仔仔細(xì)細(xì)將衣服穿好，帽子戴好, 才有勇氣推開(kāi)房門(mén)。

    廚房里亮著燈，舅媽羅紅梅竟起的比她還要早。

    看見(jiàn)秦晴過(guò)來(lái)，忙跟她招手：“晴, 鍋里蒸了包子, 你先吃點(diǎn)熱乎的, 咱再出門(mén)。”

    “昨天我跟你舅舅說(shuō)好了, 叫他一大早就去找老李，去倉(cāng)庫(kù)里拿餅干去。再等一會(huì)兒應(yīng)該也要回來(lái)了。”

    秦晴給她摁在凳子上, 手里塞了個(gè)熱乎乎的包子。

    她咬一口，軟軟道謝。

    羅紅梅卻有些坐不住, 手里的包子好一會(huì)兒才咬一口，不時(shí)起來(lái)看看天色, 又看看外頭。

    等聽(tīng)見(jiàn)大門(mén)口傳來(lái)動(dòng)靜, 三兩口把包子塞進(jìn)嘴里。

    “肯定是你舅舅回來(lái)了?！?/br>
    廚房門(mén)打開(kāi)，林泉推著板車(chē)進(jìn)來(lái)。

    怕早上的水汽把餅干浸濕，一個(gè)個(gè)的箱子上，蓋滿了衣裳。

    外頭天氣很冷，門(mén)一開(kāi)，冷風(fēng)直往屋里鉆。

    林泉衣服都汗?jié)窳?，坐著喝水的空檔, 額頭上還有汗不停往下落。

    “這次拉了7箱過(guò)來(lái)，一共350斤, 加上昨天剩下的, 今天一共380斤?！?/br>
    羅紅梅看著大大小小的箱子, 呆住了：“咱能賣(mài)得掉嗎？”

    林泉也不知道，他下意識(shí)的看著秦晴。

    昨天是秦晴跟他說(shuō)盡可能的多拿，他這才找了一輛板車(chē)，直接把板車(chē)裝滿了。

    “沒(méi)問(wèn)題的，咱們要有信心，天色還早，這次我們肯定能在廟會(huì)占到一個(gè)好位置。”秦晴連吃了兩個(gè)rou包子擦擦手說(shuō)。

    “對(duì)了，舅舅，姥姥說(shuō)姓何的女人就住在巷子前頭，你過(guò)來(lái)的時(shí)候，他們家亮燈了嗎？”

    林泉想了想，肯定道：“沒(méi)有?！?/br>
    也不知道怎么回事，今天天氣比昨天冷的多。

    按照何淑琴的性子，就算要早起也不至于這么早，這會(huì)兒可才五點(diǎn)多。

    秦晴點(diǎn)頭：“舅舅你趕緊吃，吃了咱們立刻出發(fā)?！?/br>
    廟會(huì)一般六點(diǎn)鐘就有人了，他們現(xiàn)在立刻出發(fā)，到了那邊再收拾一下也差不多。

    “餅干不用全帶去，昨天不是還剩下一箱嗎？那箱放在家里，我另外有用?！?/br>
    林泉夫妻兩個(gè)對(duì)視一眼，不知道秦晴葫蘆里到底賣(mài)的什么藥。

    但外甥女絕對(duì)不會(huì)害他們，只要能把餅干賣(mài)出去，外甥女說(shuō)什么就是什么。

    林泉不吃早飯了，找了一個(gè)油紙包將包子包上，塞衣服兜里，出門(mén)拉板車(chē)。

    羅紅梅連忙推他，“我先拉著慢慢走，你進(jìn)屋換一身衣裳。里面全濕了，小心坐下病根?！?/br>
    林泉沒(méi)勉強(qiáng)。

    要真生病了，看病吃藥又是一筆開(kāi)支。

    還是老老實(shí)實(shí)進(jìn)屋換衣裳吧。

    羅紅梅拉著板車(chē)慢慢走，秦晴在后面替她扶著。

    “晴晴，辛苦你了，本來(lái)想讓你在家里歇一陣子，做點(diǎn)好吃的給你嘗嘗，哪知道倒要你一個(gè)小姑娘天不亮起來(lái)跟我們趕廟會(huì)?！?/br>
    羅紅梅心里挺過(guò)意不去的，不知道怎么說(shuō)。

    和孩子比起來(lái)，他們這對(duì)舅舅舅媽未免做的太失職。

    秦晴故意道：“那就等把餅干賣(mài)完，給我買(mǎi)新衣服吧。”

    “不用等餅干賣(mài)完，等你開(kāi)學(xué)，舅媽給你買(mǎi)新衣服！”

    “那就謝謝舅媽啦！”

    ......

