像之前那個(gè)老印刷廠偷偷留刻版的事，絕對(duì)不能再發(fā)生了。

    就連來(lái)匯報(bào)這件事的林燕，都是先講完公事，才在匯報(bào)的最后提了一嘴：“另外，還有一件事，牛隊(duì)長(zhǎng)說(shuō)董慧要求見您?！?/br>
    路楠愣了一下：啥玩意兒？

    董慧這次以醉駕名義被抓進(jìn)去，直接被關(guān)進(jìn)看守所。

    對(duì)方賭咒發(fā)誓說(shuō)自己只是喝了兩口氣泡酒，酒精含量不可能超標(biāo)那么多，一定是被人陷害，還信誓旦旦地說(shuō)陷害她的人是誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)……

    交警隊(duì)的人根本不稀罕搭理她，不過(guò)董慧天天喊得撕心裂肺還要求請(qǐng)律師等等，請(qǐng)律師也是公民的合法權(quán)利，那就請(qǐng)唄！反正鐵板釘釘?shù)淖眈{是請(qǐng)什么律師都沒發(fā)狡辯的。

    鬧騰到后來(lái)，董慧飲酒前后的證據(jù)全部復(fù)核過(guò)，確定根本沒有人陷害她，她還不死心。

    雖然，聽聞這件事的牛隊(duì)長(zhǎng)心里頭確實(shí)有點(diǎn)犯嘀咕，不過(guò)他是絕對(duì)不會(huì)表現(xiàn)出來(lái)的。

    “路總？”林燕試探性地問了一聲。

    “不見。”她既不想了解對(duì)方對(duì)自己莫名其妙這么多年都消散不了的嫉恨，又不想浪費(fèi)時(shí)間去看一個(gè)無(wú)關(guān)緊要的人。

    “好的勒！”

    ……

    時(shí)間過(guò)得飛快，路楠和源川集團(tuán)關(guān)于物流倉(cāng)的對(duì)賭協(xié)議馬上就要一周年了。

    路楠只是在最初給了一份發(fā)展方案而已，具體cao作執(zhí)行還是源川集團(tuán)聘請(qǐng)的職業(yè)經(jīng)理人負(fù)責(zé)的。

    路楠的工作重心雖然不在這方面，可是過(guò)去一年時(shí)間里，沁然的商品無(wú)論是運(yùn)輸還是存儲(chǔ)等方方面面都優(yōu)先考慮物流倉(cāng)，并且見縫插針地給物流倉(cāng)介紹了好幾位客戶。

    及至去年年底招了網(wǎng)絡(luò)代理商之后，源川物流倉(cāng)中沁然飲料的發(fā)貨數(shù)量逐漸開始增多。

    距離對(duì)賭協(xié)議的兩年之期還有一半的時(shí)間，根據(jù)物流倉(cāng)去年的經(jīng)營(yíng)狀況，路楠基本確定自己投下去的錢不會(huì)打水漂了。

    【不過(guò)就算如此，也不好掉以輕心?！吭谔妓犸嬃?、乳茶、純茶飲料和凍干茶飲已經(jīng)陸續(xù)上了正規(guī)之后，路楠將精力轉(zhuǎn)移到了物流倉(cāng)和網(wǎng)絡(luò)銷售這兩方面。

    因?yàn)檫@兩塊事業(yè)板塊是相互影響、穿插作用的。

    第680章

    去年雙十一大促的時(shí)候沁然正準(zhǔn)備招網(wǎng)絡(luò)代理商的相關(guān)鋪墊。

    路楠倒是沒有給自己的同學(xué)院學(xué)弟下什么死命令， 因?yàn)樗?，這事情是急不來(lái)的，網(wǎng)購(gòu)發(fā)展再快也是和快遞業(yè)發(fā)展以及物流倉(cāng)布局同步進(jìn)行的。

    但是祝正希壓力大啊， 公司的幾款飲料在實(shí)體渠道的銷量蒸蒸日上， 網(wǎng)上銷售卻平平，他在去年年中公司重新梳理組織架構(gòu)的時(shí)候連部門經(jīng)理的職位都不好意思接， 還是去年q3季度才提為代經(jīng)理的，再不出一點(diǎn)業(yè)績(jī)，這個(gè)代字也不知道什么時(shí)候能摘掉。

