第475章

    國慶假期結(jié)束的前一天， 林浩宇邀請路楠去京市一家射擊俱樂部耍一耍。

    他這次倒沒有故弄玄虛，直接表明自己請客的原因：專家ma答應(yīng)成為他的投資顧問，他這次是為了感謝路楠， 同時還邀請了ma先生一起。

    幫人幫到底， 送佛送到西，路楠當(dāng)即答應(yīng)下來。

    射擊俱樂部？說實話， 她之前還真沒去過——不過上輩子倒是去玩過幾次射箭，都是瞄準(zhǔn)類的應(yīng)該，差不多？

    那她的技術(shù)可就……非常一般了。

    不過也沒關(guān)系。

    到她現(xiàn)在這個職位和身份上，早就不在意參與活動的時候不精專會不會丟臉了。

    事實上， 路楠一開始因為不習(xí)慣后坐力直接脫靶幾次，林浩宇半點取笑的意思都沒有， 還親自過來幫她調(diào)整姿勢。

    ma倒是準(zhǔn)頭極好， 想來之前在米國應(yīng)該經(jīng)常玩兒木倉。

    路楠轉(zhuǎn)念一想就知道了， 小林今天選在這個地方招待ma，肯定花心思去了解過專家的相關(guān)信息。

    這邊耍了半個多小時，路楠的肩膀率先受不了了，她直言：“我先去喝點飲料， 休息一下?！?/br>
    ma包容地說：“路你是頭一次玩這個， 已經(jīng)相當(dāng)不錯了?！?/br>
    好多年輕人頭一次玩，打十幾發(fā)就開始手抖呢。

    “嗐， 我也不知道怎么回事， 游戲機(jī)里頭的射擊類玩得還不錯，實際上的就欠缺一點了?！?/br>
    “實體射擊和游戲機(jī)還是有很大區(qū)別的，路你多玩幾次熟練了就好?！眒a說。

    林浩宇也一臉贊同地點頭：“路楠姐要是以后想玩， 直接來這邊報我的名字就行?！?/br>
    說著， 同旁邊的侍者打了個招呼， 將ma和路楠都錄入到俱樂部的面部識別系統(tǒng)，以后只要林浩宇在這邊的vip卡里頭還有錢，他們兩人過來就可以任意消費。

    這件事林浩宇辦的敞亮，并未因為路楠之前拒絕他的招攬就漏下路楠。

    包括到后來，ma也盡興了之后，三人在俱樂部的水吧坐著聊天，林浩宇也是十分鄭重地再次感謝：“多虧路楠姐為我引薦ma先生，有了先生的指點，我對接下來要辦的事情才摸著了頭緒?！?/br>
    聽得出來，他說這話是誠心的。

    路楠猜想，林老先生估計教導(dǎo)過這小子了。

    “能打動ma先生，終究還是因為你的項目有潛力?！甭烽⒉淮蛩憔庸?。

    她聽著林浩宇同ma用英語暢聊，聽了一個多小時，大致聽明白一些。

    ma以顧問的身份參與林浩宇的果汁飲料項目。

    林浩宇的廠址因ma的建議而暫時選了在滇省，具體位置還需要再去考察一下——最好是能收購當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有的飲料廠。

    產(chǎn)品方面分高中低端，其中高端自然是nfc果汁，中端和低端則是市面上目前賣的比較好的濃縮果汁、果rou飲料等等，這便對應(yīng)了上一條，如果直接收購了果汁飲料廠，那么常規(guī)的中低端產(chǎn)品只需要調(diào)整一下配料表并更換包裝就可以了，這么做能夠以最快的速度推出產(chǎn)品，爭取借著過年這個旺季的東風(fēng)打響品牌知名度。

