打開一看還真的不重，里面紅的、粉的、黃的、白的……竟然是滿滿一大包絲巾。

    這還真是穩(wěn)、準(zhǔn)、狠。

    絲綢是南方的特產(chǎn)，江城這邊根本就沒有賣的。百貨商店里常見的圍巾都是棉線的大方巾，冬天用來連頭帶脖子一起包上，到了春秋這種不冷不暖的天氣根本沒東西可系。

    陳寄北一出手，抓住的就是江城這邊的市場(chǎng)空白。

    而且比起上次的糖果，這次的絲巾體積更小，重量更輕，價(jià)格卻更高。

    單單這一大包，少說也有個(gè)幾百條，難怪他之前把家里的流動(dòng)資金都抽走了。

    陳寄北拿起一條遞給夏芍，“你也看看?！?/br>
    入手輕若無物，觸感細(xì)膩光滑，夏芍剛接到手里，小半夏的眼神就落在上面移不開了。

    小孩子都喜歡顏色鮮艷的東西，夏芍拎起來在閨女眼前晃了晃，小半夏眼睛立即跟著轉(zhuǎn)。

    看閨女口水都流出來了，夏芍把絲巾放回去，拿起她脖子上圍著的棉紗布幫她擦了擦。那邊陳寄北已經(jīng)大致看過東西的種類和數(shù)量，“都多少錢買的，價(jià)目表給我看一下?！?/br>
    那銷售員從兜里掏出一張紙遞給他，“絕對(duì)比你想的還便宜，我這都是按出廠價(jià)拿的?！?/br>
    南方的東西在江城少見，主要就是因?yàn)檫\(yùn)輸成本，所以偶爾有，價(jià)格也很貴。而利用銷售員出公差的機(jī)會(huì)帶東西，運(yùn)輸成本幾乎為零，何況他們這還是直接去廠里批的。

    陳寄北看完，神色倒是看不出端倪，“這次你準(zhǔn)備怎么收錢？”

    “還是跟上次一樣，你抽我兩成跑腿費(fèi)就行?！?/br>
    兩成，指的是成本的兩成，陳寄北賣多少錢，怎么賣，那就不歸他管了。

    銷售員端起杯子把剩下的水喝完，見夏芍放下孩子去小箱子里拿錢，還笑著嘆道：“你說你這腦子是怎么長(zhǎng)的？我看到南方有賣絲巾的，只想著給我媳婦兒和我媽買兩條，你就能想到找去廠家批一批，拿回來賣。就是可惜，現(xiàn)在不讓做買賣了?！?/br>
    “我這也是幫別人帶的?！标惣谋奔m正他。

    銷售員一臉我懂，“對(duì)，你也是幫別人帶的，就是帶的稍微多了點(diǎn)兒?！?/br>
    說話間夏芍已經(jīng)把錢拿了過來，一共三十塊，等于是他這一趟白賺的。

    銷售員數(shù)了數(shù)，裝進(jìn)口袋，“那我回去了，我這連句話都沒跟我媳婦兒說上?！?/br>
    “路滑，慢點(diǎn)走。”夏芍和陳寄北一起把人送到門口。

    看著他走遠(yuǎn)，兩人才回去。

    路上夏芍問陳寄北：“你倆一直都是這么算賬的嗎？我以為他會(huì)參一股，跟你分利潤(rùn)。還是他也自己帶了一批，準(zhǔn)備等東西有了銷路，跟著咱們賣？”

    畢竟從本金里面抽成雖然穩(wěn)妥，收益卻是死的，不如入股來的多。

    “沒有?！标惣谋钡曊f，“他這人比較謹(jǐn)慎，怕?lián)L(fēng)險(xiǎn)?！?/br>
    可做生意哪有不擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的，很多人甚至?xí)r個(gè)幾回錢交過幾回學(xué)費(fèi)，才能一點(diǎn)點(diǎn)摸到門道。而且這風(fēng)險(xiǎn)陳寄北已經(jīng)擔(dān)了大頭，他跟在后面喝湯就行，這都不敢？

    夏芍有些好奇，“他到底是怎么當(dāng)上銷售員的？”

    比起石科長(zhǎng)那個(gè)精得流油的，這人的經(jīng)濟(jì)頭腦實(shí)在不怎么樣。積壓的貨物銷售不出去，要陳寄北幫著出主意，現(xiàn)在陳寄北指了一條路出來，他也不敢跟著走。

