十幾年前網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)還茍著發(fā)展（盜版電視電影）呢，那時(shí)候的地方衛(wèi)視臺(tái)、運(yùn)營(yíng)商賺的盆滿缽滿。

    現(xiàn)在的情況和當(dāng)年又有所不同。

    項(xiàng)菲菲摸了摸鼻子又清了清嗓子：“我看了金律和咱們公司法務(wù)發(fā)給我的贊助協(xié)議。細(xì)則中有關(guān)于選秀綜藝播放過(guò)程中的選手投票的方式，我不太明白為什么是用瓶身標(biāo)簽二維碼，而不是在瓶蓋內(nèi)加印二維碼……”

    沁然公司花了九位數(shù)的贊助費(fèi)當(dāng)然不是聽個(gè)響的，路楠和視頻平臺(tái)招商部主任大戰(zhàn)三百回合（咳咳，夸張），最終，理所當(dāng)然地拿到了一部分網(wǎng)絡(luò)投票權(quán)。

    路楠抬眼看菲菲，贊許地說(shuō)：“這是個(gè)好問(wèn)題。首先，就當(dāng)下來(lái)說(shuō)，短信投票已經(jīng)不符合發(fā)展趨勢(shì)了，早年的短信投票其實(shí)在選秀節(jié)目完賽后，被人質(zhì)疑公開性和公正性，所以這幾年偶有小打小鬧的地方臺(tái)選秀節(jié)目，也都不再采用那個(gè)投票計(jì)票模式。我們沁然爭(zhēng)取到了南極萌物選秀節(jié)目的部分投票權(quán)，設(shè)計(jì)部位不在瓶蓋而在瓶身腰封標(biāo)簽——這是我特意要求的。”

    主要是路楠上輩子看過(guò)相關(guān)新聞，部分不理智的粉絲為了給自己支持的選手投票，購(gòu)買大批飲料，擰開瓶蓋投票之后，將飲料廢棄倒掉。

    事件曝光之后，影響極差。

    當(dāng)時(shí)的路楠匆匆看過(guò)推送新聞，忙于工作的她無(wú)暇去透過(guò)事件看本質(zhì)。

    她依稀記得有人辟謠說(shuō)是擺拍，還有人陰謀論說(shuō)是對(duì)家綜藝的抹黑手段。

    但真相是什么已經(jīng)不重要了，被倒掉的飲料是真的。并且壞的影響已經(jīng)造成。

    看過(guò)新聞的人都會(huì)為那一幅幅照片中乳白色液體感到觸目驚心。

    雖然當(dāng)時(shí)上新聞的不是這一檔綜藝，可是誰(shuí)敢保證此類事情不會(huì)發(fā)生？

    既然明知道有這樣的風(fēng)險(xiǎn)，她便不會(huì)選擇這樣的方式。

    路楠簡(jiǎn)明地和項(xiàng)菲菲說(shuō)了使用開蓋投票的顧慮。

    【路總的考量也有她的道理！】項(xiàng)菲菲聽完之后，依舊有些猶疑地說(shuō)：“可是如果以瓶身的二維碼投票，我擔(dān)心會(huì)產(chǎn)生這樣的情況——部分未銷售產(chǎn)品在終端門店被拆封，這部分損失……”

    路楠點(diǎn)頭：“不排除這個(gè)可能。為此，我還需要你和你組建的團(tuán)隊(duì)制定相應(yīng)的措施?！?/br>
    其實(shí)從簽合同明確腰封內(nèi)層掃碼投票的時(shí)候，路楠就已經(jīng)考慮到這些了。

    只是她并不喜歡直接將答案告訴下屬，因?yàn)橄聦賯冎宦爮乃姆愿雷鍪率怯肋h(yuǎn)不會(huì)有長(zhǎng)進(jìn)的。

    譬如今天，菲菲私下提出質(zhì)疑，就是一個(gè)很好的現(xiàn)象。

    因?yàn)槁烽膊桓冶ＷC自己做出的決定永遠(yuǎn)是正確的，她需要下屬用對(duì)的方式方法提出合理的建議和合理的質(zhì)疑，這樣沁然未來(lái)的發(fā)展才會(huì)更加穩(wěn)妥。

    團(tuán)隊(duì)人員尚未到齊，項(xiàng)菲菲就接到了第一個(gè)難題，她看著路總帶笑的眼睛，驟然意識(shí)到，這不僅是路總對(duì)自己的考驗(yàn)，也是路總對(duì)自己的幫助——過(guò)兩天團(tuán)隊(duì)人員到齊，她本人已經(jīng)對(duì)相關(guān)事宜有了初步的考量，無(wú)疑更能提升她在團(tuán)隊(duì)中的威信！

