綜上：難怪上輩子孟國德將汽水廠掛出去，整體打包沒有賣成之后，又撐了兩年。

    因為他還有可以繼續(xù)耗的資金實力，因為他，依舊想要做好岒江省本土的碳酸飲料品牌吧？

    路楠聽完孟國德的話，不緊不慢地開口：“我剛才的話還沒說完，孟董容我慢慢說？”

    “您想要關停汽水廠，我猜，是因為現在銷量沒有起色，空閑了場地和生產線。如此，繼續(xù)養(yǎng)著工人、以及支付機器運轉的水電、日常經營的稅收成本等等，便入不敷出，十分不劃算。對嗎？”

    孟國德苦笑著點頭：確實如此，生意慘淡，開一天虧一天，開一個月虧一個月。早早收手才是及時止損——但他先前又有點不服氣，撐了兩年，實在是撐不下去了。

    路楠笑了：“這樣正好。我有涉足碳酸飲料行業(yè)的打算，但因為資金有限，目前并不打算在購置廠房、設備方面花掉過多的資金，所以，挑選一家合適的代工廠就尤為重要了?！?/br>
    代工廠？

    不是租設備？

    路楠再次點頭：“是的，代加工。除了我剛才說的需要的那條生產線之外，另外新增三條生產線我也打算放置在貴廠廠房。所以，嚴格意義上來說，我不僅需要租賃貴方的機器，還要一同租賃場地和工人?！?/br>
    孟國德恍然大悟，這位年輕人，膽子不是一般地大呀，剛剛進入這個市場，就準備上四條生產線，就算節(jié)約了買地買廠房的錢，這里一筆頭出去也要一千多萬！

    其實，國內現在很多飲料廠子都在給外資品牌做代工，尤其他們碳酸飲料行業(yè)。孟國德并不因為找上自己的人過分年輕而看輕對方，也沒有在心里嘲笑路楠不懂行情，反而忍不住給予忠告：“我知道路總之前是做快速消費品的，并且做得很成功。不過碳酸飲料和白酒行業(yè)大不相同，國外的伏特加威士忌紅方黑方在國內銷量和我們華國白酒完全不能比，但說起碳酸飲料的市場，咱們國內的品牌還確實就是真爭不過啊?！?/br>
    他干這行這么多年了，說起外資品牌在國內市場份額占比，心里頭就嘔血。

    孟國德又說：“我想，路總手里應該有不錯的渠道資源，可是若你做的是碳酸飲料而非果汁飲料，恐怕渠道商也不太有信心?！边@翻話很中肯了，現在果汁飲料市場確實大熱。

    孟國德這么說，幾乎是把送上門的生意往外推。

    同時，孟堂忍不住說了一句：“路、路總，你大概不知道，那條霓虹的機器最快一小時可以灌三萬六千瓶成品?！?/br>
    八小時不停機就是二十八萬八千瓶，四臺機器同時開機，一天就是一百一十五萬多瓶！

    按照12瓶/件計算，產能足有九萬六千箱每天。

    這是什么概念？

    這是第二汽水廠全盛時期都沒有達到的產能。

    當然啦，也是因為廠子里除了這條生產線之外，其他生產線并沒有這么高的效率。

    在場四人老李是外行么，他本來一聽什么三條四條生產線的，也沒想太多，第二汽水廠擺在這兒都有八條呢，路總一開始搞四條，可能確實腳步大了一點，但是也沒太夸張吧？現在聽明白了，一天一百多萬瓶，一年就算滿負荷開機一半的時間吧，也有兩、兩億多瓶？？？

    開什么玩笑。

    老李偷偷吞了一口口水：現在市面上碳酸飲料三塊錢左右一瓶吧？六個多億？當然這是市場最終售價，并不是出廠價。他不曉得出廠價是多少，但是按照1/3算，也有兩個億啦！從上市公司出來的高管是有多有錢？還是有多大的膽？這路總好像才二十六七歲，媽呀，真是人比人氣死人啊。

