但做生意哪里能只算毛利？

    當(dāng)然要看凈利潤。

    這其中還要扣除榮寶和令揚(yáng)為這場大促進(jìn)行充分的預(yù)熱， 在網(wǎng)絡(luò)、交通工具、廣播媒體等各個(gè)渠道投放了廣告，花出去的廣告費(fèi)用以及日常經(jīng)營開支。

    還要包括退貨、補(bǔ)發(fā)、破損損耗、理賠等等的支出。

    細(xì)細(xì)一算，這又是花錢聽了個(gè)響。

    莫子豪扶額：我為什么用了‘又’這個(gè)字？

    他甚至涌起這樣的想法：現(xiàn)在如果不撤資，再拖半年一年，自己要擔(dān)心的恐怕就不是船好不好掉頭，而是船會(huì)不會(huì)沉沒了吧？

    這個(gè)念頭在他腦海中一閃而過，隨即被深深壓制，但夜深人靜之時(shí)總是冷不丁地竄出來，讓他從睡夢中驚醒。

    面對路楠的時(shí)候，他神不知鬼不覺地冒出一句：“源川的電商部今年表現(xiàn)怎么樣？依托貓貓狗狗的平臺(tái)，應(yīng)該流量挺大吧？”

    對于莫子豪知道源川成立電商部的事兒，路楠是一點(diǎn)都不奇怪。

    她回想了一下：“網(wǎng)絡(luò)銷售在未來是一個(gè)相當(dāng)重要的渠道，因?yàn)榻衲晔巧孀汶娚糖赖牡谝荒?，電商部的同事不敢冒進(jìn)。就目前來說，我們放在網(wǎng)上的酒大多是以前老款的絕版，庫存本來就不多，大促期間銷量只是比平時(shí)略高一些而已?！?/br>
    莫子豪沉吟：“在未來嗎？”

    而后他回神，源川的路楠和她的秘書還坐在自己辦公室呢，可不能失態(tài)，于是強(qiáng)打起精神笑著說：“看來源川的行事作風(fēng)是穩(wěn)扎穩(wěn)打、穩(wěn)步前進(jìn)啊。穩(wěn)當(dāng)好啊，不知道你們公司明年在電商部打算投多少錢開發(fā)渠道？要不要把產(chǎn)品放到我們的平臺(tái)上來？”

    就這一句，路楠聽出了莫子豪的悔意與試探。

    但路楠是源川的人，之前同令揚(yáng)過招次數(shù)還不少，她是絕對不會(huì)因?yàn)槟雍雷罱氖救蹙湍X袋一昏開始對著競品公司及其其合作伙伴‘指點(diǎn)江山’的。

    再說了，她既沒有圣母心也沒有圣母的能力，令揚(yáng)和榮寶的合作太冒進(jìn)，且不說別人會(huì)不會(huì)聽，就算真愿意聽，憑她一人之力，隨隨便便說幾句話就想要挽救年銷售破百億的集團(tuán)公司？太看得起她了。

    是以，面對莫子豪病急亂投醫(yī)的咨詢，路楠婉拒：“電商部屬于我們總部直接管轄，源川同令揚(yáng)之間的關(guān)系，莫總您是知道的，我們源川的酒，無論如何都不會(huì)放到令揚(yáng)的電商平臺(tái)上去——除非董事長和楊董另外達(dá)成合作協(xié)議?？瓤龋?，我這半年同其他名白酒廠家的海外市場負(fù)責(zé)人出差次數(shù)頗多，算是有了點(diǎn)交情，我并沒有聽國酒的人說他們集團(tuán)明年有打算在電商平臺(tái)追加投資的計(jì)劃，所以我們源川電商部明年怎么發(fā)展，現(xiàn)在還說不準(zhǔn)。”

