果然，陳驍一邊聽一邊點頭：“行，我知道了，我們現(xiàn)在過一遍。用于舉例的市場和案例還是要稍微模糊一下關(guān)鍵信息的……”

    至于路楠，她洗漱完畢，給林燕發(fā)了信息，一行人出發(fā)去往公司。

    這一個月的時間，路楠奔波于蒙省q市和岒江省的各個市，就像是救火大隊長一樣，先后解決了乳茶和碳酸飲料兩處的危機。

    說起來，期間踏入京市辦公總部都是匆匆來、匆匆走，就連上月的月會都是視頻會議。

    路楠知道，她的下屬們都是人事精挑細選出來的，而經(jīng)過實習期、經(jīng)過各種考核，能夠留在京市總部的，更是精英中的精英，稍加培養(yǎng)之后未來放到全國各地市場和總部各個部門都是十分得用的人才。這些人肯定比有些個公司里頭摸魚混日子的人要有上進心多了，但是人么，多多少少還是會有點惰性，她這么久沒有給下屬們施加一點壓力，大家的工作狀態(tài)難免會有所懈怠。

    商務(wù)車上，路楠同樣馬不停蹄地吩咐林燕：“讓各部門準備一下q1季度的總結(jié)，今天我們在公司，挨個部門開。對了，把財務(wù)部放在第一個?！?/br>
    聽財務(wù)部匯報的同時，路楠可以順便看一看報表：近期實體經(jīng)銷商的打款和網(wǎng)絡(luò)代理商的款項已經(jīng)有多少落實到位了——這可是她今晚和源川的人談判底氣之一，ps最重要的那種。

    “明白！”

    ……

    公司對公賬戶上現(xiàn)有的數(shù)額比路楠預想得還要再多一些，看來實體經(jīng)銷商們對沁然這邊的信心依舊充足。

    除了公司危機公關(guān)及時之外，后續(xù)的有獎兌換也是一個出奇制勝的營銷手段，聽財務(wù)這邊匯報，近期除了老經(jīng)銷商們的季度回款之外，還多了不少新經(jīng)銷商。

    就沁然現(xiàn)在的品牌力，再不是初創(chuàng)階段那樣需要以優(yōu)惠的力度吸引經(jīng)銷商的了。

    新經(jīng)銷商們配貨也不必畏畏縮縮的，大可以直接按照合同總金額的30——40％配，以便一次性將自己所有渠道的終端門店都安排到位。如此，這一塊的收入就十分可觀。

    要知道，一家公司做到一定規(guī)模之后，開發(fā)新客戶需要花費的精力往往比維護老客戶要多多了。

    路楠在聽財務(wù)匯報到經(jīng)銷商打款增長幅度的時候，側(cè)頭看了看林燕，林燕適時地遞上新增經(jīng)銷商名錄。

    路楠掃了一眼：果然，長三角包郵區(qū)省份因為距離近、資訊發(fā)達，是反應(yīng)最迅速的地區(qū)，該區(qū)域新簽了許多下沉市場的經(jīng)銷商。

    這是一個好現(xiàn)象。

    沁然公司目前三大類的飲料中，唯有碳酸飲料中的沁爽定價相對適中，其余品類走的都是優(yōu)質(zhì)優(yōu)價路線。

    而快消品行業(yè)從業(yè)人員一貫的認知就是：下沉市場只能做一些低價產(chǎn)品，價格高的是走不動貨的。

    可事實上真是如此嗎？十幾二十年前的觀念已經(jīng)過時。

    那時候的消費觀和如今的也大不一樣。

    路楠猶記得，前兩年果汁飲料在飲料市場風靡的時候，就連濃縮還原果汁的售價格都不便宜，要不然林浩宇經(jīng)營的nfc果汁飲料如今也不會賣得風生水起了。

    產(chǎn)品定價高其實并不意味著在下沉市場就沒有銷售前途。

    只是需要更細致地鋪貨和推廣。

    路楠看過新增經(jīng)銷商列表之后對財務(wù)說：“繼續(xù)。”

