前幾年養(yǎng)殖業(yè)行情和過山車似的，先是國外有什么瘋牛病， 再是生rou價格一時瘋漲一時跌， 養(yǎng)殖大戶們叫苦不迭， 和飼料廠打商量想要延長付款周期，他抹不開面子，應(yīng)了。

    這口子一開，其余采購商紛至沓來，紛紛要求公平對待、一視同仁。

    后來京市這邊的采購商付不起貨款了，給他幾百頭奶牛抵債——據(jù)說還是洋妞（牛）來的，荷蘭的，吃得多產(chǎn)得多，花不溜丟怪好看的，黎曙光都舍不得叫人宰了賣rou；

    又過了一陣子，另一采購商倒閉了，黎曙光緊趕慢趕在銀行執(zhí)行拍賣了對方的資產(chǎn)之后，拿走了對方剩下資產(chǎn)中還比較值錢的本地水牛；

    半年后，他的好友和他說有好項目，攛掇著他把手里的奶牛和水牛整一整，再添點兒錢包了塊地，入股了京郊的牧場，然后他好友賭博破產(chǎn)了，那塊地的定金是黎曙光交的，本來說尾款一人一半，結(jié)果對方屁都出不起。黎曙光要是不付尾款，定金就打水漂了……

    就這樣，黎曙光從一個賣家禽家畜飼料的變成了一個養(yǎng)牛兼少量羊的牧場主。

    他老爸知道這一切，到了耳順的年紀(jì)的老爺子把兒子從飼料公司趕走了，讓兒子去（收拾）放（爛）牛（攤子），他自己重新整頓飼料公司。

    別說，黎曙光可能就是‘東邊不亮西邊亮’的人才吧，雖然賣飼料賣的不成功，但是養(yǎng)牛養(yǎng)的不錯。

    可惜他畢竟是半路出家的，最早跟他‘打江山’的奶牛真是什么品種都有，美麗牧場這個名字就是因為他手中的牛五花八門、體格都不一樣而得名。要不是他供的飼料有營養(yǎng)，一群雜牌軍的產(chǎn)奶周期未必有這么長。

    去年年底黎曙光快支撐不住了，花了點錢找人指點門路，把自己公司的飼料啊不，是資料，把自己公司的資料送到了黃河礦業(yè)項目投資部，挨挨擠擠蹭到了一頓飯。

    那頓飯黎曙光是盡力表現(xiàn)了，不過他摸著良心說，自己的表現(xiàn)依舊一塌糊涂。

    他對路楠的印象就是：會說話、能喝酒、有腦子、還有膽色。

    反正他當(dāng)初沒想到自己能撿大漏。

    他以為李總會選沁然的汽水呢，再不濟(jì)，那個比較有名的東北藍(lán)莓汁也比自己勝算大。

    誰知道李總最后選了他呢？

    從那以后，他，黎曙光，就開始走好運(yùn)了！

    尤其今年春天開始：

    京市、津市兩開花；

    直供、鮮奶吧兩手抓；

    聽聞金主要追加；

    老黎連忙把班加！

    為了摸一摸路楠的底、急李總之所急，黎曙光親赴q市。

    等這家伙回京之后，心心念念給人介紹奶牛的奶子，李總都后悔了：我真是犯了大錯！居然讓黎曙光去蒙省，這憨小子哪里是路楠的對手，恐怕抵達(dá)q市第一天就被忽悠瘸了吧？

    沒想到黎曙光發(fā)完夢癲之后，口條順暢了，思路也清晰起來了：“剛才失態(tài)了，不好意思啊李總。是這樣的，路總帶我去看了當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)園，我發(fā)現(xiàn)之前我的想法實在是太狹隘了、目光太也短淺了。橘生淮南則為橘，生于淮北則為枳，古人這句話真沒說錯！一方水土養(yǎng)一方牛，咱們這邊的奶牛品種不如蒙省的，苜蓿草的質(zhì)量不如蒙省，單靠精飼料確實不行，得配合新鮮優(yōu)質(zhì)的青飼料！鮮奶吧已經(jīng)運(yùn)行了一個多月，毛利之高、營收之客觀，比先前強(qiáng)多了。但凡再給我添兩三千頭奶牛——就要路總牧場那樣品質(zhì)的，京市和津市再開一百家鮮奶吧我都有底氣！咱們不僅可以直營，還可以開加盟店……”

