他看到纖塵不染的生產(chǎn)車間、井井有條的半成品和成品倉(cāng)庫(kù)、遵守紀(jì)律的生產(chǎn)線員工們……這不就是電視新聞里頭經(jīng)常放的現(xiàn)代化工廠么？

    更重要的是，雖然不方便向?qū)Ψ街苯哟蚵犓麄児镜脑落N售額， 不過明董有眼睛哎， 單看生產(chǎn)線上如流水一般下來的成品和一車一車往外運(yùn)輸?shù)拇髵燔嚲涂芍?，絕對(duì)不是小數(shù)目。

    對(duì)此， 明董私下和秘書感慨：“虧得路總看上了我們芝云酒啊?！?/br>
    就這樣的綜合實(shí)力，想要找合作伙伴，那不是輕而易舉的？

    秘書十分耿直地點(diǎn)頭：“是啊，怎么就看上我們了呢！可見我們狗屎運(yùn)真不錯(cuò)?！?/br>
    “嘿你這話我就不愛聽了?！泵鞫檬謾C(jī)敲了一下秘書的腦袋， “你寫一份這兩天的參觀心得交上來，不得少于兩千字?！?/br>
    秘書苦著臉：“哦?！?/br>
    “別敷衍！”明董叮囑。

    他曉得， 雖然白酒和碳酸飲料在生產(chǎn)工藝上有很大的不同， 但是沁然的生產(chǎn)基地的條條框框、各種規(guī)矩依舊有許多可取之處。

    ……

    雙方相互參觀考察的環(huán)節(jié)已經(jīng)告一段落， 接下來，就是正式合作之前的談判。

    毋庸置疑的是雙方都有很強(qiáng)的合作意愿，唯二需要探討的點(diǎn)就是：

    第一，雙方合作之后的投入、產(chǎn)出、利益分配問題；

    第二， 生產(chǎn)基地選址及相關(guān)問題。

    其中第一點(diǎn)是重中之重。

    最初提議合作的是路楠， 明董早就聽說過路總走一步看三步的戰(zhàn)略眼界，他不認(rèn)為自己能夠爭(zhēng)到合作的主導(dǎo)權(quán)——不過， 生意人嘛， 漫天要價(jià)、坐地還錢是很正常的事兒，反正試一試、提一提也沒有什么損失。

    明董前一天晚上拉著秘書在茶吧開了個(gè)會(huì)，第二天和沁然公司商談的時(shí)候， 義正言辭地說著昨晚打好腹稿的話：“……很榮幸受邀參觀了路總您的公司， 經(jīng)過這幾天的觀摩， 我個(gè)人有這樣的體會(huì)——預(yù)調(diào)雞尾酒的靈魂是酒。我想，路總也是考察了市面上多款白酒之后選中我們芝云酒的。既然如此，身為這款尚在計(jì)劃中的酒精飲料的靈魂原料供貨商，我方要求獲取50％的利潤(rùn)我想是并不為過的，對(duì)吧？”

    林燕一邊旁聽一邊記錄：嘖，明董看起來濃眉大眼的，沒想到心這么黑啊。

    不過她現(xiàn)在也能喜怒不形于色了，噼里啪啦敲著鍵盤，等路總駁回去。

    路楠哪里看不出這是明董的策略？

    對(duì)方無非就是先提一個(gè)過分的要求，在這個(gè)過分的要求被駁回之后，再提一個(gè)相對(duì)不那么過分的要求，后者就比較容易被答應(yīng)了。

    都是談判手段而已。

    路楠笑著糾正：“確切地說，我不僅考察了市面上的白酒，而是考察對(duì)比了多款蒸餾酒。”

    華國(guó)白酒屬于蒸餾酒中的一種，但是蒸餾酒中適合做雞尾酒基酒的排序下來，華國(guó)白酒可不在前列！

    明董一聽這話，心中咯噔一下：我竟然忘了，路楠對(duì)酒水行業(yè)的了解不比我少。

    “白蘭地、朗姆酒、伏特加、威士忌……無論哪一款，都比我們的白酒更適合做基酒。不過，誰讓我前五年一直是兢兢業(yè)業(yè)的白酒人呢？選擇我們國(guó)內(nèi)的白酒，是矮子里頭挑將軍，也是我的私心。清香型白酒在華國(guó)白酒中屬于香氣清冽的類型，相比醬香型和濃香型等等，做雞尾酒的基酒會(huì)稍微合適一些?！甭烽φ?。