    他頂著壓力，靠著他手下的三兩只小貓， 鉆研網(wǎng)站大促政策、收集同行競(jìng)品歷年活動(dòng)方案、橫向和縱向地比較并推算本次需要怎樣的優(yōu)惠力度，達(dá)到怎樣的效果才能出成績(jī)。

    最可怕的是， 這群年輕人天天和熬鷹似的， 用他們的話說(shuō)‘做電商就沒有早睡的， 夜深人靜才好辦事！’，由此，沁然電商部堪稱整個(gè)公司最卷部門，從加班時(shí)間來(lái)看， 就是生產(chǎn)線上的員工都沒有他們的加班時(shí)間長(zhǎng)。

    祝正希倒不是不想再招一些下屬分擔(dān)工作。

    只是路總明明白白地說(shuō)了， 公司每個(gè)月批下的費(fèi)用額度有限，電子商務(wù)部門在沒做出成績(jī)之前， 既想要費(fèi)用補(bǔ)貼快遞費(fèi)， 又想繼續(xù)招聘人手，這對(duì)公司其他銷售部門來(lái)說(shuō)是不公平的。

    因此，祝正希只能隔三岔五去和路總哭窮要支持， 即便要不到現(xiàn)金補(bǔ)貼， 多要一點(diǎn)物料贈(zèng)品也是好的；然后掉頭和物流倉(cāng)那邊的對(duì)接人討價(jià)還價(jià)， 索要折扣；又約了好幾家快遞公司片區(qū)負(fù)責(zé)人一起吃飯給他們畫業(yè)務(wù)大餅，讓幾家快遞公司相互競(jìng)爭(zhēng)報(bào)價(jià)，降低發(fā)貨成本；最后以公司明文規(guī)定的銷售獎(jiǎng)勵(lì)為誘餌，軟硬兼施地push下屬們動(dòng)起來(lái)……

    祝正希：謝邀，我只是一名二十五歲的青年，不過(guò)感覺發(fā)際線已經(jīng)開始后移了呢。

    沁然電商部門以犧牲發(fā)際線為代價(jià)，最終在去年雙十一大促取得還不錯(cuò)的成績(jī)。

    更因?yàn)橛袑?shí)打?qū)嵉匿N售數(shù)據(jù)在前，大促之后的招商會(huì)上，部分愿意嘗試新的合作方式的經(jīng)銷商們，以及和路楠交情頗深、相當(dāng)信任的經(jīng)銷商們紛紛選擇了簽個(gè)金額不大的代理合同試一試，截至目前，已經(jīng)四個(gè)多月了。

    祝正希和部門的下屬們統(tǒng)計(jì)了q1季度的銷售數(shù)據(jù)，除了發(fā)郵件匯報(bào)給路總之外，還提議在接下來(lái)的五一黃金周聯(lián)合實(shí)體經(jīng)銷商，線上線下一起做促銷活動(dòng)，爭(zhēng)取影響力最大化。

    路楠覺得小祝的主意還不錯(cuò)，不過(guò)想要協(xié)調(diào)網(wǎng)絡(luò)代理商和實(shí)體渠道經(jīng)銷商，僅靠小?，F(xiàn)在代經(jīng)理的分量是不夠的，還得她親自出馬同大客戶溝通。

    所以，才結(jié)束聽裝飲料包裝供應(yīng)商競(jìng)標(biāo)會(huì)的路楠第二天就啟程回京市。

    孟廠長(zhǎng)倒是想多留路總幾天呢，結(jié)果他那個(gè)清明節(jié)都沒回家給祖宗上墳的不孝子在電話那頭嘰里呱啦地表示沁然有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品在清明節(jié)也實(shí)現(xiàn)了銷量小高峰，請(qǐng)路總回去指導(dǎo)工作！