    項(xiàng)菲菲當(dāng)晚就給自己沖了黑咖，接著打開電腦，開始羅列腰封內(nèi)層掃碼投票的優(yōu)劣勢(shì)。

    首先，雙層腰封設(shè)計(jì)是公司請(qǐng)專業(yè)人士設(shè)計(jì)的，并申請(qǐng)了外觀專利，目前已經(jīng)是沁然飲料的標(biāo)志了。

    其次，經(jīng)過(guò)三月初那場(chǎng)假冒偽劣事件之后，沁然的經(jīng)銷商、競(jìng)品公司、以及有一定忠誠(chéng)度的消費(fèi)者都知道撕開沁然飲料外層標(biāo)簽，里層的二維碼不可有心靈雞湯可以當(dāng)書簽用，還可以有溯源查竄貨、查真?zhèn)魏痛_認(rèn)生產(chǎn)批次的作用。那么現(xiàn)在再增加一重投票作用，可以說(shuō)是一舉多得，從成本方面來(lái)說(shuō)，直接省略了瓶蓋噴碼的時(shí)間成本和經(jīng)濟(jì)成本。

    再次，就是路總提及的可以避免‘可能出現(xiàn)的浪費(fèi)行為’，規(guī)避輿論風(fēng)險(xiǎn)。

    這么羅列下來(lái)，唯一的不足就是產(chǎn)品未售出即被拆封。

    可是拆腰封并不是拆了飲用包裝，路總可以接受在全新的季度給投票商品設(shè)置一個(gè)新的報(bào)損費(fèi)用補(bǔ)助——項(xiàng)菲菲想到這里，又打開另一個(gè)文檔，將這行字輸入為標(biāo)題。

    菲菲從前是學(xué)心理學(xué)的。

    坦白說(shuō)，心理學(xué)是一門很深?yuàn)W的學(xué)科，想要單憑本科不到四年（撇除實(shí)習(xí)期，的的確確是不足四年）的時(shí)間在這個(gè)專業(yè)有所建樹，那簡(jiǎn)直是癡人說(shuō)夢(mèng)。

    不過(guò)有著相關(guān)專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，以及工作以后將本科所學(xué)理論結(jié)合實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)，菲菲已經(jīng)能夠比較精準(zhǔn)地從廠家、中間商、消費(fèi)者三方面考慮問(wèn)題了。

    第702章

    項(xiàng)菲菲擔(dān)心的無(wú)非是有沒(méi)有經(jīng)銷商因此作假報(bào)損， 多占廠方的費(fèi)用。

    不過(guò)她在電腦上把優(yōu)劣一條一條羅列出來(lái)，很快地，她就反應(yīng)過(guò)來(lái)：

    比起報(bào)損獲得的收益， 經(jīng)銷商配合廠方聯(lián)動(dòng)產(chǎn)生的收益明顯會(huì)更豐厚！

    盡管， 肯定會(huì)有一些——ps是極少部分腦子不太靈清的經(jīng)銷商，會(huì)向費(fèi)用伸出罪惡之手。

    但只要廠家這邊堵死兌換道路就行了：你們報(bào)損3％？超過(guò)廠家的報(bào)損額度了哎。什么， 你們說(shuō)有照片為證？行啊，這可和報(bào)買贈(zèng)活動(dòng)消耗不同，不僅需要照片，還需要實(shí)物退還我們廠方哦。

    如此一來(lái)， 可杜絕大部分經(jīng)銷商作假報(bào)損。

    至于經(jīng)銷商下頭的二批商、分銷商、終端商戶環(huán)節(jié)中，前二者和經(jīng)銷商的立場(chǎng)以及態(tài)度大差不到哪兒去。

    實(shí)體終端商戶店內(nèi)產(chǎn)品紛繁復(fù)雜， 有成百上千種， 更沒(méi)有必要硬薅這個(gè)根本就不劃算的羊毛并且損害他們自己的口碑， 他們最擔(dān)心的，必定是項(xiàng)菲菲傍晚?yè)?dān)心的問(wèn)題——消費(fèi)者在未購(gòu)買的情況下撕壞包裝，造成損失。

    這就繞回來(lái)了。

    終端商戶擔(dān)心的問(wèn)題沁然廠方已經(jīng)給出了解決方案，多報(bào)么！

    當(dāng)然， 終端客戶肯定會(huì)抗議沁然廠方給出的報(bào)損百分比不夠高之類的。

    這就看經(jīng)銷商們有沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光、會(huì)不會(huì)自己安撫下線商戶了。

    譬如說(shuō)， 綜藝播出期間，為了更好的銷售業(yè)績(jī)和盡量減少人為破壞， 把沁然乳茶放在貨架最顯眼的位置或者是結(jié)算臺(tái)的位置， 就是一個(gè)很好的解決方式嘛！