    明董恍然，心中還生出了一兩分的慚愧：“路總即便現(xiàn)在沒有做白酒，但是依舊為華國(guó)白酒行業(yè)勞心勞力，我服了?！?/br>
    路楠謙虛地說：“順?biāo)浦?，何樂不為呢？?/br>
    至于對(duì)方是真的因?yàn)閷?duì)自己有敬佩之情而在談判中讓步、還是因?yàn)橹獣匀羰沁@一次談不攏，沁然大可以不要挑戰(zhàn)難度較高的華國(guó)白酒，可以直接順勢(shì)選擇雞尾酒調(diào)制中更常用的洋酒蒸餾酒，這都不重要。

    最后雙方初步擬定了根據(jù)各自的出資比例，將利潤(rùn)分配定在了四六分，芝云酒四、沁然六。

    如果只是從未來產(chǎn)品配料表中的成分價(jià)值來看，配料表的第一位顯然是水，排在水之后的白酒才是整聽預(yù)調(diào)雞尾酒中價(jià)值最高的部分。說占這聽酒精飲料原料成本的60——70％都不為過。

    不過雙方的利益分配可不單單是按照這部分來算的。

    明董深知他能夠拿得出手的，也就是白酒基酒而已了——還不是不可替代的；而沁然這邊則是除了基酒之外，一應(yīng)俱全。

    誰更需要誰、誰更掌握主動(dòng)權(quán)就不言而喻了。

    就連明董都得承認(rèn)，能拿下40％，已經(jīng)是意外之喜啦！他原本以為，可能只能占30％——35％左右呢。

    此后，就要談及合作的第二點(diǎn)，選址。

    明董自然想要在他們芝云酒附近建廠，便于投資管理：“我們的白酒因?yàn)闅夂?、工藝、窖藏等等原因，只能在?dāng)?shù)蒯勗欤绻杨A(yù)調(diào)雞尾酒的廠子建在這邊，芝云酒出成品之后實(shí)打?qū)嵰M(jìn)行液體運(yùn)輸至此的?？墒侨粼谖覐S附近建廠，你們的碳酸飲料不需要整車整車地運(yùn)過去，只要安排生產(chǎn)線就行。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來說，節(jié)約了不少的白酒運(yùn)輸成本。”

    “不不不，賬不是這么算的。”路楠誠(chéng)懇地建議還是在余安市更合適，“或許您沒注意到，我們碳酸飲料生產(chǎn)基地還有稍加修繕就可以用的廠房，不僅節(jié)約成本、還能節(jié)約時(shí)間?！?/br>
    更因?yàn)槿A東地區(qū)有發(fā)達(dá)的公路鐵路和水路運(yùn)輸，在余安市調(diào)制、生產(chǎn)預(yù)調(diào)雞尾酒，產(chǎn)出成品之后往全國(guó)發(fā)貨更為便捷。

    明董最后還是被說服了。

    落筆簽完字，他用力握著路楠的手上下晃了晃：“路總，您說了我們芝云酒在做基酒方面的優(yōu)勢(shì)，我打算盡快趕回去，把不同年份和不同度數(shù)的基酒都取一些出來，等聘請(qǐng)的調(diào)酒師團(tuán)隊(duì)到位，即刻開始試調(diào)制！”

    “那就辛苦明董了。調(diào)酒師團(tuán)隊(duì)那邊您放心，我和協(xié)會(huì)的秦老有交情，一會(huì)兒我就給他打個(gè)電話，讓他推薦一下行業(yè)內(nèi)年輕化的調(diào)酒師團(tuán)隊(duì)。”

