和阿婆結(jié)束通話之后，路楠又給陳驍發(fā)了信息說(shuō)自己已經(jīng)抵達(dá)，先開車了之類，然后把手機(jī)丟到一旁。

    她對(duì)著灰蒙蒙的玻璃嘖了一聲。

    啟動(dòng)之前，噴了好久的雨刮清潔液前頭的擋風(fēng)玻璃才清晰明亮起來(lái)。

    ps僅限于雨刮刮過(guò)的兩個(gè)半圓弧形狀。

    快到家的時(shí)候，水果店堆在門口的榴蓮吸引了路楠的目光——上次去東南亞旅游之后，阿婆就喜歡吃這個(gè)香臭香臭的水果！她老人家身體倍兒好，就是輕微有些低血糖，所以水果零食全都不用忌口。

    路楠將車靠邊停好，憑感覺選了一個(gè)飽滿的家伙：“你好，麻煩幫我稱一下?！?/br>
    “好的稍等。我們這里今天藍(lán)莓特價(jià)，美女你要不要拿兩盒？”正在低頭理貨的營(yíng)業(yè)員一邊推薦，一邊抬頭，她有些局促地伸手將耳邊碎發(fā)夾到耳后，張了張嘴最后只是故作鎮(zhèn)靜地說(shuō)，“……是你啊，路楠，好多年沒見你了?！?/br>
    “是啊，好久不見?！甭烽陲椓顺泽@，笑著和對(duì)方打了個(gè)招呼。

    ……

    周一。

    路總回來(lái)的消息長(zhǎng)了翅膀一般飛速傳遍公司，以至于整個(gè)沁然公司的員工今天精神面貌奇佳。

    其實(shí)他們平時(shí)也沒怎么偷懶，但是老板在與不在員工的心理壓力和精神緊繃的程度總歸是不同的。

    都別說(shuō)他們這些普通員工了，即便是林浩也一樣——略有些緊張。

    簡(jiǎn)單的晨會(huì)之后，林浩第一時(shí)間來(lái)辦公室匯報(bào)近期工作。

    其實(shí)他發(fā)給路楠的工作郵件上都說(shuō)過(guò)省內(nèi)的招商進(jìn)程了，不過(guò)總歸還是當(dāng)面再講一次才更有儀式感。

    托他之前是令揚(yáng)酒省級(jí)總經(jīng)理依舊有著幾分薄面以及從路總那邊拿到潛在客戶信息的福，在這將近兩周的時(shí)間里，省內(nèi)的巨江市、余安市、立遂市等一共五個(gè)地級(jí)市分別成功招到經(jīng)銷商。雖然簽的金額無(wú)法和京市動(dòng)輒五百、八百萬(wàn)的大客戶相比，即便是和本省內(nèi)海臨市的幾位經(jīng)銷商規(guī)模都不能相提并論，不過(guò)這些都是林浩一個(gè)人談下來(lái)的。

    路楠聽完之后，不吝贊許地說(shuō)：“你做得很好?！?/br>
    林浩謙虛地說(shuō)：“是您給的資料有價(jià)值?！?/br>
    “不說(shuō)客套話。我們的廣告在省臺(tái)播出有一周了吧？結(jié)合省會(huì)海臨市已經(jīng)鋪貨半個(gè)月的信息……本月還有十三天，有沒有信心在這個(gè)月沖一沖業(yè)績(jī)？”路楠抬眼問。

    林浩笑著點(diǎn)頭：“有！您回來(lái)了，我才能更放心大膽地和客戶談條件?！?/br>
    怎么沒有？

    每簽一位經(jīng)銷商，他的獎(jiǎng)金就漲一截呢。

    月初他在路總辦公室主動(dòng)說(shuō)自己留在省內(nèi)開發(fā)新客戶的時(shí)候，就預(yù)料到方航跟著路總?cè)ゾ┦幸欢〞?huì)有相當(dāng)大的收獲。

    當(dāng)時(shí)林浩是這么安慰自己：京市的客戶都是路總的資源，方航跟著去長(zhǎng)了見識(shí)終究是虛的，還不如自己開發(fā)新客戶來(lái)的實(shí)惠。

    可是等到京市那邊頻傳喜訊五百萬(wàn)、百萬(wàn)、一千萬(wàn)的經(jīng)銷合同；

    又等到陶曉娟發(fā)回來(lái)的工作紀(jì)要中寫了他們?nèi)チ四衬秤耙暪就硌?，路總果斷投資、打廣告；他們?nèi)チ四蠘O萌物視頻平臺(tái)招商會(huì)，路總豪氣撒出五百萬(wàn)；路總計(jì)劃在京市安排辦事處等等消息之后，林浩的心中難以遏制地升起一絲動(dòng)搖：我是不是太安于現(xiàn)狀、太不愿意脫離舒適圈了？