    等到選秀節(jié)目結(jié)束，會(huì)有一部分終端店懶得調(diào)整陳列位置，那咱們的乳茶就可以接著在q4季度贏在起跑線啦！要知道， 終端陳列一直是各大品牌和競(jìng)品公司產(chǎn)品的兵家必爭(zhēng)之地呢！現(xiàn)在一箭三雕！項(xiàng)菲菲美滋滋地想著， 并在文檔中記下這個(gè)想法。

    次日一早她就去向路總闡述了自己的觀點(diǎn)， 說(shuō)完之后，她有點(diǎn)忐忑地等待路總點(diǎn)評(píng)。

    路楠挑眉一笑，只說(shuō)了兩個(gè)字：“很棒?！?/br>
    就這樣，路楠說(shuō)把對(duì)接視頻平臺(tái)的事交給項(xiàng)菲菲，是心口一致地、完完全全地脫手。

    ……

    等到綜藝首播第二日，項(xiàng)菲菲拿著剛剛到手的收視統(tǒng)計(jì)，興奮地敲響路楠的辦公室門：“路總，我們冠名的這個(gè)節(jié)目，火了！”

    其實(shí)路楠昨晚就收到了視頻平臺(tái)方發(fā)過(guò)來(lái)的直播觀看人數(shù)數(shù)據(jù)和彈幕互動(dòng)數(shù)據(jù)，項(xiàng)菲菲拿來(lái)的數(shù)據(jù)里頭，多了回看數(shù)據(jù)和wb討論熱度統(tǒng)計(jì)。

    這在路楠的意料之中，所以她的欣喜十分克制，還能清醒地點(diǎn)一點(diǎn)項(xiàng)菲菲：“接下來(lái)才是我們最忙碌的時(shí)刻，你們對(duì)接組要辛苦一陣子了?！?/br>
    路楠看過(guò)節(jié)目組的進(jìn)程表，整個(gè)選秀節(jié)目的時(shí)間陣線足足有三個(gè)多月，從六月中旬開始，到九月初結(jié)束，橫跨整個(gè)暑假。

    昨晚播出的首期節(jié)目是上個(gè)月就錄好的，之后幾期也早已經(jīng)錄制完畢，節(jié)目組至多是根據(jù)人氣調(diào)整一下剪輯，這些和沁然這個(gè)金主有一點(diǎn)關(guān)系——他們要根據(jù)節(jié)目中選手的表現(xiàn)和熱度，選擇若干選手拍攝短片進(jìn)行選手展示。

    對(duì)于選手來(lái)說(shuō)，多了露臉的機(jī)會(huì)和并不豐厚的報(bào)酬；

    對(duì)于沁然來(lái)說(shuō)，花小錢沒(méi)沒(méi)關(guān)系重點(diǎn)是要選對(duì)人。

    以上，是項(xiàng)菲菲他們小組需要協(xié)調(diào)的工作內(nèi)容。

    等到節(jié)目后半程，基本就是邊錄邊播的模式，最后一期更會(huì)是激動(dòng)人心、吊人胃口的現(xiàn)場(chǎng)直播。

    等到比賽進(jìn)程過(guò)半、賽事白熱化之后，誰(shuí)知道會(huì)有多少計(jì)劃外的狀況需要他們?nèi)ソ鉀Q？

    前半段觀察潛力股，后半段做好打投高峰來(lái)臨的準(zhǔn)備，也就是說(shuō)項(xiàng)菲菲他們這個(gè)小組真正工作量高峰還沒(méi)到來(lái)呢！

    項(xiàng)菲菲的興奮之情被這句話稍微治了治，她挺胸收腹地出了辦公室，對(duì)內(nèi)找組員去盯各個(gè)大區(qū)終端市場(chǎng)可以用于打投的沁然乳茶新包裝是否上架銷售，對(duì)外關(guān)注節(jié)目組才剛剛略微有數(shù)據(jù)波動(dòng)的打投通道。

    ……

    沁然乳茶出人意料地斥重金贊助視頻平臺(tái)選秀節(jié)目的消息起初是按照合同約定保密的。

    但等到節(jié)目開播，造成一定影響力之后，也就沒(méi)有保密的必要了。

    畢竟還有其他商家慕名而來(lái)，捧著錢要換來(lái)這檔節(jié)目角標(biāo)、口播、飛字等等形式的廣告呢，南極萌物這邊現(xiàn)在是待價(jià)而沽，有沒(méi)有后悔把冠名以及曝光最高的標(biāo)板壓屏等等賣低了那就不得而知啦。

    不得不說(shuō)，沁然這么大手筆地投廣推廣，讓飲料行業(yè)不少第二梯隊(duì)的新興品牌負(fù)責(zé)人紛紛在心中直呼狼來(lái)了。

    這部分新興品牌中，有一些是飲料巨頭集團(tuán)打造的新品牌、有一些是傳統(tǒng)飲料公司轉(zhuǎn)型后的產(chǎn)物、還有一些是有想法的年輕人爭(zhēng)取到了投資……不論是哪一種、不論他們內(nèi)心愿不愿意承認(rèn)，他們的產(chǎn)品和理念多多少少都受到了沁然的影響。

