要知道，酒水飲料行業(yè)的經(jīng)銷商模式都是預(yù)收預(yù)付的，見(jiàn)錢(qián)財(cái)發(fā)貨呢！

    當(dāng)下概念模糊的代理商也是如此，兩□□制品巨頭的代理商們都是先打錢(qián)，才收到廠家發(fā)的貨。

    沁然公司如果真的規(guī)范了代理商制度，其實(shí)代理商們應(yīng)該反過(guò)來(lái)夸她厚道。

    “至于說(shuō)空手套白狼。”路楠搖了搖頭，“我倒是想這么干，但在座各位都是行業(yè)內(nèi)資深人士了，哪能輕易被套上？只是因?yàn)檫@種全新的模式之前并未出現(xiàn)，所以聽(tīng)起來(lái)好似天方夜譚罷了?！?/br>
    小小被捧了一下的眾人收斂了聲音，大概是想表現(xiàn)出更資深的一面吧。

    路楠在此反問(wèn)：“可既然各位今日剛坐下的時(shí)候?qū)︼嬃显诰W(wǎng)絡(luò)渠道銷售的最大疑慮之一就是運(yùn)輸成本，我剛才的提議，不是正好完美地解決了這個(gè)問(wèn)題么？中標(biāo)的代理商只需要在物流倉(cāng)安排打包發(fā)貨的員工——或者直接雇傭物流倉(cāng)的庫(kù)管，到時(shí)候連客服都可以直接外包，省事省心。等于坐著收錢(qián)?！?/br>
    “同樣，可以規(guī)避竄貨風(fēng)險(xiǎn)，以及杜絕被當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商告狀竄貨的行為。”路楠環(huán)視一圈，她可不是那種為了同行面子，對(duì)竄貨避而不提的人。

    “怎么規(guī)避？怎么杜絕？”老孫忍不住問(wèn)了一句。

    反正他不信。

    她還有殺手锏呢：“關(guān)于這一點(diǎn)，當(dāng)下和未來(lái)的合作伙伴們都可以放心。我們沁然的產(chǎn)品，從最一開(kāi)始就用上了鐳射防偽標(biāo)，除此之外，今年更新了包裝，外箱和瓶身包裝上添加了溯源二維碼，只要用公司的系統(tǒng)查詢，就可以精準(zhǔn)確定每一瓶飲料的生產(chǎn)時(shí)間、生產(chǎn)車(chē)間、出廠時(shí)間、出庫(kù)去向……”

    鐳射標(biāo)大家都曉得的，那玩意造假的人也不是做不出來(lái)，只要造假成本高一點(diǎn)，能仿個(gè)八九不離十吧。

    但路楠后面說(shuō)的那個(gè)就可怕了，他們產(chǎn)品上的而什么來(lái)著？二維碼？碼還有這功能？！

    其實(shí)是他們外行了。

    路楠所說(shuō)的都是如今科技水平可以做到的。

    噴碼成本很低，只是這套碼背后的系統(tǒng)比較貴：一碼多用、二維碼加密、出廠掃碼在系統(tǒng)內(nèi)生成加密信息……

    這些功能都是路楠提出的，接單設(shè)計(jì)防偽溯源系統(tǒng)的乙方覺(jué)得這次的甲方很專業(yè)，真是既開(kāi)心又痛苦。

    開(kāi)心的是對(duì)方不會(huì)瞎提要求，痛苦的是對(duì)方提的要求繁瑣自己卻完全不能說(shuō)不！只能看在錢(qián)的份上繼續(xù)修改版本并且長(zhǎng)期維護(hù)、更新（必須要更新，這一點(diǎn)很重要）。

    這對(duì)于沁然公司來(lái)說(shuō)，是一筆必長(zhǎng)期支出費(fèi)用——不過(guò)沒(méi)事兒，沁然從年中開(kāi)始就不缺錢(qián)了。

