路楠想了想：“我還真沒什么好點(diǎn)子。就……剪不同版本的宣傳片，過年么，大家都想看快快樂樂的，有點(diǎn)噱頭、稍微夸張一點(diǎn)都沒關(guān)系。還有，軟文軟廣這些成本低，發(fā)點(diǎn)有趣的帖子，比如《重生回到高中你最想做的事是——》之類的，再炒一炒熱度。哦，可以和情懷扯上關(guān)系，七零后八零后九零后，都行?！?/br>
    宣傳片早就有好幾個(gè)版本啦，所以，掛了電話之后，秦妍果斷叫人去發(fā)帖了。

    ……

    不得不承認(rèn)，陳驍給路楠提供的無(wú)息借款讓她手頭寬裕了很多。

    具體表現(xiàn)為，沁然的員工們都按照他們本年度為公司做出的不同貢獻(xiàn)拿到了獎(jiǎng)金，最少的也有一個(gè)月薪水，最多的就……說(shuō)不好，反正大家猜，肯定是林浩林經(jīng)理。

    還有，年前除了結(jié)清第二汽水廠的代加工費(fèi)用之外，路楠還追加了生產(chǎn)單。

    這導(dǎo)致第二汽水廠代加工車間過年只放八天假。

    八天！

    他們自己的生產(chǎn)車間放二十天，年前四天，年后過了元宵才上班呢。

    這么一對(duì)比，真是?。。?/br>
    孟堂再次感慨：旱的旱死，澇的澇死！

    對(duì)此，孟堂私下和他老父親探討了一回：“路楠有這么多現(xiàn)金？做白酒的業(yè)務(wù)，拿獎(jiǎng)金都這么掙錢？？？”

    孟廠長(zhǎng)看了兒子一眼：“人吶，到了一個(gè)高度以后，就會(huì)發(fā)現(xiàn)小錢其實(shí)都不是錢?！?/br>
    孟堂嗯？嗯？了兩聲。

    孟廠長(zhǎng)說(shuō)：“你以為路楠做飲料，靠的是她的配方？”

    “配方確實(shí)很不錯(cuò)啊，也好喝。”孟堂老老實(shí)實(shí)地說(shuō)。

    “配方固然重要，但是資源更重要。”孟廠長(zhǎng)開始教子，“你覺得她現(xiàn)金充沛，對(duì)吧？其實(shí)我都聽說(shuō)，她之前去京市，想要找投資的，不過最后沒談攏，不是人家不投她，是她覺得對(duì)方要占比太高?！?/br>
    孟廠長(zhǎng)說(shuō)：“所以，有能力的人，站到了別人能看到的高度，是根本不會(huì)缺錢的。”

    而大部分人，在爬上那個(gè)高度的過程中，就沉沙折戟了。

    第553章

    “老爸， 你的意思是，對(duì)于路楠來(lái)說(shuō)，付給咱們的代工費(fèi)都是……小錢？”

    孟廠長(zhǎng)看了胖兒子一眼， 點(diǎn)點(diǎn)頭：“不然你覺得呢？你自己算算， 從咱們代加工以來(lái)生產(chǎn)出的成品倒推原材料消耗數(shù)量和價(jià)值，毛估估有三千萬(wàn)了吧？還有那些看不見的支出， 什么電視廣告、什么q1的贊助之類的，我看他們公司的小年輕一個(gè)個(gè)、一天天都忙得很，嘴里說(shuō)的盡是我聽不懂的玩意兒。那我們的代工費(fèi)和這些費(fèi)用比起來(lái)，是不是九牛一毛？”

    孟堂嗷了一聲， 發(fā)現(xiàn)自己?jiǎn)柫艘粋€(gè)傻問題。

    他只覺得自己心里頭除了羨慕還是羨慕，不過他管著代加工車間小半年， 也不是沒有收獲的。

    至少孟堂知道自己之前在自家廠子里折騰創(chuàng)新屢屢失敗的原因在哪里了：因?yàn)橘Y金問題和眼界限制導(dǎo)致創(chuàng)新不夠徹底！

    那時(shí)候， 他想要生產(chǎn)新產(chǎn)品， 卻總是做出四不像。

    或者想要跟風(fēng)做爆款，等上市之后發(fā)現(xiàn)爆款飲料熱潮已經(jīng)如旋風(fēng)一樣，來(lái)得快去得也快，市場(chǎng)上早就不流行了。