    “他家在土產(chǎn)有人。”陳寄北只說了一句。

    開了門，又若有所指補(bǔ)充：“我找的就是他這種?！?/br>
    夏芍偏頭看了眼男人。

    陳寄北說這話時(shí)神色依舊冷淡，一點(diǎn)看不出他不僅腦子轉(zhuǎn)得快，還是個(gè)腹黑的。

    找那些精得流油的，的確更省心，可恐怕沒有幾次，對(duì)方就摸到門道，找理由不幫他帶，而是自己干了。就算沒有他這么好的選品眼光，也可以自己夾點(diǎn)私貨跟著賣。

    再黑一點(diǎn)，給他的報(bào)價(jià)上做一點(diǎn)手腳，他們成本就高了。

    而對(duì)方不僅能在這上面吃一筆，還能在后續(xù)的銷售上賺得更多。

    陳寄北選了這么個(gè)行事謹(jǐn)慎甚至可以說是膽小的人，幾乎規(guī)避了上述所有風(fēng)險(xiǎn)。難怪他這么放心地讓對(duì)方幫著帶貨，連怎么批東西、怎么打點(diǎn)關(guān)系都教給了對(duì)方。

    估計(jì)在對(duì)方眼里他哪次搞不好就賠了，哪有這種跑腿費(fèi)拿得人安心。

    夏芍沒再說，把那些絲巾規(guī)整了一下，拿出幾條讓夏母挑。

    “讓我挑這個(gè)干嗎？”手里的東西輕得跟沒有重量一樣，夏母連拿都不太敢拿，小心翼翼往回推。

    “挑了給你戴啊?！毕纳忠娝桓姨?，干脆挑了兩條塞給她，“回頭天暖和了，我教你系?！?/br>
    不等夏母拒絕，又挑出幾條掛在了搖車上。色彩斑斕的絲巾垂落下來，簡(jiǎn)單的搖車立即多了幾分點(diǎn)綴，搖動(dòng)的時(shí)候絲巾輕擺，看得小半夏眼睛都不夠用了。

    清點(diǎn)完畢，夏芍才坐下來，問陳寄北：“是不是需要我?guī)湍阗u？”

    絲巾是女人家用的東西，總不好叫陳寄北一個(gè)大老爺們掛脖子上吧？

    果然陳寄北點(diǎn)頭，“孫姐那邊來往的女人多，我還準(zhǔn)備讓她幫著帶賣。”

    這可真是，能想到的全都想到了。

    孫清那邊何止是來往的女人多，因?yàn)樽鰞?nèi)衣的多是哺乳期或者即將進(jìn)入哺乳期的，全是育齡女性。這種女性通常年齡不會(huì)太大，還都有購(gòu)買能力，不然也不會(huì)舍得花錢做內(nèi)衣，和絲巾的目標(biāo)群體完美契合。

    夏芍都想感嘆了，長(zhǎng)了這么個(gè)腦子，又有膽識(shí)有決斷，他不賺誰賺。

    “你準(zhǔn)備怎么讓孫姐幫著帶？”她問男人。

    陳寄北顯然早有腹稿，“兩種方法：一種是把貨批給她，她能賣多少錢是她的事，我們只賺差價(jià)；一種是東西她只負(fù)責(zé)帶賣，按最后的銷售量給她提成?！?/br>
    這兩種方法，一種他們屬于中間商，孫清做零售。

    雖然只要做好了，比拿提成更賺，但顯然也要自己擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

    另一種就跟各單位的銷售員一樣了，賺的少一些，風(fēng)險(xiǎn)同樣小一些，甚至可以說是沒有風(fēng)險(xiǎn)。

    夏芍不是那猶豫不決的人，“行，改天我去找孫姐說這事。”

    沒想到她還沒去，時(shí)間進(jìn)入四月初，地上殘雪越來越少，孫清先來找她算賬了。

    進(jìn)門看到搖車上的絲巾，孫清“喲”了一聲，“哪來這么多好看東西？”

    孫清對(duì)漂亮的事物向來情有獨(dú)鐘，夏芍也知道，“寄北找人從外地帶回來的，好看吧？”

    “好看?！睂O清點(diǎn)頭，“一會(huì)兒走的時(shí)候我在你這買兩條?！?/br>
    “買就不用了，我正準(zhǔn)備找你說這事。”

    夏芍把那大包拿出來，一連抽出十幾條，款式、花色全不一樣，“你隨便挑。”

    說著也不繞彎子，“我和寄北想在你那里帶賣，你看怎么樣？”

    “行啊。”孫清毫不猶豫，“正好我那邊女的多，適合賣這個(gè)。”

    夏芍讓她挑，她也就挑了兩條，拿著在脖子上比劃，“你這是給我的勞務(wù)費(fèi)？”

    “不全是?！毕纳趾退f了說陳寄北那兩個(gè)方案。

    孫清一聽笑了，“給兩條就行了，整這么復(fù)雜干嘛？”

