本來此類消息是不可能這么快傳到沁然公司的，這不是路楠在娛樂圈還有秦妍這樣的老熟人么？

    秦妍樂不可支地給路楠打了電話：“楠楠，你們公司現(xiàn)在在娛樂圈可是又出了一次名。”

    為什么是又？

    因?yàn)榱履蠘O萌物選秀節(jié)目開播，沁然斥一個(gè)億多冠名的事曝光，是第一次在圈內(nèi)大范圍出名。

    路楠失笑：“最近娛樂圈是不是沒其他新聞了？怎么我們商圈內(nèi)飯桌上這么點(diǎn)事兒都被拿來傳播，至于么？”

    “至于的?！鼻劐?，“明眼人都能看出南極萌物這次的節(jié)目熱度有多高，雖然還沒到總決賽，不過之前每一期的播放數(shù)據(jù)都是一次比一次高，據(jù)我所知，q四季度備案的同類型節(jié)目已經(jīng)不下三個(gè)了，這還是叫得上號的平臺策劃的，其余不入流的跟風(fēng)者就更不用提。楠啊，你這次巨資冠名可真是押對寶了，先不說你們線下銷售額提升了多少，單單沁然乳茶品牌知名度在這幾個(gè)月內(nèi)就傳播得家喻戶曉，你們找選手拍的蹦蹦跳跳清新脫俗的廣告在節(jié)目播出期間輪番播，效果很不錯(cuò)。所以圈內(nèi)在關(guān)注呢，你們最近會簽?zāi)囊晃蛔龃匀?。對了，我還聽說，之前你看好的那個(gè)選手經(jīng)紀(jì)公司現(xiàn)在坐地起價(jià)了？”

    路楠嘆服：這個(gè)圈子，還真是沒有秘密啊。

    聽著秦妍關(guān)心的慰問，路楠不甚在意地說：“沒什么要緊的，合作么，講究你情我愿?！?/br>
    “也是，你現(xiàn)在不差錢?！鼻劐腴_玩笑地說，“向北前幾天還嘀咕呢，他說他也不是不可以在劇本里頭給沁然的飲料增加一些情節(jié)的，你怎么就只找小蕎不找他呢？”

    路楠意會，也半真半假地回復(fù)：“找找找。不過妍姐你得給我友情價(jià)?！?/br>
    ……

    阮糖的經(jīng)濟(jì)公司袁老板原本還抱著待價(jià)而沽的心，沒想到沁然飲料公司那邊現(xiàn)在一點(diǎn)兒都不著急，再也沒給他打過電話！

    煮熟的鴨子該不會要飛吧？袁老板一著急，嘴角長了個(gè)大水泡。

    阮糖欲言又止地說：“我隔壁宿舍的人說，沁然的項(xiàng)總昨晚和她經(jīng)紀(jì)人一起吃飯?！?/br>
    “真的假的？她和你說的？”

    “應(yīng)該是真的吧，我在練功房旁邊衛(wèi)生間聽見她和經(jīng)紀(jì)人打電話……”阮糖挺不好意思地把聽到的內(nèi)容復(fù)述了一遍。

    她覺得有一丟丟不道德啦，不過再一想，一開始就在廁所的人是自己，自己也不是故意偷聽的！

    袁老板哎呦了一聲：“記下來?！?/br>
    “我都告訴您了，我就沒必要記了吧？”

    “我是說，你記下來，以后在衛(wèi)生間不許接打電話！誰知道隔墻有沒有耳啊?！痹习遴嵵靥嵝?。

    “哦哦。那沁然乳茶的事兒？”坦白說，阮糖挺想接這個(gè)代言的。

    這都周三了，周六晚上就是總決賽直播，留給他的時(shí)間不多了。袁老板咬咬牙：“我給項(xiàng)總打電話?！?/br>
    項(xiàng)菲菲接到電話并不意外。

    雖然她心中對這位袁總有幾分不滿，不過鑒于阮糖的形象氣質(zhì)確實(shí)和乳茶很搭，她揣摩路總的心思，覺得要是路總站在自己的位置上，絕對不會因?yàn)閭€(gè)人好惡而影響工作合作的：“袁總，今晚嗎？不好意思啊，我晚飯已經(jīng)有約了，你看要么下午三點(diǎn)，我們約個(gè)下午茶？方便嗎？”

