劃分好區(qū)域之后，萬家集團(tuán)繼續(xù)布點(diǎn)新便利店并對(duì)老店進(jìn)行升級(jí)，莫子豪則是有了新的花錢方式，在他的區(qū)域里頭，除了給本土便利店供貨之外，還開始物色地址準(zhǔn)備加盟知名品牌便利店了。雖然加盟費(fèi)不便宜，但是省事省心，最重要的是，投資盈利有保障，誰叫他現(xiàn)在錢多呢！

    而虞秀麗那一邊，終于發(fā)現(xiàn)羅某森現(xiàn)在最大的危機(jī)已經(jīng)不僅僅是萬家集團(tuán)而已。

    還有虎視眈眈、另尋打入京市出路的全某家、7某1，以及和前兩家開始眉來眼去的莫子豪。

    虞秀麗再次約見路楠，客客氣氣地請(qǐng)她做美容，這已經(jīng)是很明顯的拉攏和示好了。

    因?yàn)橛菪沱愔庾R(shí)到，路楠的身份是沁然飲料公司老板，可是她在京市百貨零售業(yè)、快速消費(fèi)品行業(yè)里頭，又不僅僅是供貨商而已，她還是連接諸多資源的樞紐、在行業(yè)內(nèi)大佬跟前有著絕對(duì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止兩三分的薄面。

    第二天，路楠準(zhǔn)時(shí)赴約，沒帶林燕，因?yàn)椤獓鴳c假期了呀！

    林燕跟著她忙前忙后，足足一個(gè)月沒休息了，還不讓人好好享受一下假期？當(dāng)老板可不能這么剝削人的哦！

    “……所以，我認(rèn)為沁然的乳茶，不論是包裝還是口感都很符合我們羅某森的品牌定位。”虞秀麗補(bǔ)充了一句，“我們羅某森有著名的‘721管理法’，即在商品品類上，70％是標(biāo)準(zhǔn)商品，20％是根據(jù)當(dāng)?shù)夭藛芜m配的商品，10％的商品由門店自主決定。我認(rèn)為，沁然的飲料就是羅某森進(jìn)入京市后根據(jù)本地市場(chǎng)特色做出的關(guān)于20％的最佳選擇。注1”

    沒有過分吹捧，但這話就很中聽。

    足可見虞秀麗能坐到今天這個(gè)位置，早就能夠因?yàn)椴煌男问绞肿匀绲厍袚Q不同的態(tài)度，哪怕，面對(duì)的是同一人。這就是能屈能伸。

    路楠沉吟了一會(huì)兒：“感謝虞總的厚愛……”

    第628章

    虞秀麗聽見路楠這個(gè)開頭的時(shí)候， 心頭一跳。

    不過她的年紀(jì)和閱歷擺在這里，還是能沉得住氣靜待路楠的后半句的。

    路楠沉吟著說：“感謝虞總的厚愛，其實(shí)我們沁然的飲料無非也就是占了一個(gè)新和一個(gè)巧字， 也是各個(gè)渠道的客戶們捧場(chǎng)， 大家一同做旺的市場(chǎng)?！?/br>
    “路總過謙了?！庇菪沱惉F(xiàn)在再不會(huì)小瞧對(duì)方，反而不吝贊賞、頗為中肯地說， “短短不到一年的時(shí)間，沁然已然是國內(nèi)飲料行業(yè)的黑馬了。只是我總是有些奇怪，路總不考慮加速在全國范圍內(nèi)的招商布局嗎？要知道，飲料行業(yè)跟風(fēng)的情況可是很嚴(yán)重的。”

    這話說的沒錯(cuò)。

    沁然的兩款零糖碳酸飲料去年下半年面世， 當(dāng)時(shí)因?yàn)橹皣H巨頭某某可樂公司早幾年已經(jīng)推過類似產(chǎn)品，但是市場(chǎng)反饋相當(dāng)一般， 所以飲料行業(yè)內(nèi)的人完全沒有將這個(gè)才起步的小公司放在眼里。

