不管怎么說，她都提起杯子，以茶代酒敬了對方一杯：“敬開拓的勇士?！?/br>
    這個評價讓ma相當(dāng)開心，他如孩童一般拍著巴掌：“雖然alice（陳曄舒）并不看好我的項目，不過沒關(guān)系，我跟她在投資理念方面一貫都有很多不合的?！?/br>
    對方立馬又補充了一句：“近期來說，對你及你名下公司的發(fā)展?jié)摿ε袛喑??！?/br>
    路楠亦是挑眉一笑：“ma，你這是在為陳總說好話，我聽出來了?！?/br>
    “哈哈哈，這么明顯嗎？”ma摸了摸鼻子，“好吧好吧，我不該說這些的。不過路，你的公司確實已經(jīng)到了瓶頸，你需要盡快做決定?！?/br>
    他說后半句話的時候，陳女士又去換裝了，并未聽見。

    路楠誠懇地點頭：“你說的對。”

    他說的對。

    經(jīng)過路楠將錢花在刀刃上卻同時不惜血本地投廣之后，沁然公司的品牌和產(chǎn)品在市面上已經(jīng)有了一定知名度，隨著全國越來越多省市地區(qū)布局經(jīng)銷商的行為，公司現(xiàn)有兩款碳酸飲料市場份額的逐漸擴大，品牌影響力也有了提升。

    這些無一不表明沁然公司的商業(yè)模式、運作模式、營銷模式等等已經(jīng)得到了良好的驗證。

    接下來，沁然要做的就是強化核心競爭力、繼續(xù)擴大市場、抓緊更新產(chǎn)品。

    以上幾點同時并進(jìn)，想要支撐公司穩(wěn)健地走下去，三五千萬已經(jīng)不那么頂用了。

    ……

    林燕出差，擬成立的總經(jīng)辦人員還沒落實，路楠來京這一趟，把陳璐‘抓壯丁’，讓她陪著自己東奔西跑，還將余安市的金律師請了過來，三人忙于往返于兩家投資公司之間。

    從三月底到現(xiàn)在，僅過去二十多天。

    從博宇資本的付經(jīng)理考察沁然公司至今，也不過十天。

    短短二十天時間內(nèi)，沁然新簽五個經(jīng)銷商，合計合同金額超過一千二百萬，老經(jīng)銷商打款追加訂單的金額剛好破千萬，如此夸張的吸金速度，讓博宇資本的付經(jīng)理更加想將這個項目收入囊中。

    但是陳女士又豈會讓步？她才是最早慧眼識珠的人！

    所以當(dāng)下出現(xiàn)在沁然公司的情況，是不知道多少創(chuàng)業(yè)公司老板做夢都不敢想的場景：不同的投資公司，追著喊著要給自己錢呢！并且是九位數(shù)的錢！

    從投資金額的數(shù)額來說，沁然公司面臨的相當(dāng)于是b輪融資。

    本來嘛，融資又不是去銀行辦理抵押貸款，審核一下抵押物、確保沒有二次抵押，幾個工作日就可以放款的！

    風(fēng)投公司需要考慮到的還有需要融資的公司當(dāng)下?lián)碛械挠行魏蜔o形的資產(chǎn)，更重要的是對其進(jìn)行pre——money和post——money即投資前估值和投資后估值，還包括以往營收和凈利統(tǒng)計、未來營收和凈利潤預(yù)估等等。

    這些資料都是要基于投資公司充分了解項目的基礎(chǔ)上完善的，急不來。

    上月，陳女士提出以兩個億換取沁然公司20％的股權(quán)，這不是她心中的底價，在她的計劃中，花上兩三個月的時間，和路楠慢慢磨。

    一來，這是出資方的矜持和優(yōu)越；

    二來，給沁然充足的時間證明它的潛力，這樣自己在lc公司立足的第一站能夠打得更漂亮一些。

    但是計劃趕不上變化。

    但才過去二十天，現(xiàn)在的沁然又更進(jìn)一步，沁然的一切都正如陳女士和付經(jīng)理讓人做的估值報告那樣發(fā)展。

    路楠并不愿意在創(chuàng)業(yè)之初就失去對公司的控制權(quán)。

    和金律師商議過之后，路楠無論面對陳女士還是付經(jīng)理，都咬死了她的底線——最多愿意讓渡20％的股份，這其中，相當(dāng)于面對單獨一方的時候說的就是10％，而金額也比陳女士當(dāng)初提的要更高得多，10％的沁然股份報價1.8億。

