至于莎莎本人么，咳咳， 她當(dāng)年讀書(shū)成績(jī)一般般，后來(lái)考了個(gè)大專，此類學(xué)校大多數(shù)是寬進(jìn)寬出，專業(yè)是調(diào)劑的她一點(diǎn)兒都不感興趣， 所以她的心思就更不在學(xué)習(xí)上了，對(duì)融資這兩個(gè)字的了解僅限于電視劇和新聞報(bào)道中偶爾提及， 覺(jué)得耳熟而已。

    因此， 莎莎半懂不懂地點(diǎn)點(diǎn)頭：“你心中有數(shù)我就放心了?！?/br>
    再詳細(xì)的， 恐怕涉及楠楠公司的發(fā)展機(jī)密，莎莎也不打算問(wèn)。

    “對(duì)了，晚上咱們和你爸一起吃飯，到時(shí)候你別一門(mén)心思幫我說(shuō)話哦， 我擔(dān)心你推薦得太過(guò)了， 叔叔會(huì)不好意思say no。”路楠鄭重地同好友強(qiáng)調(diào)原則問(wèn)題。

    莎莎比了個(gè)ok：“我知道我知道，交情歸交情， 生意歸生意。既然我剛才同老潘說(shuō)了覺(jué)得這門(mén)生意潛力不錯(cuò)， 那到底簽多少，就得他定奪了。現(xiàn)在還早，那我們吃個(gè)飯， 下午去逛街吧？你知道嗎， luna最近這一年多簡(jiǎn)直像是開(kāi)掛， 每一季出來(lái)的新款都很亮眼?！?/br>
    路楠笑著說(shuō)：“我曉得啊，luna現(xiàn)在在網(wǎng)上有官方旗艦店，我看過(guò)了，這個(gè)牌子這兩年大促賣(mài)的很不錯(cuò)，而且現(xiàn)在產(chǎn)品線更豐富了。而且游霞飛這幾年在luna電商部大展拳腳，現(xiàn)在已經(jīng)是他們電商部的副總監(jiān)，折扣的權(quán)限更大，買(mǎi)點(diǎn)兒打底和短袖還是很劃算的，我有時(shí)候挑好款式，發(fā)圖片給她，托她給我寄快遞?！?/br>
    路楠和游霞飛有著大學(xué)同寢室的情誼，畢業(yè)之后又都留在海臨市，更重要的一點(diǎn)——也是區(qū)別于路楠和在中集上班的蘇悅的一點(diǎn)是：經(jīng)兩輩子時(shí)間的驗(yàn)證，游霞飛的品行很不錯(cuò)。

    路楠這么做，并不是單純地薅羊毛、占老同學(xué)便宜。

    相反地，這是增進(jìn)異地友情的方式之一。

    朋友之間的相處其實(shí)有很多小技巧，其中很重要的一條就是：有來(lái)有往。

    現(xiàn)在，游霞飛都在事業(yè)上略有成就，路楠如此一個(gè)季度‘麻煩’好友一次，游霞飛不僅不會(huì)厭煩，還會(huì)覺(jué)得開(kāi)心——因?yàn)槁烽彩呛苡蟹执绲?，并不是單方面地索取，時(shí)不時(shí)也會(huì)給她寄一些小禮物。

    “哈哈哈，原來(lái)你也這么干?。课乙彩?！”莎莎大笑，“奉云倒是有l(wèi)una的門(mén)店，不過(guò)有些款式總是缺貨，所以我也時(shí)不時(shí)麻煩游霞飛?！?/br>
    當(dāng)年游霞飛還在luna門(mén)店輪崗實(shí)習(xí)做銷售的時(shí)候，路楠帶著潘莎莎一起去買(mǎi)衣服，直接完成了游霞飛一周的銷售任務(wù)，后來(lái)游霞飛和潘莎莎也加上了聯(lián)系方式，這幾年雖然路楠不在海臨市，不過(guò)這兩位女孩子也是偶有聯(lián)系的。

    路楠拿出手機(jī)：“我給她打個(gè)電話，本來(lái)是想明天約她吃飯的，不知道她今天有沒(méi)有其他安排?！?/br>
    今天是周六，游霞飛雙休，接到電話的她十分痛快地出門(mén)陪好友喝下午茶。

    聊天的時(shí)候，很自然說(shuō)起了當(dāng)初留在海臨市的同學(xué)、校友們的近況。

    游霞飛八卦地問(wèn)：“我聽(tīng)說(shuō)，嚴(yán)凱學(xué)長(zhǎng)今年調(diào)去了京市哎……”