    沁然的這次網(wǎng)絡(luò)代理商招商動(dòng)員會(huì)哐哐哐砸下幾個(gè)大雷，把其中絕大部分傳統(tǒng)經(jīng)銷商們震懵了。

    在得知路總下午還有其他工作安排，不會(huì)繼續(xù)答疑之后，他們拿走了《意向書(shū)》，紛紛說(shuō)回去好好考慮一下。

    林燕適時(shí)地匯報(bào)：“路總，上午你在會(huì)議室的時(shí)候，接到了三十七通電話、六十五條信息，其中直接和您打聽(tīng)代理商招投標(biāo)事宜的那部分客戶我都已經(jīng)回復(fù)過(guò)了，您有空可以看一下。剩下幾條分別有羅某森虞總約您明晚一起做spa、太陽(yáng)雨公司秦總這周五的沙龍邀請(qǐng)、岒商商會(huì)下個(gè)月的年末晚宴邀約……哦，對(duì)了，還有四方酒水的小章總想約您吃飯，不知道您什么時(shí)候有空?！?/br>
    【章禮這個(gè)活寶啊，可是好久沒(méi)見(jiàn)了。】

    【先前聽(tīng)了一耳朵，說(shuō)四方酒水在京市的業(yè)務(wù)量有所減少……看來(lái)高端白酒現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)的銷售還得依托人情關(guān)系。四方酒水在華安市是首屈一指的，在京市除了團(tuán)購(gòu)渠道，其他業(yè)務(wù)大概開(kāi)展得十分不容易?！?/br>
    【我在源川和剛離職的時(shí)候他都挖過(guò)我，我沒(méi)答應(yīng)，他也不知道是不是賭氣，和我聯(lián)系就變少了?！?/br>
    【也不知道小章找我干什么？】

    路楠笑著看了林燕一眼：嗯，輕重緩急安排得當(dāng)，可加分。

    “和虞總說(shuō)，我發(fā)現(xiàn)一家新開(kāi)的水療館不錯(cuò)，明晚我請(qǐng)她?！?/br>
    林燕點(diǎn)點(diǎn)頭。

    “秦妍姐那邊是小型沙龍，估計(jì)不少他們?nèi)?nèi)的文青——這樣，幫我和榮寶的莫總訂一支紅酒?！甭烽a(bǔ)充一句，“不僅要貴，還要有格調(diào)。”

    “好的，我記下了?！?/br>
    “商會(huì)那邊是下個(gè)月，倒是不急。不過(guò)到時(shí)候提醒我補(bǔ)充一下衣柜，最近沒(méi)時(shí)間買(mǎi)衣服。”

    “明白?！?/br>
    路楠以筆筒里的藝術(shù)鉛筆隨手盤(pán)起頭發(fā)，一邊補(bǔ)充了一句：“小章總就安排在周六下午吧?？此l(fā)來(lái)的信息就知道，既不緊急也不重要?！?/br>
    林燕忍笑：“好的路總，沒(méi)什么事的話，我就先出去了?！?/br>
    ……

    忙碌的一周很快就過(guò)去了，哪怕是做水療期間都沒(méi)有全然放松，而是和虞秀麗你來(lái)我往、商業(yè)互吹的路楠在看到章禮的瞬間失笑：這栗子色的錫紙燙確實(shí)洋氣，可是墨綠色的西裝……真的好sao包啊！

    “小章總，好久不見(jiàn)?！甭烽焓帧?/br>
    “路楠你就別和我假客氣了，你這么說(shuō)話我怪不習(xí)慣的。”章禮抖了抖胳膊，啪嘰一下和路楠拍了拍手，好哥們似的上下晃了晃。

    嗯，依舊那么欠兒！

    第633章

    林燕主動(dòng)提出周六要加班陪路總見(jiàn)客戶。

    不過(guò)路楠還是擺擺手讓人家女孩子去享受周末了：“你又不是不知道章禮是怎么樣的人， 他根本不會(huì)（敢）找我喝酒。放心，我一個(gè)人應(yīng)付得過(guò)來(lái)?！?/br>
    林燕拗不過(guò)路總，想了想：小章總的酒量確實(shí)和渣渣沒(méi)兩樣， 至于心機(jī)城府就更別提了， 完全白長(zhǎng)了個(gè)子和年紀(jì)。當(dāng)年路總還是路經(jīng)理的時(shí)候，就能把華安市最大的客戶、甲方公司的小章總支使得滴溜溜轉(zhuǎn)， 現(xiàn)在小章總連甲方身份都沒(méi)有了，恐怕想從路總這里討到什么好，真得全看路總心情。

    思及此，這位近期特別盡忠職守、充分在自己崗位上發(fā)揮主觀能動(dòng)性、力求將自己本職工作以及延伸工作都做到盡善盡美的林秘書(shū)不好意思地笑笑：“那路總， 我就休息了?！?/br>
    果然不出路楠所料，剛一見(jiàn)面、章禮剛一開(kāi)口， 她便順勢(shì)放松下來(lái)。