    這也就導(dǎo)致了他們對(duì)沁然的動(dòng)向特別關(guān)注！

    路楠很認(rèn)可學(xué)我者生、似我者死這句話，她并不因?yàn)槌霈F(xiàn)這么多競(jìng)品而擔(dān)憂。

    因?yàn)檫@些優(yōu)質(zhì)的競(jìng)品反過(guò)來(lái)又何嘗不是在培養(yǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、營(yíng)造新理念飲料的銷售氛圍呢？

    只可惜，學(xué)沁然者這次趕不上南極萌物這一檔綜藝的趟了。

    沁然九位數(shù)的冠名費(fèi)不是那么好拿的，贊助合同上白紙黑字寫了：乙方不得再接受同類型即飲料大類商品贊助的約定。

    此處關(guān)于同類型三個(gè)字的注解有多詳盡就不贅述，反正南極萌物平臺(tái)的人研究過(guò)了，沒(méi)空子可以鉆，除了付高額違約金之外。

    也就是說(shuō)，沁然飲料公司的同行們是甭指望在南極萌物這一檔大火大爆的選秀節(jié)目中路臉了。

    不過(guò)，商業(yè)市場(chǎng)從來(lái)都不缺跟風(fēng)者。

    網(wǎng)絡(luò)視頻平臺(tái)也不是南極萌物一家獨(dú)大。

    路楠已經(jīng)聽到風(fēng)聲，其余網(wǎng)絡(luò)視頻平臺(tái)也在籌備類似的選秀綜藝，要想節(jié)目質(zhì)量過(guò)關(guān)，那么今年趕不上暑假這個(gè)熱乎飯時(shí)期，要想跟風(fēng)圈錢圈熱度，抓緊申請(qǐng)q3季度的牌照也不是不行。

    現(xiàn)在，行業(yè)內(nèi)的人都知道，等到來(lái)年，恐怕稍有實(shí)力的選秀節(jié)目招商組再也不會(huì)一個(gè)億就把冠名商資格給賣出去了。

    ……

    同行如何眼紅沁然公司的人有所耳聞，不過(guò)他們顧不上啦！

    忙！太忙！

    除了日常忙的生產(chǎn)線之外，銷售部門原本已經(jīng)穩(wěn)定下來(lái)的工作量也因?yàn)榫C藝節(jié)目而變大了。

    還有，不止是項(xiàng)菲菲的團(tuán)隊(duì)忙，就連祝正希負(fù)責(zé)的電商部也忙成一鍋粥。

    倒是路楠本人，忙里偷閑，還在六月底回了一趟余安，因?yàn)橄惹澳莻€(gè)假冒偽劣侵權(quán)案要開庭啦。

    其實(shí)今年六月初是路楊高考的日子。

    不過(guò)路楠自知自己所謂的長(zhǎng)姐慈愛(ài)之心有限，有黃女士和阿婆就足夠了，遂沒(méi)有趕回去陪考。

    只是高考前打電話和路楊說(shuō)：“考完之后給你批旅游經(jīng)費(fèi)或者相機(jī)經(jīng)費(fèi)，二選一。”

    路楊嘿嘿一笑：“老姐，我不能都選??？”

    “滾！到時(shí)候你肯定能收到很多紅包，別就盯著我的口袋?！甭烽亮嘶厝?。

    不得不說(shuō)，路楠這樣的態(tài)度，讓原本有一點(diǎn)點(diǎn)緊張的路楊徹底放松下來(lái)：我老姐哎，鐵口直斷！她沒(méi)有覺(jué)得我會(huì)有考砸的可能！一定準(zhǔn)的！

    路楠回去的時(shí)候，路楊的分?jǐn)?shù)都出來(lái)了，上心儀的學(xué)校沒(méi)有任何懸念，路楠大方轉(zhuǎn)了一個(gè)w給他。并問(wèn)他有沒(méi)有興趣去圍觀開庭。

    路楊當(dāng)然感興趣！

    ……

    現(xiàn)實(shí)生活中的開庭并不像港片里頭那樣唇槍舌劍、極度反轉(zhuǎn)，反而顯得很枯燥。

    另外，對(duì)方辯護(hù)律師有一點(diǎn)點(diǎn)口音，nl不分，路楊費(fèi)力好歹才忍著笑，讓自己顯得嚴(yán)肅一點(diǎn)。

    聽到一半的時(shí)候，要不是路楊一直沉穩(wěn)，可能都想尿遁。

    因?yàn)樵旒俚纳a(chǎn)銷售流程證據(jù)確鑿，小魏這樣的證人都沒(méi)有出庭的必要。