而且到了那時(shí)候， 沁然在原材料供應(yīng)商那邊也有了一定的信譽(yù)度，賬期可以稍微放寬一點(diǎn)，說(shuō)不定明年年中之前都不會(huì)缺錢。

    這樣做，可以使得她對(duì)沁然有著絕對(duì)的所有權(quán)、控制權(quán)、經(jīng)營(yíng)權(quán)、收益權(quán)， 可是也有很明顯的弊端。

    正如李總說(shuō)的那樣，沁然只是生產(chǎn)碳酸飲料的企業(yè)而已， 沒(méi)什么高精尖的技術(shù)， 就算她盡可能地申請(qǐng)了專利， 也不能防住發(fā)現(xiàn)無(wú)糖碳酸飲料市場(chǎng)潛力的人火速上馬同類型的產(chǎn)品，與沁然的飲料爭(zhēng)奪市場(chǎng)。

    所以，她需要盡可能快地將產(chǎn)品鋪往全國(guó)各地終端市場(chǎng)。

    而想要達(dá)成這一目標(biāo)，除了各地的經(jīng)銷商客戶資源之外， 她還需要資金支持。后者重要性更甚于前者， 因?yàn)橹灰凶銐驈?qiáng)大的資金，想要吸引外地的經(jīng)銷商也非難事。

    只是從路楠的角度來(lái)說(shuō)， 她絕對(duì)不會(huì)在創(chuàng)業(yè)之初就轉(zhuǎn)讓這么大比例的股份的。目前遠(yuǎn)遠(yuǎn)未到山窮水盡之時(shí)， 接受這樣的條件無(wú)異于為他人作嫁衣裳，此類大坑，先前有無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)者踩過(guò)， 即便是如今或者未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的大牛也不例外。

    ……

    路楠的婉拒并不是以退為進(jìn)， 她很清楚地表達(dá)了自己的想法。

    李總側(cè)頭， 認(rèn)真地聽(tīng)著。

    一邊聽(tīng)一邊點(diǎn)頭。

    聽(tīng)完之后，李總笑呵呵地說(shuō)：“路總，其實(shí)我也是最近才考察飲料行業(yè)的，這個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)率確實(shí)比較可觀，但是同樣的，競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈。就拿我們吃飯那天連同你在內(nèi)的五家飲料企業(yè)來(lái)說(shuō)吧，每一家都有各自的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。沁然是我最后接觸的、也是創(chuàng)辦時(shí)間最短的，因?yàn)樯鲜鰞蓚€(gè)原因，起初并不是我側(cè)重觀察的項(xiàng)目。但是路總你本人很優(yōu)秀啊，你的表現(xiàn)讓我對(duì)你的公司產(chǎn)生好奇，就算此前我本人不喜歡可樂(lè)雪碧之類的飲料、對(duì)碳酸飲料也不甚了解，這兩天也愿意花時(shí)間去補(bǔ)補(bǔ)課。在我看來(lái)，這五家飲料生產(chǎn)企業(yè)中，無(wú)論是當(dāng)下的規(guī)模還是銷量，沁然都是不占優(yōu)勢(shì)的，這就有點(diǎn)可惜了……不過(guò)沁然也有無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)，那就是路總你的個(gè)人能力——論起領(lǐng)導(dǎo)者能力和綜合水平，我覺(jué)得，沁然當(dāng)之無(wú)愧排在前列?！?/br>
    李總這番話挺真誠(chéng)的，對(duì)路楠來(lái)說(shuō)也是十分地肯定。

    路楠面帶著榮幸的神色笑笑，然后等著李總的轉(zhuǎn)折。

    李總往后靠了靠，將重心放在沙發(fā)靠背上：“你是秦妍介紹的人，秦妍也應(yīng)該和你說(shuō)過(guò)我這個(gè)人的行事風(fēng)格，對(duì)于我不擅長(zhǎng)的行業(yè)，我一向是愿意聽(tīng)更專業(yè)的人的建議、并不會(huì)胡亂指手畫(huà)腳……我想，我應(yīng)該是一個(gè)還算不錯(cuò)的投資人。我明白你的顧慮，其實(shí)49％這個(gè)比例確實(shí)有點(diǎn)危險(xiǎn)了，關(guān)于股權(quán)占比這方面，我們當(dāng)然還能再談的。涉及千萬(wàn)資金的商務(wù)談判怎么可能是雙方一見(jiàn)面就達(dá)成共識(shí)的呢？我開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地說(shuō)，也是為了節(jié)約時(shí)間，讓我們雙方之間多一點(diǎn)真誠(chéng) 、少一點(diǎn)套路?！?/br>
    顯然，黃河礦業(yè)最初拿出來(lái)的條件其實(shí)是試探性的。