    “謝謝孟董和孟經理提醒，二位說的這些，其實我知道的?！甭烽獩_著這對父子笑了笑，現在看來，這對父子雖然在體型上有很大的差異，可是神態(tài)和語氣還是十分相似的嘛。

    要不是周游全國、觀察了全國飲料市場并結合官方數據做出分析等等，做到心中有數之后，她敢這么大手筆地‘糟?！约旱难瑰X？

    不過大家終究是交淺不必言深，路楠沒有過多地提及自己想要做的產品，她只是說了自己的安排：“我知孟董的勸告出于好意，不過有些事不去試一試，怎么會知道一定不能成功呢？”

    她灑脫地笑笑：“既然孟董知道我之前做白酒，那我也不妨直說，就算我在碳酸飲料行業(yè)里頭沒有做出名堂，大不了等過了競業(yè)協(xié)議期，再回白酒行業(yè)么?！?/br>
    這份膽色真是難得。

    不過有膽色和莽撞也僅是成功和失敗的一線之隔。

    孟國德斟酌了一下，在兒子祈盼的眼神中答應下來：“既然這樣，路總，咱們來談談具體的合作條款吧……”

    掮客老李精神大振：嘿，原來還是一筆大買賣！

    雙方談了關于設備、租金、人工工資、等等條款。

    要落實成文的時候，路楠找了律師，孟國德這邊也找了相熟的律師。

    這樣做事最好，雙方都放心。

    最后，她在合同上簽字蓋章。

    雙方握手：“孟董/路總，合作愉快?！?/br>
    孟國德特意夸了路楠：“長江后浪推前浪，路總有魄力。”

    路楠路楠依然微笑：“孟董過謙了，您當初買下第二汽水廠的時候，也沒比我現在的年紀大多少。”

    兩人相視一笑。

    孟國德也不知道怎么地，簽完合同之后，覺得渾身又有勁兒了，他想：也許我真要晚幾年退休啦。

    總的來說，雖然路楠現在依舊年輕，不過二十六七歲的她畢竟比二十二三歲剛出大學的時候還是成熟了一些（單指外貌，畢竟誰也不是逆生長的妖精吧），何況，商場上同公司中不一樣，商場并不以年齡論強弱，而是誰的手里錢多誰就是老大——要不然，林浩宇也不能在華國市場如此吃得開，還不是因為他兜里有錢？

    現在的路楠，對于孟國德來說，也是如此：年輕又有錢的甲方?。?/br>
    合同一式三份。

    孟國德拿著他們的那一份，目送路楠離開。

    孟堂碩大的身軀一個勁兒往他爸身邊湊：我康康！

    “爸，那我是不是能搞新產品啦？”

    第494章

    搞個屁！

    走得最晚的掮客老李那車尾氣味兒還沒散呢， 如果不是孟國德熟識的律師朋友還在這里，老孟一定會對自己兒子斬釘截鐵地噴出這三個字。

    現在么？孟國德沖著老朋友笑笑：“老盧，進去再喝幾杯？”

    此刻他說的自然是喝茶的意思。

    他的律師朋友老盧正好有幾句話想要叮囑老友：“行， 再蹭幾口你珍藏的鐵觀音。嗷喲喲， 讓鐵公雞給我泡鐵觀音，我今天可是沾了你客人的光?！?/br>
    “你這老小子！誰是鐵公雞呢？”孟國德笑罵一句去你的， 然后甩了一個眼神給兒子，大概意思就是：跟上，滾進來，添茶倒水！

    孟堂摸了摸鼻子， 認命地跟在他二人身后。

    盧律師和孟國德以前是鄰居，打小穿一條褲子的交情， 一個會讀書、一個腦子活， 所以上世紀八十年代的時候， 前者成了了大學生，后者初中畢業(yè)就開始進廠子干活，后來從國企辦了停薪留職做個體戶賺到錢之后娶了老廠長女兒再反手買下了瀕臨破產的第二汽水廠。

