路楠愿意指點(diǎn)林浩、帶著方航，就是希望他們也能早日開張。

    畢竟，她是老板，不能把銷售的活兒都搶走了吧？

    星期一晚上和潘總談妥合作金額，星期二上午雙方簽好合同。

    之后只要潘總的第一筆貨款到位，沁然這邊就可以給他發(fā)貨了。

    因?yàn)橥谑?nèi)，距離較近，路楠估計(jì)，潘總收到第一批貨的時(shí)間絕對比陳驍早。

    “那就由他去吧，這個(gè)第一不搶也罷。反正再怎么說，我就是你的第一位經(jīng)銷商?！标愹敶蠖鹊卣f，“打款也是我第一個(gè)！”

    路楠失笑：“對了，你昨晚不是去了蓉城政府舉辦的預(yù)熱晚宴么，怎么樣？”

    “下個(gè)月政府打算放出幾塊宗地，有商業(yè)用地和住宅用地。這次地塊的位置很好，可正是因此，各大地產(chǎn)公司都勢在必得，那位湯總的意思是，想要總部的支持，從酒水銷售公司這邊的年末回款中撥一部分過去，作為土拍保證金和備用金?！?/br>
    路楠嘖了一聲：“真是打得一手好算盤。”

    源川酒不愧是源川集團(tuán)的主營業(yè)務(wù)。

    前幾年的銷售額就破百億了，這兩年勢頭更好，行業(yè)內(nèi)預(yù)測今年源川酒水國內(nèi)加海外一起恐怕能突破一百五十億的銷售額。

    “總部高層是有些意動(dòng)的，我也覺得那塊土地很有潛力。畢竟那是蓉城未來新地標(biāo)?！标愹斝α诵Γ拔业南敕ㄊ?，雖然房地產(chǎn)公司和酒水銷售公司同屬源川集團(tuán)，但是公司內(nèi)部可不是‘扶貧’，房地產(chǎn)公司想要現(xiàn)金支援可以，有借必有貸、借貸需平衡……”

    公事就應(yīng)該公辦。

    路楠聽完之后給陳驍點(diǎn)了個(gè)贊：“那就看湯總是舍得放一部分的權(quán)，還是舍得將房地產(chǎn)公司的部分固定資產(chǎn)置換給酒水銷售公司了嘍？”

    “大概率是后者?！闭且?yàn)橹佬諟牟簧岬梅艡?quán)，陳驍才提出二選一的方案，目標(biāo)就是后者。

    “那么，恭喜陳總？”

    “同喜。”陳驍笑著說。

    ……

    路楠和陶曉娟原計(jì)劃星期二下午回余安市的，不過林浩那邊在這天中午致電求助：“路總，我這邊和楚總已經(jīng)談得差不多了——一百萬今天就可以簽約。不過簽合同這事兒，楚總還是想要和您當(dāng)面談?wù)劇！?/br>
    初次合作，謹(jǐn)慎一點(diǎn)也是對的。

    路楠完全理解這位楚總。

    反正她們是自己開車回去的，連車票改簽都不用，直接給酒店前臺(tái)打了個(gè)電話，原本要退房的，再續(xù)一天。

    楚總是傳統(tǒng)型酒水飲料經(jīng)銷商，也就是說同潘莎莎的父親潘總一樣，經(jīng)銷的酒水飲料品類有很多。

    這也算是行業(yè)內(nèi)一個(gè)有趣現(xiàn)象：越是規(guī)模小的城市，越容易產(chǎn)生這樣集眾多品牌經(jīng)銷權(quán)于一身的經(jīng)銷商；反而是大城市，因?yàn)槭袌鰪V闊，且廠家出于戰(zhàn)略布局的考慮，不會(huì)把經(jīng)銷權(quán)只簽給一位客戶。

    下午三點(diǎn)，雙方見面。

    楚總四十來歲，挺著啤酒肚，就一普通的紅光滿面中年人而已。

    他乍一見路楠，眼睛就是一亮。

    倒是不急于談生意了，甚至開始有幾分?jǐn)[架子的模樣。

    也未必就是想要占路楠的便宜，而是一種試探、一種中年男性面對年輕女性的那幾分翹尾巴顯擺心里。

    不論是顯擺他的年齡閱歷，還是顯擺他的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，又或者顯擺他的資金，路楠都沒有示弱的打算。