    路楠點(diǎn)點(diǎn)頭：“您對(duì)我有這么高的評(píng)價(jià)真是讓我受寵若驚。但是四千五百萬(wàn)換49％的股份確實(shí)令我很為難，想必您也能理解……”

    再接著，李總表示，其實(shí)經(jīng)過(guò)集團(tuán)內(nèi)部分析，沁然那邊的占股他們可以適當(dāng)做一些退讓，自然，占股少就代表投入的錢也相應(yīng)減少。

    經(jīng)過(guò)一個(gè)多小時(shí)的交談，路楠大致知道了沁然在李總眼中的價(jià)值。

    她猜測(cè)，李總這邊的底線，大約是以三千萬(wàn)左右換取30％的股權(quán)，先前說(shuō)的金額無(wú)非是漫天要價(jià)坐地還錢罷了。

    “真的抱歉啊，李總，我還是想等到這季度結(jié)束之后，看一看我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的實(shí)際銷售情況再?zèng)Q定下一步發(fā)展計(jì)劃?！甭烽\(chéng)懇地說(shuō)，“我想，到時(shí)候出了成績(jī)，我才有底氣說(shuō)我們沁然更值得您來(lái)投資；且對(duì)于您來(lái)說(shuō)，也能對(duì)我們的公司和產(chǎn)品有更直觀的了解，您說(shuō)是嗎？”

    今天上午整個(gè)交談過(guò)程中，路楠絲毫不見(jiàn)那天晚上懟眼鏡男閻總和令揚(yáng)楊董的氣勢(shì)，這一點(diǎn)讓李總潛意識(shí)有幾分他自己都沒(méi)察覺(jué)的好心情。

    至于最后還是沒(méi)談攏——就像他說(shuō)的，畢竟是大買賣，哪里是一次談成的呢？

    就算真的最后也無(wú)法達(dá)成一致，不是還有那句老話么？買賣不成仁義在！黃河礦業(yè)是想找副業(yè)賺錢的，不是想去其他行業(yè)仗‘財(cái)’欺人順便結(jié)仇的。

    何況路楠態(tài)度擺在這里，李總本人心里頭原本輕微的不爽情緒也很快消散了：“年輕人有志氣是好事。路總，那么我先祝你生意興隆了?！?/br>
    “借您吉言，也祝李總您財(cái)源廣進(jìn)?！?/br>
    ……

    離開(kāi)黃河礦業(yè)京市分公司之后，方航難得地沒(méi)有即刻發(fā)表自己的看法。

    路楠還有些不習(xí)慣呢。

    她問(wèn)：“怎么？是不是不太理解我們花費(fèi)時(shí)間和精力接觸李總，最后卻又拒絕了對(duì)方的投資？”

    “當(dāng)然不是！”方航之前沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)此類場(chǎng)合，不過(guò)這段時(shí)間長(zhǎng)進(jìn)很大，“我覺(jué)得黃河礦業(yè)給的太少，要的太多了。”

    路楠粲然一笑：“嗯，很感謝你對(duì)公司有這么強(qiáng)的信心?！?/br>
    “路總，我說(shuō)的是真的。”方航很積極主動(dòng)地表忠心。

    “我的感謝也是真的?！甭烽牧伺姆胶阶母瘪{駛座椅肩膀，“沁然還在創(chuàng)業(yè)階段，任何一個(gè)重大決定都會(huì)影響公司的未來(lái)走向?，F(xiàn)階段，我們尚且沒(méi)有做出足夠的成績(jī)，和李總談判就沒(méi)有足夠的籌碼。你明白了嗎？”

