“周六我打算飛京市，其實(shí)我正在糾結(jié)，帶你們之中哪一位過(guò)去?！甭烽p手手指呈交叉狀，打量著面前的兩位下屬。

    林浩和方航都知道，跟著路總?cè)ゾ┦校欢〞?huì)有很大的收獲。

    這種收獲，并不是金錢方面的——因?yàn)榘凑展疽?guī)定，路總簽的經(jīng)銷商所計(jì)提成與業(yè)務(wù)部門無(wú)關(guān)，業(yè)務(wù)部門只能拿到后期的對(duì)接費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)，大約是個(gè)辛苦費(fèi)。

    但是商場(chǎng)上有些收獲，比如人脈資源，是沒(méi)成功對(duì)接之前不好輕易說(shuō)珍貴與否、且成功對(duì)接之后也難以用金錢衡量的。

    路楠繼續(xù)說(shuō)：“當(dāng)然，沒(méi)有和我一起去京市的人我也另有安排。我在省內(nèi)的巨江市和本市（即余安市）也有一些資源，接下來(lái)我沒(méi)有時(shí)間去拜訪這些意向客戶了，我會(huì)把資料和聯(lián)系方式交給留在公司的人，如果談成，全部按照新客戶計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)?！?/br>
    巨江市在省內(nèi)南部地區(qū)，這是路楠上輩子奮斗過(guò)的地方，想要找出幾名飲料經(jīng)銷意向客戶簡(jiǎn)直易如反掌。

    只是這些人上輩子認(rèn)識(shí)路楠，這輩子卻大概只是聽(tīng)說(shuō)過(guò)有依稀的印象、聽(tīng)說(shuō)過(guò)卻根本沒(méi)往心里去、甚至也可能壓根沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)路楠這個(gè)名字。

    不過(guò)有一點(diǎn)值得注意：生意人從來(lái)不會(huì)拒接陌生電話，以免錯(cuò)過(guò)商機(jī)。

    屆時(shí)路楠隨便扯幾句似是而非的‘從某某總那里聽(tīng)說(shuō)過(guò)您’、‘久仰大名’之類的話，也就沒(méi)有人深究為什么這家新開(kāi)的飲料公司有自己的聯(lián)系方式了。

    路楠說(shuō)有資源，其實(shí)是為公司精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶，如何談妥，還是靠業(yè)務(wù)經(jīng)理自己的本事，所以按照新客戶計(jì)算才比較公平。

    林浩和方航糾結(jié)了好一會(huì)兒，兩人同時(shí)抬頭，眼神一個(gè)交匯，基本對(duì)對(duì)方的選擇有了判斷。

    方航笑笑：“林哥，你先選吧?！?/br>
    林浩不出意料地說(shuō)：“路總，我留下吧，讓年輕人多去長(zhǎng)長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)?！?/br>
    “謝謝林哥！”這正合方航之意，“路總，您看這樣行么？”

    路楠點(diǎn)頭：“那就這么定了，方航，你去找陶子姐，讓她訂機(jī)票?！?/br>
    林浩則留下，路楠將剛才說(shuō)的兩市的客戶資料交給他：“那么，接下來(lái)就辛苦林經(jīng)理了，有什么事情，隨時(shí)電話聯(lián)系?！?/br>
    “路總放心，我曉得的?！?/br>
    林浩會(huì)這么選，路楠也不意外。

    京市資源固然多、客戶潛力固然大，但是林浩家小都在海臨市，基本上他只愿意在省內(nèi)出差；

    再一個(gè)，京市的餅子再大，卻都是路楠的資源，對(duì)接人未必能在短時(shí)間內(nèi)開(kāi)發(fā)新客戶，對(duì)于有著房貸、需要養(yǎng)家的林浩來(lái)說(shuō)，還是去開(kāi)拓已經(jīng)有眉目的省內(nèi)市場(chǎng)更牢靠。

    第516章

    如果以后沁然的規(guī)模做大了， 林浩會(huì)不會(huì)后悔今日決定？

    那就是后話了。

    此刻的他拿著路總給的資料，出了辦公室之后還沖著迎面走過(guò)來(lái)的方航和善地笑了笑：“跟路總一起去京市拜訪客戶是相當(dāng)難得的機(jī)會(huì)，方老弟， 要好好學(xué)啊?！?/br>
    方航看到了對(duì)方手里的文件夾， 也只是哈哈一笑：“那是自然。我也祝林哥多多簽單！”

    雖然他嘴上喊著對(duì)方林哥，可兩人都是業(yè)務(wù)部的部門經(jīng)理， 又是同時(shí)進(jìn)入公司的，這么喊不過(guò)是客氣一嘴。

