第472章

    電話那頭的人是周甜。

    路楠?jiǎng)倓側(cè)肼氃创ǖ臅r(shí)候， 周甜就是岒江省省級(jí)團(tuán)購(gòu)經(jīng)理，負(fù)責(zé)源川和諧酒這個(gè)品相。

    等到路楠競(jìng)聘成為華安市城市經(jīng)理的時(shí)候，周甜就因?yàn)槟承┎惶奖愎诒姷脑蚨o職了。

    她們只共事了半年， 共事期間的交集也并不多——當(dāng)時(shí)路楠負(fù)責(zé)的是經(jīng)典酒品相， 屬于李莉管轄的。

    因?yàn)槭∞k和海臨市辦共用一個(gè)辦公場(chǎng)所，她們也算是換了聯(lián)系方式的點(diǎn)頭之交。不過(guò)做業(yè)務(wù)的人基本上都有一個(gè)好習(xí)慣， 那就是不會(huì)主動(dòng)刪除列表里的好友。

    半年同事情誼也足夠讓這兩位于事業(yè)方面同樣具有一定野心的女孩子將對(duì)方的聯(lián)系方式保留在自己的vx之中，偶爾還會(huì)刷到對(duì)方的動(dòng)態(tài)。

    咳咳，其實(shí)路楠私下還是有些小八卦的。

    夜深人靜加完班，靠在床頭慢悠悠地刷一刷朋友圈的動(dòng)態(tài)， 這些文字、照片或者視頻往往是人們?cè)敢庹宫F(xiàn)出來(lái)的部分。

    天天發(fā)著加班動(dòng)態(tài)的人也許是下了班還在公司摸魚(yú)的‘偽積極’，發(fā)此類(lèi)動(dòng)態(tài)給上司和同事看而已、

    總是發(fā)著出去旅游和品嘗精致美食的人也有可能在拍完照片之后就意興闌珊、

    暗戳戳表達(dá)自己很優(yōu)秀很有生活情趣的人也許是在廣撒網(wǎng)捕魚(yú)、

    秀恩愛(ài)的人也許隔天就分手刪動(dòng)態(tài)然后又復(fù)合秀恩愛(ài)、

    更不要提還有發(fā)心靈雞湯的、吐槽婆媽關(guān)系的、搞微商代購(gòu)的……

    看這些零零碎碎的消息， 對(duì)路楠來(lái)說(shuō)既有趣又解壓。

    更何況， 她的記憶力出奇地好， 瀏覽的時(shí)候習(xí)慣性地將所見(jiàn)所聞在腦海中分門(mén)別類(lèi)，如此，不論是遇到久別重逢的同學(xué)朋友、還是再見(jiàn)到應(yīng)酬場(chǎng)合打過(guò)一次招呼的某總某領(lǐng)導(dǎo)、又或者是她現(xiàn)在沒(méi)法一一談心的下屬們（這個(gè)目前沒(méi)有分類(lèi)功能，除非被屏蔽不然下屬的動(dòng)態(tài)路楠都能看見(jiàn)）等等， 她能都?jí)蜓杆俚卣页鰧?duì)方發(fā)過(guò)的比較有意思的動(dòng)態(tài)， 并以此為切入口，與之十分順利地攀談。

    這個(gè)習(xí)慣對(duì)于維護(hù)朋友情誼、客戶情誼或者同下屬談心都十分有效， 畢竟這種自然不做作的交談， 最能消除兩個(gè)人之間的距離感。

    兩年前，路楠從潘莎莎之前閑聊的話語(yǔ)中得知周甜辭職之后沒(méi)多久，海臨市辦的渠道業(yè)務(wù)孫博也辭職了， 據(jù)說(shuō)是一起創(chuàng)業(yè)去。

    當(dāng)時(shí)路楠聽(tīng)了也沒(méi)往心里去， 只是后來(lái)再看周甜的動(dòng)態(tài)， 因?yàn)檠a(bǔ)上了她的職業(yè)背景（老板娘），看起來(lái)就更有意思了些。

    路楠猶記得孫博家的經(jīng)濟(jì)情況很不錯(cuò)，她買(mǎi)車(chē)的時(shí)候，孫博也在差不多時(shí)間買(mǎi)了一輛奧迪q5呢。