    孟堂敢說(shuō)， 如果現(xiàn)在再讓他對(duì)自家工廠進(jìn)行創(chuàng)新， 他的把握肯定比以前要更大一點(diǎn)。

    既然無(wú)糖碳酸飲料是有市場(chǎng)的，他跟在后面撿撿漏， 按照當(dāng)時(shí)簽的代工合同， 他們廠子絕對(duì)不會(huì)去抄襲沁然配方和包裝啦，就、就、就也做個(gè)類似的飲料，又不犯法——跟在人家屁股后面做， 不敢說(shuō)多， 總能夠多個(gè)5％、10％的成功可能性吧。

    孟堂正在幻想著自己從路楠這邊多多偷師， 未來(lái)可以大展拳腳呢，就聽他老爸問：“工人的年貨都置辦了嗎？年終獎(jiǎng)都算好了吧？”

    “買好了，也算好了。其他沒什么特別的，就是工人的出勤獎(jiǎng)金是按照出勤日算的，這方面，代加工車間比普通車間高出一大截?！?/br>
    “年終獎(jiǎng)?wù)鲁淌沁@么定的，兩邊有高低這也沒辦法，誰(shuí)讓他們當(dāng)時(shí)沒報(bào)名、沒被選上呢。不過全年全廠績(jī)效可以都往上提一提，每人多個(gè)兩百三百塊的，也讓大家高興一下。還有，今年的年貨弄得豐富一點(diǎn)。雖然和代加工車間的工人領(lǐng)到的獎(jiǎng)金不能比，不過都是咱們的老工人了，年貨方面一視同仁，他們心里也稍微好受一點(diǎn)?！泵蠌S長(zhǎng)交代。

    孟堂點(diǎn)頭：“這個(gè)曉得的。除了之前每年發(fā)的木耳、香菇、大棗和大米之外，又添了兩桶食用油、兩箱水果?！?/br>
    算起來(lái)，也比往年多發(fā)了二百塊錢的東西。

    孟廠長(zhǎng)嘆了一口氣，又說(shuō)：“工人的情緒要安撫好，兩邊差距太大了啊。他們肯定指望著沁然明年擴(kuò)大生產(chǎn)線，再招一批人，但是……”

    “但這不是鐵板釘?shù)氖聝好矗堪凑涨呷坏陌l(fā)展趨勢(shì)，四條生產(chǎn)線一定不夠用?！泵咸米聊ィ霸蹅兛罩牧硗庖粋€(gè)生產(chǎn)車間是不是也要用起來(lái)了？省內(nèi)還有二手生產(chǎn)線嗎？我記得上次你帶著路總?cè)ナ?nèi)，把能用的都扒拉一遍了?！?/br>
    “這只是你想當(dāng)然！怕就怕沁然之后發(fā)展的速度太快，咱們的生產(chǎn)規(guī)模達(dá)不到人家的要求、咱們的生產(chǎn)速度追不上人家銷售的速度。到時(shí)候，恐怕沁然還要另尋其他代工廠?！泵蠌S長(zhǎng)想得更深、看得更遠(yuǎn)，“北方找一個(gè)代工廠，給京市發(fā)貨的物流成本更低呢。而且北方的勞動(dòng)力比咱們這兒要便宜一些?！?/br>
    孟堂咋舌：“不、不可能吧？咱們給沁然的品控做得多好啊，次品率那么低?！?/br>
    說(shuō)完，他自己知道，又是傻話。

    因?yàn)榍呷荒壳暗陌l(fā)展速度根本就是乘坐火箭一般，‘資金不足’、‘渠道未打通’、‘沒有成熟客戶’等每一條都足以扼制住企業(yè)發(fā)展喉嚨的因素在沁然身上仿佛根本就不存在。

    “爸，你說(shuō)，咱們是不是該請(qǐng)路總吃個(gè)飯？意思意思？”孟堂建議。

    “這當(dāng)然是要的，你安排一下，看看路總哪天有空，把她手下幾位得力干將也請(qǐng)來(lái)?！泵蠌S長(zhǎng)點(diǎn)點(diǎn)頭。

    ……

    路楠什么時(shí)候有空？

    路楠其實(shí)并沒有孟氏父子想得那么忙。

    最近物流已經(jīng)停了，公司不需要再往外發(fā)貨；

    春節(jié)促銷方案和細(xì)案也早就敲定了，員工不需要再為此頭禿；

    林燕上手工作很快，陶曉娟農(nóng)歷新年之前也暫不會(huì)轉(zhuǎn)崗業(yè)務(wù)，等于說(shuō)現(xiàn)在沁然公司有兩位‘管家’負(fù)責(zé)公司日常對(duì)內(nèi)外行政事物。