    廟會(huì)這邊人已經(jīng)開(kāi)始多起來(lái)了，好在最中心的位置還沒(méi)有占滿。

    林泉追上來(lái)，給板車(chē)找了個(gè)好位置停穩(wěn)。

    把懷里捂著的暖呼呼的鹽水瓶塞給秦晴：“你坐邊上暖暖手，跟我說(shuō)說(shuō)今天準(zhǔn)備怎么賣(mài)。等會(huì)兒，你就只管指揮就成。”

    秦晴的手一下子暖了。

    她笑瞇瞇道：“我們今天還賣(mài)2塊3一斤，不過(guò)買(mǎi)三斤，送一斤。如果買(mǎi)四斤，其實(shí)才一塊七毛二一斤，比姓何的賣(mài)的還要便宜。”

    秦晴利用的就是大家伙兒愛(ài)貪便宜的心理。

    就像第一次賣(mài)餅干，如果沒(méi)有免費(fèi)試吃，客流量不會(huì)慢慢增加，很多老太太就算看見(jiàn)了，也只會(huì)猶豫，不會(huì)直接購(gòu)買(mǎi)。

    買(mǎi)三斤送一斤也是一樣的道理，為的就是叫大家別買(mǎi)一斤，都買(mǎi)三斤。

    林泉：“那我們直接說(shuō)一斤1塊7一斤不就好了?！?/br>
    羅紅梅翻了個(gè)白眼：“我們要盡快把餅干都賣(mài)出去，你賣(mài)1塊7一斤，那大家買(mǎi)一斤就行了。一斤一斤賣(mài)，哪有四斤一起快?！?/br>
    羅紅梅終于知道，秦晴為什么要特意問(wèn)一問(wèn)何淑琴有沒(méi)有起床了。

    他們四斤綁定在一起，能最大限度的在何淑琴趕來(lái)之前，盡量多的把餅干賣(mài)出去。

    不過(guò)，她記得昨天秦晴說(shuō)的是兵分兩路，還有一路呢？

    羅紅梅看了外甥女好一會(huì)兒，見(jiàn)秦晴沒(méi)有要解釋的意思，只得先作罷。

    她現(xiàn)在是一點(diǎn)不敢小看外甥女了，難怪都說(shuō)要讀書(shū)，讀書(shū)人懂的就是比別人多。

    林泉快手快腳的把東西收拾好，他再也沒(méi)有前兩天的羞澀，餅干一擺出來(lái)，已經(jīng)能很自然的吆喝了。

    “賣(mài)餅干了，賣(mài)餅干了，又香又脆的萬(wàn)年青餅干，買(mǎi)三斤送一斤?！?/br>
    大清早人并沒(méi)有很多，廟會(huì)這邊除了擺攤的，就是一些老人家。

    老人家其實(shí)最有耐心，會(huì)從廟會(huì)的這一頭逛到那一頭。

    不過(guò)他們大多數(shù)時(shí)候都用一雙眼睛看，要想讓他們掏腰包并不是一件容易的事。

    林泉的聲音一傳出去，好幾個(gè)老太太往這邊走。

    “你這餅干好不好吃？多少錢(qián)一斤？”

    老太太緊緊盯著，仔仔細(xì)細(xì)打量餅干。

    秦晴怕傻舅舅什么都照實(shí)說(shuō)，連忙拿起一塊餅干，笑瞇瞇道：“奶奶，我們是正規(guī)食品廠出來(lái)的餅干，只有今天才搞活動(dòng)，買(mǎi)三斤送一斤，2塊3一斤，錯(cuò)過(guò)今天可就沒(méi)了。你要是擔(dān)心口感問(wèn)題，可以先嘗一嘗?！?/br>
    小姑娘長(zhǎng)得很漂亮，站在人跟前，頓時(shí)叫人眼前一亮。