    上輩子，其實(shí)路楠是從陳璐那邊聽(tīng)說(shuō)了周甜后來(lái)的經(jīng)歷，知道周甜和孫博的生意做得很不錯(cuò)，后來(lái)還結(jié)婚生子，愛(ài)情事業(yè)兩得意——陳璐是海臨市級(jí)負(fù)責(zé)和諧酒的團(tuán)購(gòu)經(jīng)理，原本對(duì)接的經(jīng)銷(xiāo)商是格林貿(mào)易，后來(lái)周甜辭職，頂上周甜職位的就是陳璐，不過(guò)前兩年陳璐為了訂婚辭掉了源川的工作，現(xiàn)在有沒(méi)有結(jié)婚、工作如何，路楠就不太清楚了。

    因?yàn)殛愯吹男愿窈椭芴鸫蟛幌嗤愯春軆?nèi)斂，幾乎半年都不發(fā)一次動(dòng)態(tài)。周甜就不同了，她十分外向，也很熱衷于在朋友圈分（炫）享（炫）她的生活近況，基本上保持一周兩三條的頻率發(fā)動(dòng)態(tài)。

    就上個(gè)月，路楠還看見(jiàn)周甜秀了新車(chē)的方向盤(pán)。

    女生之間的友誼其實(shí)很奇妙的。

    路楠在海臨市的時(shí)候和周甜沒(méi)什么交集，但對(duì)于這位能夠及時(shí)棄暗投明、指認(rèn)向云峰竄貨的小jiejie也沒(méi)什么惡感，這幾年，她偶爾會(huì)給周甜的朋友圈點(diǎn)個(gè)贊、發(fā)一句評(píng)論，再接著，她們就成了隔幾個(gè)月能夠在vx上寒暄幾句的‘朋友’了，也會(huì)聊一聊酒水行業(yè)的事情。

    路楠感覺(jué)得出來(lái)，隨著自己職位一直往上升，周甜對(duì)自己的態(tài)度也越來(lái)越親熱。但是她一點(diǎn)都不反感，反而因?yàn)橹芴鸬母咔樯潭X(jué)得同對(duì)方聊天也是一件很愉快的事情。

    至于說(shuō)從源川離開(kāi)之后的周甜選擇做酒水飲料行業(yè)，成為好幾個(gè)品牌的分銷(xiāo)商、二批商，這其中有沒(méi)有仗著她本人川省籍貫、在源川待的年頭久，進(jìn)而有‘調(diào)貨行為’拿到低于市場(chǎng)價(jià)格的商品，就不是路楠該追究的了。

    關(guān)于泰國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商krit的水果和果汁出口生意，路楠當(dāng)初真的只是隨口一提。

    沒(méi)想到無(wú)心插柳柳成蔭。

    從去年下半年起，周甜那邊估計(jì)單方面將路楠升級(jí)為她的至交好友啦。

    “托路總的福?！敝芴鹑巳缙涿?，笑起來(lái)十分甜美，“去年我和孫博想要拿下東北那邊的藍(lán)莓汁代理權(quán)，結(jié)果廠家還嫌我們廟小，真是氣死我了。幸虧你幫忙牽線搭橋。你知道的，東南沿海這邊幾個(gè)省份的人都有錢(qián)，客人想要喝什么樣的飲料？當(dāng)然是有品質(zhì)的。泰國(guó)進(jìn)口的果汁甜度足、添加劑少，我們現(xiàn)在給酒店、餐飲店供貨，走量不要太快哦……”

    周甜不拉不拉的生意經(jīng)聊了一大堆。

    路楠嗯嗯地贊同，實(shí)則心里頭再清楚不過(guò)了：濃縮果汁甜度確實(shí)高，但是要說(shuō)添加劑少，這話就有點(diǎn)過(guò)了。果汁這個(gè)品類(lèi)，倒是經(jīng)久不衰。只是這個(gè)品種的飲料良莠不齊，現(xiàn)在‘進(jìn)口’兩個(gè)字就仿佛給飲料鍍金了一般，消費(fèi)者普遍認(rèn)為進(jìn)口的都飲料肯定是很不錯(cuò)的，直到幾年后這個(gè)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)更加嚴(yán)格，各大品牌在包裝上詳細(xì)標(biāo)注該產(chǎn)品屬于什么方式生產(chǎn)的果汁、是否勾兌果汁，消費(fèi)者開(kāi)始關(guān)注食品衛(wèi)生安全和成分表，‘進(jìn)口果汁神話’才逐漸破滅。