    袁總的心就像是過山車一樣，連忙克制地說：“方便方便?！?/br>
    ……

    項(xiàng)菲菲的談判經(jīng)驗(yàn)其實(shí)不是很豐富，不過她有極強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，還有相當(dāng)敏銳的洞察力。

    袁老板抵達(dá)之后的眼神及肢體語言都被她一一解析。

    觀察對方的態(tài)度之后，項(xiàng)菲菲松了一口氣：路總說得對，現(xiàn)在是我們坐地還錢的時(shí)候了。

    “袁總，關(guān)于簽約價(jià)格方面，這已經(jīng)是路總給我的底線了，不過路總表示，如果阮糖成為我們沁然乳茶的代言人，她可以幫阮糖牽線搭橋，推薦幾部影視劇資源?！表?xiàng)菲菲笑笑。

    袁老板不由自主地坐直身子：“真的？我是說，路總真做了這個(gè)承諾？可以寫進(jìn)代言合同里？”

    菲菲將平板電腦翻轉(zhuǎn)給對方看：“這是兩年期間我們沁然乳茶贊助的綜藝、投資的影視劇……贊助和植入廣告是以公司名義，另一部分投資則是路總私人的名義，所以后者知道的人不多。但是稍微打聽一下就可知，我們路總和俞導(dǎo)是至交……”這個(gè)籌碼還是路總早上剛剛告知她的，正好用上。

    “這樣，這是我們的底價(jià)了！”袁老板比了一個(gè)數(shù)，補(bǔ)充道，“關(guān)于代言合同的時(shí)間限制我有一點(diǎn)想法。您也說了，給我們?nèi)钐峭扑]的資源時(shí)間線會拉的比較長……”

    如果代言合同一年一簽，到期之后的變數(shù)會很大。

    說不定到時(shí)候，阮糖早就查無此人——這是項(xiàng)菲菲的擔(dān)憂，所以她想以資源置換的方式，低價(jià)簽個(gè)最起碼三年的代言合同。

    說不定到時(shí)候，阮糖能夠厚積薄發(fā)——這是袁老板的美好愿望，所以他的盤算是一年一年簽，后續(xù)還有漲價(jià)的可能，大不了備注同等條件下優(yōu)先選擇沁然乳茶。

    總之，雙方都想有穩(wěn)定的合作，但是關(guān)于代言價(jià)格漲幅問題還是稍有分歧。

    其實(shí)談到這一步，雙方的合作意愿已經(jīng)很強(qiáng)了。

    項(xiàng)菲菲道了聲抱歉，然后走到旁邊給路總打了個(gè)電話。

    第708章

    路楠簡直要被對方天真而無理的要求逗樂了：“……菲菲， 我記得你和我說過，阮糖簽的經(jīng)濟(jì)公司規(guī)模不大，對吧？”

    “是的。”茶吧放著輕柔舒緩的音樂， 項(xiàng)菲菲走遠(yuǎn)之后小聲回答。她這幾天和娛樂圈中幾家急于推新人的公司吃飯聊天， 這些應(yīng)酬功夫也不是白干的。

    從閑談中，項(xiàng)菲菲知道了不少其他參賽選手及公司信息。

    這些經(jīng)紀(jì)公司對接人不乏有試圖抹黑競爭對手的——這都是搶資源的基本cao作了。

    當(dāng)然， 他們不會用直接說壞話這種不上臺面的方式，而是以開玩笑的方式說一些逸聞，譬如說某公司捧高踩低、某公司見利忘義、某公司最喜歡養(yǎng)水軍、某公司最喜歡發(fā)律師函……其中到底有幾分真假，也待商榷。

    不過有些消息是基于客觀事實(shí)展開的， 沒辦法作假。

    比如阮糖所在公司規(guī)模這一點(diǎn)，不大， 還是路楠委婉的說法。

    行業(yè)內(nèi)的人都知道， 該公司是姓袁的從行業(yè)內(nèi)巨頭之一的眾星公司離職之后創(chuàng)辦的， 目前滿打滿算還不到十個(gè)人。