    繼續(xù)匯報就是：除了實體經(jīng)銷商打款之外，網(wǎng)絡(luò)代理商的簽約費打得就更多了，因為沁然的代理商布局是以八大物流倉為中心向外分區(qū)做規(guī)劃的，去年年底簽了一批，現(xiàn)在再簽，大部分意向客戶已經(jīng)反應(yīng)過來，如果再觀望，未來可以選擇的市場區(qū)域?qū)⒃絹碓缴伲∷运麄冊隈娉至艘魂囎又?，發(fā)現(xiàn)沁然在網(wǎng)絡(luò)代理合同方面的條款不再像之前那樣優(yōu)惠，心頭升起了nongnong的危機感，紛紛簽約。

    “截止目前，賬戶剩余資金有3.56億。農(nóng)行那邊已經(jīng)派客戶經(jīng)理來過好幾次了，推銷他們的短期產(chǎn)品……”

    “先婉拒了，以后再考慮那些?！甭烽肓讼?，“這個月的應(yīng)付款有多少？”

    “本月陸續(xù)到賬期的應(yīng)付款有八千萬左右。”

    “讓采購部去和供應(yīng)商談一談，按照我們現(xiàn)在的采購量，重新談一個折扣或者拉長賬期?！甭烽芸熳龀鰶Q定，“林燕你記一下，一會兒提醒我?！?/br>
    將折扣放在前面說，其實也是談判技巧的一種，路楠相信，比起應(yīng)收款變少了，絕大部分供貨商還是愿意選擇適當拉長收款時間的。

    畢竟沁然的信譽一向不錯，說多少天付款就多少天付款，一天都不曾拖欠過，不像有些采購商，說好45天，實際上到了付款日又找借口拖延，拖到50天都算是給得及時的。

    第687章

    “……小祝， 網(wǎng)絡(luò)銷售這一塊目前已經(jīng)做出一定的成績，我知道，你們部門現(xiàn)在的人手已經(jīng)不足以高效地完成之后的工作任務(wù)了?！?/br>
    路總說到這句話的時候， 祝正希率電商部眾人齊刷刷地點頭， 看起來真的蠻慘。

    路楠會心一笑：“回頭你盡快做個方案吧，重新分配一下工作內(nèi)容， 看看你們部門哪幾個崗位還需要人手、分別缺多少人，讓hr去安排招聘和面試。終面就按照其他部門的規(guī)定那樣，你親自去挑挑人?！?/br>
    現(xiàn)在公司普通職員的招聘事宜路楠已經(jīng)完全不插手了。

    這更顯得上月林燕特意和人事部交代過一聲的巨江女孩小魏有多特殊。

    祝正希聽到這話，興奮地yes了一聲！

    說真的， 這半年多來，他的壓力可真不小， 要不是路總給他相當大的權(quán)限， 允許他運營的時候有試錯成本， 還有公司工資和獎金實在豐厚，他未必能堅持下來。

    好在付出都是有回報的，祝正希想想自己才大學畢業(yè)一年半，已經(jīng)攢夠了老家買一套小戶型的首付錢， 就充滿了干勁！如今， 得知自己部門終于可以增添人手之后，他嘿嘿一笑：“路總， 那我們能不能順便添置一批新電腦啊？”

    祝正希在心中美滋滋地盤算：到時候自己等人用新電腦， 把換下來的舊電腦給新人用——嗐，其實也就一年半的電腦，也不算太舊， 對吧？！

    “當然可以?！边@小伙子的發(fā)際線實在是令人擔憂， 想到他們的熬夜情況， 不僅僅危害發(fā)際線，對健康也很不好。路楠忍不住說了一句，“還有一件事……嗯，我知道你們做電商運營的人大多喜歡在晚上干活兒，人事部負責考勤打卡的小劉反映過你們部門遲到情況最多這個問題?！?/br>
    遲到這事兒，他們部門少則一兩周一次，多則一周一兩次，從上至下無一幸免。