    等到去年年末的時(shí)候， 沁然的廣告在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)力， 銷量也有起色之后，其實(shí)市面上已經(jīng)開始出現(xiàn)仿冒品、跟風(fēng)品了。只是當(dāng)時(shí)那個(gè)時(shí)間不巧得很，接近過年，工廠放假、物流停擺， 想要抄作業(yè)也不太趕得及。

    再到今年糖酒會(huì)之后——路楠即委托了金律師發(fā)通知函、準(zhǔn)備打官司等等。

    此行為有一丟丟， 也就比指甲蓋大一丟丟的影響力吧。

    事實(shí)上，維權(quán)道路本來就是任重道遠(yuǎn)、道阻且長的。

    如今， 沁然新品即乳茶品鑒會(huì)已經(jīng)過去一個(gè)多月了， 打了相關(guān)頭一筆貨款的經(jīng)銷商們也在九月中旬之前，在各自的經(jīng)銷渠道鋪好貨。

    路楠用腳趾頭都可以猜到，不出一個(gè)月， 也就是最多十月中旬， 市面上必然有乳茶的跟風(fēng)產(chǎn)品。

    沁源和沁爽的成功擺在那里， 那些走歪門邪道的人已經(jīng)嘗到了抄作業(yè)的好處，難道會(huì)良心發(fā)信，只抄碳酸飲料不抄乳茶？

    不！他們會(huì)變本加厲地抄！

    如果抄沁然的乳茶依舊可以賺到錢，可以預(yù)見，未來沁然公司出什么，就會(huì)有其他公司跟風(fēng)跟上。

    這不是虞秀麗危言聳聽，而是她出于想要和路楠處好關(guān)系的肺腑之言，不過想到近期她從市場(chǎng)上調(diào)查到的信息（自然也知道沁然正在準(zhǔn)備打官司），虞秀麗依舊是搖著頭無奈地說了一句：“說起這一點(diǎn)，還是霓虹更勝一籌。在那邊，制假和售假都會(huì)受到很重的判罰?！?/br>
    【現(xiàn)在說這些也沒什么意思。我是地地道道的華國人，沁然是徹徹底底的華國民營企業(yè)?！?/br>
    路楠不置可否地垂了垂眼皮，靜看虞秀麗表演。

    等到對(duì)方掏心肝的話說了不少之后，路楠才如對(duì)方的意問到：“被侵權(quán)確實(shí)令人頗為苦惱……那虞總有什么好的解決之法？”

    虞秀麗眼睛一亮。

    她等得就是這句話。

    只是心潮涌動(dòng)間，抬眼看向路楠，虞秀麗倏然發(fā)現(xiàn)，對(duì)方雖然用的是請(qǐng)教的疑問語氣，可面上神色卻十分淡定，既沒有被仿冒之后的惱火，也沒有被人點(diǎn)破當(dāng)下發(fā)展瓶頸的尷尬。

    虞秀麗的心中甚至生出了這樣的想法：她剛才，是故意順著我的話往下說的？

    一旦生出這樣的想法，原本心中有著滿腹盤算的虞秀麗張了張口，還是沒有把腹稿念出來。

    她想：算了，我既然都已經(jīng)主動(dòng)約路楠這么多次了，又何必在對(duì)方面前強(qiáng)撐什么前輩和甲方的派頭？結(jié)合調(diào)查內(nèi)容和上兩次的接觸可知，這位路總，恐怕真是吃軟不吃硬的。

    思及此，虞秀麗收起了小心思，轉(zhuǎn)而說起羅某森便利店的優(yōu)勢(shì)。

    除了大部分便利店都有的便利性、24h服務(wù)、經(jīng)營靈活性、渠道優(yōu)勢(shì)之外，還有最重要的一點(diǎn)：“……路總，你不能否認(rèn)便利店的品牌很重要。便利店的概念，最早就是在米國產(chǎn)生的，而后霓虹飛速發(fā)展，可以這么說，霓虹的便利店已經(jīng)做到了極致。我們羅某森，在運(yùn)營便利店產(chǎn)品推廣方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)，這一點(diǎn)，是我上次沒來得及給你介紹的?！?/br>
    說著，她信口給路楠講了好幾個(gè)霓虹商品的品牌，并列舉它們被擺上羅某森貨架之后取得的成功。