    兩個人從事的都是自己喜歡的行業(yè)，見面就互損， 現在都老啦還是一樣喊著對方書呆子、鐵公雞。

    前幾個月， 盧律師還開玩笑說：如果老孟成功把汽水廠的包袱脫手，他趕在退休前， 免費給老孟擬出售合同， 讓鐵公雞開心開心。

    結果現在他倒是來了，擬的卻不是買賣合同。

    老實說，這份合同沒什么難度， 用憑盧律師的資歷， 還真有點殺雞用牛刀的意思了。

    不過剛才談判的時候， 對方那邊的律師主要作用和記錄員差不多，盧律師一看這架勢，覺得自己今天沒來錯。不然律所的生瓜蛋子，恐怕還得被對方提出的訴求牽著鼻子走。

    盧律師笑著搖頭：“不白喝你的茶，我再給你說一說……”

    再還未正是開展生產之前，甲方路楠最大的一筆支出應該是她打算添置三條生產線——畢竟老孟的汽水廠只有一條么！

    當年這款機器是進口的，估計現在國內有仿制款式，路楠自然想節(jié)約成本，便拜托了孟國德這位老前輩幫他問問同行有沒有同款二手機器轉租轉讓的，要求和汽水廠現有的參數一致、質量過關就行。

    不管怎么說，哪怕孟國德這邊可以按照路楠的要求弄到七成新以上的二手機器，并且路楠那一邊驗收無誤之后愿意購買，關于機器老孟最多賺一個介紹的好處費，這一點，同他們今天簽署的委托加工合同一點關系都沒有。

    所以路楠同汽水廠這邊的委托加工合同中，關于金錢往來約定主要包含的是原材料的采購、驗收、供應、加工費用、管理貯藏費用等等，這部分的錢同機器一比，就顯得微不足道了。

    而且這還不需要一次性給到位的，路楠作為甲方，今天接受了乙方的報價，并約定三日內打第一筆定金，而后，她還要查驗乙方提供的原材料質量是否如樣品一致，才會準備好生產線＋乙方人員到位之后，正式下第一單。

    孟堂心算了一遍：除此之外，路楠建議我們這邊盡早開始對工人進行培訓，當然培訓的費用是她支付的。盧叔叔說得沒錯，這位路總的錢可不是那么好賺的，她要求多著呢！

    孟堂默默吐槽：尤其關于人員這一塊，對方其實本不必cao心的，結果她建議不僅要先考核選拔（這一點可以理解），更夸張的是，最好能夠集合開展為期十五天以上的軍訓＋培訓（剛好這期間落實機器和原材料）。其中，規(guī)范生產和保密意識特別是重中之重，路楠強調了兩遍……

    軍訓？培訓？孟堂真的不太理解。

    他甚至暗搓搓地懷疑：這個路楠，該不是搞傳銷出身的吧？不應該啊，不是說原本是賣白酒的么？

    孟饅頭不理解，孟國德卻覺得路楠的提議很好：“路楠建議軍訓加培訓的方式好啊，那套生產線本來就比較復雜，咱們這兩年生產紀律也確實不夠嚴格，經過打磨，才能挑一些得用的人?！?/br>
    “老孟，聽你的意思。你這是還不死心？”盧律師吹了吹茶水，看了一眼坐在一旁的孟堂：別說什么是你兒子想折騰，我認識你這老小子都大半輩子了，我還不知道你？你不過是以你兒子為借口掩飾你的不甘心罷了。

    孟國德嗐了一聲：“這兔崽子辭職回來的時候，不是在他阿公面前夸口說要做省內最好的碳酸飲料么，折騰三四年了，錢花了不少，名堂沒弄出來。我們家里頭沒有礦，不可能無休止地填在汽水廠這個坑的。我想著借此機會，讓他看看別人是怎么做碳酸飲料生意的。如果不成，說明咱們碳酸飲料本土品牌小打小鬧是真干不過外資和大集團公司，好讓他死心；萬一，這位路總生意昌隆，那正好讓他開開眼，曉得自己有幾斤幾兩重。”

    孟堂原本還不太理解為啥老爸愿意簽代加工合同。

    現在聽聞老父親一片拳拳愛子心，忍不住抽了抽鼻子：“老爸……”