    方航若有所悟地點(diǎn)點(diǎn)頭：“所以我們并不是不需要投資，而是要等到自己的腰桿子再硬一點(diǎn)了，才更有資本去和李總談條件？”

    路楠贊許地說(shuō)：“對(duì)，屆時(shí)，是李總也好、是趙錢孫隨便哪個(gè)總都行，我們能掌握更多的主動(dòng)權(quán)?！?/br>
    “我明白了。路總，那我們接下來(lái)要做什么？對(duì)了，是去聯(lián)系聯(lián)系甜滋滋的江總！”

    下午見(jiàn)甜滋滋的江總，倒是十分順利。

    江總先前就因?yàn)榧庇谙胍乙豢羁梢詮浹a(bǔ)自身經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品種類短板的新產(chǎn)品所以對(duì)沁然的產(chǎn)品很是心動(dòng)，現(xiàn)在聽(tīng)聞沁然公司已經(jīng)在京市簽了萬(wàn)家集團(tuán)和并且已經(jīng)和有商超渠道資源的意向客戶達(dá)成口頭協(xié)議之后，一下子就端不住了——他擔(dān)心啊，再端下去，他在商超渠道的優(yōu)勢(shì)就沒(méi)有了。

    不過(guò)曉得生意場(chǎng)上的人說(shuō)話大多是虛虛實(shí)實(shí)的，江總也沒(méi)單純到路楠說(shuō)什么就信什么，他盡量穩(wěn)住情緒，試探性地說(shuō)：“路總在京市的資源真是神通廣大，萬(wàn)家集團(tuán)都能搞定。還有商超那邊，您可有些不厚道了，按理說(shuō)，是咱們先接觸的吧？”

    “當(dāng)然，江總放心，我后來(lái)接觸的那位意向客戶專供的商超定位和您不同，他和京市本地商超負(fù)責(zé)人的關(guān)系還不錯(cuò)，我也同那位說(shuō)過(guò)了，外資商超大賣場(chǎng)這一塊，先不在簽約范圍之內(nèi)。”路楠敢肯定，榮寶酒業(yè)的莫子豪不會(huì)放她鴿子，不過(guò)在沒(méi)簽合同之前，她是不會(huì)將莫子豪的信息透露出來(lái)的。

    就算如此，她說(shuō)得有鼻子有眼，江總心里頭信了五六分——主要是有萬(wàn)家這樣的大集團(tuán)在前，江總對(duì)沁然飲料公司的實(shí)力有了全新的認(rèn)知。

    這個(gè)客戶，再談一兩次，基本就可以拿下了。

    剩下的就是合同金額以及一些條款之間的討價(jià)還價(jià)。

    最后，江總表示要留路楠一行人吃個(gè)便飯，路楠想了想，應(yīng)下了。

    確實(shí)是便飯，就是路邊的土菜館子，不過(guò)這種館子做菜口味都很不錯(cuò)，有一道爆炒牛肝菌，路楠吃著嫩滑鮮美，想著回頭帶陳驍來(lái)吃。

    酒么，路楠和方航稍微喝了點(diǎn)。

    喝的是本地特產(chǎn)牛二。

    就牛二的價(jià)位來(lái)說(shuō)，口感和品質(zhì)也算不錯(cuò)了。

    路楠在吃飯中途暗示陶曉娟去把賬給結(jié)了。

    回酒店的途中，陶曉娟開(kāi)車，她問(wèn)路楠：“路總，我們大概什么時(shí)候要買回程機(jī)票?。俊?/br>
    眼看事兒都辦差不多了，出來(lái)也好久了。

    路楠點(diǎn)了點(diǎn)手機(jī)：“不急，大概還要再留一周。下周五南極萌物視頻有明年第一季度的招商會(huì)，門(mén)票我已經(jīng)叫人辦妥了，參加完那個(gè)，我們?cè)僮??！?/br>
    方航不解：“我們?nèi)ツ抢镒鍪裁?？?/br>
    路楠垂眼笑了笑：“去花錢。”

    陶曉娟、方航：？我們沒(méi)聽(tīng)錯(cuò)吧？

    第543章

    陶曉娟和方航都懷疑自己的聽(tīng)力出現(xiàn)了問(wèn)題：路總難道不是應(yīng)該說(shuō)去簽客戶（賺錢）嗎？怎么這么興致勃勃地說(shuō)去花錢呢？