    路楠雖然對(duì)霓虹的百貨零售業(yè)不太了解，但是她知道虞秀麗不至于在這方面說謊。

    虞秀麗和路楠舉例，是為了告訴路楠：“便利店的目標(biāo)群體往往是社會(huì)中比較時(shí)尚的年輕人士，因此，在國外，便利店渠道已經(jīng)成為制造商、供貨商驗(yàn)證新產(chǎn)品是否受歡迎的重要方式之一。就連許多快消品行業(yè)的巨頭也會(huì)將新品投放在便利店，觀察一陣子銷售情況，以判斷該產(chǎn)品在其他渠道的銷售表現(xiàn)?！?/br>
    這個(gè)論調(diào)在當(dāng)下還是挺新奇的。

    路楠上輩子沒從事過便利店相關(guān)行業(yè)，說不出所以然，只是最近和萬家、羅某森接觸的多了，內(nèi)心有一點(diǎn)隱隱約約觸碰到這個(gè)行業(yè)核心的感覺。

    虞秀麗現(xiàn)在直接揉碎掰開了內(nèi)容，確實(shí)給路楠很好的啟發(fā)——雖然，再過幾個(gè)月可能路楠就能夠自己悟出‘便利店渠道驗(yàn)證新品潛力’的結(jié)論了，但是能節(jié)約幾個(gè)月的思考時(shí)間，并節(jié)省了收集大數(shù)據(jù)信息的功夫，路楠還是領(lǐng)虞秀麗這個(gè)情的。

    所以，路楠誠懇地笑了：“謝謝虞總為我解惑?！?/br>
    她以養(yǎng)生茶代酒，和虞秀麗碰了碰杯子。

    “我說這個(gè)，也是有私心的?！庇菪沱悊蔚吨比?，“路總，你們公司的前兩大類產(chǎn)品都沒有第一時(shí)間進(jìn)入我們羅某森，我們?cè)谌A北地區(qū)的便利店只能亡羊補(bǔ)牢、后續(xù)上架?！?/br>
    路楠欣然地點(diǎn)頭：“我們和萬家集團(tuán)雖然有獨(dú)家供貨協(xié)議在，不過協(xié)議于本年底到期，并且乳茶并不在限制范圍內(nèi)，很歡迎虞總下單采購。”有生意送上門為什么不接？有錢不賺是傻瓜蛋。

    虞秀麗卻不滿足于此：“可不知貴公司什么時(shí)候再出新品呢？”

    說到這里，路楠終于提起了興趣。

    【虞秀麗這個(gè)人，膽子很大，很有賭性啊?！?/br>
    【她知道，就算現(xiàn)在京市羅某森采購沁然的碳酸飲料和乳茶已經(jīng)要不了多少貨了（有曹光磊和莫子豪這兩頭攔路虎），更無法讓我對(duì)她另眼相待了，所以剛才說20％當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)適配商品，當(dāng)?shù)刂傅氖蔷┦?，現(xiàn)在張口就改成華北地區(qū)。還……打算提早下注？】

    京市百貨零售業(yè)的水真是越來越渾了。

    進(jìn)口過江龍與國產(chǎn)地頭蛇之間的博弈居然聚焦在一個(gè)供貨商身上，甚至紛紛主動(dòng)掏錢訂購商品，這件事說出去，恐怕都沒有人會(huì)信吧？

    事情變得越來越有意思了。路楠笑了笑：“虞總對(duì)我們沁然這么看好？”

    第629章

    虞秀麗笑了起來：“當(dāng)然， 概念新奇的產(chǎn)品、活力十足的公司、高瞻遠(yuǎn)矚的負(fù)責(zé)人……沁然具備一切積極向上的因素，我只是有些后悔，自己剛來京市的時(shí)候還尚不了解酒水飲料行業(yè)內(nèi)的情況， 不然我一定會(huì)提前一步結(jié)識(shí)路總你啊?！?/br>
    好話誰都喜歡聽。