    他們也想改，但是晚上睡得晚，早上稍一不留神就睡過頭了！

    公司給大家安排的宿舍都在附近，其實掃個單車騎車過來一共不到十分鐘的車程——說實話，他們心中有數(shù)，在京市工作這樣的通勤時間簡直是神仙工作才有的。

    就這樣還頻繁遲到，電商部門的人都不好意思地低頭。

    沒想到路總并沒有批評，反而說：“但是。我也看過考勤了，你們部門是下班最晚的，據(jù)我了解，你們回家之后還經(jīng)常在加班。這樣，小祝你回頭把你們部門工作內(nèi)容量化一下，每周總結(jié)一次工作進度，至于工作時間，咱們試試看改一改工作模式。林燕，一會兒你和小祝、還有人事那邊一起討論一下，重新規(guī)定一下電商部的上班時間，需要注意的地方你懂的?！?/br>
    “好的路總?！绷盅帱c點頭，她明白路總的意思：不患寡而患不均，如果電商部可以推遲上班時間，公司其他部門的人心里頭肯定會有想法。所以量化工作、按照工作進程安排工作時長等要求就顯得尤為重要。

    這對于祝正希來說，又是一個天大的好消息啊，他轉(zhuǎn)頭看向自己手下帶著的‘兵’：“還愣著干什么，不快點兒謝謝路總？”

    路楠擺擺手：“哎，別著急謝。我剛說了，是試行，如果改了之后水土不服，那就重新改回來?！?/br>
    不管怎么說，有改的機會總比沒得改繼續(xù)早上遲到扣績效考核分來得強。

    電商部是今日被揪進來開會的最后一個部門，他們往外走的時候，林燕抱著平板電腦也跟在之后出去了。

    祝正希走在最后，忍不住和林燕打聽：“你說，我一會兒系統(tǒng)里提交了申請，要人又要錢（電腦）的，明天能通過么？”雖然咱們公司的工作效率一向很高，不過錢和人么，都是早點落袋為安??！

    “聽祝經(jīng)理的意思，你早就把申請草稿做好了，就等路總發(fā)話？”林燕看了看手表，這都下午四點半了，祝正希還說‘一會兒發(fā)’，可見是早有準備么。

    祝正希嘿嘿一笑：“咱們部門q1季度的業(yè)績一出來，我就知道這回有戲。所以今天上午抽空做了。”

    也就是說，上午別的部門開會，他在摸魚做申請呢。

    林燕看了他一眼：“祝經(jīng)理，那你上午做申請的時候沒發(fā)現(xiàn)點什么？”

    “沒啊。”祝正希一臉茫然。

    林燕聳聳肩：“那你也太不會抓重點了?！?/br>
    “啊？”

    “……走吧，先去找小劉，看看你們部門的開年以來的考勤單?！?/br>
    祝正希下班才后知后覺地發(fā)現(xiàn)公司下午出了新文件，他代經(jīng)理之前的代字已經(jīng)摘掉了！系統(tǒng)里頭的權(quán)限更新今天早上就調(diào)整過了，可見是路總今天上午和人事部開會的時候吩咐的。

    升職代表加薪，祝正希當然高興啊：哎嘿，我早上偷偷摸摸做申請，都沒注意自己工號之前的等級已經(jīng)變了！

    ‘今晚的咖啡，我請客！’祝正希在部門小群里發(fā)了一條信息。

    ‘祝經(jīng)理，這都不值得一頓大餐嗎？’有下屬起哄。

    ‘大餐沒有，烤rou自助隨意！’祝正希想了想，補充一句，‘我就這個檔次了，不過咱們加把勁，6月大促如果能出新業(yè)績，路總肯定會請我們吃，那才是真的大餐?！?/br>
    ‘收到！’‘明白！’