    “吳影，你就不要和我回去了，留在這邊配合路總辦理相關(guān)手續(xù)。”吳影就是明董身邊的秘書，也是他的外甥女。

    明董不僅當(dāng)下把這位二十四五的女孩子留下，未來還想要讓她駐扎余安市，負(fù)責(zé)這邊的業(yè)務(wù)。

    吳影有點(diǎn)兒不自信，出門后，小聲嗶嗶：“舅，我覺得我一個(gè)人在這兒不太行?！?/br>
    明董恨鐵不成鋼地瞪了她一眼：“你是不是傻？整天跟在我身邊，除了跑腿打雜，就是和我見大叔大爺大伯們，能學(xué)到點(diǎn)什么？來這邊可就不一樣了，你看啊，路總比你也大不了幾歲，你嘴巴甜一點(diǎn)，跟緊一點(diǎn)，好好看看人家沁然是怎么管理生產(chǎn)線的！”

    “要我偷師?。窟@樣好不好哦？”吳影皺眉。

    “怎么叫偷呢？向合作伙伴靠攏這叫學(xué)習(xí)！”

    明董兩人離開后，林燕一邊收拾桌上散落的文件，一邊說：“明董想叫您帶一帶吳秘書的算盤打得真響?！?/br>
    從幾年前開始，除了源川公司的下屬之外，她還陸續(xù)負(fù)責(zé)幫著調(diào)教章禮、林浩宇，后來又是孟堂，現(xiàn)在又新增一位。

    “一只羊也是趕，一群羊也是趕，沒事。”路楠笑笑。

    ……

    沁然碳酸飲料生產(chǎn)基地也就是原先的第二汽水廠占地面積挺大的，現(xiàn)在又多了一條沁然預(yù)調(diào)雞尾酒生產(chǎn)線，孟廠長(zhǎng)聽到消息，主動(dòng)請(qǐng)示：“是不是把成品倉(cāng)騰一個(gè)出來？”

    路楠想了想廠區(qū)平面圖，很快拍板：“把最靠近后門的5號(hào)成品倉(cāng)騰出來，順便把后門改大一點(diǎn)，方便大貨車進(jìn)出。對(duì)了，五號(hào)成品倉(cāng)的面積量一下，按照市價(jià)，擬一份出租合同，還有修后門的相關(guān)開支也列出來，和林燕報(bào)賬。”

    公司剛剛給源川打了一筆巨款，現(xiàn)在賬上的錢有點(diǎn)緊張。

    不管是5號(hào)成品倉(cāng)租金，還是修后門的支出，都是為了預(yù)調(diào)雞尾酒生產(chǎn)線，按照協(xié)議，芝云酒要承擔(dān)40％的支出，而沁然需要承擔(dān)的60％部分直接會(huì)計(jì)做賬就行，不需要真金白銀地掏出來。

    這也是路楠堅(jiān)持預(yù)調(diào)雞尾酒生產(chǎn)線在余安市的‘私心’原因。

    路楠摸了摸鼻子：一舉多得嘛。

    第692章

    沁然碳酸飲料生產(chǎn)基地有現(xiàn)成的灌裝車間、有方便騰空的大倉(cāng)庫(kù)， 有一年最少培訓(xùn)兩次、隨時(shí)能夠上崗的熟練工人，還有請(qǐng)專業(yè)機(jī)修師傅調(diào)試一番就可以直接用以灌裝聽裝預(yù)調(diào)雞尾酒的生產(chǎn)設(shè)備。

    雖然這些在路楠的計(jì)劃中都是可以折合成投入部分的‘省錢妙招’，不過在外人看來， 這無疑是路總又一次有先見之明的舉措。

    攤手， 誰讓路總對(duì)外表現(xiàn)一直這么神呢！

    新晉合伙人明董感慨地說：“從前就聽人說，路總這個(gè)人做事， 極其講究效率。百聞不如一見，咱們才剛剛敲定合作，現(xiàn)在就已經(jīng)萬事俱備只欠東風(fēng)了。吳影，我跟你說， 你在這兒要學(xué)的方面可多著呢，往后的日子你要多聽多看多問， 學(xué)到就是賺到， 曉得不？”

    吳影今天上午被林助理拉著對(duì)合作協(xié)議， 一大堆條條框框?qū)ο聛?，已?jīng)頭暈眼花了，她心服口服地點(diǎn)點(diǎn)頭：“我都不敢奢望自己能像路總那樣算無遺策，只要有林助理一半的能干我就滿足了。說起來， 虧得舅舅你運(yùn)氣一向很好， 不然這樁好事還輪不到咱們芝云酒呢?！?/br>
    這是天上掉下來的好事！