    孟廠長(zhǎng)嘴上罵罵咧咧，其實(shí)心里頭還是蠻高興的。他這個(gè)兒子啊，終于跟對(duì)了人、找對(duì)了發(fā)展方向！

    大概華國(guó)老一輩的父母大多都有嘴硬心軟的毛病吧。路楠一行人要離開的時(shí)候，孟廠長(zhǎng)遮遮掩掩地拿了一個(gè)紙箱，里頭裝了家里給孟堂包的清明粿和粽子：“小呂，那就麻煩你幫我交給孟堂啦?！?/br>
    呂健比了個(gè)ok：“孟廠長(zhǎng)您放心，我們下了飛機(jī)直接去公司，前后不要五個(gè)小時(shí)，保證到了孟經(jīng)理手里還是冰的?！?/br>
    孟廠長(zhǎng)笑著點(diǎn)點(diǎn)頭，又鄭重對(duì)路楠說(shuō)：“路總，咱們廠保證能在一周之內(nèi)完成聽裝飲料試生產(chǎn)并發(fā)成品給您確認(rèn)，一旦確認(rèn)就開始大批量生產(chǎn)，爭(zhēng)取配合銷售部，在五一之前給超過(guò)60％的實(shí)體經(jīng)銷商鋪完貨?！?/br>
    “行，我等你的好消息?！?/br>
    ……

    “小祝，你發(fā)來(lái)的季度總結(jié)報(bào)告我已經(jīng)看過(guò)了，q1季度網(wǎng)上的銷售情況不錯(cuò)，不過(guò)我更想聽一聽，在實(shí)際cao作過(guò)程中，遇到了哪些問題？”

    任何企業(yè)在高速發(fā)展的過(guò)程中都不可能是一帆風(fēng)順的，沁然有著路楠先知幾年開掛一般的輔助，已經(jīng)可以少走很多彎路了，但隨著沁然的規(guī)模越發(fā)擴(kuò)大、發(fā)展越加多元化，在不同的階段總會(huì)有各式各樣的問題暴露出來(lái)。

    學(xué)姐不愧是學(xué)姐。

    祝正希原本想言語(yǔ)再次復(fù)述一遍部門的成績(jī)，在最末才提一提最近暴露出來(lái)的問題，沒想到此類匯報(bào)工作的技巧完全沒有派上用場(chǎng)的機(jī)會(huì)，他略到羞愧地說(shuō)：“確實(shí)遇到一些困難，不過(guò)，絕大部門我們都是當(dāng)場(chǎng)解決的?！?/br>
    “嗯，我知道，你慢慢說(shuō)。”

    “諸如漏發(fā)、錯(cuò)發(fā)、破損之類的問題都不難搞，我們和網(wǎng)絡(luò)代理商承諾了合同金額之外另有1％的損耗配貨，所以有以上情況我們核實(shí)一遍就直接補(bǔ)發(fā)，也不需要消費(fèi)者將之前收到的產(chǎn)品退回來(lái)。”

    “截至目前旗艦店好評(píng)率還是同行業(yè)中的前三，就算中途遇到過(guò)惡意負(fù)分，我們也很快和平臺(tái)申訴成功了。”

    “另外，因?yàn)楣驹诰€上線下供貨的價(jià)差很小，所以其他品牌擔(dān)心的網(wǎng)絡(luò)銷售導(dǎo)致竄貨現(xiàn)象頻發(fā)的情況在我們這邊也暫時(shí)沒有發(fā)生?！?/br>
    路楠點(diǎn)點(diǎn)頭。

    能做到這一點(diǎn)，八大物流倉(cāng)優(yōu)越的地理位置和低廉的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用功不可沒，這是路楠身物流倉(cāng)股東能拿到的優(yōu)惠價(jià)格，其余競(jìng)品公司即便想要模仿這個(gè)模式，也需要一次性投入一大筆錢。

    “稍微難溝通一點(diǎn)的就是缺貨問題。譬如去年春節(jié)前的促銷活動(dòng)期間，華東和華南兩個(gè)區(qū)對(duì)當(dāng)?shù)劁N售量預(yù)估不準(zhǔn)確，且工廠放假、輪休，產(chǎn)能比平時(shí)要低不少，所以電商渠道一度出現(xiàn)了缺貨的現(xiàn)象。碳酸飲料和茶飲凍干茶還好說(shuō)，余安本身就在華東區(qū)，專車發(fā)貨半天可抵達(dá)物流倉(cāng)，華南區(qū)也可以做到專車次日達(dá)，乳茶系列就比較麻煩，q市附近的路都凍上了，當(dāng)時(shí)發(fā)貨最快最快也要72小時(shí)，因?yàn)榘l(fā)貨時(shí)效問題導(dǎo)致一批消費(fèi)者選擇了退款?！弊Ｕ５哪樕蠋еz憾的神色。