    這其中，nfc果汁飲料的生產(chǎn)線有點麻煩。

    倒不是說多么高精尖以至于國內(nèi)的機(jī)械廠家做不出來，而是捧著錢沒地方買——因為此類產(chǎn)品還沒有出現(xiàn)在國內(nèi)市場，消費者里頭一百個有九十九個半沒聽說過什么nfc果汁。市場需求推動生產(chǎn)，如果連市場都沒有，生產(chǎn)商弄啥嘞？

    好在這個問題在ma看來都不是個事兒：“如果要等華國這邊的廠家制造機(jī)器，可能會耽誤生產(chǎn)進(jìn)度，倒不如先進(jìn)口一條生產(chǎn)線，反正nfc飲料剛開始的生產(chǎn)壓力沒那么大。等到工人熟悉生產(chǎn)線以及產(chǎn)品銷路穩(wěn)定之后，華國這邊自然會有嗅覺靈敏的廠家開始向此類機(jī)器開展研發(fā)?！?/br>
    最后半句說得已經(jīng)相當(dāng)了解華國特色了。

    此外ma花了大半年的時間周游華國，也大致了解了這邊的經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況、消費習(xí)慣和消費水平，他給林浩宇制定的營銷方案中，特別強調(diào)了鋪貨便利店。

    總之一句話，nfc果汁是高端產(chǎn)品，除了瞄準(zhǔn)中產(chǎn)階級這個客戶群體之外，最重要的是把握這部分消費者的心態(tài)：貴，包裝好看，并且健康！

    “因為我發(fā)現(xiàn)，在華國家長眼中，牛奶豆?jié){是好東西，糖水飲料這些，不是好東西。我們要糾正這個觀念……”ma同林浩宇說。

    林浩宇又沒在華國久待過，他抬眼去看路楠。

    路楠聽得津津有味，順便點點頭。

    ma所說的大部分內(nèi)容都是她前幾天也想到的，當(dāng)然，她也有疏漏的部分，比如直接收購飲料廠——現(xiàn)在聽專家一說，有點兒醍醐灌頂?shù)囊馑剂恕?/br>
    路楠心說：不是我格局小，而是之前看經(jīng)濟(jì)新聞多了，某日化巨頭在華國總是‘不干人事’，使得幾個比較有前途的華國日化品牌沒能長成就夭折了，所以我總不太喜歡外資收購本土企業(yè)的行為。當(dāng)然啦，其實這就是我個人的小矯情而已，ma建議的是正常商業(yè)行為，說不定到時候接洽的飲料廠老板賣個好價錢歡天喜地的呢。

    總的來說，今天是相當(dāng)愉快的一天。

    國慶假期結(jié)束，忙碌的工作又開始了。

    這個月還剩下二十四天，在這二十四天里，路楠要出差兩趟：霓虹和棒子。

    霓虹和棒子國的活動倒不是展會。

    這兩個國家的時尚娛樂產(chǎn)業(yè)很發(fā)達(dá)，倒是可以從這方面下手，創(chuàng)造更大的影響力。

    路楠只是稍微提了一點建議而已，實際去聯(lián)系當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)資源的是頤酒的人——頤酒去年絲路展銷會痛失林家祥老先生（路楠：咳咳，商場如戰(zhàn)場，沒錯林老先生是我憑本事?lián)屪叩模?，最終同這兩個國家的客戶簽了經(jīng)銷合同，時至今日經(jīng)營了一年多，也算有些人脈資源。

    路楠也不是什么時候都爭著出風(fēng)頭的，五到九月華國八大名白酒出海的活動基本都是她一手cao辦，足以證明她的個人能力，現(xiàn)在讓一點機(jī)會給頤酒表現(xiàn)，倒也無可厚非。