    奶源充足可以高歌猛進(jìn)地開鮮奶吧，遍地鮮奶吧可以搶占市場，獲取市場份額之后需要更大量的鮮奶……良性循環(huán)啊。

    黎曙光說的井井有條。

    李總雖然知道這家伙大概率是把路楠說的話復(fù)述了一遍，但是對方去q市看到的場景做不得假，對方對奶牛的了解也是十分透徹，所以黎曙光所言還有一定參考價值的。

    李總考慮：既然路楠都敢這么大手筆投錢，我沒道理比年輕人還要瞻前顧后。

    說到底，李總對路楠還是有點兒‘意難平’的意思在里頭的。頭一次跨界投資實體行業(yè)，估價不準(zhǔn)導(dǎo)致沒談攏，現(xiàn)在對方公司發(fā)展得太好了，他只要看到相關(guān)資訊就……眼饞?。?/br>
    黃河礦業(yè)早晚會對美麗牧場追加投資的。

    路楠確定。

    除此之外，路楠還能料到，再經(jīng)歷一輪注資，黎曙光手中持有的美麗牧場股份會被稀釋不少。

    【不過這位老兄顯然還是對‘將青飼料和精飼料配比后進(jìn)行科學(xué)養(yǎng)?！薪?jīng)驗，經(jīng)營管理和銷售方面的事情，交給專業(yè)的人比較好?！?/br>
    “路總，按照之前的未履行合同，q2季度我們還需要向兩家企業(yè)提供定額的鮮奶……”林燕翻了翻記事本，提醒路總。

    路楠點頭：“按照合同發(fā)貨就是。這邊的人事……暫時先不要動，等下月把以前的訂單都交完了再說?！?/br>
    她做了一個噤聲的手勢，林燕瞬間領(lǐng)會路總的意思。

    “行了，訂機(jī)票，回余安吧?！甭烽愿?。

    年初就計劃更新重組公司組織架構(gòu)的事兒也該正式擺到臺面上來了。

    ……

    （黎曙光活寶事跡太多，所以我作話送了800＋字正文）

    過年更新不穩(wěn)定，本章不算加更還債了。

    第606章

    路楠敲響了孟廠長的辦公室門， 將自己的來意說與孟廠長聽：“……不知您是否考慮這樣的合作方式？”

    這位人生經(jīng)歷過大風(fēng)大浪、大起大伏的老人家在路楠表述自己想法的時候一直沒有吭聲，等到路楠說完，他才唔一了聲：“路總的建議聽起來很不錯， 但是我還需要考慮一下。”

    路楠點頭：“這不是小事， 您慎重以待也是應(yīng)當(dāng)?shù)摹Ｖ皇俏乙呀?jīng)在準(zhǔn)備將辦公場所搬遷至京市的事宜，還希望您能夠早日決斷， 方便我考慮咱們后續(xù)的合作?！?/br>
    孟廠長和路楠打交道已經(jīng)有大半年了，經(jīng)過這段時間的了解，他深知這位年輕人雖然心智卓絕，但是說話做事依舊以誠為本， 幾乎從不說套路話。剛才她那番言語如果是別的商場老油子說，未免有幾分以訂單相要挾的意思， 可是從路楠口中說出來， 就是實打?qū)嵉叵Ｍ约罕M快給個答復(fù)， 好讓她有足夠的時間考慮備選方案。

    是以孟廠長笑著說：“我們第二汽水廠因為有貴公司的訂單而起死回生，我領(lǐng)路總您的情。這樣吧，給我一周的時間考慮一下，一周后， 我答復(fù)您， 如何？”

    “當(dāng)然可以，那我就靜候孟廠長佳音了?！甭犅剬Ψ竭@么說， 路楠接著又?jǐn)[擺手， 表示不敢承這份功勞，“至于您說什么起死回生那都是夸大之詞。咱們雙方的合作都是按合同辦事，更是因為有孟經(jīng)理嚴(yán)把生產(chǎn)質(zhì)量， 才能讓我公司少了許多后顧之憂啊。”