    視頻平臺(tái)的招商會(huì)這個(gè)名頭的活動(dòng)倒是很好理解。

    視頻平臺(tái)來(lái)年第一季度的各類綜藝、影視等等的都需要拉贊助吧！

    所以， 路總說(shuō)的去花錢=花錢在南極萌物平臺(tái)打廣告。

    可這樣的話，咱們公司的支出不就又要多出一大筆？

    方航是業(yè)務(wù)經(jīng)理，不太清楚公司財(cái)務(wù)狀況， 陶曉娟是知道得七七八八的。

    她知道， 現(xiàn)在公司簽約的經(jīng)銷商除了路總男朋友之外，其余絕大部分是岒江省的， 總金額加起來(lái)有一千四百萬(wàn)；

    哦，再算上剛剛拿下的萬(wàn)家集團(tuán)一千萬(wàn)，合計(jì)合同金額兩千四百萬(wàn)。

    首筆貨款各經(jīng)銷商打的比例多多少少有些不同，就按照30％來(lái)算， 也就是說(shuō)截止目前，把萬(wàn)家集團(tuán)暫時(shí)還沒(méi)對(duì)公匯款的應(yīng)付款給算上， 公司收到的貨款款項(xiàng)也只有七百萬(wàn)出頭吧。

    可是這一個(gè)多月， 原材料和生產(chǎn)車間的費(fèi)用是十分穩(wěn)定地如流水一般花出去——這都是看得見(jiàn)、摸得著的， 除了付給公司員工的工資以及第二汽水廠的代加工費(fèi)用之外，其余花出去的錢都成了成品倉(cāng)庫(kù)的成品。

    另外還有暫時(shí)沒(méi)看見(jiàn)效果，也就是約等于看不見(jiàn)摸不著的支出：營(yíng)銷費(fèi)用。

    路總已經(jīng)在營(yíng)銷方面花了不少錢了。

    電視廣告是其中大頭，電視廣告投放在京市電視臺(tái)和岒江省電視臺(tái)， 拍攝＋季度投放， 金額高達(dá)六百萬(wàn)。

    還有網(wǎng)絡(luò)紅人推廣費(fèi)用、軟文軟廣費(fèi)用、配合經(jīng)銷商的線下活動(dòng)宣傳費(fèi)用等等，這里倒是不多， 一百萬(wàn)綽綽有余。路總曾私下感慨過(guò)這是白菜價(jià)。陶曉娟是不太懂啦， 她在家全職的這幾年，大概是確實(shí)和職場(chǎng)有點(diǎn)脫節(jié)了？在她看來(lái)，這一百萬(wàn)也很貴??！而且還不知道可以達(dá)到怎樣的效果， 反正她本人覺(jué)得還是電視廣告支出更加值得一點(diǎn)， 但誰(shuí)讓路總是老板呢， 老板說(shuō)怎么辦她們就怎么辦唄。

    另外，路總剛抵京市就和秦總公司簽了植入花了二十萬(wàn)，另外關(guān)于網(wǎng)絡(luò)劇的投資和俞導(dǎo)電影的投資算是路總個(gè)人投資與公司賬目無(wú)關(guān)。

    掐指一算，廣告營(yíng)銷費(fèi)用就和經(jīng)銷商們打過(guò)來(lái)的貨款持平了呀。

    這么看來(lái)路總賺錢的本事不得了，花錢的本事也是了不得啊……

    陶曉娟深吸一口氣，告訴自己：我正在開(kāi)車呢，要專心！要專注！

    偏偏這時(shí)候，路楠嗯了一聲，重復(fù)了一遍：“是，去花錢?！?/br>
    “南極萌物視頻平臺(tái)？”方航有點(diǎn)兒興奮地問(wèn)。他不當(dāng)家不知柴米貴，但是他畢竟年輕，對(duì)各類視頻平臺(tái)的了解還是比陶曉娟多的，比如南極萌物的體育專區(qū)就是他最喜歡的，看國(guó)外比賽再也不用辛辛苦苦翻墻了，為此他還花錢充了會(huì)員呢！還有他們制作的手游，他也充過(guò)錢！