    明董深刻認(rèn)識(shí)到什么叫做時(shí)間緊任務(wù)重，他叮囑了外甥女好幾遍工作和生活上需要注意的點(diǎn)， 最后說：“我今晚就飛回去， 先把合作需要的頭期款項(xiàng)匯過來，然后盡快把不同年份和度數(shù)的基酒帶過來，方便調(diào)酒師團(tuán)隊(duì)試驗(yàn)。你這邊， 自己去附近租個(gè)房子， 安全第一、便捷第二， 沒問題吧？”

    這就是跟著家中長(zhǎng)輩做事的麻煩之處了，他們總把自己當(dāng)生活不能自理的小孩子！哼！

    吳影拍著胸脯保證：“舅，這點(diǎn)小事我還是能搞定的?！?/br>
    說起調(diào)酒師團(tuán)隊(duì)，路楠已經(jīng)和秦老聯(lián)系過了。

    正如路楠所說，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)從未有將碳酸飲料和白酒混合的預(yù)調(diào)雞尾酒。

    她拜托秦老的時(shí)候，自然要和對(duì)方講清楚自己需要擅長(zhǎng)調(diào)制什么酒水類型的調(diào)酒師們，當(dāng)她把產(chǎn)品理念說完，秦老就道了一聲：“妙??！”

    “妙啊，這樣的雞尾酒入口像是飲料，偏偏碳酸飲料中的糖分會(huì)促進(jìn)酒精吸收，讓飲用的人在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到微醺的體感感受，又因?yàn)槎葦?shù)在8——10度之間，即便酒意上涌，飲用者的醒酒時(shí)間也不需要很長(zhǎng)?！鼻乩想m然一把年紀(jì)了，不過很愿意接受新鮮事物，他頗為贊許地說，“我總覺得，也許會(huì)有一些年輕人因?yàn)閲L試過了你們公司的新品，而試著接觸白酒呢。”

    路楠笑言：“我是真沒設(shè)想那么長(zhǎng)遠(yuǎn)的事情。只是現(xiàn)在預(yù)調(diào)雞尾酒市場(chǎng)既然還是空白，那我就不妨試試看。畢竟咱們國(guó)內(nèi)現(xiàn)在的雞尾酒市場(chǎng)雖然近期有源川和諧酒在幾大一線城市打出了點(diǎn)名號(hào)，可是其余市場(chǎng)依舊是洋酒的天下呢……”

    如果不是因?yàn)榍乩媳救诉€在忙著和協(xié)會(huì)幾位資歷深、能力強(qiáng)的老前輩一起重新擬定華國(guó)白酒行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及成分標(biāo)準(zhǔn)，他都想親自參與小路公司新品的研發(fā)了：“小路，你這想法很好，不過在調(diào)制過程中還有幾個(gè)需要解決的問題。我介紹幾個(gè)專業(yè)過硬的調(diào)酒師、品酒師給你?！?/br>
    路楠嗯了一聲：“我知道的，諸如碳酸飲料和白酒勾調(diào)之后是否對(duì)消化系統(tǒng)刺激過大等因素我已經(jīng)考慮到了……專業(yè)的事情還是交給專業(yè)的人來辦。”

    【畢竟自己出錢請(qǐng)人了嘛?！?/br>
    秦老贊許地說：“你一貫思慮周全。這次么，你別說我假公濟(jì)私——上回你和小陳來我家吃飯見過我孫子的呀，那小子剛剛拿到高級(jí)調(diào)酒師證和初級(jí)品酒師證，我準(zhǔn)備把他也安排到你那邊去，不收費(fèi)，你管食宿就好。這期間，你有什么不方便開口溝通的事，都交代給他?！?/br>
    路楠笑了：“秦老這是讓我?guī)湍捦磔叞?？?/br>
    “嘿，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)白酒行業(yè)的主流香型也就那么幾種，難得你說你要用清香型的白酒，讓這小子去長(zhǎng)長(zhǎng)見識(shí)也好。你就說行不行吧！”