    “后來(lái)我們向華東、華南當(dāng)?shù)貙?shí)體渠道經(jīng)銷商申請(qǐng)調(diào)貨。不過(guò)對(duì)方并不太樂意提供。還是您出馬，致電兩地庫(kù)存?zhèn)湄涊^多的經(jīng)銷商，搞定這件事的?！弊ＵＨ玑屩刎?fù)地說(shuō)，“其實(shí)這次年后第一次促銷活動(dòng)也出現(xiàn)了此類情況，不過(guò)這次實(shí)體渠道經(jīng)銷商們十分熱心。我想以后萬(wàn)一還有類似應(yīng)急需求，他們應(yīng)該也會(huì)提供幫助的，畢竟這是雙贏嘛，從實(shí)體渠道借調(diào)，雖然走的是出廠價(jià)，不過(guò)實(shí)體渠道經(jīng)銷商們年銷量就上去了呀！”

    有點(diǎn)兒小天真。路楠反問：“年后第一個(gè)促銷是三八節(jié)，對(duì)吧？”

    祝正希想了想：好像……還真是！

    “路總，這有什么不對(duì)勁的嗎？”

    “沒什么，我心中有數(shù)了。你繼續(xù)?！?/br>
    【一群老狐貍啊。難怪他們最近紛紛和我打聽什么時(shí)候開放第二批網(wǎng)絡(luò)代理權(quán)，說(shuō)他們也打算簽了，屆時(shí)一個(gè)市場(chǎng)線上線下一起做?！?/br>
    【事實(shí)上是因?yàn)榇汗?jié)期間，實(shí)體經(jīng)銷商們不舍得分庫(kù)存出去，是因?yàn)樗麄儗?duì)同市場(chǎng)區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)代理商抱有競(jìng)爭(zhēng)者的敵意?！?/br>
    【三八節(jié)之后他們變了態(tài)度，又是因?yàn)榧倜皞瘟忧呷伙嬃鲜录呀?jīng)在網(wǎng)上發(fā)酵了，他們想著能多清一點(diǎn)庫(kù)存是一點(diǎn)?！?/br>
    【沁然的實(shí)體和線上產(chǎn)品本就在外箱包裝上有區(qū)分，如無(wú)特殊情況，實(shí)體的貨從網(wǎng)絡(luò)渠道銷售，就算竄貨。而有給友商調(diào)貨這個(gè)正當(dāng)理由，這個(gè)問題就不是問題了。甚至還可以順便竄一竄貨，反正數(shù)量多金額大，他們覺得沁然身為廠家，應(yīng)該沒精力去查這些?！?/br>
    【沒想到315晚會(huì)之后，實(shí)體渠道經(jīng)銷商們發(fā)現(xiàn)我們的飲料有三重防偽標(biāo)志還能精準(zhǔn)溯源到每一件貨，所以后怕了。想借此機(jī)會(huì)把之前一些暗搓搓過(guò)了明路，也未嘗不是為前陣子鬧騰要吃定心丸的行為做個(gè)彌補(bǔ)把？】

    路楠猜的就算不是百分百，也中了百分之七八十。

    經(jīng)銷商和廠家只是商業(yè)合作關(guān)系，有點(diǎn)兒小心思再正常不過(guò)了。

    至于網(wǎng)絡(luò)代理權(quán)，路楠最近確實(shí)打算再放一部分出去，一方面是網(wǎng)絡(luò)銷售給她和意向客戶的信心，另一方面則是——她，需要錢。

    第681章

    從沁然當(dāng)下的規(guī)模和未來(lái)的前景來(lái)看， 這是一只下金蛋的母雞無(wú)疑了。

    可凡事沒有絕對(duì)，金母雞遭瘟也不是不可能的。

    從先前發(fā)生的假冒偽劣事件中，路楠深刻體會(huì)到要抹黑一個(gè)‘進(jìn)（入）口（中）’的副食品行業(yè)有多容易， 而品牌方想要澄清有多難。

    這個(gè)過(guò)程中以及后續(xù)影響造成的損失有很大一部分是無(wú)形的。

    如果不是沁然這次的反應(yīng)迅速、危機(jī)公關(guān)高效， 老狐貍一般的經(jīng)銷商們?cè)敢饨邮苓@個(gè)結(jié)果？大部分不了解真相、人云亦云的消費(fèi)者們會(huì)愿意進(jìn)入商超便利店之后第一時(shí)間選擇沁然的碳酸飲料？