    國酒的一切行為，足以作為其他名白酒廠家的風(fēng)向標(biāo)。

    ps：特指國內(nèi)市場。

    國酒在國外同其他名白酒相比所占優(yōu)勢無非是華僑華裔會(huì)買得多一些。

    除此之外，在海外市場，國酒和強(qiáng)勢崛起的源川和諧酒一比，居然也可以被稱為是小、趴、菜。

    源川和諧酒海外市場部：著實(shí)長臉了。

    路楠的話讓莫子豪的一顆心如墜冰窟，他連自己是怎么送別路楠的都不記得了。

    李清今天仿佛自己是個(gè)聾啞人，在莫子豪的辦公室連大氣都不敢出，一直等到出了榮寶酒業(yè)的大門，她才忍不住問：“路總，榮寶的莫總明年會(huì)同我們增加合同金額么？”剛才莫總流露出對實(shí)體經(jīng)銷渠道很重視的意思了。

    路楠垂眼，搖了搖頭：“估計(jì)難。”

    經(jīng)此一遭，莫子豪手中的現(xiàn)金流剩下有限，想要搶回名煙酒渠道的市場份額，明年必定集中資源專攻榮寶代理的白酒品牌中更具代表性的品相。榮寶酒業(yè)手中有兩大白酒經(jīng)銷權(quán)：令揚(yáng)和源川。

    令揚(yáng)已經(jīng)不太中用了，那么源川之中國內(nèi)知名度最高的品相，當(dāng)然是——經(jīng)典酒。

    【嘖，梁希明還真是好運(yùn)?！?/br>
    李清似懂非懂，不過她沒刨根問底，而是一邊發(fā)動(dòng)車子一邊說路總本周的行程：“夜宴酒業(yè)的鞏總周五晚上想要邀您共進(jìn)晚餐。博悅酒業(yè)的萬總在周六舉辦答謝會(huì)。海外市場部客戶林總約您周日去打高爾夫。路總，您要去么？”

    路楠點(diǎn)點(diǎn)頭：“周五的晚餐幫我答應(yīng)下來，周六……我和林語檸一起去萬總那邊，辛苦你加個(gè)班。周日的高爾夫我就不去了，一會(huì)兒我給林總回電話。”

    路楠回絕林浩宇倒不是因?yàn)橹苋眨鲣N售的哪有什么工作日和周日的區(qū)別啊。她單純就是不想去，這天氣，冷嗖嗖的，還整什么室外活動(dòng)啊。

    “不辛苦，這是我分內(nèi)的事?！崩钋瀹?dāng)然要表明自己愿意加班的積極工作態(tài)度。

    隔了一周，林浩宇又打算約路楠，這回聰明了，直接約射擊俱樂部見，可惜路楠行程已定，得搭乘飛機(jī)去土澳啦～

    土澳現(xiàn)在是夏季，這邊的經(jīng)銷商又是老客戶，路楠帶著手下人choucha了一下終端的銷售價(jià)格，沒有任何問題。

    她還沒來得及提回款的事兒呢，這位早年聽從路楠分析才在出國之前順便簽了海外經(jīng)銷權(quán)的經(jīng)銷商cao著□□，十分上道地表示：“曉得曉得哩，到了年底，當(dāng)然得打款的嘍。我辦事，你放心啊路總，你們就在這里吃好喝好?！?/br>
    客戶配合度高，這一趟出差也是蠻爽的。

    不過回來之后就——面對疾風(fēng)吧！

    路楠一行人回來京市是十二月二十號(hào)，這個(gè)時(shí)候，海外市場部要在年后重組的消息已經(jīng)滿天飛了。

    據(jù)說總部人力資源部早就考核完適合抽調(diào)的員工，這幾天已經(jīng)在分批約談了。

    身處漩渦中心的路楠卻依舊十分沉得住氣，不論什么人來問，她都是這句話：“總部自會(huì)有安排，還有十一天，還能爭取一下本年度回款業(yè)績，先做手頭的事去吧?！?/br>
    甚至于，一貫悶頭做事的項(xiàng)菲菲都忍不住找了個(gè)機(jī)會(huì)問：“路總，你還好吧？”

    路楠拍了拍項(xiàng)菲菲的肩膀：“把心放在肚子里。”

    十二樓海外市場部山雨欲來。

    六樓京市五大品牌部忙著嗑瓜子、打聽小道消息。

    這一年半都夾著尾巴做人的京市經(jīng)典酒城市經(jīng)理梁希明實(shí)在是找不到人傾吐——他先前的狗腿子李浩白不爭氣，直接被開除了，后來京市其他品牌部的經(jīng)理都沒人捧著他，如今，他找了海外市場部的沈希音喝下午茶。