    其中，袁老板和他妻子是公司所有者和管理者，ps袁老板還兼任經(jīng)紀(jì)人，老板娘兼任財(cái)務(wù)總監(jiān)。

    另有一名前臺， 兼職行政人員、打雜小妹。

    一名司機(jī)。

    兩名藝人， 阮糖是其中之一。

    路楠無語：“難怪了?！?/br>
    難怪阮糖上輩子明明有實(shí)力，卻還要再熬幾年才能出名聲。

    攤上這樣的剛起步的小公司， 阮糖能通過南極萌物平臺的初選， 都是走大運(yùn)了吧。

    “路總，我覺得對方想同我們的合作意向不大?！睆膶Ψ焦咀仄饍r(jià)開始，項(xiàng)菲菲對他們就沒什么好感。

    “你說的不準(zhǔn)確， 他們其實(shí)有挺強(qiáng)的合作意愿， 只是現(xiàn)在想要搏一搏， 所以顯得沒有什么合作的誠意?！甭烽帕艘宦暎爸饕€是我們沁然之前沒有什么贊助大型活動、大型賽事的經(jīng)驗(yàn)，對方以為我們比較好蒙呢。實(shí)則，我們開出的價(jià)碼完全符合這些選手當(dāng)下的熱度和知名度，再加碼承諾后續(xù)幫忙引薦影視資源——和我們規(guī)模差不多的快消品企業(yè)未必有這方面的資源，有這方面資源的都是大企業(yè)又未必愿意給這些新人代言人的title……你不是說昨天、前天約你吃飯的經(jīng)濟(jì)公司之中想拿代言故而知情識趣、態(tài)度誠懇的人多得是？就從他們之中擇優(yōu)選取吧，而且，我們也不必急于馬上確定代言人了，具體事宜一會兒吃晚飯的時(shí)候和你說?！?/br>
    項(xiàng)菲菲應(yīng)下——原來，她推拒袁老板的晚飯邀約是因?yàn)榻裢砺房偰沁呉呀?jīng)有安排了。

    結(jié)束這通電話，項(xiàng)菲菲完全清楚了該以什么樣的態(tài)度回復(fù)袁老板。

    沁然這邊的態(tài)度強(qiáng)硬起來，袁老板這邊又開始有些忐忑了。

    他不由得出言轉(zhuǎn)圜：“項(xiàng)總，咱們這不是還在談么？咱們先前合作那么愉快，現(xiàn)在雙方有什么想法，都先擺出來，然后協(xié)商、達(dá)成一致、達(dá)到雙贏。我們?nèi)钐堑男蜗蠛懿诲e(cuò)，青春甜美，其實(shí)和你們沁然乳茶的產(chǎn)品定位很契合啊。而且這次的投票通道數(shù)據(jù)，您應(yīng)該也看到了，我們?nèi)钐鞘呛穹e薄發(fā)型選手?！?/br>
    一旁的阮糖乖巧微笑。

    項(xiàng)菲菲心說：要不是看在阮糖形象契合這一點(diǎn)的份上，你以為路總和我愿意一而再地給你機(jī)會？

    不過談生意畢竟不是做慈善，有些事情可以退讓，利益攸關(guān)則一步都不能退。

    臉上雖然帶著‘我了解、我理解’的客套微笑，不一會兒，項(xiàng)菲菲就借機(jī)看了看手機(jī)：“哎呦，袁總不好意思，我接下來還有點(diǎn)事，要么這樣，我們晚點(diǎn)再聯(lián)系？單我已經(jīng)買過了。留步、留步，不用送了。阮糖，祝你在總決賽取得好成績呀！”

    不得不說，項(xiàng)菲菲就算在商務(wù)談判方面偶有一些瑕疵，但是為人處世方面老練得沒話說，袁老板明知道對方在敷衍，但是完全沒辦法強(qiáng)留。

    ……

    等到菲菲趕去路總發(fā)給她信息中的酒店，包廂里頭人都已經(jīng)到齊了。

    服務(wù)員推開門，項(xiàng)菲菲三步并做兩步地走到圓桌旁邊，沖著秦妍總等人以及路總就忙不迭地道歉：“不好意思啊秦妍總、俞導(dǎo)、向老師。我來遲了，一會兒，由我給大家斟酒?！?/br>
    路楠看向秦妍。