    這兩個國家同華國挨著，運輸活動物料很方便，參與活動的人也不需要倒時差，這兩趟出差倒是比之前的都要輕松。

    更重要的是，霓虹那邊是贊助cos漫展、棒子那邊是贊助了某娛樂公司新打造的愛豆演唱會。

    同之前的活動相比，這兩場活動明顯有趣多了。

    海外市場部的年輕男女都想去，因為源川酒在這兩國都還沒有布局呢，也就是每一組都有機(jī)會——這不相當(dāng)于免費旅游么，還能順便去免稅店購物！

    第476章

    反正海外市場部的人都曉得十月這兩次出差必定比較輕松有趣。

    因此， 國慶之前在各組長面前表現(xiàn)的人就有不少——他們倒不是不想直接在路總面前表現(xiàn)，那不是路總太忙了，底層業(yè)務(wù)極難找到機(jī)會么， 具體表現(xiàn)為時不時就去組長工位小聲詢問一下某某經(jīng)銷商某一批貨的進(jìn)度、某個國家參展之后發(fā)展的意向客戶回復(fù)郵件等等， 總之大家都表現(xiàn)出一副很忙碌的樣子。

    沒想到國慶之前沒有公布名單。

    這就有點不dei勁兒了，就好像放長假之前考了一場試， 哎，老師就是不公布成績！

    等到國慶假期結(jié)束之后，晨會開始之前，業(yè)務(wù)們悉悉索索地交頭接耳：“哪幾個人去??？”“名單怎么出來得這么慢？”“再不出名單， 時間有點緊了吧？”

    這么沉不住氣的大多是普通業(yè)務(wù)，項菲菲駱俊杰等組長倒是都還蠻沉得住氣的。

    有人擠眉弄眼想去問項菲菲， 項菲菲十分光棍地說：“出差名單就算今天不出來明天肯定出， 你們急什么?！?/br>
    還有人去向內(nèi)勤打聽：“姜美女啊， 你擬了名單給路總了么？”

    內(nèi)勤姜媛這種去年頭一批過來的人，自然算是海外市場部的‘元老’了，她是很有源川特色的內(nèi)勤：嗓門大、脾氣暴。

    咳咳，非貶義。

    因為絕大部分業(yè)務(wù)們的臉皮都不薄， 要是坐辦公室的內(nèi)勤會計們脾氣太好， 恐怕會被業(yè)務(wù)們騎到頭上——倒不是被欺負(fù)，就是對應(yīng)的， 業(yè)務(wù)們?nèi)粘蟊頃侠?、有各種不該出現(xiàn)的失誤、貼票的時候格式亂糟糟、總是忘記晨會前打卡回頭讓人事補記錄等等等， 給她們增加工作量。

    就算被稱美女依舊不能讓姜媛對對方另眼相待，她沒好氣地說：“發(fā)了早發(fā)了。沒確定下來你催我有什么用？”

    有本事你去催路總??！

    海外市場部的晨會比樓下六樓晚半小時，等路總乘電梯上來的時候， 十二樓的人已經(jīng)齊刷刷在會議室等著了。

    路楠沖他們笑了笑：“國慶假期休息得怎么樣？”

    “特別好！”

    “現(xiàn)在精力充沛！”

    “可以再拼三個月！”

    “行啊， 精神面貌不錯。”路楠點頭夸贊了一句， 隨即馬上正色道，“下面來說一下本季度工作安排?！?/br>
    “老調(diào)重彈了：重中之重是回款。雖然國外客商們絕大部分都不過春節(jié)，但是辦法總比困難多。去年已經(jīng)有合作的客戶那邊應(yīng)該配合度會比較高，今年新簽的客戶如果有表現(xiàn)出不太理解的意思，要注意溝通方式，主要北半球這邊主要強調(diào)冬季喝白酒暖身的效果，以及過圣誕的國家十二月同樣是酒水銷售高峰期?！?/br>
    “還有，常規(guī)出差頻率本季度可適當(dāng)增加一下，提交一下出差計劃表給人事和內(nèi)勤，出差期間注意拍照打卡和工作報表。主要任務(wù)是維護(hù)好你們各自對接市場終端的售價。雖然現(xiàn)在我們源川酒只是進(jìn)入了部分亞超，但我還是那句話，經(jīng)銷商那邊促銷活動的原則是‘可以有更多的贈品或者更大力度的買贈，但是終端售價必須是指導(dǎo)價’，明白？”