    她在源川的時(shí)候，也不是沒有遇到過此類人。

    酒桌上，這種人最多了。

    對這種人，要么忍、要么狠。

    路楠對對方試探性的葷笑話并不接茬，在對方拖延到吃晚飯還沒開始說合同的時(shí)候也并不著急。

    楚總問她喝什么酒。

    路楠開著玩笑說：“倒是可惜，我之前沒什么機(jī)會(huì)喝令揚(yáng)的酒?！?/br>
    把楚總噎得不輕。

    不過她隨即開口：“源川和諧酒吧，我還是更習(xí)慣喝那個(gè)?！?/br>
    楚總總算知道玫瑰好看但是帶刺。

    而后，路楠端起酒杯落落大方地喝酒、反客為主地敬酒，并示意林浩給勤快添酒。

    楚總很快就喝得上臉了，要知道，他的酒量可不是一般人能比的。

    誰叫他遇到了路楠呢？不僅是他，他帶著的人也全部喝高了。

    最后，這頓飯是林浩去埋單的，一行六七個(gè)人，吃了兩千多，就著還因?yàn)榫扑亲约簬У模蝗桓F。

    路楠倒不心疼這個(gè)錢，舍不得孩子套不著狼嘛。

    回酒店的路上，陶曉娟沒喝酒，由她開車，她從觀后鏡看了看面色如常的路總，這才意識(shí)到方航那個(gè)馬屁精說的路總千杯不醉是什么意思。

    楚總前一天晚上喝到六七分醉。

    第二天一早，他醒來，仔仔細(xì)細(xì)地回想了一下晚宴發(fā)生的一切，然后拿起電話：“老黃，你說老潘前幾天簽了一個(gè)什么飲料的經(jīng)銷合同？簽了多少錢？”

    海臨市說小不小，說大不大。

    楚總所在的縣級(jí)市和潘總所在的奉云縣是挨著的，兩人偶有將貨銷到對方地盤，平時(shí)總免不了打探對方的消息。

    譬如說：

    你是國酒經(jīng)銷商？我也是！

    你居然還以親戚的名義簽了源川？那我就簽令揚(yáng)！

    你還搞了進(jìn)口葡萄酒，南美的？那我就從南非搞干白和甜酒！

    只不過楚總比潘總倒霉一些，源川這幾年蒸蒸日上，令揚(yáng)這兩年江河日下。

    到今年，楚總才把令揚(yáng)酒全部拋售，好歹算回籠了一部分資金。

    楚總打聽了一番潘總的動(dòng)向，最后咬咬牙：拼了！

    “兩百萬？中午簽合同？當(dāng)然沒問題?！睊鞌嚯娫?，路楠對陶曉娟說，“準(zhǔn)備合同?！?/br>
    第514章

    路楠原定今天下午回去的， 因?yàn)橐呀?jīng)簽完合同的客戶更需要她回去盯著后續(xù)事宜。

    不論楚總簽不簽約都是如此安排。

    如果楚總今天上午打算簽約，她會(huì)退房讓陶曉娟開車帶自己去楚總公司；

    如果楚總還要糾結(jié)到下午或者明后天，則由林浩繼續(xù)跟進(jìn)， 屆時(shí)簽字蓋章估計(jì)會(huì)稍微曲折一些， 不過省內(nèi)的快遞也是很方便的。

    只不過，楚總的電話比她預(yù)料得還要來得更早一些。

    路楠看了看手表， 即便簽完合同中午大概率還得一起吃一頓飯，下午兩三點(diǎn)她們也應(yīng)當(dāng)可以離開了。

    陶曉娟一邊準(zhǔn)備合同，一邊開心中夾雜著一點(diǎn)點(diǎn)擔(dān)憂地說：“楚總的合同金額比昨晚談的還要翻了一倍呢?！?/br>
    該不會(huì)有什么問題吧？或者對方有什么過分的要求？畢竟他昨晚一開始看起來好像有點(diǎn)輕視路總。

    路楠笑著搖搖頭：“沒有那么復(fù)雜。我們在海臨市已經(jīng)簽了楊總和潘總，明后天就給他們發(fā)第一批貨， 兩家公司分別在海臨市區(qū)和奉云縣的酒水飲料行業(yè)有一定影響力，楚總一定是去行業(yè)內(nèi)打聽過消息了， 才會(huì)這么迫不及待?！?/br>
    不得不說， 路楠對商場老油條們的心態(tài)都拿捏得死死的。