    ……

    路楠在公司開了一整天的會。

    按理說她才是那個今日腦力勞動量絕對超標的人，不過臨近下班時間，她依舊精神奕奕，安排到：“晚上的飯局林燕和我去，呂健開車。吳勇你最近辛苦了，今晚不必加班?！?/br>
    吳勇也知道，現(xiàn)任雇主今晚是和自己的前任雇主一起吃飯，又是在京市，沒什么好擔心的，遂直接把車鑰匙交給了呂健。

    沈董事長相邀，于公于私路楠都不好空手去，除了不會出錯的保健品之外，路楠又挑了一盒茶。

    自從去年乳茶和純茶飲料生產(chǎn)線運轉(zhuǎn)起來之后，滇省和閩省兩地三家茶葉供貨商那是相當殷勤周到，逢年過節(jié)就送茶葉！

    路楠上輩子就知道茶葉行業(yè)的水比白酒行業(yè)只深不淺，不過現(xiàn)在她是甲方，又有三家供貨商形成良性競爭，反正自去年下半年起，她就再也不缺好茶了。

    沈董事長是識貨的，笑著說：“這個茶葉我喜歡，小路，我就不客氣了。”

    “您喜歡就好，喝得順口了下次我再給您寄?！?/br>
    “那我就不客氣了，喝完一定馬上告訴你。來吧，都坐、都坐。”沈董事長不方便起身，陳驍很自然地上前接過路楠手中的茶葉，翟助理則十分有眼色地接過林燕手里的保健品。

    最初是路楠提出想要和沈董事長談?wù)勎锪鱾}未來發(fā)展的，然而，沈董事長反客為主地說他本人來要京市，主動敲定了見面吃飯的時間，這么一來，安排飯局的人就成了源川一方。

    路楠不堅持和對方搶一頓飯的付賬權(quán)。

    是以，今日的座次就有點兒意思。

    主人位是沈董事長。

    主人位右手第一順位的主賓為自然是路楠。

    陳驍，坐在副主位，剛好被他父親隔開了楠楠。

    路楠心中一樂：看來沈董事長已經(jīng)很了解我做事風格了，并不試圖以陳驍和我之間的關(guān)系來拿捏今晚的談判。要不然的話，讓陳驍坐在我身邊的三陪位會更好。

    咳咳，這里的三陪是正經(jīng)的座次稱呼?。?！

    現(xiàn)在，坐在三陪的是八大物流倉的許勝（587章出現(xiàn)）。

    要說這頓飯局除了不需要故作高深、云里霧里地說場面話之外還有什么值得一提的地方，那就是：不、用、喝、酒！

    沈董事長因為身體緣故，是絕對絕對不能碰煙酒的。

    雖然他對路楠等人說：“你們自便，想喝什么和什么，不必顧及我。”但是，路楠本人是無必要不喝酒的，既然可以不喝，為什么要喝？

    她從善如流地要了茶水。

    陳驍：“一樣?！?/br>
    如此，其他人就更不會點酒了。

    菜上齊之后，沈董事長主動提及：“我們接手物流倉已經(jīng)快一年了，這一年中小路貢獻很大！我以茶代酒。”

    “您客氣了，我就是一拍腦袋亂出主意，主要還是得您信我，還有許總平日費心經(jīng)營?！甭烽e了舉茶杯。

    路楠大小也是物流倉板上釘釘?shù)墓蓶|，她這么夸許勝，許勝自然也要陪著說幾句客套話。

    “不說虛的?！鄙蚨麻L喝完茶，“雖然還有一年的時間，但是當初你和我們源川的對賭協(xié)議已經(jīng)明朗了。源川占了物流倉股份大頭，就算輸了對賭，可是增長的利潤是實打?qū)嵉?，我們心里也高興。你說，你有一些新的想法，我還是很感興趣的?！?/br>