    她往椅背靠了靠：“小章總真是一如既往地率真。那我就不客氣了。”

    章禮一副‘咱倆誰(shuí)跟誰(shuí)’的表情， 豪氣中有著隱藏不住的傻氣：“這家店是今年新開(kāi)的， 你肯定沒(méi)來(lái)過(guò)?！?/br>
    路楠嗯了一聲：“那這頓就全看小章總安排了?！?/br>
    她還真沒(méi)來(lái)過(guò)。

    去年年中從源川辭職之后，她就沒(méi)在京市久留，今年年中將沁然的辦公地點(diǎn)搬來(lái)京市，且不說(shuō)公司地址在四環(huán)外， 就是她本人也忙得完全沒(méi)有時(shí)間重溫京市街頭巷尾的美味。

    章禮得意了幾秒鐘， 打了個(gè)響指讓服務(wù)員過(guò)來(lái)點(diǎn)單。

    看得出來(lái)，這幾年他在京市也不是全無(wú)長(zhǎng)進(jìn)的， 吃喝玩樂(lè)的本事又精進(jìn)了：“……對(duì)了， 我記得你是不忌口的，是吧？”

    章禮回憶了一下，自己和路楠同桌吃飯n次， 還真沒(méi)特別注意這一點(diǎn)——他又不想追人家， 那么關(guān)注細(xì)節(jié)干啥？

    路楠無(wú)所謂地點(diǎn)點(diǎn)頭：“客隨主便?！?/br>
    “唉你們這些人呢， 忒沒(méi)意思。做生意的時(shí)候錙銖必較，衣食住行、吃喝玩樂(lè)方面卻完全不計(jì)較。真不知道你們賺那么多錢(qián)是干嘛的?！闭露Y翻著菜單和服務(wù)員點(diǎn)菜之前忍不住小聲嘀咕了一句。

    路楠冷眼旁觀：這小伙子不僅話里有話，還用了成語(yǔ)哎嘿！

    點(diǎn)餐之后，章禮伸手示意路楠面前的茶杯：“這是道一茶莊今年的新茶，我從華安帶來(lái)的，你嘗嘗?！?/br>
    【哇哦，這個(gè)態(tài)度，好的有些過(guò)分了?！?/br>
    茶是好茶。

    不愧是道一茶莊的。

    只是按照剛才章禮完全不記得自己是否忌口的風(fēng)格，熟普洱這么精準(zhǔn)的喜好狙擊，也不太像是章禮能夠想到的。

    這么說(shuō)起來(lái)，章禮約自己見(jiàn)面，果然不是心血來(lái)潮啊。

    不過(guò)路楠一貫是不缺耐心的，比起探究章禮今日約見(jiàn)的動(dòng)機(jī)，她更好奇這位小章總能憋多久才開(kāi)口說(shuō)重點(diǎn)。

    事實(shí)證明，過(guò)了這么多年，章禮還是長(zhǎng)進(jìn)了不少。

    他很能憋得住，看得出來(lái)在盡力讓路楠吃好喝好。

    等到這頓飯接近尾聲，章禮才清了清嗓子：“路楠，那個(gè)……你吃的還滿意么？”

    “還不錯(cuò)。感謝款待?！甭烽亮瞬磷旖牵⑿︻h首。

    章禮的臉上就差寫(xiě)著‘我有心事’這四個(gè)字了，他忍著撓頭的欲望，伸手搓了搓休閑褲的褲縫，終于決定奔向主題：“其實(shí)吧，我今天找你，是有點(diǎn)事兒想和你請(qǐng)教一下?！?/br>
    【登登！來(lái)了！】

    路楠側(cè)了側(cè)頭：“你說(shuō)?！?/br>
    “你覺(jué)得，像我這樣的人，如果要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，能成么？”章禮最終還是沒(méi)忍住，有點(diǎn)尷尬地?fù)狭藫隙蟆?/br>
    路楠還真沒(méi)想到，章禮今日居然是為了這事兒找自己！

    黃河……自東向西流了？

    地球……繞月亮公轉(zhuǎn)了？

    太陽(yáng)……打西邊出來(lái)了？

    也許是路楠吃驚的神色太明顯，章禮張了張嘴，補(bǔ)充了一句：“你看，我這幾年常駐京市，在這邊也沒(méi)什么朋友，思來(lái)想去，還是找你最靠譜?！?/br>
    這話半真半假。