    其最直觀的表現(xiàn)就是：送到路楠手里的文件不僅全部分類，而且都做了總結(jié)，甚至還附帶了解決方案plan a 和 b，真是兢兢業(yè)業(yè)好下屬，為她節(jié)省了不少時(shí)間。

    比如說(shuō)：關(guān)于他們公司的應(yīng)發(fā)獎(jiǎng)金。

    兩天前財(cái)務(wù)部已經(jīng)全部核算好了，路楠收到表格之后，瞄了一眼，看到打頭第一位的名字就是自己，遂勾了勾嘴角，很快就批復(fù)下去：安排。

    這其中還有一件值得說(shuō)一說(shuō)的事情。

    沁然的年終獎(jiǎng)計(jì)算方式其實(shí)是借鑒了源川的部分條款的，相對(duì)比較成熟合理。發(fā)放時(shí)間也同絕大部分的企業(yè)一樣，分年前年后兩次，年前發(fā)大頭，年后第二季度再發(fā)剩下的。

    路楠的職位是沁然總經(jīng)理，按照公司薪資等級(jí)，她給自己開了兩萬(wàn)一個(gè)月的底薪，補(bǔ)貼之類的就沒有上限了，反正交通住宿通訊費(fèi)用全部憑票報(bào)銷。年末，財(cái)務(wù)部在算獎(jiǎng)金的時(shí)候，猶豫著要不要給路總算年終獎(jiǎng)。

    這個(gè)問題反饋到陶曉娟和林燕手里，林燕笑著說(shuō)：“當(dāng)然要啊。咱們路總是公私分明的人，她先前從倉(cāng)庫(kù)領(lǐng)取飲料都按照規(guī)矩開了出庫(kù)單，怎么到發(fā)獎(jiǎng)金的時(shí)候，就不算她的份了呢？”

    財(cái)務(wù)部的人一想：還真是這個(gè)道理，不管路總?cè)辈蝗边@個(gè)錢，咱們先算好了，總比事到臨頭，沒給路總算要強(qiáng)吧？

    這樣一算，整個(gè)公司獎(jiǎng)金最高的人自然就是路總啦！

    因?yàn)橛心敲炊嗟慕?jīng)銷商都是她談下來(lái)的，新客戶提成全部都是路總的！

    那本年度公司的先進(jìn)業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)也該給路總……吧？

    最后這一條，路楠用筆改了改：先進(jìn)業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)拆分一下，林浩、方航按照各自貢獻(xiàn)比例，分了這五萬(wàn)塊。

    除了新客戶提成之外，還有超額完成任務(wù)的獎(jiǎng)勵(lì)。

    另外，哪怕某個(gè)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)并沒有簽新客戶，可是對(duì)接老客戶并為其提供‘優(yōu)質(zhì)’（劃重點(diǎn)，和經(jīng)銷商滿意率以及市場(chǎng)銷售情況掛鉤）的服務(wù)，也能拿到獎(jiǎng)金，就是少一點(diǎn)。

    所以，陳璐去了京市一個(gè)半月，雖然京市的經(jīng)銷商并不是她簽約的，但也能額外拿到一筆獎(jiǎng)金。

    在路楠看來(lái)，她吃rou，跟著她走過創(chuàng)業(yè)最初階段的人自然也要能喝湯，最起碼得是rou湯。

    至于說(shuō)沁然為員工準(zhǔn)備的年貨福利——因?yàn)楣径际悄贻p人，而且最先招聘進(jìn)來(lái)的那部分都不是本地人，七七八八發(fā)幾大箱子對(duì)他們來(lái)說(shuō)反而是負(fù)擔(dān)，所以路楠示意采購(gòu)部準(zhǔn)備了兩種方案：

    第一，直接拿超市卡；

    第二，部分實(shí)物＋扣除實(shí)物等價(jià)的超市卡。

    第一種是剛畢業(yè)的年輕人最喜歡的。

    第二種么，則是后來(lái)在余安市招收的部分本地員工選擇的方式，因?yàn)楣竞兔子偷慕?jīng)銷商談了團(tuán)購(gòu)價(jià)格，拿實(shí)物也是蠻劃算的。