    我以后一定不在心里喊你鐵公雞了！我保證！

    “再一個，原本工人手里沒活兒，留不住人我內疚；開著基本工資養(yǎng)人又是盡虧?，F在有這份代加工合同，至少接下來幾個月的人工水電稅收是不用愁了。”孟國德早就盤算過了：不繼續(xù)虧錢，還能給工人更充分找下家的時間，挺好的。

    孟堂：我現在把感動吞回去還來得及不？

    盧律師正色道：“這也是我要和你說的。老孟，你簽的合同大體內容是委托加工的制式合同條款，內容不復雜，并且對方愿意為她委托加工生產線上的員工開出的工資和績效獎金也是咱們當地薪資水平中偏高的了，不過相應的，對方關于委托加工保密協(xié)議違約條款的約定相當嚴苛。人家剛才也說了，她要做的產品由實驗室提供配方，目前正在申請專利號……老孟，你剛才答應的很痛快，可千萬要說到做到。”

    那是委托加工合同應有的權責條款，盧律師有自己的職業(yè)素養(yǎng)，不會幫著老朋友鉆這方面的空子。

    “曉得?！泵蠂曼c點頭，“這點職業(yè)道德我還是有的，你放心?！?/br>
    “咱們認識這么久了，我還不放心呢？主要是這條約束的不僅是你和小孟嘍，那里頭寫著呢：委托加工期間，乙方提供一切必要的方式和采取一切必要的行動，保證甲方的商業(yè)秘密安全。這里就有兩個‘一切’，你曉得伐？”盧律師語重心長地說，“包括員工保密制度培訓、廠區(qū)監(jiān)控無死角覆蓋、生產線24小時不斷電監(jiān)控這些要求都得保證做到……人家是因為要求多所以給錢大方，并不是因為年輕不懂行情而大方，你要給你們廠子的工人講講其中厲害的，他們中絕大部分人還是服你。”

    孟堂有點兒不服氣地說：“廠里的叔叔伯伯大媽阿姨最少工齡都有十年了，路楠現在要把他們聚在一起挑白菜似的，還要篩掉一部分，叫人心里多難受！”

    “難受什么難受？再難受有干等著開工半天拿一千多塊錢一個月難受？”孟國德呵斥了一聲，“沒點兒眼力勁，快給你盧叔叔倒茶。還有，剛才盧叔叔說的話你都聽進去了？回頭人家路總的生產線進廠之后，你給我避嫌著點，不要去探頭探腦的?！?/br>
    “不是，爸，你剛才不是還說讓我看看人家怎么做產品的嗎？我不看怎么知道呢？”孟堂有點兒委屈。

    孟國德被噎住了，然后不客氣地捶了兒子rou墩墩的后背：“我叫你看人家的做事方式，不是叫你看人家做什么和產品?！?/br>
    盧律師這幾十年都見慣了老孟和孟堂之間的父慈子孝，見狀只是不太走心地勸了一句：“拍輕點兒，孟堂的rou太扎實了，你手也疼?！?/br>
    孟堂：我肘！

    ……

    路楠謝過掮客老李和今天來協(xié)助簽合同的律師，并給他們各自結算了勞務費。

    然后她抽空去提了一臺車，現在沒什么講究也什么特殊喜好，黑色的四個圈，夠沉穩(wěn)。

    次日汽水廠那邊的孟堂給她發(fā)了信息，汽水廠原有工人五百余人，其中報名參加軍訓＋培訓的有接近四百人。

    剩下一百多人不是不想去，而是她們廠子畢竟還開著三條生產線呢，總得有人上班吧？

    再說，她們之中也確實有想法保守的、對自己的文化水平有自知之明的，聽說代加工用的是霓虹機器，年紀最大的那一批就主動放棄了競爭上崗的機會。

    “三百九十九人？”路楠重復了一遍。

    孟堂有些尷尬：“是。要么……我再幫您剔除一部分？”

    這感覺像是逮住一個大戶使勁兒占人家便宜，他都不好意思了。