    路楠無(wú)奈地說(shuō)：“是啊是啊，源川的海外市場(chǎng)部嘛?！?/br>
    “然后老方他們就在猜，嚴(yán)凱是不是對(duì)你余情未了?！庇蜗硷w聳聳肩，“我倒是在群里岔開(kāi)話題，不過(guò)沒(méi)什么用?！?/br>
    “四個(gè)人五個(gè)群的笑話果然是源于現(xiàn)實(shí)啊?！甭烽獡u搖頭，她并沒(méi)有在群里看見(jiàn)別人聊自己和嚴(yán)凱的八卦，所以這群人私下肯定有另一個(gè)沒(méi)有她的群。

    四個(gè)人：一二三四、一二三、一二四、一三四、二三四。真是各種組合都可以。

    莎莎豎起八卦的耳朵。

    “他去京市當(dāng)然不是因?yàn)槲野?。”路楠解釋，“?jù)我所知，嚴(yán)凱到京市之后談了一個(gè)女朋友，嗯，京市本地人。而且我早就有男朋友了你又不是不知道?！?/br>
    “那嚴(yán)凱還挺棒的，效率高?！庇蜗硷w敷衍地贊嘆了一句，說(shuō)，“之前沒(méi)有面對(duì)面聊，我都不好意思問(wèn)——太奇怪了，你居然會(huì)談辦公室戀情?！?/br>
    路楠垂眼笑笑：可不是，我自己都覺(jué)得不可思議。

    莎莎知道得要更多一些，她挑眉以眼神示意楠楠：我能說(shuō)不？

    路楠嗯了一聲。

    莎莎便開(kāi)始假模假樣地和游霞飛咬耳朵：“不止是辦公室戀情。其實(shí)他男朋友是我們公司的太子爺，當(dāng)年微服私訪來(lái)海臨市的，怎么樣，這個(gè)展開(kāi)是不是很神奇？”

    “源川的太子爺？微服私訪？這么老土的套路嗎?！庇蜗硷w嘴巴成了o形，“楠啊，你該不會(huì)是因?yàn)檫@個(gè)才辭職的吧？”

    她眼神中帶著淡淡的惋惜。

    路楠心頭暖暖的。

    這就是朋友吧。有很多人知道陳驍?shù)纳矸葜?，只?huì)覺(jué)得路楠‘有本事’、‘有手段’。

    甚至連親媽黃女士，都覺(jué)得陳驍那樣的家庭，經(jīng)濟(jì)條件太好了，兩邊恐怕有些不登對(duì)。

    但是很幸運(yùn)，她周?chē)凰J(rèn)可的朋友，如莎莎、如霞飛、如明明早就發(fā)現(xiàn)卻故作不知的菲菲，她們都不是這么覺(jué)得的。

    路楠解釋：“還真不是，就是單純覺(jué)得在白酒行業(yè)沒(méi)什么挑戰(zhàn)性了，現(xiàn)在在做飲料。說(shuō)起來(lái)，我原打算請(qǐng)教你一些關(guān)于電子商務(wù)這方面的問(wèn)題呢。你們公司產(chǎn)品款式多、上新快，一開(kāi)始是找運(yùn)營(yíng)商的吧？那現(xiàn)在呢，運(yùn)營(yíng)這一塊是自己做么？”

    重生也不是全知全能，上輩子路楠對(duì)這方面幾乎沒(méi)有涉獵，所以還是找專業(yè)的人問(wèn)問(wèn)才好。

    “嗯，這就說(shuō)來(lái)話長(zhǎng)了。電商部剛成立的時(shí)候，大家都是摸著石頭過(guò)河唄，之前大學(xué)學(xué)的那些其實(shí)早就過(guò)時(shí)了，電子商務(wù)平臺(tái)的促銷政策幾乎是一兩周就變一次的，那時(shí)候電商部缺人，大家都不專業(yè)，根本來(lái)不及更新，所以就找了運(yùn)營(yíng)公司。不過(guò)這幾年老板還是同步招了幾個(gè)運(yùn)營(yíng)的人才，就是不太留得住，直到現(xiàn)在，還是交了運(yùn)營(yíng)費(fèi)，一旦有大促活動(dòng)，就連客服都外包出去。怎么你也打算做電商？”