    財(cái)務(wù)部的盧麗雯，也就是路楠的學(xué)妹不太理解，她看看左右的人都走了，遂十分小聲地問：“路總，咱們不直接折現(xiàn)嗎？這樣大家拿到錢，想買什么就買什么。”

    現(xiàn)在是食堂午飯時(shí)間，這屬于學(xué)姐學(xué)妹之間的閑聊，所以路楠很隨意地?fù)u了搖右手食指：“對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，發(fā)放禮品實(shí)現(xiàn)的價(jià)值比直接發(fā)現(xiàn)要高哦?！?/br>
    “米油供應(yīng)商長(zhǎng)期給我們食堂供貨，年終再采購(gòu)一筆，對(duì)我們雙方都是好事?！?/br>
    “超市卡也等同于上一條，商超可是飲料銷售的重要渠道之一啊，我們和商超關(guān)系好，經(jīng)銷商那邊也更容易鋪貨。”

    “還有，發(fā)放實(shí)物一定程度上能夠提升公司在員工生活中的存在感，對(duì)企業(yè)凝聚力有些微的好處?！?/br>
    路楠說(shuō)完之后笑了笑：“再說(shuō)了，采購(gòu)清單你也看到了，不管是團(tuán)購(gòu)價(jià)格還是大批量超市儲(chǔ)值卡能夠給我們一個(gè)點(diǎn)兩個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠，何樂而不為呢？”

    盧麗雯表示受教。

    臘月二十七下午，沁然公司把旁邊土菜館上下都包下了，熱熱鬧鬧地吃了一頓。

    第二天，員工們就陸陸續(xù)續(xù)返鄉(xiāng)啦，等到大年初八一早來(lái)報(bào)道。

    放假前，陶曉娟在群里強(qiáng)調(diào)了三遍來(lái)年的開工吉時(shí)：“來(lái)得晚沒有開門紅包哦！”

    眾人笑嘻嘻地回答：“收到！”“明白！”“絕對(duì)不能錯(cuò)過開門紅包！”

    員工們離開之后，路楠帶著陶曉娟、林浩、方航、林燕四人，去赴孟氏父子的飯局。

    第554章

    孟堂設(shè)宴在余安市新開的五星級(jí)酒店招待他們第二汽水廠的甲方， 真可謂是下血本了。

    路楠一行人到的時(shí)候，長(zhǎng)得白饅頭似的孟堂在酒店大堂打轉(zhuǎn)，還一副‘驚喜’的樣子：“可不就巧了， 我落了點(diǎn)東西在車上， 剛剛拿了準(zhǔn)備上去。來(lái)來(lái)來(lái)，路總， 我來(lái)帶路?！闭f(shuō)著，就搶了服務(wù)員的活兒，伸手按了電梯鍵。

    路楠自然不戳破對(duì)方的小心思，她客氣地笑笑。

    等進(jìn)了包廂之后， 又見孟廠長(zhǎng)起身迎了迎他們。

    路楠道：“今天真是讓孟董破費(fèi)了?！?/br>
    孟廠長(zhǎng)擺了擺手：“今年我們廠子今年能夠緩過一口氣兒，也多虧路總從手指縫里漏出一點(diǎn)生意照顧我們?！?/br>
    孟堂哪里能讓他老爸對(duì)著和自己差不多年紀(jì)的年輕人‘卑躬屈膝’的？

    他連忙接過話頭， 拍馬屁的話一籮筐一籮筐地說(shuō)， 根本不給他老爸再發(fā)揮的機(jī)會(huì)。

    【倒是頗為和睦的父子關(guān)系， 真叫人羨慕?！?/br>
    【不過有些東西，羨慕過了也就罷了。】

    路楠含笑看了孟堂一眼，語(yǔ)義雙關(guān)地說(shuō)：“那也是孟經(jīng)理盡心盡力、盡職盡責(zé)，圓滿地完成生產(chǎn)任務(wù)?！?/br>
    “所以， 孟董這么說(shuō)就不對(duì)了?！彼掌鹦θ?， 一臉正色的模樣倒是很有氣勢(shì)。

    在孟氏父子心頭咯噔一下的時(shí)候，路楠又不疾不徐地說(shuō)：“貴公司付出人力， 我們?yōu)榇烁冻鱿鄳?yīng)的錢財(cái)， 不是應(yīng)該的么？咱們這叫合作共贏?！?/br>