    真到利益攸關(guān)的時(shí)候，別說(shuō)喊哥，就算喊爹都不作數(shù)。

    做業(yè)務(wù)， 可都是靠業(yè)績(jī)說(shuō)話的！

    方航有這樣的雄心壯志，普通業(yè)務(wù)和大學(xué)城招來(lái)的實(shí)習(xí)生們未必沒(méi)有呢！

    “你這是打算？”林浩挑眉看了看方航身后的實(shí)習(xí)生。

    方航打了個(gè)哈哈：“部門里的年輕人， 有一點(diǎn)創(chuàng)意和想法， 我?guī)麃?lái)見(jiàn)路總?！?/br>
    祝正希老老實(shí)實(shí)地喊了一聲：“林經(jīng)理好?！?/br>
    “那行， 你們?nèi)グ?。”林浩也并未多加打?tīng)。

    如果真是什么好創(chuàng)意，那是瞞不住的；如果是什么異想天開(kāi)的念頭，那也沒(méi)有浪費(fèi)時(shí)間的必要。

    兩位業(yè)務(wù)經(jīng)理你好我好地寒暄兩句，便都以為自己得償所愿、占了便宜， 笑瞇瞇地分開(kāi)了。

    敲門聲響起。

    “進(jìn)來(lái)?！甭烽а郏?nbsp;看到才出去沒(méi)一會(huì)兒的方航，“還有事兒？”

    方航往前走了兩步， 露出被他完全擋住身影的祝正希：“是這樣的， 我們部門的小祝關(guān)于咱們公司的網(wǎng)絡(luò)銷售有一些想法。小祝，你自己和路總說(shuō)吧……”

    先前也提過(guò)，祝正希這小伙子， 讀大學(xué)的時(shí)候就有些‘不務(wù)正業(yè)’。

    他做過(guò)各類兼職， 情商突出。

    他自入職以來(lái)， 從未以同學(xué)院學(xué)弟的身份同路總攀交情，但是日常碰到路總、食堂吃飯遇見(jiàn)、會(huì)后插科打諢，他都能拿捏好那個(gè)親熱卻不惹人煩的度。

    是以，路楠的印象還不錯(cuò)。

    祝正希被經(jīng)理推到前頭，也不膽怯。

    他清了清嗓子，看了路總和方經(jīng)理一眼，得到后者一個(gè)鼓勵(lì)的眼神。

    祝正希便一臉正色地提出自己的想法：“路總，咱們公司在貓貓網(wǎng)、狗狗網(wǎng)注冊(cè)的b類店鋪已經(jīng)審核通過(guò)了，網(wǎng)店也已經(jīng)裝修完畢，只是現(xiàn)在一直沒(méi)有銷量。之前您找的攝影師來(lái)拍過(guò)產(chǎn)品圖、找美工做了詳情頁(yè)，我觀摩了一下，這些事物以及店鋪日常維護(hù)、上傳產(chǎn)品什么的都不難，就是開(kāi)直通車和報(bào)名網(wǎng)站其他活動(dòng)有點(diǎn)麻煩，需要專門的人研究網(wǎng)站活動(dòng)政策。先前聽(tīng)您在會(huì)上的意思是打算找運(yùn)營(yíng)公司，不過(guò)我個(gè)人有一點(diǎn)點(diǎn)不成熟的想法，您聽(tīng)聽(tīng)看？”

    “別站著，坐下說(shuō)吧?！甭烽獙⒑炞止P蓋好筆帽，放在一旁，抬眼看向祝學(xué)弟，“怎么，你對(duì)公司的網(wǎng)店感興趣？哦對(duì)了，我記得你簡(jiǎn)歷里提及，你有從事電子商務(wù)相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)?！?/br>
    祝正希不意路總居然還記得自己簡(jiǎn)歷上的內(nèi)容——【這是不是代表路總也是挺關(guān)注我、挺看好我的呢？】

    他強(qiáng)忍著內(nèi)心的激動(dòng)：“是的，其實(shí)前年我在貓貓網(wǎng)注冊(cè)過(guò)c類店鋪，賣一些飾品、發(fā)飾之類的小東西，不到三個(gè)月的時(shí)間，做到了賣家三鉆的等級(jí)?！?/br>
    路楠倒也不是全知全能，國(guó)內(nèi)的電子商務(wù)這一塊她只知道未來(lái)大趨勢(shì)，具體cao作還是不太懂的。也是前陣子讓人注冊(cè)網(wǎng)店才曉得，賣家三鉆需要1001個(gè)好評(píng)。

    雖然聽(tīng)祝學(xué)弟說(shuō)了經(jīng)營(yíng)品類之后，路楠判斷他先前網(wǎng)店的客單價(jià)都不會(huì)高，不過(guò)這樣的成績(jī)對(duì)于兼職搞網(wǎng)店的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，算是很不錯(cuò)了。