    幸好，聽聞方航并不打算在京市久留，林浩自覺窺得方航的如意算盤，所以之后對(duì)沒有接受京市的業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)不那么遺憾了。

    “那你理一下省內(nèi)還有周邊省份的潛在客戶，準(zhǔn)備一下，帶兩個(gè)人教一教吧?！甭烽愿馈?/br>
    林浩對(duì)省內(nèi)及省份周邊的出差并不排斥，聞言便考慮出差帶上部門里的哪些人比較合適。

    另一邊，路楠處理完一些因?yàn)槌霾疃湎碌募炔恢匾膊痪o急的零碎工作之后，喝了一口已經(jīng)放涼的茶水，滾動(dòng)鼠標(biāo)翻閱公司在兩大購(gòu)物平臺(tái)官方旗艦店的網(wǎng)頁(yè)，看了一會(huì)兒之后，又登陸了后臺(tái)看了看數(shù)據(jù)。

    幾分鐘后，她按了電話內(nèi)線：“陶子姐，你讓祝正希來(lái)一下?！?/br>
    “路總，你找我？”祝正希進(jìn)來(lái)之后神色鎮(zhèn)定，估計(jì)心中對(duì)路總為什么見他是有幾分猜測(cè)的。

    路楠抬眼看了一眼學(xué)弟：“坐吧。前陣子我給你留的幾個(gè)問題，你后來(lái)郵件回答的解決方案我都看過(guò)了。第一點(diǎn)和第二點(diǎn)回答得不錯(cuò)，至于第三點(diǎn)竄貨問題對(duì)你來(lái)說(shuō)確實(shí)有些超綱。所以我給你批了一萬(wàn)的費(fèi)用，讓你在絕對(duì)不能降低網(wǎng)絡(luò)銷售價(jià)格的前提下放手去做。剛才，我看了一下我們店鋪電商平臺(tái)的后臺(tái)數(shù)據(jù)，最近一直陸續(xù)有訂單，絕大多數(shù)包裹收貨地都在岒大；還有我看到你設(shè)置了省內(nèi)滬及蘇省都可以兩件包郵？說(shuō)說(shuō)你最近的運(yùn)營(yíng)方式吧?！?/br>
    祝正希一一解釋，從事關(guān)價(jià)格最重要的開始說(shuō)：“我認(rèn)為網(wǎng)購(gòu)的包郵是相當(dāng)重要且吸引網(wǎng)購(gòu)客戶的點(diǎn)?？墒窃蹅兊漠a(chǎn)品是液體而且又重，在包郵方面確實(shí)沒優(yōu)勢(shì)，所以我和負(fù)責(zé)我們這個(gè)片區(qū)的快遞點(diǎn)談了談，最終對(duì)方愿意給我們階梯快遞價(jià)格，寄件越多，價(jià)格越便宜。”

    路楠哦了一聲：“恐怕不僅是這樣吧？”

    祝正希露出潔白的牙齒：“什么都逃不過(guò)路總法眼……”

    第547章

    祝正希咧嘴笑笑：“其實(shí)我是和孟經(jīng)理那邊商量了一下， 講定以后我們雙方發(fā)快遞選擇同一快遞點(diǎn)，這樣數(shù)量上更有優(yōu)勢(shì)，也算是我們、第二汽水廠和快遞點(diǎn)之間的三贏啦?！?/br>
    是個(gè)很好的法子， 但是拋開和快遞點(diǎn)討價(jià)還價(jià)的過(guò)程之外， 實(shí)施起來(lái)還是有一定難度的。

    路楠饒有興致地問：“哦？你怎么說(shuō)服孟堂的？”

    “我稍微狐假虎威了一下，畢竟我們公司是第二汽水廠的甲方嘛啊哈哈哈。另外， 其實(shí)孟經(jīng)理也一直在做網(wǎng)絡(luò)銷售，他們的網(wǎng)店注冊(cè)時(shí)間已經(jīng)有三年了呢，只不過(guò)之前他請(qǐng)的運(yùn)營(yíng)都不太靠譜，所以我和他講了講一些申報(bào)網(wǎng)站活動(dòng)的方法、大促的訣竅。就這樣， 聽我說(shuō)了這個(gè)請(qǐng)求，孟經(jīng)理很痛快地說(shuō)這是小事， 然后就答應(yīng)了。”祝正希立刻補(bǔ)充， “我我我這不算資敵， 對(duì)吧？”