    夏芍什么都沒說，只把那大包打開給她看。

    “這里面全是？”孫清驚了，“這得多少錢？我還以為就上面是?！?/br>
    “所以才要跟你算清楚啊?！毕纳钟职寻帕嘶厝?。

    既然東西多，孫清就沒和她客氣，想了想道：“這個(gè)我也沒賣過，還是拿提成吧?！?/br>
    夏芍并不覺得意外，“行，大的賣一條給你提兩毛，小的給你提八分。另外每賣出去十條，還可以再給你一條，這一條你是送人還是自己留著賣，我們都不管。”

    送人，就是和孫清之前那樣用來搞優(yōu)惠，走的是薄利多銷。

    不送人，這一條孫清也能多賺不少。

    兩人商議妥當(dāng)，準(zhǔn)備先在孫清那放三十條長(zhǎng)的，二十條方的。

    夏芍是來自后世的眼光，孫清有自己的審美，兩人對(duì)著大包扒拉來扒拉去，挑出來五十五條。夏芍全幫孫清打包好了，還拿了條方巾，教了孫清一個(gè)打成花的手法。

    就是那種將兩個(gè)角對(duì)折系好，再將另外兩個(gè)角穿進(jìn)去抽緊，經(jīng)常能在化妝品柜臺(tái)看到的領(lǐng)花。

    “你這手還真是巧?！睂O清把鏡子拿起來看了又看，還伸手摸了摸，很是滿意。

    絲巾她也不摘了，就這么戴著，套上外套告辭，“那我先回去了，回去研究研究怎么賣?！?/br>
    夏芍好笑，“你這脖子不冷??？”

    這凍還沒全化完呢，白天零上，晚上又掉到了零下。長(zhǎng)絲巾繞上一圈，還能起到點(diǎn)保暖作用，方巾一出去就被凍透了，所以她給孫清拿的才主要是長(zhǎng)的，方的沒幾條。

    不然陳寄北找人捎這一大包，可是方巾最多。

    “冷哪有好看重要?！闭f是這么說，孫清還是把之前的圍巾圍在了外面。

    結(jié)果走出大院沒多久，她又風(fēng)風(fēng)火火回來了，“看我，光顧著說絲巾，都忘了算賬了。”趕緊拿出自己的賬本，“跟你說個(gè)好消息，上個(gè)月給你的分紅過三塊了?！?/br>
    “過三塊了？”夏芍有些意外，又不是特別意外。

    自從孫清搞了那個(gè)優(yōu)惠，每個(gè)月去她那做內(nèi)衣的人都在增多。二月份過年，別人忙她也忙，她又剛懷孕，有很多單子都留到了三月份，算算也該過三塊了。

    只是夏芍沒想到，居然有三塊九這么多。

    三月份光做內(nèi)衣，孫清就賺了三十多，這還不包括她賣扣子，做別的。

    “孫姐你這是要發(fā)了啊?！毕纳中τ彦X收下。

    “可不是要發(fā)了，還有人給我送生意?！睂O清提提那包絲巾，走了，這回是真走了。

    到家的時(shí)候有人正在門洞里等她，看到她還問：“你家院兒里咋刨了個(gè)大坑？”

    是之前給她介紹了不少生意的那個(gè)小胖子mama，這回顯然是又帶了個(gè)人過來。

    自從夏芍把地窖拆了，對(duì)面口號(hào)喊得響，說要找人來重新挖，可快十天過去了，還是只填了填土。

    挖地窖不要找人??？那些木板木架不要錢啊？

    孫清眼神都沒往那邊瞟一個(gè)，帶著人進(jìn)去，“這次誰要做？做什么？”

    “這個(gè)還用問嗎？”小胖子mama笑著把門帶上，正準(zhǔn)備說什么，看到孫清摘了圍巾。

    她一愣，“你這系的什么？”

    剛說要賣絲巾，機(jī)會(huì)這就來了，孫清直接從包里抽了一條給她看，“絲巾，找朋友從外地捎的，這么系是不是很好看？過兩天天暖和了，戴出去還不凍脖子?！?/br>
    她長(zhǎng)期做服裝，自己又愛美，當(dāng)然知道什么衣服配什么顏色好看。

    小胖子mama一接過去就有些放不了手了，拿著在身前比劃，只覺得哪哪都合心意，就是有一點(diǎn)讓她遲疑了半天，“這個(gè)江城根本沒有賣的，得不少錢吧？”

    她自己就是百貨商店的售貨員，百貨有什么沒有什么還不知道嗎？

    “不貴?！睂O清輕聲說了個(gè)數(shù)字，“我買這小的，比冬天的圍巾還便宜?！?/br>