    漫天要價，坐地還錢嘛！

    這樣的條件自然是陳、付兩人所不愿意接受的。

    他們曉之以理、動之以情，不僅要還價，還想要說服路楠，釋放出20％最好是比這再多一點的股權(quán)。

    公司近一個月的發(fā)展給了路楠更充足的信心，當(dāng)然，現(xiàn)在賬戶上還剩下三千萬暫時不需要還給陳驍?shù)馁Y金也讓路楠在談判時有更充分的底氣。

    待價而沽或許是一個貶義詞，但是路楠的商業(yè)行為皆是在合情合理的范圍之內(nèi)。

    她是將公司股份待價而沽，陳、付雙方又何嘗不是看好沁然，想要在未來‘奇貨可居’。

    要怎么分配，又是一個相當(dāng)扯皮的過程。

    譬如說，這一次談判最終還是暫時進(jìn)入了僵持階段。

    陳女士一改先前在米林時強硬的作風(fēng)，這次倒是十分溫和，仿佛善解人意的前輩。

    路楠要是能被溫情牌打動，上輩子早就不知道被坑死多少次了。

    就連先前表現(xiàn)得十分積極且人畜無害的付經(jīng)理都‘好意’勸說路楠：“其實沁然目前的估值有些偏高了。市面上同類型的飲料已經(jīng)有不少了，路總你應(yīng)該知道時間和金錢現(xiàn)在對你來說都很重要?！?/br>
    路楠笑了笑：“付經(jīng)理，我對自己的公司有充分的了解和充足的信心，是不是過高地評估了沁然的價值其實你我說的都不算，市場說了算?！?/br>
    軟不吃，硬不吃。

    路楠這一套做法，讓陳、付兩人有些無從下手。

    路楠并不著急，她沉著地與他們兩人告辭，轉(zhuǎn)而去找已經(jīng)電話約了自己好幾次的黃河礦業(yè)的李總吃個飯、聊聊天。

    其實李總是想對她表示感謝之意——鮮奶吧的事兒。

    但是陳、付兩人不知道呀，他們還以為這個暴發(fā)戶煤老板不講武德，在鮮奶行業(yè)賺錢之后，打算和他們搶項目了！

    第601章

    李總無知無覺地側(cè)頭以手帕捂嘴打了個噴嚏。

    他揉了揉鼻子， 略帶無奈地對路楠說：“京市這邊春季干燥，我這鼻子、我這咽喉，真受不了?！?/br>
    路楠點頭：“巧了， 我也是過敏性鼻炎， 在京市幾年深受粉塵其害。”

    但這里是一國首都，政治中心、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)， 兩個老鼻炎誰都不能否認(rèn)京市的好。

    尤其黃河礦業(yè)自本世紀(jì)初更換設(shè)備，以更節(jié)能環(huán)保的方式開采煤礦，集采煤、洗煤、粗加工為一體，而后逐漸轉(zhuǎn)型之后將重心放在在這里， 在京市經(jīng)營了相當(dāng)不錯的人脈資源，李總本人除了變得更洋氣之外， 也發(fā)現(xiàn)了除了采礦業(yè)之外其他投資回報率不低的行業(yè)。

    基于此， 他身體上這么一點小小的不適， 總歸還是可以克服的。

    黃河礦業(yè)之前的總部在晉省，那邊的空氣質(zhì)量比京市只有更糟糕的！

    他不是照樣在那邊長大、拼搏，一直到接近知天命的年紀(jì)才離開。

    李總現(xiàn)在抱怨京市的環(huán)境，無非是因為對他投資的產(chǎn)業(yè)制約比較大：“本來京郊就是寸土寸金， 再加上這個鬼天氣， 時不時來個沙塵暴。美麗牧場在京郊的面積也就只能維持當(dāng)下的規(guī)模，現(xiàn)在有時候還得讓津市的第二牧場隔一天送一次鮮奶過來。不過那邊距離京市也不遠(yuǎn)， 說起環(huán)境問題， 也是五十步笑百步。”