    剛?cè)岵?jì)、恩‘威’并施。

    路楠失笑：“不算。不過(guò)你這點(diǎn)小算盤，孟堂心里頭門兒清，所以下次有此類情況，狐假虎威就沒必要了， 既然想要對(duì)方念你的好、記你的人情， 就干脆大大方方地先予之?！?/br>
    祝正希點(diǎn)頭，表示受教。

    其實(shí)祝正希當(dāng)然知道路總不會(huì)計(jì)較這些啦。

    他抱著雙重安心接著往下說(shuō)：“關(guān)于兩件包郵這個(gè)活動(dòng)， 我是核算了您批的一萬(wàn)塊錢和直通車費(fèi)用之后敲定的。其實(shí)一件包郵的效果會(huì)更好， 兩件有二十四瓶……稍微有點(diǎn)多了。不過(guò)咱們的瓶子輕，兩件毛重也沒超過(guò)13公斤，倒是和第二汽水廠的一件差不多重， 我們發(fā)貨之間用編織袋把兩箱裝起來(lái)， 再打上打包帶， 萬(wàn)無(wú)一失。這樣只要出一次首重費(fèi)就行?！?/br>
    “然后？”路楠繼續(xù)問。

    “然后，這次收貨地絕大多數(shù)都在我們母校是因?yàn)槲艺覍W(xué)弟學(xué)妹去學(xué)校網(wǎng)站上發(fā)了帖子，搬運(yùn)了網(wǎng)絡(luò)紅人和測(cè)評(píng)機(jī)構(gòu)發(fā)布的內(nèi)容，順便打了廣告——路總您放心，我沒有說(shuō)您的校友身份，只是講了講咱們飲料的優(yōu)勢(shì)然后把攝影師拍的產(chǎn)品照片發(fā)上去了，附帶了購(gòu)買鏈接，同學(xué)們拼單買的。一個(gè)寢室有四個(gè)人或者六個(gè)人，兩箱飲料其實(shí)幾天就喝完了。其中還有復(fù)購(gòu)的呢！”

    路楠點(diǎn)點(diǎn)頭，她猜也是如此：“兩件包郵的事，就先這么著吧。不過(guò)……編織袋？嗤……”

    她沒忍住笑出聲：“虧你想的出來(lái)，真是為公司省錢?！?/br>
    祝正希不好意思地說(shuō)：“其實(shí)定制的紙箱效果更好，不過(guò)定制紙箱得七八塊錢一只，這樣每一箱除了五元的快遞成本之外，又?jǐn)偟饺脑某杀玖??！?/br>
    【這小子，心里頭倒是有一把算盤的?！?/br>
    “紙箱的事我會(huì)叫人安排，你說(shuō)的七八塊一只是小批量定制，大批采購(gòu)不用這么貴?！?/br>
    “大批？路總，我們之后要加大網(wǎng)絡(luò)銷售的力度嗎？”祝正希的腦子簡(jiǎn)直不要太靈光，一下子就抓住了關(guān)鍵字。

    “有這個(gè)計(jì)劃，但是還需要斟酌上次和你說(shuō)的第三個(gè)問題（即廠家網(wǎng)絡(luò)銷售對(duì)線下經(jīng)銷商的影響）。先從你談好的包郵區(qū)開始試行吧?！甭烽?jiǎn)略地說(shuō)了一句，“對(duì)了，一會(huì)兒你去陶子姐那里拿一下我們?cè)诰┦姓勍椎膹V告植入清單，發(fā)軟文又有全新的素材了，這部分內(nèi)容交給你，有信心嗎？”

    祝正希眼睛一亮：“有！”

    他知道，一個(gè)機(jī)會(huì)擺在他面前，能不能抓住、抓住之后能走多遠(yuǎn)，就看他的表現(xiàn)了。

    路楠挑了挑眉：“嗯，我很期待。你先去忙吧?！?/br>
    “好的路總，那我先出去了?！币荒樥隽丝偨?jīng)理辦公室的祝正希張嘴無(wú)聲地笑了起來(lái)，并且沖著空氣揮舞了一下拳頭，等到走過(guò)走廊轉(zhuǎn)角，他就挺直腰背、恢復(fù)正常了。

    他工位附近的同事問他：“路總叫你是什么事??？是想調(diào)你去京市嗎？”

    這是晨會(huì)上宣布的工作內(nèi)容之一，也是目前這些業(yè)務(wù)們最關(guān)心的問題。

    祝正希搖搖頭：“不是這個(gè)。路總點(diǎn)評(píng)了我近期負(fù)責(zé)網(wǎng)店的工作，叫我再接再厲?！?/br>
    “哦……”同事們閑聊幾句，就回到自己工位上繼續(xù)工作了。