    在梁希明看來，他和沈希音是老鄉(xiāng)更是同一類人，她現(xiàn)在前途未明，對著自己這個(gè)前輩肯定要客客氣氣、有問必答的。

    沒想到，原先自視甚高的沈希音說話都圓滑了不少，任梁希明怎么打聽，都沒從打聽出來路楠和仇超群之間是否真的鬧翻。

    離開之后的沈希音：這怕不是個(gè)傻子？連路總和仇哥之間的導(dǎo)火索是我都不知道，還想從我這兒打探消息？說實(shí)話，要是去年，我肯定希望仇哥上位，但……

    但現(xiàn)在，沈希音覺得，如果是路總好像也不錯(cuò)？

    ……

    這次元旦假期，路楠抽空回家了一趟。

    黃女士嘖了一聲，口嫌體正直地說：“折騰，就放三天，飛機(jī)來回就花掉兩個(gè)半天?！?/br>
    路楠：那我肘？

    “算了，來都來了?！秉S女士不無驕傲地對路楠說，“我告訴你哦，你爸上個(gè)月給我打了去年前六個(gè)月的錢。”

    路楠詫異地眨了眨眼睛：“他主動(dòng)打的？”

    “十二月初的時(shí)候我提醒了一回，當(dāng)時(shí)我一句都沒和他吵?！?/br>
    路楠給黃女士比了一個(gè)大拇指：這才是有理不在聲高啊?？磥睃S女士是逐漸掌握同老路斗智斗勇的訣竅所在了。

    更有趣的是，假期期間路楠發(fā)現(xiàn)黃女士的手機(jī)也是滴滴滴響個(gè)不停。

    當(dāng)她手機(jī)又響起的時(shí)候，路楠忍不住盯著親媽的手機(jī)看了一眼。

    黃女士便欲蓋彌彰地說了一句：“是生意上的事情！”

    路楠哦～了一聲。

    行叭，你說是啥就是啥。

    第480章

    “哦～什么哦？”黃女士好氣又好笑， “真的是生意上的事情?！?/br>
    她還順手轉(zhuǎn)了一下手機(jī)，將聊天界面放在路楠面前晃了一下。

    這個(gè)自證清白的習(xí)慣，倒真是親母女了。

    黃女士去年才過了五十歲生日， 按照聯(lián)合國關(guān)于老年人的年齡劃分， 她現(xiàn)在還中年人吶，就算真有點(diǎn)兒自己的私生活又怎么樣？難道要像上輩子那樣， 自怨艾許多年，連出去跳廣場舞都怕別人說閑話嗎？

    話說回來，如今上事業(yè)小巔峰的黃女士，大概三五八年內(nèi)都沒有跳廣場舞的時(shí)間了。

    路楠帶著‘沒能成功吃瓜’的復(fù)雜心情唔了一聲：“我也是， 逢年過節(jié)祝福短信特別多——不論是收到的還是要發(fā)的。”

    “那你是吃銷售這碗飯的，按照你們行業(yè)的說法——客情維護(hù)要到位， 沒有辦法的， 就像給我們公司供貨的廠家， 逢年過節(jié)除了發(fā)信息，還寄粽子、寄月餅、寄海鮮，做點(diǎn)兒生意真是不容易。還好我那些客戶基本上都在國外，我就讓小胡發(fā)發(fā)郵件， 或者出貨的時(shí)候送點(diǎn)茶葉茶具之類的， 省事情?！闭f到這里，黃女士委婉地叮囑， “你們的經(jīng)銷商大部分年紀(jì)都不小， 你同他們聯(lián)系的時(shí)候要注意態(tài)度啊?！?/br>
    注意態(tài)度？啥玩意？

    路楠心想：我對著我客戶都是有禮有節(jié)、不卑不亢的。

    她琢磨了一下，親媽的意思應(yīng)該是：大部分的經(jīng)銷商都是結(jié)了婚的，自己同他們?nèi)粘＝煌⒁夥执纭桑?/br>
    “我曉得的， 平時(shí)非緊急事項(xiàng)不打電話；短信或者郵件全部遵守商務(wù)禮儀， 誰都挑不出刺?！甭烽嵵乇ＷC。