    “就目前來說，京市和津市兩地牧場足以提供鮮奶吧所需的鮮奶了吧？可見李總您的投資對美麗牧場來說無異于如虎添翼。對了，今天早上我在路邊看到了美麗牧場的鮮奶吧， 買了一瓶， 上面還有奶皮子呢， 特別香醇。”路楠十分誠懇地夸贊，并寬慰對方，“何況國家對于保護(hù)環(huán)境的決心是很堅決的，李總您在礦業(yè)多年，這方面的消息肯定比我靈?！?/br>
    她記得也就再一兩年的時間，全國上下將會開始大力整治環(huán)境污染問題，pm2.5的概念逐漸開始廣為人知。那幾年，從事環(huán)保行業(yè)相關(guān)的企業(yè)迎來了春天，行政服務(wù)中心的環(huán)保窗口一度人滿為患。

    李總唔了一聲：“之前雷聲大雨點小，這次恐怕真的來勢洶洶。幸好我們黃河礦業(yè)已經(jīng)用上了最新的排污技術(shù)，其余的就……借你吉言吧。對了，你早上去的是哪一家鮮奶吧？”

    “陶然亭附近那個。距離凱爾斯酒店一公里左右有一個比較新的小區(qū)，我也是碰巧路過看見門頭店招，好像還是剛開業(yè)，現(xiàn)在在搞開業(yè)活動呢。”

    李總這樣日理萬機的人，自然不可能將每一家鮮奶吧的選址都記住，不過路楠說的這家他有印象，這是京市范圍內(nèi)頭一批開業(yè)十余家先奶吧中日營收表現(xiàn)最優(yōu)秀的一家門店。李總撫掌笑著說：“上次就說要給你送奶券，但是你走得匆忙。這次我叫人準(zhǔn)備了鮮奶吧的儲值卡，京市范圍內(nèi)門店通用。”

    李總的秘書拿出一個精巧的小鐵盒，里頭整整齊齊地排著不下五十張儲值卡。

    雖然不知道單張的面額是多少，但是——路楠失笑：“這也太多了！李總，我得喝到猴年馬月去?！?/br>
    李總哈哈一笑：“喝不完就送人，我打的不就是這個主意嗎？路總你在京市也認(rèn)識不少人大多是酒水飲料行業(yè)的，說不定有人喝了之后就想成為美麗牧場的代理商或者是鮮奶吧的加盟商呢？這樣說起來，還是我賺了呢！當(dāng)然，我也不能這么占你便宜，如果真有能成的，我一定給你提成！”

    “您這是要把我發(fā)展成兼職人員啊?！钡钦l占誰便宜還真不好說。

    總而言之，這兩位大概就是老狐貍和小狐貍，你惦記我能帶來的利益，我惦記你能帶來的好處。

    “哎哎，可不敢這么說，路總的薪資一般二般的公司開不起。”李總擺擺手，親自將鐵盒子推到路楠面前，不讓她再拒絕，“只不過我現(xiàn)在有一個挺糾結(jié)的問題。路總，鮮奶吧是你給我的啟發(fā)，現(xiàn)在這事兒吧，一事不煩二主，我還是想向你咨詢一下。”

    路楠微微側(cè)身，擺出傾聽的姿態(tài)，實則對李總要問什么已經(jīng)有了猜測：“您說說看？但我不保證我一定能給出有效的回答?！?/br>
    “照目前的趨勢，現(xiàn)在兩個牧場的奶源很快就要不夠用了。我到底要不要提早去蒙省那邊去考察一下新的牧場呢？”

    【果然！】

    路楠笑了笑：“其實這個問題并不難回答。單看李總您對投資美麗牧場的期望值有多高?！?/br>
    就美麗牧場現(xiàn)在的規(guī)模，小打小鬧小盈利。

    如果等到鮮奶吧在華北地區(qū)幾個主要城市遍地開花——都不要說其他城市了，只說京市和津市兩地，有喝牛奶習(xí)慣的消費者群體中百分之一以上的份額轉(zhuǎn)為美麗牧場鮮奶吧的忠實客戶就能讓兩個牧場完全供不應(yīng)求。