    兒子被夸比自己被夸要更讓孟廠長覺得驕傲， 他微微一笑， 顯得十分舒心：“那小子，也就是在處理廠子里紛繁復(fù)雜的人事關(guān)系上有點機(jī)靈勁兒。想必您都知道了，如果不是我這個不爭氣的兒子堅持要做飲料，我本來早早就可以將這邊的場地租出去，每年收的租金，大可以保證一家老小過上還不錯的日子?！?/br>
    這是大實話。

    第二汽水廠的地皮和廠房在這里，這又不會跑的。

    收租雖然每年就是固定那么三五百萬的收益，可其中的風(fēng)險比做生意要小多了。

    要是讓路楠選，她可能也會選擇收租——嗯，二三十年后吧，她或許會選擇這樣的生活。

    路楠聽明白了孟廠長的言下之意，這不就是一位老父親的拳拳愛子心么？

    她誠懇地說：“我明白的。其實您嘴里說著孟經(jīng)理不爭氣，心里卻一直都挺欣慰的吧？孟經(jīng)理一切‘折騰’的行為，不都是在您的默許和支持之下進(jìn)行的嗎？只是現(xiàn)在這個時代、這個經(jīng)濟(jì)環(huán)境和之前大不相同了，現(xiàn)在民營經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、快消品行業(yè)競爭激烈、產(chǎn)品更迭速度快，第二汽水廠該試著走一條全新的路了。我并不是說孟經(jīng)理之前的改革是無用功，只是在沒有找準(zhǔn)全新的產(chǎn)品定位、確定產(chǎn)品的核心競爭力之前，孟經(jīng)理自上而下對人事、薪酬、生產(chǎn)方式的調(diào)整其實只有節(jié)流之力，并無開源之能。不是嗎？”

    孟廠長喟嘆一聲：“是。路總你的眼光一向是很毒辣的。其實如果你直接去找孟堂，先說動他之后再來找我，恐怕今天的談判會順利很多。畢竟他早就有了想將廠子里所有產(chǎn)品更新一遍的心，只是拿捏不準(zhǔn)市場方向?！?/br>
    路楠卻搖搖頭：“走捷徑固然能省一時的力氣，但卻缺乏合作誠意。再者說，第二汽水廠都是您的產(chǎn)業(yè)。和孟經(jīng)理談這些，于情理法都不合。”

    這樣的論調(diào)還是很稀奇的。

    就連源川集團(tuán)上下都默認(rèn)太子爺只要不是個廢柴，早晚一步一步爬到集團(tuán)最頂端，獨攬大權(quán)；

    尤其第二汽水廠還是個私營廠子，別說是工廠里頭的員工和外頭的供應(yīng)商、采購商了，就連孟廠長本人都默認(rèn)：廠子只要不倒閉，早晚要交到孟堂手里的，這樣的大事，先和現(xiàn)在管著廠子的孟堂說，后和半退休狀態(tài)的孟廠長說，也沒什么不對。

    “不，經(jīng)營和管理都應(yīng)該能者居之。將合適的人放在合適的位置?！甭烽缡钦f著自己的觀點。

    ……

    “她想入資我們廠？”孟堂重復(fù)了一遍，“還想要絕對控股權(quán)？”

    “沒錯?！泵蠌S長看了兒子一眼，“你不吃了？不吃就說說你的看法吧。”

    孟堂看看了桌上的菜，略有點不舍地放下碗筷：“嗐爸，你看你，現(xiàn)在說了這事兒，我怎么有心思吃飯吶！”

    孟堂的母親是很傳統(tǒng)的家庭主婦，對生意上的事情一竅不通，聞言立刻收拾了桌子，丟下一句：“你不是說你要減肥嘛，剛好，晚上少吃點?！?/br>
    孟堂：減肥！減肥！老子這輩子大概都要和這一事業(yè)做斗爭了?？嘁印?/br>
    “我的看法啊?！泵咸妹嗣掳?，“路楠不是那種沒分寸的人。咱們廠子破船還有三千釘，想要入股并且拿到絕對控股權(quán)，她剛從京市風(fēng)頭公司拿到的錢恐怕得花掉大半，人家怎么可能讓她這么干？她敢提這樣的要求，肯定是有其他倚仗——啊哈，該不會是沁源和沁爽銷售分成？”

