己，可到了現(xiàn)在，她只能說(shuō)實(shí)話了，否則之后她沒(méi)法圓自己的話。

    “那到底是賣出去了幾件？”李三娘語(yǔ)氣都變得著急了起來(lái)。

    “三、三件?！奔緣?mèng)倩回話都沒(méi)有底氣了。

    “三件？”李三娘簡(jiǎn)直不敢相信，這一天才賣出三件，根本就是在虧本的狀態(tài)，她是真的不淡定了，“三件三件三件又是三件，怎么每天都才這么幾件，倩倩，你到底有沒(méi)有在認(rèn)真的賣衣服??？！”

    看到李三娘生氣，季夢(mèng)倩也害怕了。

    “媽，這不能怪我啊，我已經(jīng)很努力的在賣了，可是客人不買(mǎi)，我也不能強(qiáng)行讓人家掏錢(qián)?。　奔緣?mèng)倩無(wú)奈的說(shuō)道。

    “倩倩，你要上點(diǎn)心，咱們不能繼續(xù)這么虧下去了！”李三娘說(shuō)道。

    “我知道，媽，我也著急，但是我有什么辦法？我真的是在努力的賣！”季夢(mèng)倩解釋道。

    最后，只能是不歡而散。

    第二天去了店里，情況依然沒(méi)有任何好轉(zhuǎn)，不過(guò)倒是來(lái)了個(gè)客人，這客人說(shuō)話比較直接，也沒(méi)給季夢(mèng)倩面子，卻讓她搞清楚的了生意一直都不好的原因。

    “買(mǎi)四免一，你們店也在做這個(gè)活動(dòng)啊，不過(guò)……你們店有必要搞這個(gè)活動(dòng)嗎？”客人直言不諱道。

    “嗯？”季夢(mèng)倩都愣住了，沒(méi)試過(guò)遇到這么直白的客人，不解，問(wèn)道：“請(qǐng)問(wèn)您這話……是什么意思？”

    “你看看你們店里，衣服翻來(lái)覆去也就這么幾個(gè)款式，賣的價(jià)格也不算便宜，哪有客人會(huì)愿意一次性買(mǎi)四件？我看你們這個(gè)活動(dòng)，根本就是糊弄人吧！”客人說(shuō)道。

    季夢(mèng)倩：“……”

    難怪了，開(kāi)店這么久以來(lái)，還真是從來(lái)沒(méi)有一個(gè)客人一次性買(mǎi)走四件，甚至連買(mǎi)兩件的都沒(méi)有，原來(lái)是因?yàn)檫@個(gè)原因！