    假的方面是：他其實(shí)在京市有挺多朋友的。

    但是章禮有自知之明：

    一來(lái)，京市這些酒rou朋友才認(rèn)識(shí)多久？能力怎么樣先不說(shuō)了，就連人品也未必可靠呢；

    二來(lái)，華安市那邊他倒是有幾位發(fā)小，不過(guò)和他處成鐵桿，怎么也不可能是商務(wù)精英，最能干的，也就是學(xué)弟蔣楚天那樣回家繼承家業(yè)的。他要是說(shuō)自己想創(chuàng)業(yè)，兄弟們倒是能給他精神上一點(diǎn)支持，或許金錢(qián)方面也能有援助，但，他是缺創(chuàng)業(yè)的錢(qián)么？不不不，他最缺指點(diǎn)迷津的人吶！

    真的方面是：他思來(lái)想去，社交圈中有能力、有經(jīng)驗(yàn)、有人品、還要嘴巴嚴(yán)……一位一位篩選過(guò)去，排在最前頭居然是路楠！比他來(lái)京市之后的忘年交鞏紹輝（路楠學(xué)弟遲宴的小舅舅，船舶公司老板，副業(yè)源川酒水經(jīng)銷商，京市老玩咖，和章禮臭味相投）還更靠譜一些——鞏紹輝做的行業(yè)那不是一般人能玩得起的，章禮雖然各種不靠譜，但在商業(yè)氛圍濃厚的家庭長(zhǎng)大，基本的常識(shí)還是有的。

    路楠眨了眨眼睛，打量了章禮許久。

    直到章禮有些不安穩(wěn)地挪動(dòng)了一下坐姿，她才開(kāi)口問(wèn)：“你想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，是因?yàn)檎娴南胍闶聵I(yè)，還是因?yàn)槭裁磩e的原因想要證明自己？”

    “主要是想自立自強(qiáng)、順便想證明一下自己?！?/br>
    “那很好啊。做生不如做熟嘛，四方集團(tuán)的酒水業(yè)務(wù)你經(jīng)手多年，不論是剝離這部分業(yè)務(wù)還是另起爐灶，對(duì)你來(lái)說(shuō)都不算太難?！甭烽c(diǎn)點(diǎn)頭，隨口問(wèn)到，“對(duì)了，章總的夫人快到預(yù)產(chǎn)期了吧？我端午給你們郵了海鴨蛋，章總身邊的姜秘書(shū)還向我打聽(tīng)賣(mài)家，說(shuō)章總夫人喜歡吃。”

    “嗯，下個(gè)月初吧，我媽天天念叨，我想不記住都不行?！闭露Y的神色中有幾分不自在，“你這人，可真是多年如一日，哪兒的客情都不落下啊?！?/br>
    路楠又看了章禮一眼。

    這眼神讓章禮毛毛的，仿佛自己站在路楠面前連底褲都沒(méi)穿，她一眼就把自己看透了。

    路楠適時(shí)地收回打量的眼神，正色道：“小章總想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，未來(lái)怕是要和我一樣顧全方方面面?！?/br>
    章禮略顯無(wú)奈地哎哎了一聲：“你再給我提供點(diǎn)意見(jiàn)或者建議吧？”

    路楠失笑：“小章總，你應(yīng)該知道京市有許多專門(mén)的咨詢公司？”

    “我知道啊。不過(guò)我聽(tīng)說(shuō)，大部分是不靠譜的?！闭露Y狐疑地反問(wèn)，“你該不會(huì)要我去找咨詢公司吧？”

    我請(qǐng)你吃了這么貴一頓飯呢。

    路楠好笑地說(shuō)：“那你知不知道，找我要計(jì)劃和方案的公司/個(gè)人，愿意付出怎樣的成本呢？”

    這樣鋒芒畢露的路楠是章禮之前未曾見(jiàn)過(guò)的。

    雖然之前路經(jīng)理總是支使他干這個(gè)、干那個(gè)，但絕大多數(shù)時(shí)候其實(shí)還是拿著他哥的令箭，路楠本人只是借力打力而已。那些吩咐和安排，章禮聽(tīng)了，照做的時(shí)候心不甘情不愿的。在路楠手中吃虧次數(shù)多了，他升起的念頭也就是敬而遠(yuǎn)之罷了。