    “那你后來(lái)怎么不繼續(xù)做下去了？”路楠問(wèn)。

    這么聽(tīng)起來(lái)，還有點(diǎn)可惜呢。

    這幾年，能憑自己的本事做到c店賣家三鉆，說(shuō)不定未來(lái)就是年入千萬(wàn)甚至上億某行業(yè)的電商大佬呢——前提是這個(gè)c店在未來(lái)幾年沒(méi)有被做同類產(chǎn)品的b店擠倒閉、能挺過(guò)未來(lái)國(guó)內(nèi)電子商務(wù)行業(yè)的幾次重大變革。

    “唉，因?yàn)楣┴浬滩缓竦?，我單子多了之后，他們也注?cè)了網(wǎng)店，還往快遞包裹里塞他們自己店鋪名的小卡片，他們的定價(jià)都比我低一點(diǎn)點(diǎn)，客人收到之后發(fā)現(xiàn)這一點(diǎn)，就要求我退差價(jià)不然威脅給我差評(píng)，后來(lái)我那個(gè)生意根本沒(méi)法做下去。我電話同他們理論了幾次，對(duì)方擺明耍無(wú)賴?！弊ＵＳ行┎缓靡馑嫉卣f(shuō)，“我當(dāng)時(shí)還是社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足、資金也不夠，要不然，進(jìn)貨之后、長(zhǎng)期備貨，自己給客戶發(fā)貨才是最保險(xiǎn)的。”

    路楠笑了笑：“倒也不完全保險(xiǎn)。小飾品的爆款更新太快了，你當(dāng)時(shí)囤貨的話，會(huì)產(chǎn)生相當(dāng)多的庫(kù)存?！?/br>
    祝正希眼睛一亮：“朱老師也這么說(shuō)！我說(shuō)把事情經(jīng)過(guò)講給朱老師聽(tīng)，想問(wèn)問(wèn)他有沒(méi)有什么解決的好方法。”

    畢竟那時(shí)候他還是學(xué)生嘛，受了委屈找老師也不是不可以，尤其朱老師熱心又護(hù)短。

    路楠在心底唔了一聲：倒是一個(gè)相當(dāng)明白自己身份立場(chǎng)并且能利用這份優(yōu)勢(shì)的人。

    “……朱老師幫我分析過(guò)了，憑我一個(gè)人，那家c店也就只能做到小打小鬧，我既不能時(shí)時(shí)刻刻盯著客服、又沒(méi)辦法拿到最優(yōu)惠的快遞價(jià)格、甚至連發(fā)貨時(shí)效都不能保證。所以，就當(dāng)吃一塹長(zhǎng)一智吧，朱老師當(dāng)時(shí)給我兩個(gè)建議，后來(lái)，我還是選擇把網(wǎng)店轉(zhuǎn)賣給大學(xué)城商業(yè)街賣精品飾品的老板了?！弊ＵＢ柭柤?。

    路楠了然地點(diǎn)點(diǎn)頭：祝學(xué)弟選擇這個(gè)，應(yīng)該是和他并不怎么寬裕家庭環(huán)境（委婉.jpg）和成長(zhǎng)經(jīng)歷有關(guān)。他有賺錢的想法和動(dòng)力，卻沒(méi)有抗風(fēng)險(xiǎn)的底氣?？傊@個(gè)小伙子還需要磨煉。

    她笑著說(shuō)：“讓我猜一猜，朱老師給的另一個(gè)建議是不是讓你在同學(xué)中找合伙人，及時(shí)更換供應(yīng)商，然后將網(wǎng)店作為那個(gè)學(xué)期的實(shí)踐考核？”

    “是的。”祝正希吃驚又佩服地點(diǎn)點(diǎn)頭。

    “既然你有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，不如說(shuō)說(shuō)吧，你的想法?！北簧嫌喂┴浬糖俗呖蛻糁缶尤粵](méi)有自暴自棄，也沒(méi)有貿(mào)然去找供貨商的麻煩——先不說(shuō)他們的合作有沒(méi)有協(xié)議、協(xié)議是否有空子可以鉆，單說(shuō)在校大學(xué)生和社會(huì)上的老油條談判，贏面就相當(dāng)不樂(lè)觀，甚至可能被倒打一耙，而是相當(dāng)干脆地趁著網(wǎng)店還有價(jià)值的時(shí)候轉(zhuǎn)手給別人，拿到盡可能多的現(xiàn)金。