    “有這個(gè)意向。不過(guò)，為什么你們公司的電商部留不住人啊？”路楠好奇。

    游霞飛嘆了一口氣：“這幾年網(wǎng)絡(luò)銷量逐年遞增，運(yùn)營(yíng)公司的報(bào)價(jià)也一直漲，公司也考慮過(guò)，拍照外包、詳情頁(yè)買(mǎi)模板，剩下研究促銷活動(dòng)等等交給專業(yè)的運(yùn)營(yíng)人才，不過(guò)薪資方面是個(gè)難題，開(kāi)高了，還不如找運(yùn)營(yíng)公司，開(kāi)低了，可不就留不住人——而且你知道，海臨市的服裝行業(yè)本就發(fā)達(dá)，之前好幾批招來(lái)做運(yùn)營(yíng)的人熟悉服裝產(chǎn)業(yè)之后，私下自己注冊(cè)店鋪、找貨源上新了，嘿，人家自己當(dāng)老板?！?/br>
    路楠了然地點(diǎn)點(diǎn)頭：“行，我剛出的產(chǎn)品款式少，對(duì)專業(yè)性要求也不高，那我還是找攝影拍產(chǎn)品照片、招兩個(gè)客服就行，回頭真做起銷量了，你給我推薦幾個(gè)靠譜的運(yùn)營(yíng)公司?！?/br>
    她可不想花無(wú)謂的高薪養(yǎng)性價(jià)比不高的人。

    游霞飛拍著胸脯：“沒(méi)問(wèn)題，我們公司在電子商務(wù)踩過(guò)的坑，我告訴你，讓你及時(shí)規(guī)避?！?/br>
    四點(diǎn)左右，三人小聚就散了。

    散之前，路楠抱了抱霞飛說(shuō)：“好了，之后我肯定會(huì)經(jīng)常來(lái)海臨市，一兩個(gè)月一趟是最起碼的，你再不必和我說(shuō)總是約不到我了。”

    “嗯，你到時(shí)候可以來(lái)我這邊住啊。”霞飛頗為感慨地說(shuō)，“幸好這么多年你和莎莎一直在我耳邊念叨買(mǎi)房買(mǎi)房，我前年買(mǎi)的房今年年初交付了，等到明年散味兒也差不多了——那一片雖然不是市中心，不過(guò)從我買(mǎi)了之后又漲了將近一萬(wàn)塊錢(qián)一個(gè)平方呢。”

    ……

    路楠回到酒店洗了個(gè)澡，等她從浴室出來(lái)的時(shí)候，陶曉娟已經(jīng)在客廳等著了：“路總，包廂和點(diǎn)菜都已經(jīng)安排好了?！?/br>
    “好的，辛苦你了?！甭烽c(diǎn)點(diǎn)頭，“今晚上恐怕免不了喝酒，如果不方便的話，在酒店住一晚。”

    畢竟她曾見(jiàn)過(guò)工作中強(qiáng)勢(shì)如源川經(jīng)典酒省級(jí)團(tuán)購(gòu)經(jīng)理李莉一般的女性，她的家人也并不理解她的商務(wù)應(yīng)酬，所以路楠希望用得比較順手的女性下屬盡量沒(méi)有后顧之憂。

    陶曉娟笑了笑：“謝謝路總，如果喝得多我就在這邊開(kāi)個(gè)房間?！?/br>
    當(dāng)晚，路楠終于又見(jiàn)到了潘莎莎的父親潘總。

    莎莎是身材高挑的好相貌，看得出來(lái)，潘總年輕的時(shí)候也是帥哥。

    “路楠？我聽(tīng)莎莎說(shuō)起你好幾次了，別這么見(jiàn)外，叫我叔叔就行?！迸丝傂呛堑卣f(shuō)。

    路楠順勢(shì)讓陶曉娟把飲料交給服務(wù)員：“潘叔叔既然拿我當(dāng)晚輩，我就不客氣了。潘叔叔，咱們就先喝汽水，要不然等大家酒過(guò)三巡，嘗不出汽水的味兒啦。”

    “哎，飲料么，喝起來(lái)也就那么回事。怎么賣(mài)可比什么味兒重要多了。”潘總雖然笑得和藹，說(shuō)話卻十分犀利。

    第509章

    路楠自然是不贊同他這個(gè)觀點(diǎn)的。

    看得出來(lái)， 潘總的理念還是二三十年前的那一套。

    這并不奇怪。

    從上世紀(jì)八九十年代開(kāi)始，我國(guó)經(jīng)濟(jì)拜年開(kāi)始飛速發(fā)展，國(guó)內(nèi)人民日益增長(zhǎng)的物質(zhì)文化需求和精神文化需求很難得到滿足， 由此衍生出一段幾乎可以稱得上生產(chǎn)什么、銷光什么的現(xiàn)象。