    下頭坐著的人如小雞啄米一般，老老實實點頭。

    仇超群見晨會的氣氛有些過于嚴(yán)肅，遂哈哈一笑：“路總放心，你經(jīng)常強調(diào)終端價格，他們肯定不敢松懈的?！?/br>
    路楠無奈地說：“我也是沒辦法才一遍又一遍地強調(diào)。希望大家上點心，國外那是天高皇帝遠(yuǎn)，出一趟差機(jī)票酒店餐飲費用全報，其他部門不知道有多羨慕我們海外市場部。公司付出這么高的成本維護(hù)海外渠道，要是我們一開始就沒把規(guī)矩立嚴(yán)，以后想要統(tǒng)一市場價格就難了。”

    其實即便是現(xiàn)在，源川對海外市場價格的掌控力依舊不怎么強，現(xiàn)在的約束力完全是建立在經(jīng)銷合同契約精神和比國內(nèi)經(jīng)銷商金額要大得多的履約保證金之上的。

    源川——或者說已經(jīng)簽了海外經(jīng)銷商的幾大名白酒廠家，想要像對國內(nèi)經(jīng)銷商那般強勢、有約束力，還需要更多的時間。

    “散會。哦，對了姜媛出差人員名單我已經(jīng)批復(fù)給你了，你和廖姐安排一下?！甭烽獙?nèi)勤點點頭。

    眾人魚貫而出的時候，只聽見仇總滿是期待地說：“路總，這一趟去霓虹，計劃安排哪幾個人啊？”

    他們還想再聽，會議室的門已經(jīng)合上了。

    ……

    姜媛結(jié)合自己存檔的部門人員出差記錄和人事廖姐發(fā)過來的考評權(quán)衡了一下，把擬出來的隨行名單發(fā)送給路總和仇總看，沒想到平時在此類小事上完全不會有第二種聲音的一把手和二把手這次居然有了分歧。

    路楠勾了沈希音的名字，仇超群卻有不同的意見：“沈希音六月、九月都安排過出差任務(wù)了，再給她安排一次霓虹的話，對于其他人說來不太公平?！?/br>
    “仇總的意思是？”

    “我覺得可以給新人多一點機(jī)會?！背鸪汗催x的人是半年度會議之后調(diào)來海外市場部的八人之一，其實也是關(guān)系戶之一。

    路楠皺眉：“他來的時間太短，對業(yè)務(wù)還不夠熟悉。”

    “正是因為來的時間短、對業(yè)務(wù)不熟悉，所以才需要多走出去看看，理論聯(lián)系實際。”

    “業(yè)務(wù)能力不過關(guān)就放出去，不僅浪費公司資源，還丟人現(xiàn)眼。”路楠半開玩笑地說。

    仇超群不服：“路總，你這是偏心噻！重女輕男！”

    路楠嗤笑一聲：“怎么，公司有哪一條規(guī)定不可以重女輕男？”

    以上爭執(zhí)內(nèi)容不知道是從哪里傳出來的，有鼻子有眼，就連雙方的神態(tài)和語氣都能說個八九不離十。

    反正10月8日晨會之后，有人看見仇總臉色不太好地從路總辦公室走出來。

    部門里有人仗著自己是川省人，又是蓉城總部調(diào)過來的，自覺和這邊的老鄉(xiāng)有幾分情誼，于是同李清打聽：“路總和仇總真的吵起來了么？”

    李清看了對方一眼，什么都沒有說。

    打聽的人訕訕的，等到李清跟路楠出門去拜訪客戶之后，才嘀咕一句：“狗腿子。”

    然后這人到下午兩三點，叫了個下午茶，送到內(nèi)勤會計她們共用的辦公室。

    一時間，辦公室里頭歡聲笑語說的都是蓉城方言。

    這人又小聲地問姜媛：“咱們這個月出差的人員名單定下來了么？”