    路楠嘴角翹了翹，對(duì)這位學(xué)弟有了點(diǎn)期待。

    祝正希挺直脊背：“是這樣的，路總，我的想法是我們可以暫時(shí)先不找運(yùn)營(yíng)公司?，F(xiàn)在咱們一共就兩個(gè)大類、八個(gè)產(chǎn)品，其實(shí)推廣起來(lái)并不復(fù)雜，我覺(jué)得可以在廣告播出、網(wǎng)絡(luò)紅人口碑營(yíng)銷的同時(shí)，先和平臺(tái)談優(yōu)惠的直通車價(jià)格。我搜過(guò)了，之前可樂(lè)公司出的無(wú)糖可樂(lè)現(xiàn)在只有一些c店再賣，所以，咱們公司的零蔗糖零卡碳酸飲料算是一個(gè)全新的品類了，我們這相當(dāng)于幫助電商平臺(tái)完善產(chǎn)品類目！有了直通車，還要防范同行惡意點(diǎn)擊；還有，刷單這事兒風(fēng)險(xiǎn)太大，我不建議做，但是真實(shí)客戶通過(guò)我們贈(zèng)予的券碼購(gòu)買——一次就一瓶，哪怕包個(gè)郵，成本也很低。這能在短時(shí)間內(nèi)提升我們店鋪的信譽(yù)度……”

    祝學(xué)弟說(shuō)的頭頭是道。

    聽(tīng)得出來(lái)，他已經(jīng)在心里盤(pán)算很久了。

    路楠在祝學(xué)弟希冀的目光中伸出右手，開(kāi)口：“三個(gè)問(wèn)題?！?/br>
    “第一，我需要開(kāi)直通車和你提及營(yíng)銷相關(guān)費(fèi)用以及活動(dòng)成果的預(yù)判。”

    “第二，飲料很重，你認(rèn)為，我們的快遞成本怎么核算?！?/br>
    “第三，我們公司在省內(nèi)已經(jīng)有多家經(jīng)銷商了，我們自營(yíng)的網(wǎng)絡(luò)渠道一旦賣上量，經(jīng)銷商那邊要怎么交代?！?/br>
    其實(shí)這三個(gè)問(wèn)題中的前兩個(gè)其實(shí)并不太難，對(duì)祝正希來(lái)說(shuō)，最后那一條有點(diǎn)超綱。

    路楠心里早有一部分答案。

    不過(guò)她現(xiàn)在并不想插手下屬們解決所有困難。

    在她的認(rèn)知里，創(chuàng)業(yè)之初，質(zhì)量問(wèn)題和食品安全衛(wèi)生問(wèn)題是不容許一絲錯(cuò)誤的；

    但在經(jīng)營(yíng)管理、公司發(fā)展、產(chǎn)品銷售等方面，她愿意給下屬們一定的試錯(cuò)成本。

    祝正希咬咬牙：“路總，你問(wèn)的我一下子回答不了，能讓我回去想想再回答嗎？”

    “當(dāng)然可以。你的部分想法很可取，不過(guò)酒水飲料行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷售門道和顧忌頗多，這樣吧，關(guān)于我的三個(gè)問(wèn)題，你回去做一個(gè)方案，中途有不懂的，可以求助你們方經(jīng)理或者林經(jīng)理，做完之后發(fā)陶子姐，等我下周出差回來(lái)，我們?cè)俸煤蒙套h一下?！?/br>
    “好的，路總?！弊Ｕ６分景簱P(yáng)地應(yīng)下了。

    他沒(méi)想到，自己試探性的提議居然被‘考慮采納了’！

    出了辦公室門，方航拍了拍祝正希的肩膀：“路總很看好你啊，小伙子，加油！”

    “謝謝方經(jīng)理！”

    ……

    處理完公事，已經(jīng)下午四點(diǎn)多，路楠開(kāi)車回家去了。

    剛回余安的時(shí)候，只要不出差，她都是直接去阿婆家里吃飯的。

    但是阿婆住在郊區(qū)，去郊區(qū)的車程自然要比去市區(qū)久一點(diǎn)——第二汽水廠的地理位置優(yōu)越，在市區(qū)，距離路楠家更近。

    然后啊，阿婆就心疼了，也不照顧她地里的菜了、也不想和街坊鄰居談天解悶了，她拎著包袱去路楠家住：“阿婆給你做晚飯，省的你晚上就隨便吃幾口面包喝幾口牛奶，也不正經(jīng)吃東西！”

    不正經(jīng)的面包和牛奶：我們?cè)?/br>
    這個(gè)周末路楠因?yàn)橐霾睿桶寻⑵艅窕厝チ恕?/br>
    不然留阿婆一個(gè)人住在城里，怪寂寞的。

    路楠以為回家得去冰箱找阿婆留下的庫(kù)存，沒(méi)想到眼熟的紅色奔馳居然停在家樓下。

    她拿起鑰匙開(kāi)門進(jìn)去：“媽？”

    第517章

    “媽， 你怎么今天回來(lái)啦？”路楠一邊換鞋子，一邊問(wèn)。

    不應(yīng)該啊，本周又不是路楊大禮拜。