    那幾年是個(gè)體戶的黃金時(shí)代， 是純?nèi)坏馁u(mài)方市場(chǎng)。

    源川現(xiàn)在的董事長(zhǎng)是在那時(shí)候發(fā)家的、路楠的父親是在那時(shí)候‘下?！?、第二位水產(chǎn)的孟廠長(zhǎng)也是在那時(shí)候一度成為余安市的首富……現(xiàn)在看來(lái)，莎莎的父親也沒(méi)錯(cuò)過(guò)好時(shí)代。

    可是那個(gè)好時(shí)代早就已經(jīng)過(guò)去了。

    現(xiàn)在的消費(fèi)者， 不像以前那么好糊弄。

    老一輩平時(shí)會(huì)看一看媒體曝光、每年守著315晚會(huì)等等。

    水果罐頭是走親訪友佳品的年代已經(jīng)過(guò)去了，現(xiàn)在他們更喜歡吃當(dāng)季的、新鮮的水果；他們買(mǎi)東西不僅看劃算不劃算，也逐漸開(kāi)始關(guān)注起健康和食品添加劑帶來(lái)的危害——蘇丹紅事件就是兩千年之后沸沸揚(yáng)揚(yáng)的食品安全大事件，就連路楠阿婆都聽(tīng)說(shuō)過(guò)， 還有了這樣一個(gè)扭都扭不過(guò)來(lái)的觀念：市面上紅彤彤的咸鴨蛋黃都是蘇丹紅染的！絕對(duì)不好給家里小孩子吃這些東西。

    至于路楠這一輩的年輕人，已經(jīng)基本上沒(méi)吃過(guò)什么生活的苦了。

    他們和長(zhǎng)輩們不一樣， 在吃喝方面花錢(qián)基本上都是不看價(jià)格的（路楠補(bǔ)充：畢竟這個(gè)年代沒(méi)有雪糕刺客）， 他們對(duì)三餐的要求可能不怎么高， 但是從之前發(fā)放的大學(xué)生問(wèn)卷調(diào)查和未來(lái)飲料市場(chǎng)的發(fā)展方向可知，這些年輕人吃遍了各式各樣的零食飲料，嘴都比較刁！

    潘總覺(jué)得只要能在電視上做做廣告、在公交車(chē)身上噴繪廣告，讓消費(fèi)者知道某某飲料， 然后給商超足夠的端頭費(fèi)、雇好促銷員打開(kāi)市場(chǎng)， 就能高枕無(wú)憂。

    路楠卻并不這么認(rèn)為。

    未來(lái)飲料市場(chǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)，不全然是價(jià)格的戰(zhàn)爭(zhēng)。

    口味、品牌、營(yíng)銷理念等等都很重要。

    當(dāng)然， 今晚潘總是客戶， 路楠不會(huì)駁了對(duì)方的觀點(diǎn)。

    她笑著說(shuō)：“話是這么說(shuō)，不過(guò)我這兩款產(chǎn)品中有一款定價(jià)不便宜，我還是想讓潘叔叔嘗一嘗， 我也好給您說(shuō)說(shuō)它到底貴在哪里?！?/br>
    “行， 那咱們先喝喝看?！迸丝偪戳俗约号畠阂谎?， 女兒沖他悄悄拱手、嘿嘿一笑，他便無(wú)異議地點(diǎn)點(diǎn)頭。

    陶曉娟示意服務(wù)員不必過(guò)來(lái)開(kāi)飲料瓶，由她親自動(dòng)手為潘總擰一瓶。

    路楠?jiǎng)t是伸手拿過(guò)一瓶，動(dòng)作十分流暢寫(xiě)意地幫莎莎擰開(kāi)——她畢竟喜歡運(yùn)動(dòng)和拳擊，所以只是看起來(lái)纖瘦，實(shí)際上力氣并不小。