    ……

    晚上六點(diǎn)多，路楠的手機(jī)響起。

    來(lái)電是陌生的號(hào)碼。

    自從她創(chuàng)業(yè)以來(lái)，經(jīng)常有陌生的號(hào)碼，除卻新客戶新朋友之外，大部分是sao擾電話：投資理財(cái)有需要嗎？地鐵口新樓盤有需要嗎？銀行貸款有需要嗎？

    但是今天這一通電話——直覺告訴路楠，有可能是陳璐打過(guò)來(lái)的。

    對(duì)，就是昨天在水果店遇到的，陳璐。

    接通之后，聽見對(duì)面的第一句問好和自我介紹，路楠就知道，自己的直覺又對(duì)了。

    陳璐問：“路楠，你……今天晚上有空嗎？”

    “有啊。”

    “我想和你聊聊?！?/br>
    “好，約在哪里？”

    地址是陳璐選的，距離她們昨天碰面的水果店挺近。

    也就是說(shuō)，距離路楠家也挺近，盡管這樣，她依舊把車開出去了。

    ps雖然周末沒有空，車子依舊臟兮兮，但是今早上陶曉娟來(lái)上班之后，就安排汽水廠附近的洗車店過(guò)來(lái)把車開走，現(xiàn)在車子是干凈的，干凈的！

    陳璐到得比較早。

    路楠走進(jìn)咖啡館，將手包放下：“不好意思，來(lái)晚了?！?/br>
    “該是我說(shuō)不好意思才對(duì)，臨時(shí)約你。聽說(shuō)你現(xiàn)在自己當(dāng)老板了，應(yīng)該挺忙的吧？”陳璐笑笑。

    路楠連酒水單都沒打開，直接抬頭對(duì)服務(wù)員說(shuō)：“熱牛奶謝謝?！?/br>
    然后才回答陳璐的問題：“其實(shí)也還好，時(shí)間依舊很自由，忙完之后偷個(gè)懶再也不用擔(dān)心源川總部電話查崗了?！?/br>
    她這話說(shuō)得輕松詼諧，讓陳璐也不自覺地笑起來(lái)：“是了，你之前在源川的時(shí)候，就是整個(gè)市辦——可能還是整個(gè)省辦工作效率最高的人了，每次我們都說(shuō)自己這種叫偷懶，你那種叫完成既定工作任務(wù)后提早下班?！?/br>
    “過(guò)獎(jiǎng)過(guò)獎(jiǎng)?！甭烽笭栆恍?。

    寒暄幾句之后，因?yàn)殚L(zhǎng)久沒有聯(lián)系而產(chǎn)生的生疏感稍微散去了一些。

    陳璐主動(dòng)提及：“我之前在海臨市，但是發(fā)生了一些不太愉快的事情，所以想換個(gè)環(huán)境。我阿姨早年嫁到這邊，在她的建議下，我就來(lái)了余安市。沒想到在這里遇到你?！?/br>
    路楠昨天看清楚了陳璐身上的工牌，陳璐是實(shí)習(xí)店長(zhǎng)。

    “我也沒想到，好久沒刷到你朋友圈了，你居然在余安?！卑凑章烽獙?duì)那個(gè)水果連鎖店公司內(nèi)部構(gòu)架的了解，這個(gè)公司未來(lái)幾年在省內(nèi)會(huì)猛開連鎖店，陳璐再熬半年大概就可以去新店當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)了。當(dāng)然，如果要和先前在源川工作相比，是完全不同性質(zhì)和強(qiáng)度的了。

    “余安市和海臨市完全不一樣吧？不論是氣候、飲食習(xí)慣、當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗……都很不一樣?！甭烽粋€(gè)字都沒問陳璐發(fā)生了什么，轉(zhuǎn)而聊起這個(gè)。

    陳璐愣了一下，然后點(diǎn)頭：“是啊，這邊山清水秀，生活節(jié)奏更慢一些，確實(shí)不一樣。”

    她們聊了將近一個(gè)小時(shí)。

    好像說(shuō)了很多，又好像什么都沒說(shuō)。

    臨別的時(shí)候，路楠狀似無(wú)意地啊了一聲：“今天出來(lái)帶了幾瓶我們公司的飲料，剛才覺得拎進(jìn)門有踢館的嫌疑，我拿給你嘗嘗吧?！?/br>
    “好啊，我跟你過(guò)去拿?！?/br>
    ……

    陳璐來(lái)余安市小半年了，起初住在她阿姨家里，不過(guò)表弟前陣子結(jié)了婚，現(xiàn)在那套三居室住了阿姨一家四口人，她就找了個(gè)理由搬出來(lái)了。

    租房雖然只是一個(gè)單間，但是是完完全全屬于自己的空間，倒是比在阿姨家要更自在一點(diǎn)。