    尤其今日很容易就能分辨出來， 對(duì)方說的真心實(shí)意。

    其實(shí)沁然和羅某森之間從本質(zhì)上來說沒有任何利益沖突。

    虞秀麗之所以面臨這樣略顯尷尬的局面，一方面是虞秀麗本人起初疏忽大意并還帶著一點(diǎn)不可言說的優(yōu)越感， 另一方面則是因?yàn)槁烽惹霸诰┦邪儇浟闶蹣I(yè)所站的立場(chǎng)罷了。

    但這兩點(diǎn)又不是不能改變的。

    此刻的虞秀麗已經(jīng)展現(xiàn)了她的誠意。

    坦白說，路楠是有點(diǎn)心動(dòng)的。

    她也淺淺一笑：“其實(shí)……對(duì)于我們這樣的供貨商來說，萬家便利店也好、羅某森便利店也好、其他什么國內(nèi)國外的便利店品牌也好，都是百貨零售渠道， 市面上那些品牌知名度高的快速消費(fèi)品，都是爭(zhēng)取渠道內(nèi)百分百覆蓋布局的， 根本不存在選了一家就不能選第二家——虞總您從事這方面的時(shí)間比我長多了， 這就不需要我贅述了?！?/br>
    虞秀麗聽得出來， 路楠的口風(fēng)從剛才開始就有些松動(dòng)了。

    她贊同地點(diǎn)點(diǎn)頭：“當(dāng)然，覆蓋率越高越好。所以路總不妨考慮考慮我剛才的提議？”

    “我會(huì)好好考慮虞總您剛才的提議的。”路楠眨了眨眼睛，“只是萬家集團(tuán)畢竟是從我創(chuàng)業(yè)之初就給我相當(dāng)大支持的老客戶了，我固然擁有在不違反獨(dú)家代理協(xié)議的基礎(chǔ)上隨便和什么客戶簽經(jīng)銷合同的權(quán)利， 不過俗話說和氣生財(cái)， 鑒于您和曹總之間好像有些誤會(huì)，我恐怕還得和曹總通個(gè)氣。我更是希望， 虞總您和曹總之間能夠化干戈為玉帛， 畢竟咱們?cè)谏萄陨蹋植淮嬖谑裁此饺硕髟?，您說對(duì)么？”

    “對(duì)極了， 可不說我們投緣呢？居然想到了一塊兒去！”路楠這番話對(duì)虞秀麗來說， 簡(jiǎn)直就是天降驚喜啊！

    她費(fèi)了好大力氣從霓虹調(diào)回華國， 回國的時(shí)候就想明白了，未來在羅某森想要繼續(xù)升職恐怕不太容易，以后若是想要跳槽，大概率還是做百貨零售業(yè)這一行。從當(dāng)下看，萬家集團(tuán)是羅某森進(jìn)駐華國華北地區(qū)最大的對(duì)手，可是曹總本人又不是她的愁人！更不要提未來……未來！

    虞秀麗深知，冤家宜解不宜結(jié)，路楠現(xiàn)在這么‘上道’，她高興的得很，又明知故問地說：“只是，我在京市認(rèn)識(shí)的人有限，即便那些已經(jīng)是我們羅某森供貨商的商家里頭，也沒有人如路總你一般明了我的心意?！?/br>
    路楠知道對(duì)方是什么意思，不過，求人就要有求人的態(tài)度or誠意。

    路楠也開始演：“虞總過獎(jiǎng)了，其實(shí)曹總十分寬厚，又是行業(yè)內(nèi)的前輩，您直接給他秘書打電話，他有了臺(tái)階，你們之間的小誤會(huì)自然也就解開了?！?/br>
    給對(duì)方秘書打電話？身份完全不對(duì)等，這多丟份啊！