    在周甜那邊確認(rèn)了林浩宇真的弄了個(gè)空殼公司同周甜簽了泰國(guó)進(jìn)口果汁代理權(quán)，路楠饒有興致的笑了。

    這位小林總，就連做戲都做足全套，果然是大手筆且有大志向的人吶——并且，眼光也很不錯(cuò)。

    飲料的單價(jià)雖然同名白酒完全不能比，但是這玩意堪稱(chēng)暴利多銷(xiāo)。

    朋友聚餐，喝兩三瓶白酒就頂天了吧？一個(gè)白酒氛圍一般的城市，餐飲店里十桌有兩三桌喝白酒都已經(jīng)算是相當(dāng)了不得了吧？

    可是啤酒飲料卻是可以一箱接一箱的喝的。

    國(guó)內(nèi)的啤酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，林浩宇志向遠(yuǎn)大，不會(huì)甘心于做區(qū)區(qū)一城市的經(jīng)銷(xiāo)商——但他初來(lái)乍到，完全沒(méi)有那個(gè)實(shí)力拿下現(xiàn)在華國(guó)市面上幾大啤酒品牌的總代權(quán)。

    所以相比較很難殺進(jìn)的啤酒市場(chǎng)，產(chǎn)品品牌五花八門(mén)、產(chǎn)品種類(lèi)百花齊放的飲料市場(chǎng)無(wú)疑是更好的選擇。

    剛才，林浩宇表達(dá)出來(lái)的意思便是打算在華國(guó)國(guó)內(nèi)投資建廠，果汁飲料廠。

    一來(lái)，他以華裔的身份在國(guó)內(nèi)投資，不論是土地、稅收都有優(yōu)惠；

    二來(lái)，果汁飲料廠在華國(guó)國(guó)內(nèi)定點(diǎn)采購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品，同當(dāng)?shù)卣軌蚓S持友好關(guān)系；

    三來(lái)，除了在國(guó)內(nèi)采購(gòu)水果原料之外，熱帶水果依舊可以從泰國(guó)進(jìn)口，為泰國(guó)林氏企業(yè)的出口金額做貢獻(xiàn)；

    四來(lái)，是最重要的一點(diǎn)，他認(rèn)為這個(gè)行業(yè)很有錢(qián)途。

    林家有錢(qián)。

    林家在泰國(guó)有農(nóng)莊和人脈。

    但是林家在華國(guó)的影響力至多也就閩省的部分地區(qū)——華國(guó)的面積實(shí)在是太大了，華國(guó)的人口實(shí)在是太多了，華國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)實(shí)在是太廣袤了。

    所以，他想挖路楠。

    路楠的腦海中回蕩著林浩宇剛才說(shuō)的話：“路楠姐，你的能力有目共睹，然而現(xiàn)在卻被困上限。我覺(jué)得你需要一個(gè)能夠讓你自由發(fā)揮的舞臺(tái)，只要你愿意同我合作，我林氏在華國(guó)國(guó)內(nèi)果汁飲料的投資項(xiàng)目銷(xiāo)售渠道如何布局、銷(xiāo)售方案如何制定，全聽(tīng)你安排，你不是為我林氏打工，你，是我的合伙人?！?/br>
    第473章

    全權(quán)做主的合伙人！

    不可否認(rèn)， 林浩宇的提議很具誘惑力。

    林家是什么樣的經(jīng)濟(jì)實(shí)力？

    泰國(guó)華僑首富，在東南亞地區(qū)都是排得上號(hào)的！

    林浩宇打算在華國(guó)投資建廠，自然不會(huì)是小打小鬧。

    而果汁飲料這個(gè)行業(yè)——這個(gè)行業(yè)其實(shí)和白酒有很多相通的地方， 不都是餐桌上喝的么？

    并且目標(biāo)客戶群體要廣得多， 除了餐桌上能喝，平時(shí)熱了、渴了、饞了， 男女老少都可以擰開(kāi)一瓶——只有看見(jiàn)走在路上喝飲料的，極少看見(jiàn)走在路上拿著酒瓶子喝白酒的吧？