    黃女士想了想， 自己生的女兒自己還是了解的，便放心地點(diǎn)點(diǎn)頭。

    路楠知道老媽不會(huì)無緣無故說這些，于是將沙發(fā)上的靠枕抱在懷里，好奇地問：“老媽，你怎么突然和我強(qiáng)調(diào)這個(gè)？”

    黃女士瞅了瞅房間。

    “路楊寫作業(yè)呢，房門是關(guān)著的。”路楠立刻補(bǔ)充了一句。

    “還不是烏城那邊，圣誕節(jié)的時(shí)候，隔壁店鋪夫妻兩個(gè)吵翻天了，桌子都掀掉?！秉S女士一肚子的八卦，“現(xiàn)在有些人，為了做生意真的是……唉！”

    黃女士說，隔壁商鋪的老板娘為了從老外手里爭取大單，大概是除了陪吃陪喝之外還陪了點(diǎn)別的，被她丈夫發(fā)現(xiàn)了。

    路楠聽得皺眉：“我就不信她老公之前不知道這事兒，還在公眾場合鬧？這男的太惡毒了?！?/br>
    “可不是，他這么一鬧，他老婆以后哪里好意思繼續(xù)在這條街做生意？”黃女士嘖了一聲，“元旦之前那個(gè)老板娘就回娘家去了，現(xiàn)在是男的自己看店。他還好意思同周圍幾家訴苦，說實(shí)在是忍不下去了，不想做綠頭龜?！?/br>
    “yue，他老婆接單賺錢的時(shí)候他倒是能忍下去呢，元旦前商鋪貨款都收得差不多了吧，‘剛巧’忍不下去了？真叫人惡心?！?/br>
    黃女士笑罵：“說話就說話，你還要吐?。俊?/br>
    “垃圾總是令人作嘔?！甭烽厣裾f，“這個(gè)垃圾男沒找老媽你麻煩吧？”

    黃女士撇撇嘴：“我同他打過幾次照面，他說話陰陽怪氣的，我后來就沒理他。人家興許還看不起我這種離婚婦女呢，覺得離婚婦女作風(fēng)不好?！?/br>
    “別搭理他，老媽你多接單，氣死他?！?/br>
    “這種門里狗，就只敢背后說說，他有本事當(dāng)我面說這些試試?！秉S女士十分霸氣地挽了一下袖子，開始剝橘子。

    路楠覺得親媽真的有進(jìn)步，至少能夠?qū)⒃局粚χ依锶耸┱沟摹U橫霸道’轉(zhuǎn)而對外了。

    挺好的，生意場上潑辣一點(diǎn)、收放自如，才不會(huì)被欺負(fù)。

    黃女士不知道女兒為什么一臉欣慰，她語重心長地說：“你看，這個(gè)事情要是反過來，周圍的人難道會(huì)說商鋪老板不要臉？肯定不會(huì)吧?？峙逻€會(huì)說這個(gè)男人有點(diǎn)本事，睡到了歪果女人。這個(gè)社會(huì)對女性就是這么不寬容?！?/br>
    是啊，這個(gè)不公的事實(shí)路楠早就認(rèn)識(shí)到了。

    黃女士又說：“所以路楠，我先前不同意你在源川工作，就是考慮到這一點(diǎn)。不過你倔，從小到大什么事情都是自己拿主意的，我說服不了你，只能多啰嗦兩句——白酒行業(yè)來錢太快了，你們那些經(jīng)銷商的合同動(dòng)不動(dòng)就是幾百萬上千萬的，這些錢雖然不經(jīng)你的手，但是合同都是你談成的，你才二十七（路楠糾正：是二十六周歲，謝謝），我總是擔(dān)心你的價(jià)值觀會(huì)因此而產(chǎn)生變化?！?/br>
    路楠幫親媽挽好袖子，又順手接過橘子開始撕白絡(luò)：“媽，你放心吧，我知道在做什么，更知道自己想要什么?！?/br>
    怎么能放心呢。

    養(yǎng)兒一百歲，長憂九十九。

    黃女士嘆了一口氣：“你和你那個(gè)上司，現(xiàn)在怎么樣？還談著？”