    “當(dāng)然行。多一個(gè)人多一份力么，何況您是孫子持證上崗，薪酬肯定要給的。您放心，我這邊一旦出了像樣的準(zhǔn)成品，肯定邀請(qǐng)您來試飲，到時(shí)候我還要麻煩您給我寫一寫品酒詞，您可不能推辭?！?/br>
    秦老哈哈一笑：“一言為定?！?/br>
    ……

    “林燕，進(jìn)來一下?！睊鞌嚯娫?，路楠按了辦公室座機(jī)內(nèi)線。

    不到十秒，林燕就已經(jīng)站在路楠辦公室內(nèi)了。

    路楠翻了翻手機(jī)，發(fā)了一串聯(lián)系方式給林燕：“秦老介紹的調(diào)酒師團(tuán)隊(duì)后天抵達(dá)余安，這是秦老的孫子秦棲的聯(lián)系方式，他是對(duì)方團(tuán)隊(duì)聯(lián)絡(luò)人，你和對(duì)方對(duì)接一下，看看我們這邊需要準(zhǔn)備什么，或者說，他們一行人對(duì)工作環(huán)境有什么要求?！?/br>
    下班前，林燕向路總匯報(bào)相關(guān)工作安排：“我已經(jīng)和秦先生確認(rèn)過了，這次過來的一共有五人，四男一女，后天下午的飛機(jī)到余安。接機(jī)由我去，路總您在公司等他們到了再碰頭開會(huì)就行。我已經(jīng)在最近的那家協(xié)議酒店開了房，也預(yù)存了餐費(fèi)。務(wù)必保證秦先生一行人有最舒適的工作環(huán)境。”

    “秦先生說，他們自帶了一些便攜設(shè)備，不過還需要一些裝備和儀器，我已經(jīng)讓他把清單發(fā)給我。時(shí)間緊急，且費(fèi)用不高，下午我已經(jīng)去找過財(cái)務(wù)，最遲后天早上，所有儀器和用具都會(huì)湊齊?！?/br>
    因?yàn)槁房傄恢睆?qiáng)調(diào)，在沁然做事不僅需要考慮經(jīng)濟(jì)成本，還需要考慮時(shí)間成本，有時(shí)候慢慢審批耽誤事兒，所以林燕已經(jīng)習(xí)慣，有些不違背原則、不損害公司利益的小事可以適當(dāng)‘化繁為簡(jiǎn)’，自己拿主意。拿主意的次數(shù)多了，林燕對(duì)‘度’的把握就更精準(zhǔn)了。

    路楠贊許地點(diǎn)點(diǎn)頭。

    林燕抿嘴一笑，繼續(xù)匯報(bào)：“這樣一來，秦先生他們需要的調(diào)配實(shí)驗(yàn)室已經(jīng)清掃出來了。只是，生產(chǎn)車間也就是原5號(hào)倉(cāng)庫(kù)里的東西有點(diǎn)多，徹底騰空還需要兩天的時(shí)間，再加上一天的清掃、一天搬遷，保守估計(jì)五天后可以試生產(chǎn)?！?/br>
    林燕算過時(shí)間了，明董飛回去拿酒，來回最多兩天，剛好和調(diào)酒師團(tuán)隊(duì)前后腳抵達(dá)余安。如果調(diào)酒師團(tuán)隊(duì)拿到基酒之后三天都沒有可試生產(chǎn)的配方，那說明他們的技術(shù)水平不到位啊。

    路楠低頭一笑：林燕這是要把他們都‘卷’起來呀。

    這個(gè)安排很好——調(diào)酒師團(tuán)隊(duì)是專業(yè)人才，公司自然要重視他們；不過他們畢竟是公司花錢請(qǐng)來做事的，沒必要供起來。

    “就按你說的做吧，我沒什么要補(bǔ)充的。”路楠點(diǎn)頭。

    被路總夸獎(jiǎng)，林燕眼里閃過一絲欣喜，然后正色說：“那路總，我先去忙了。”

    路楠叫住了她：“不急，還有一件事，我想問問你本人的意見。”

    “？”我本人？林燕有點(diǎn)懵。