    莎莎沖著她瞇了瞇眼睛：“謝謝楠～我和你分一瓶喝?！?/br>
    潘總見(jiàn)此，不由得感慨：“莎莎，路楠比你還小一點(diǎn)吧，你看看人家，在源川干到總經(jīng)理，跳cao出來(lái)之后現(xiàn)在又自己創(chuàng)業(yè)了。你還整天就顧著吃喝玩樂(lè)……”人家都已經(jīng)出來(lái)談生意了，女兒說(shuō)話還這么嬌里嬌氣。

    華國(guó)家長(zhǎng)總是這樣的，仿佛在別人面前夸自己的孩子是什么‘天理不容’的事情。

    潘莎莎在她爸看不見(jiàn)的角度翻了個(gè)白眼：要不是自己和楠楠關(guān)系好、要不是自己心大，還真會(huì)被老頭子‘挑撥’成功哎！

    路楠沖著莎莎溫暖一笑：“潘叔叔您這話就不對(duì)了。其實(shí)按照莎莎的能力和她在源川的資歷，她早就該升職啦，只不過(guò)她想著得給您搭把手，這才一直留在奉云縣的。別人都說(shuō)，守業(yè)更比創(chuàng)業(yè)難，您在奉云縣有那么一大攤子買(mǎi)賣(mài)，平時(shí)要忙的事情肯定很多，莎莎要是說(shuō)想出去創(chuàng)業(yè)，您恐怕都舍不得放人?！?/br>
    “你還幫她找補(bǔ)。難怪她從前讀書(shū)時(shí)候沒(méi)交到什么朋友，反而工作了，和你成為好友?！迸丝偮?tīng)路楠這么說(shuō)，笑容更濃了幾分，“來(lái)來(lái)，我嘗嘗莎莎剛才說(shuō)得天上有地下無(wú)的、健康的碳酸飲料是怎么樣的?！?/br>
    按理說(shuō)，碳酸飲料對(duì)著瓶口喝才是最痛快的。

    但是現(xiàn)在這個(gè)場(chǎng)合畢竟是五星級(jí)酒店么，所有人都‘多此一舉’地將碳酸飲料倒進(jìn)玻璃杯里。

    飲料沖進(jìn)杯子的瞬間不可避免地涌起許多氣泡。

    路楠沒(méi)有說(shuō)什么聞香、觀色的意思，直接舉杯：“潘叔叔，您請(qǐng)。”

    潘總喝了包裝華麗、不干膠都是雙層鏤空的那一款。

    他說(shuō)不出什么文縐縐的描述，只是唔了一聲，有些疑惑地問(wèn)：“這款就是你說(shuō)的終端定價(jià)六元的？”

    路楠點(diǎn)點(diǎn)頭。

    “不怎么甜，也不怎么有氣。包裝倒是還蠻好看的，估計(jì)小女生會(huì)喜歡。”潘總說(shuō)，“另一款也給我喝喝看?！?/br>
    喝完之后，一經(jīng)比較，定價(jià)更高的沁源并不得潘總的喜歡：“這個(gè)賣(mài)三塊五，倒是沒(méi)什么問(wèn)題。路楠啊，說(shuō)實(shí)話，我們喝的第一款定價(jià)是不是偏高了？現(xiàn)在市面上沒(méi)有這么貴的碳酸飲料，我覺(jué)得六塊錢(qián)估計(jì)是賣(mài)不動(dòng)……”

    得，這依舊是老舊的想法。

    路楠可以預(yù)見(jiàn)，之后同意向客戶談判的時(shí)候，沁源汽水的定價(jià)會(huì)被不斷質(zhì)疑。

    好在她準(zhǔn)備了充分的說(shuō)辭。

    首先，自然要展示專利、證書(shū)等等，給對(duì)方講一講他們的飲料到底好在哪里了。

    潘總果然不懂：“用了什么醇？木糖醇我知道，你剛才說(shuō)的醇我倒是沒(méi)怎么聽(tīng)說(shuō)過(guò)。不過(guò)，確實(shí)比之前那款零度可樂(lè)好喝——那個(gè)甜味劑不行，喝起來(lái)發(fā)苦。哦，可樂(lè)雪碧的代理權(quán)我一直都有簽，你大概也知道，就像是簽手機(jī)代理一樣，雜牌手機(jī)的利潤(rùn)才叫好呢！越是大品牌，我們做代理的利潤(rùn)就越低。我當(dāng)時(shí)被配貨了一部分零度可樂(lè)，可足足賣(mài)了一年多，嘖……幸好后來(lái)不強(qiáng)制配那個(gè)了，不然我們代理商要叫天。”