    陶曉娟以前也經(jīng)常在電腦上看電視，那時(shí)候在網(wǎng)上看都不要錢的，可以迅某雷直接下載，什么資源都有。后來(lái)網(wǎng)上是越來(lái)越難找到資源了，因?yàn)殡娨暫托≌f(shuō)在網(wǎng)上都開(kāi)始收錢了？！在家生孩子帶孩子的時(shí)候，她自己沒(méi)有經(jīng)濟(jì)收入，一年一百多的視頻會(huì)員費(fèi)夠買兩包尿不濕了，所以陶曉娟不愿意花那個(gè)錢，看劇都是在電視上看的，再說(shuō)，因?yàn)閹Ш⒆?，時(shí)間都很碎，也變得不那么愛(ài)看電視了。

    這個(gè)話題，她有點(diǎn)兒更不是趟。

    陶曉娟默默地想：上次在秦總公司談網(wǎng)絡(luò)劇植入的時(shí)候，我就有點(diǎn)兒抓瞎。不行，我今晚就去注冊(cè)一個(gè)會(huì)員，看看他們視頻平臺(tái)有幾種類型的廣告。不能回頭boss說(shuō)這些，我卻半懂不懂的。

    路楠看看神色不一的兩位下屬，沒(méi)有再多做解釋。她心下笑笑：身為老板，要學(xué)會(huì)該平易近人的時(shí)候就平易近人，該賣關(guān)子的時(shí)候適當(dāng)保持一下神秘。嘖，做生意果然不僅僅是做事而已，真是——其樂(lè)無(wú)窮??！

    回到酒店之后，方航和陶曉娟依舊是先到了他們所住的樓層。

    出了電梯之后，陶曉娟趁著走回房間這短路，與方航打聽(tīng)南極萌物平臺(tái)充會(huì)員的費(fèi)用多少、看電視看比賽的時(shí)候廣告植入是怎么樣的等等。

    方航知無(wú)不言。

    他之前只是純站在消費(fèi)者的角度，吐槽收錢還不能將廣告完全過(guò)濾的南極萌物著實(shí)太賤，現(xiàn)在回想起來(lái)：好么，人家金主爸爸花了錢做的廣告，會(huì)員費(fèi)能夠過(guò)濾其中最冗長(zhǎng)的部分已經(jīng)不錯(cuò)了，難道還真給你全剔干凈了？

    ↑可見(jiàn)明明是同一個(gè)人，卻因?yàn)檎驹诓煌慕嵌?，?duì)同一件事情也會(huì)抱有不同的看法。

    “陶子姐，大概就是這樣子，年底充會(huì)員一般都會(huì)有活動(dòng)的，你留意一下嘍?！边@不是什么機(jī)密，方航講得痛快，陶曉娟決定以后在心里不喊人家馬屁精了。

    ……

    路楠還要在京市待一周，陳驍在京市的公事卻已經(jīng)都處理完畢，現(xiàn)在秦老的品鑒詞也臻至完美，他該回蓉城去了。

    天知道陳驍有多不想走！

    每天夜里，雙人床上相互依偎；每天清晨，互換一個(gè)早安吻。

    這種感覺(jué)別提有多美好！

    今天回來(lái)得比楠楠早、滿心滿眼都是舍不得分離的陳驍把玩著楠楠的手指，為她仔仔細(xì)細(xì)地上護(hù)手霜——畢竟京市比江南干燥多了，女孩子的手要好好呵護(hù)。

    路楠被他搓得有點(diǎn)兒發(fā)癢，不自覺(jué)地動(dòng)了動(dòng)手指，又被對(duì)方按住重新抹了一遍。

    她想了想，決定以更實(shí)際的方式安慰一下對(duì)方：“元旦我們找個(gè)地方度假吧？就我們兩個(gè)人?！?/br>
    “一言為定！你有什么想去的地方？”陳驍一臉驚喜地問(wèn)。

    度假是為了放松的，不是為了趕景點(diǎn)打卡的，路楠只有一個(gè)要求：“都可以，就是人不要太多。”

    “好，交給我安排?！毙薰搭D時(shí)覺(jué)得接下來(lái)一個(gè)半月的工作動(dòng)力加滿了。