    可是一旦再追加投資，那就不是一兩千萬了。

    李總心中其實有偏向，只是畢竟隔行如隔山，他也不能一聽見美麗牧場品牌創(chuàng)辦人一嚷嚷場地不夠、奶牛不夠，就給人打錢吧？

    路楠這個和他目前的產(chǎn)業(yè)沒什么利益沖突，又合他眼緣，最重要的是對酒水飲料行業(yè)發(fā)展前景拿捏得相當(dāng)準(zhǔn)的人，就是他最好的詢問對象。

    李總微微蹙眉：“但是乳制品行業(yè)市場競爭太激烈了，如果做鮮奶，不同牧場發(fā)往不同的終端市場，保質(zhì)期和運輸時效又是一個難題?！?/br>
    這一點路楠也替對方想到了：“僅因為鮮奶產(chǎn)品開辟冷鏈物流確實不劃算，所以您可以考慮物流倉發(fā)貨啊，在時效方面絕對有保障。再者說，您現(xiàn)在問我這個問題，可真是太巧了?！?/br>
    路楠抬眼，含笑地說了她正在準(zhǔn)備的新產(chǎn)品：“美麗牧場的品控和品質(zhì)我都親眼見過了，要是擴大生產(chǎn)，倒是省了我找優(yōu)質(zhì)奶源對照組的功夫啊！說不定，還能問您要個友情價?！?/br>
    李總恍然地哦了一聲，接著伸手虛點了路楠兩下。

    老狐貍和小狐貍的目光對上了。

    小狐貍一片坦然。

    老狐貍帶著打量、懷疑和恍然。

    片刻之后，李總搖了搖頭：“我還是不太敢相信，你在給我建議做鮮奶吧的時候，就已經(jīng)想到現(xiàn)在、想到以后的事了？”這才多久的時間?。∵@年輕人說話做事的風(fēng)格也太敢了！

    路楠謙虛地說：“去年和您合作未成之時，我是真沒考慮這些的。也就是上個月糖酒會之前和您通過電話，腦海里才有了這個方案的雛形。我設(shè)想過最好的結(jié)果和最壞的結(jié)果。最好的結(jié)果是您覺得我的建議不錯，以后和李總您的關(guān)系穩(wěn)了，說不定還有穩(wěn)定可靠的奶源供應(yīng)商；最壞的結(jié)果也就是您覺得我的提議是個屁，對我本人來說沒有人任何損失。但，鮮奶吧的決定權(quán)完全在您手里，從目前看來，您能認(rèn)可我的提議，不正表明了我們在商業(yè)行為中有著許多相似之處么？”

    她正色道：“我愿為了尚如幼苗一般的沁然殫精竭慮，您也愿為了微不足道的千萬級小投資而費心費力。”

    “讓我想想。你讓我想想?！崩羁倖问謸崃藫犷~角，“難怪秦妍說，就算是一塊廢銅爛鐵到了你手里也能變成寶。我已經(jīng)后悔去年給貴公司開出的合作條件偏低了些……”

    路楠笑著舉了舉杯：“所以，如果按照我的提議，未來我們依舊可以成為合作伙伴吶?！?/br>
    只是不是投資方和被投資方的關(guān)系，而是供應(yīng)商和采購商的關(guān)系。

    ……

    路楠和黃河礦業(yè)李總見面之后，對方?jīng)]幾天就開始整理公司近年投資項目和盈利情況，還開始盤點賬面流動資金，種種行為給博宇和lc釋放的信號就是：注意啦，我這個財大氣粗、不講武德的煤炭公司要截胡你們專業(yè)風(fēng)投公司看好的項目啦！

    后來的后來，一切塵埃落定。李總：其實我就是在考量乳制品行業(yè)是否值得繼續(xù)投資……你們都被這小狐貍擺出的龍門陣忽悠傻了吧？

    僵持之后，是lc的陳女士先松口，以1.8億購得沁然公司12％的股權(quán)。

    博宇的付經(jīng)理緊隨其后，以1.2億購得沁然公司8％的股權(quán)。

    他們雙方的股東權(quán)利基本等同于優(yōu)先股。

    付經(jīng)理因為年紀(jì)和工作年限的緣故，在博宇資本的話語權(quán)終究不如陳女士在lc公司的話語權(quán)大，說服公司上層花費的時間更多一些，所以慢了一步。