    更何況她還笑瞇瞇的，拿著餅干直往人手里遞，說(shuō)免費(fèi)的嘗一嘗吧。

    老太太回了一個(gè)微笑，沒(méi)忍住，捏起一片咬了一口。

    確實(shí)很好吃，很酥脆，跟前一陣子兒子在副食品店里買(mǎi)的差不多。

    “奶奶，我們這里的餅干和副食品公司、百貨商店一樣，從同一個(gè)廠家出來(lái)的。買(mǎi)三斤送一斤活動(dòng)只有今天有哦?！?/br>
    “真的買(mǎi)三斤送一斤？”邊上一個(gè)嬸子吃了也覺(jué)得好吃，連忙追著問(wèn)。

    秦晴點(diǎn)頭：“真的，我們賣(mài)好幾天了，還是第一次搞活動(dòng)呢，昨天賣(mài)到最便宜的時(shí)候，也要兩塊錢(qián)一斤，今天如果買(mǎi)三斤的話，合起來(lái)一斤不到兩塊錢(qián)?！?/br>
    大嬸猶豫了一下，又嘗了嘗，覺(jué)得味道確實(shí)不錯(cuò)。

    “行，那給我稱(chēng)三斤吧?！?/br>
    秦晴點(diǎn)頭，上稱(chēng)，當(dāng)著嬸子的面稱(chēng)的，明明白白四斤。

    大嬸立馬高興了，給錢(qián)也給的很爽快。

    一開(kāi)始被吸引來(lái)的幾個(gè)老太太，卻還在猶豫。

    “人老了，吃的也少了，買(mǎi)這么多餅干，就算帶回去裝在餅干聽(tīng)里，也害怕會(huì)進(jìn)了潮氣?！?/br>
    至于為什么不肯走，還是因?yàn)轱灨杀阋擞趾贸?，舍不得買(mǎi)三斤送一斤的福利。

    要知道一模一樣的東西，副食品商店可是賣(mài)到三塊多一斤。

    總覺(jué)得今天要是不買(mǎi)一點(diǎn)，就虧了。

    秦晴很是善解人意：“奶奶要不這樣，您跟這位奶奶一起買(mǎi)，你們兩個(gè)人買(mǎi)三斤送一斤，分下來(lái)就是一人兩斤。既不會(huì)太多，又享受到了買(mǎi)三斤送一斤的價(jià)格，您覺(jué)得怎么樣？”

    老太太拍拍秦晴的手，臉上笑出了一臉褶子：“好，就按小姑娘說(shuō)的辦?！?/br>
    林泉連忙去稱(chēng)餅干，羅紅梅收錢(qián)。

    ......

    三個(gè)人從六點(diǎn)忙活到九點(diǎn)，竟然賣(mài)出去了五十來(lái)斤。

    別說(shuō)，這四斤四斤賣(mài)，就是比一斤一斤來(lái)的快。

    等何淑琴騎著三輪車(chē)，哼著小曲兒過(guò)來(lái)的時(shí)候，廟會(huì)這邊的好位置，早就被人占走了，她眼睛轉(zhuǎn)了一圈，沒(méi)瞧見(jiàn)林泉一家，頓時(shí)安了心。

    也不急了，慢悠悠的下車(chē)把攤子擺開(kāi)，扯著嗓子吆喝。

    “賣(mài)餅干了，賣(mài)餅干了，兩塊錢(qián)一斤。”

    奇怪的是昨天她這么一吆喝，來(lái)這兒買(mǎi)東西的人不少，后面人多到甚至要排隊(duì)。

    今天怎么壓根沒(méi)幾個(gè)人來(lái)？

    難道羅紅梅也來(lái)了？

    何淑琴左右瞧了瞧，還是沒(méi)瞧見(jiàn)。

    何淑琴繼續(xù)扯著嗓子喊，只要沒(méi)人跟她搶生意，今天一定能把餅干賣(mài)完。

    可惜她喊了一上午，嗓子都快冒煙兒了，根本沒(méi)賣(mài)出去幾斤。

    最前頭攤位中心，林泉餅干都快不夠賣(mài)了。

    羅紅梅幫著把剩下的餅干搬下來(lái)，果斷叫男人去食品廠倉(cāng)庫(kù)繼續(xù)拉貨。

    秦晴剛上了廁所回來(lái)，老遠(yuǎn)瞧見(jiàn)何淑琴了。

    叮囑舅舅從另一頭離開(kāi)，別給人發(fā)現(xiàn)。