    第二汽水廠固定資產(chǎn)折合起來大約有一個多億。（492章）

    沁然收到的投資數(shù)額是商業(yè)機(jī)密，但是這總是好猜的，畢竟他們代工，發(fā)出去的貨有多少流水還是可以毛估估一下的。

    孟堂猜：恐怕有一兩個億。

    ↑不得不說，他猜的，相差挺遠(yuǎn)的哈！

    孟廠長見兒子第一時間開始分析利弊，點了點頭：“沒錯，她打算以現(xiàn)在讓我們代工的沁源和沁爽這兩款飲料以及未來沁然公司會開發(fā)的同類型零蔗糖碳酸飲料為入股誠意，以后，我們可以拿到無糖碳酸飲料5％的分紅?！?/br>
    孟堂在心中飛快地盤算：沁然公司今年截止目前已經(jīng)下了出廠價兩個億的代工訂單了，按照這個趨勢，今年沁然公司的這兩款汽水賣（給經(jīng)銷商們）個七八億不是問題，甚至膽大一點，九個億、十個億也不是不能沖——年底的時候讓經(jīng)銷商們壓一點貨嘛，行業(yè)內(nèi)的廠家想要年底報表好看、想要年底多回籠一點資金，都這么cao作的。

    他從事飲料行業(yè)多年，沁然兩款飲料的毛利和凈利潤也能估個七七八八——基本上，路楠可以從這里賺到兩三個億。

    具體是兩個億還是三個億，就看實際銷售額有多少。

    按這樣算，他們拿利潤的5％，也有一千多萬？一千五百萬？

    聽起來似乎只是比出租廠房翻了三五倍而已，在讓渡出第二汽水廠絕對控股權(quán)的前提下，是不劃算的。

    但是孟堂耳朵尖：“老爸，你剛說，路楠還提到了其他無糖碳酸飲料？”

    也就是，不僅僅沁源和沁爽。那么未來的銷售額和利潤，又不是按照現(xiàn)在的基數(shù)來計算的。只要基數(shù)增長，他們可獲得的分紅也就越多。

    “但是……這事兒風(fēng)險也不小。沁然這個牌子畢竟還新，誰能保證它能長久地保持這樣迅猛地發(fā)展速度呢？”孟堂皺著眉說。

    聽話聽音，老孟知道，兒子這是并不抵觸，甚至是有點意動的。

    擱去年，他這個臭小子還想著要不要模仿一下沁然的產(chǎn)品包裝和口味，借鑒一下對方的營銷手段呢?，F(xiàn)在看來，兒子不知不覺間已經(jīng)打消這個不靠譜的念頭了？

    孟廠長打趣問了一句。

    孟堂連連搖頭：“不提這個。你看律所的金律師，帶著倆實習(xí)律師進(jìn)進(jìn)出出的，顯然十分重視沁然這個大客戶。我擔(dān)心我想要模仿的產(chǎn)品還沒投放到市場，轉(zhuǎn)頭就收到法院傳票，告我們侵權(quán)。”

    ……

    孟氏父子還是挺有默契的，他們已經(jīng)開始探討和沁然合作的可能性以及如果接受對方提議后要怎樣保證自身利益等等情況了。

    就路楠估計，他們愿意接受的可能性還是挺大的。

    目前，她還得將準(zhǔn)備搬遷的事情和家里人說一下。

    路楠遂給家人打了個電話，約著本月底吃個飯，商量商量事情。

    老弟路楊現(xiàn)在是畫室集訓(xùn)階段，周末都可以回家，倒是方便；

    黃女士開車技術(shù)已經(jīng)很6了，女兒提前和她打了個招呼，她也在五月底的周末回來了。

    “我的意思是，我以后的辦公地點估計還是以京市為主，當(dāng)然，這邊的代工廠如果愿意和我保持長期、穩(wěn)定的合作的話，我每個月還是會過來一趟的?！甭烽戳丝从H媽，又看了看親弟，“這就是我們這次家庭會議的主要內(nèi)容了。”

    路楊率先表態(tài)：“我沒意見?！?/br>
    他有自知之明，他現(xiàn)在是只有索取沒有回報的階段。

    何況在這個家里頭，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑，老媽和老姐的事業(yè)方面他幫不上什么忙，能做的就是不拖后腿，并雙手支持她們的任何決定。如她們雙方有沖突，他……大概率還是站老姐那一邊的。

    【這小子是湊票數(shù)的，倒是很乖，我這些年真沒白疼他。零花錢可以漲一漲了。】