    ……

    接到楚總電話的時(shí)候是九點(diǎn)， 遂雙方上午十點(diǎn)半約在楚總公司見面。

    路楠他們剛進(jìn)公司大門，楚總就笑呵呵地迎上來說：“路總，經(jīng)過一晚上的深思熟慮，我覺得咱們之間的這個(gè)合作宜早不宜遲?！?/br>
    這態(tài)度， 有點(diǎn)過分熱切。

    連楚總自己都意識(shí)到了， 遂干咳一聲給自己找了個(gè)臺(tái)階：“可不就是巧了么，我剛說下樓買杯咖啡， 沒想到還能順便迎一迎路總?！?/br>
    林浩主動(dòng)活躍氣氛：“那可真是緣分！原來楚總喜歡早上和咖啡??？巧了， 咱們路總也有這個(gè)習(xí)慣！”

    “哈哈哈，是嗎？小劉，你去旁邊那家買幾杯咖啡?！背倢λ约汗镜那芭_(tái)吩咐， “多買幾杯， 不同口味的， 讓路總挑挑。”

    路楠嘴里的“不用這么麻煩”還沒說出口。

    被喚作小劉的年輕女孩子就興高采烈地應(yīng)下去買咖啡了。

    為啥？

    因?yàn)槌傉f了：多買幾杯！

    也就是說，這位路總和她下屬挑完之后，剩下的她們前臺(tái)就可以自己分啦——那店里賣的咖啡，可不算便宜！

    幾分鐘后，路楠、林浩、陶曉娟三人在楚總的會(huì)客室坐下。

    小劉敲了敲門，拎著幾個(gè)大紙袋子進(jìn)來了：“楚總、路總，咖啡都在這里了。”

    路楠笑著抬頭：“楚總特意讓人買的咖啡，一定很好喝。”

    等看到紙袋的大logo，她稍微靜默了半秒鐘。

    很好喝……個(gè)屁，就是星某克而已。

    “我喝這個(gè)吧。”路楠的指尖從美式略過，選擇了楓糖拿鐵。

    等會(huì)客室的人挑完咖啡之后，剩下的楚總果然讓小劉拿出去分了。

    楚總就著咖啡蓋兒的嘴，喝了一大口。

    他皺了皺眉，表情并不像是有多喜歡。

    然后楚總坦白說：“其實(shí)我也沒覺得它多好喝，不過公司里的年輕人都喜歡喝這個(gè)，所以我就經(jīng)常跟風(fēng)買一買，以表示我這個(gè)老板還是緊跟飲料市場的時(shí)代潮流的；和同行、客戶們說起來，也顯得我這個(gè)人蠻洋氣。這個(gè)牌子也有罐裝咖啡，價(jià)格也不便宜，我是沒去爭代理權(quán)，只偶爾從老朋友那邊調(diào)一點(diǎn)貨，豐富一下公司經(jīng)營品類。”

    路楠禮貌笑笑，等著對方從這一杯咖啡開始發(fā)散。

    “路總您也知道，咱們做酒水飲料的，簽約、進(jìn)貨不能只按照自己的口味辦事。就比如這咖啡，有人說香、有人說苦、還有人說酸……眾口難調(diào)，喜歡喝的人日日離不開手；不喜歡喝的人說它和中藥沒什么兩樣。咖啡是這樣，碳酸飲料也是如此啊?！?/br>
    昨晚盡顧著喝（被勸）酒了，起初是自己擺架子不談?wù)?，后來是想談也沒有腦子和嘴談，楚總想了想自己昨天的‘丑態(tài)’，決定今天挽回一下自己在路楠一行人之中的面子，是以說了這么一番比較有深度的話，還用上了‘如此’之類書面用語。

    一旁楚總的秘書低頭，平日負(fù)責(zé)撰寫稿子的她深藏功與名。

    楚總已經(jīng)進(jìn)行到了下一環(huán)節(jié)，聲情并茂地說：“碳酸飲料一直都被大家說不健康，之前的可樂巨頭公司想要為此做出改變也是屢屢碰壁。路總你這么年輕，卻很有想法，我是打心里支持你的，所以，我才臨時(shí)決定，將簽約的金額翻倍！為我們?nèi)A國碳酸飲料正名、轉(zhuǎn)型貢獻(xiàn)一份力！”

    如果路楠真是不諳世事的年輕女孩子，現(xiàn)在恐怕要被楚總的表演感動(dòng)到了吧。

    很可惜，就算她開始創(chuàng)業(yè)，以零蔗糖零卡的碳酸飲料為賣點(diǎn)，也沒敢、沒考慮過喊這么偉光正的口號(hào)。