    虞秀麗想要和對(duì)方談?wù)劜坏扔谝婚_始就要和對(duì)方服軟。

    真是不見兔子不撒鷹啊，虞秀麗在心中吐槽一句，只好挑明了：“我是想著一事不煩二主，既然路總說和我們羅某森簽完供貨協(xié)議之后要安撫一下曹總的情緒，那不如順便替我引薦一下曹總？我當(dāng)面給他敬一杯酒，總比電話和他秘書約時(shí)間更有誠意?！?/br>
    【很好，這個(gè)‘之后’讓我很滿意。】

    【想來，這就是虞秀麗最大的誠意了?！?/br>
    路楠沉吟了一會(huì)兒：“既然是虞總所托，那我盡我所能試試吧。”

    雖然路楠沒有將話說滿，但是在場(chǎng)兩人都明白，路楠會(huì)為了羅某森給出的協(xié)議而盡全力的。

    成熟的商務(wù)人士總是要如此體面地不將承諾說得太滿，不是嗎？

    兩人相視一笑，虞秀麗按鈴讓美容師進(jìn)來，等到她們開始享受spa時(shí)間，順便有一搭沒一搭地聊聊興趣愛好等話題。

    關(guān)于給羅某森供貨這件事，路楠已經(jīng)有八成以上的把握。十幾分鐘前，她故意將話說得嚴(yán)重一些，實(shí)則如果等到工作日，羅某森提供的合同誘人，那么萬家集團(tuán)的人有幾分不虞又有什么呢？沁然只是萬家集團(tuán)的供貨商，又不是萬家集團(tuán)下屬分支機(jī)構(gòu)！

    她剛才對(duì)虞秀麗的態(tài)度實(shí)在稱不上客氣，那么現(xiàn)在的閑聊時(shí)間就是添補(bǔ)的機(jī)會(huì)。

    兩人說起最近聽的音樂會(huì)、近期開展的時(shí)裝秀、還有健身養(yǎng)身等等的小竅門，路楠雖然不是全部都懂，比如時(shí)裝秀她就真沒時(shí)間關(guān)注，但她態(tài)度誠懇，并不會(huì)不懂裝懂，反而會(huì)虛心地向虞秀麗請(qǐng)教。

    說來也奇怪，在霓虹多年的虞秀麗其實(shí)身上不可避免地帶著海歸專屬的優(yōu)越感（就是前期對(duì)路楠以及其他人展現(xiàn)出來的那種端著的架子），雖然不至于到說話也要半華語半霓虹語的地步，可她內(nèi)心還是覺得——國內(nèi)大陸，經(jīng)濟(jì)發(fā)展再快，于生活和工作各個(gè)細(xì)節(jié)方面還是不能和霓虹比的；人與人之間交際的禮節(jié)就更加了，沒有一點(diǎn)距離感。

    可是這次和路楠談?wù)撆c工作全然無關(guān)的事情，讓虞秀麗認(rèn)識(shí)到，也許國內(nèi)的年輕人并不都如她所想的那般極端。

    這次見面，很成功。

    國慶假期一結(jié)束，路楠就帶著林燕再次來到羅某森公司。

    這一次，她們享受的接待待遇與上一次完全不同，前倨后恭不外如是。

    兩個(gè)多小時(shí)后，路楠在合同上蓋下公章，這代表又一份五千萬的合同已經(jīng)被沁然拿下了。

    欣然接受了虞秀麗的留飯邀請(qǐng)，并吃了一頓愉快的日料，上車后，路楠對(duì)林燕說：“周六或者周日在凱爾斯酒店定一個(gè)包廂，隱私性最好的那個(gè)，我要請(qǐng)曹總和虞總吃飯。嗯，目前不確定是哪一天，具體時(shí)間等我通知?！?/br>
    “好的路總，我回去就安排。”林燕響亮地應(yīng)下。

    雖然吃日料吃得有點(diǎn)勉強(qiáng)，并準(zhǔn)備一會(huì)兒去買個(gè)饃當(dāng)下午茶，但林燕的心現(xiàn)在還在砰砰砰呢：誰能想到國慶假期回來就有這么大一份經(jīng)銷合同主動(dòng)送上門？！該說不說，路總不愧是路總！這么說起來，菲菲那邊的生產(chǎn)和出貨壓力恐怕是相當(dāng)大??！