    今天做東的是秦妍，她直接擺了擺手把這事情定性：“這個(gè)時(shí)間點(diǎn)剛好是晚高峰，我聽說，你是從城東趕過來？那又不是開飛機(jī)，這個(gè)點(diǎn)來比我預(yù)估的時(shí)間還早一點(diǎn)呢。行啦，我和你們路總熟得很，不講究這個(gè)，你就坐下安心吃菜吧?！?/br>
    項(xiàng)菲菲聞言，拱手一笑：“秦妍總，之前聽我們路總說了好幾次您、俞導(dǎo)和向老師的相識經(jīng)過，這次見面，就給我一個(gè)表現(xiàn)的機(jī)會唄——畢竟以后咱們沁然乳茶和秦妍總還有許多合作機(jī)會呢，我現(xiàn)在給你們留一個(gè)好的印象分，之后辦什么事都便利啊。”

    秦妍挑眉看路楠：喲，你這下屬？真不見外??！

    “我就知道，中午和你說了妍姐愿意給咱們?nèi)椴璐匀送扑]資源的事兒，你聽在耳中就記在心里了，對吧？”路楠適時(shí)開口，一臉無可奈何，“妍姐，我說等吃完飯?jiān)倏幢咀幽?，結(jié)果我下屬性子比我還急。”

    秦妍哪里看不出來路楠和項(xiàng)菲菲這是一唱一和？

    她哈哈一笑：“楠啊，你帶出來的人比你更有攻擊性啊。”

    路楠聳聳肩。

    其實(shí)哪里是項(xiàng)菲菲更有攻擊性呢？

    只是因?yàn)楝F(xiàn)在路楠的角色和立場不一樣了，不需要事事親力親為，她一個(gè)眼神，自然有意的下屬代勞。

    就好比之前在源川，路楠作為副手，面對客戶、同行等等，必須要扮演好錙銖必較的角色，而陳驍那樣的一把手可以適時(shí)地向合作伙伴展示寬厚和善意。這也是一種配合。

    “行行行，老向，那咱們就先聽你說個(gè)梗概吧。”秦妍轉(zhuǎn)頭看老伙計(jì)。

    向北的劇本還在創(chuàng)作中——是電視劇。

    向北以前工作內(nèi)容以創(chuàng)作電影劇本為主，不知怎么地，現(xiàn)在突然想寫電視劇本。

    這大概是俞導(dǎo)先前想拍網(wǎng)絡(luò)劇之后的又一大齡男青年遲來的叛逆期吧。

    秦妍真的挺無奈的：一個(gè)損夫，一個(gè)損友。從電影編劇轉(zhuǎn)而做電視編劇，聽起來仿佛從大熒幕掉到小熒幕，沒什么區(qū)別，實(shí)際兩者在表達(dá)手法和創(chuàng)作要求方面有很大的差異。能創(chuàng)作出好的電影劇本并不代表能寫好電視劇本，這也是秦妍心中沒底，來找路楠的原因。

    不僅僅因?yàn)槁烽F(xiàn)在有錢，可以投一部分進(jìn)來給老向一點(diǎn)底氣；

    還因?yàn)槔嫌徉止镜枚嗔?，秦妍自身都有幾分迷信而不自知：路楠是有點(diǎn)運(yùn)道在身上的，這么多年她投的我們公司出品的劇，就沒有不賺錢的。

    事實(shí)上路楠確實(shí)有幾分好運(yùn)在身，不過更重要的是她選劇本有眼光！

    一頓飯賓主盡歡。

    因?yàn)橄虮钡膭”咀羁煲驳檬峦杲Y(jié)，再加上備案等等手續(xù)，估計(jì)年底能開拍都算快了，路楠心中飛快地掐算了一下回款進(jìn)度，不論是今年q4季度還是明年q1季度，她手頭都會比較寬裕了，遂口頭答應(yīng)了秦妍的投資邀約：“給我們?nèi)椴枇艉弥踩霃V告吧。”

    至于乳茶的代言人——項(xiàng)菲菲在慎重挑選之后，向路總推薦了另外三位選手。

    路楠一看：這可真是‘失之東隅收之桑榆’啊……我原本以為沒什么幾率能簽下的、即將c位出道的那位女孩子也在其中。

    “這個(gè)柳嬋一，我記得奪冠呼聲很高，報(bào)價(jià)倒是不高。”路楠點(diǎn)了點(diǎn)其中的名字，“你帶法務(wù)和他們公司談合同吧，周五之前簽下來?！?/br>
    簽了之后，暫時(shí)還得保密，等總決賽結(jié)束再官宣。

    第709章