    由此可見，金母雞確實(shí)正準(zhǔn)備下金蛋， 不過(guò)不管是金蛋還是銀蛋，‘所有的蛋都不應(yīng)放在一個(gè)籃子里’這句話是相當(dāng)有道理的。

    路楠原本就有計(jì)劃發(fā)展多個(gè)產(chǎn)業(yè)。

    要不然她也不會(huì)和陳驍、孟堂合伙經(jīng)營(yíng)綠色有機(jī)農(nóng)副食品；

    更不會(huì)費(fèi)心費(fèi)力地促成八大物流倉(cāng)從令洋集團(tuán)和榮寶酒業(yè)易主源川集團(tuán)，并和源川集團(tuán)立下對(duì)賭協(xié)議了。

    她又不是閑得慌！

    上輩子路楠離開源川后，歷經(jīng)一系列的糟心事， 雖然事業(yè)小成，但也給她自己準(zhǔn)備了后路。

    如今她的經(jīng)濟(jì)情況不是昔日可比的， 再也不必像那時(shí)候一樣， 一開始為了幾千塊上萬(wàn)塊精打細(xì)算、斤斤計(jì)較。

    現(xiàn)在她完全更大膽一點(diǎn)。

    畢竟， 搏一搏單車變摩托！

    綠色有機(jī)農(nóng)副食品的發(fā)展需要循序漸進(jìn)、厚積薄發(fā)。

    畢竟現(xiàn)在貴價(jià)高品質(zhì)水果蔬菜的消費(fèi)群體還遠(yuǎn)不如三五年后那么廣闊，而且光靠慶康農(nóng)莊一地供貨，不僅在供貨數(shù)量上受到限制，在合作關(guān)系中， 沁然也不全然是主動(dòng)方——未來(lái)萬(wàn)一發(fā)生利益糾紛， 對(duì)方斷了供貨，那就麻煩了。

    所以路楠身為沁然有機(jī)副食品有限公司的最大股東， 平時(shí)不插手公司運(yùn)營(yíng)發(fā)展， 只在每個(gè)季度看看財(cái)務(wù)報(bào)表，并和孟堂強(qiáng)調(diào)公司一定要穩(wěn)健發(fā)展、品質(zhì)第一，同時(shí)還要抓緊在全國(guó)各地搜尋能夠長(zhǎng)期穩(wěn)定供貨的優(yōu)質(zhì)種植基地。

    孟堂從去年年底開始就到處考察， 不夸張地說(shuō)， 截至目前他已經(jīng)成功瘦身15kg了——這也是孟廠長(zhǎng)老懷寬慰的原因之一：家里養(yǎng)了二十多年， 怎么減肥都減不成功，現(xiàn)在好了，事業(yè)有成的同時(shí)外貌也逐漸有了優(yōu)勢(shì)。沁然公司果然是好地方、路總果然是好老板！

    （孟堂：這是親爹？）

    （祝正希：孟哥不要凡爾賽了，瘦和禿，你總得選一個(gè)！）

    沁然有機(jī)農(nóng)副食品公司需要錢，有錢才能給新增的供貨商穩(wěn)定打款，讓對(duì)方建立合作信心，未來(lái)至少也要把目前較短的賬期延遲到一個(gè)半月以上吧？！現(xiàn)在都是半月結(jié)算的，資金壓力有點(diǎn)大。

    另一個(gè)裝雞蛋的籃子就更需要錢了。

    八大物流倉(cāng)啊，堪比吞金獸。

    去年路楠的對(duì)賭協(xié)議內(nèi)容為：……（579章）

    去年她成功完成第一部 分，物流倉(cāng)2％的股份已經(jīng)穩(wěn)了。

    按照協(xié)議內(nèi)容，她還剩一年的時(shí)間，只要物流倉(cāng)在接下來(lái)一年時(shí)間內(nèi)完成今年12％的盈利增長(zhǎng)，路楠就可以憑本事購(gòu)入更多的股份，總占比想要超過(guò)10％也不是不可以談的。

    只是怎么說(shuō)服源川集團(tuán)的人，是個(gè)有難度都挑戰(zhàn)。

    路楠在等時(shí)機(jī)。

    而現(xiàn)在，恰恰是最好的時(shí)機(jī)。