    再說(shuō)飲料和白酒的年銷(xiāo)量。

    華國(guó)飲料市場(chǎng)去年的年銷(xiāo)量高達(dá)一萬(wàn)六七千萬(wàn)噸！

    白酒一年才多少？去年也只是一千萬(wàn)升出頭而已！

    雖然兩者計(jì)量單位不同（酒的密度小于水），不過(guò)數(shù)一數(shù)它們的位數(shù)完全不同，足以證明兩者之間有著堪比天塹的差距。

    不是路楠自夸， 如果她愿意成為林浩宇的合伙人，如果雙方能夠一拍即合、合作愉快， 那么在未來(lái)一年之內(nèi)， 她有信心讓林家投建的果汁飲料工廠在華國(guó)國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)撕開(kāi)一個(gè)口子、占據(jù)一定份額。

    剛才她在心里頭夸了一句林浩宇有眼光， 因?yàn)樗愹斦f(shuō)‘有想法，還在考察中’的也是這個(gè)行業(yè)。

    路楠也是簽過(guò)競(jìng)業(yè)協(xié)議的人，由于她的職級(jí)更高，競(jìng)業(yè)協(xié)議條款更加嚴(yán)苛， 這可以理解， 畢竟她現(xiàn)在擁有的一切資源都是建立在源川酒品牌基礎(chǔ)上的。

    路楠不會(huì)也不打算去白酒企業(yè)，她想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)， 也算是圓夢(mèng)吧。再說(shuō)了， 做生不如做熟，未來(lái)幾年飲料行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)她上輩子雖然沒(méi)有特意關(guān)注，可作為消費(fèi)者， 洞悉市場(chǎng)風(fēng)向還是手到擒來(lái)的。

    最重要的是， 非酒水飲料行業(yè)內(nèi)的人是難以想象其中的利潤(rùn)有多么豐厚。

    現(xiàn)在的人只知房地產(chǎn)賺錢(qián)， 現(xiàn)在的全國(guó)是那個(gè)財(cái)大氣粗喜歡制定一個(gè)億的小目標(biāo)的賣(mài)地老板，ps其子在網(wǎng)上當(dāng)出名。

    要知道，在路楠重生回來(lái)之前，全國(guó)首富的位置早就已經(jīng)換人坐了——是個(gè)賣(mài)水的。注1

    那時(shí)候，喜歡上網(wǎng)的網(wǎng)友才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)賣(mài)酒水飲料普遍可以有超過(guò)50％的毛利潤(rùn)！

    再然后么，網(wǎng)上開(kāi)始流傳一個(gè)段子：xx山泉哪里是大自然的搬運(yùn)工啊，應(yīng)該叫財(cái)富的搬運(yùn)工。

    所以路楠說(shuō)，林浩宇雖然年紀(jì)不大，眼光卻不錯(cuò)。

    她有一點(diǎn)點(diǎn)欣賞小伙子，可是，同林浩宇合作的弊端也很明顯。

    林老先生雖然提過(guò)以后打算落葉歸根，但就目前看來(lái)，泰國(guó)那一攤子的事兒還需要他坐鎮(zhèn)、林家中生代之中唯有一個(gè)獨(dú)苗林奇?zhèn)ミ€是個(gè)眼高手低的紈绔，林浩宇在林氏企業(yè)中的話語(yǔ)權(quán)還不如陳驍吶！

    而且，路楠心想：林老先生曾經(jīng)對(duì)我‘凡式’炫耀過(guò)，說(shuō)他這位長(zhǎng)孫從小就聰明，跳級(jí)都跳了兩回。經(jīng)過(guò)幾次接觸，我觀這小子的神情和說(shuō)話態(tài)度便可知，人家還真是一路順風(fēng)順?biāo)奶熘溩?。他父親雖然有些不著調(diào)，但是上頭有林老先生彈壓著，林奇?zhèn)ミ@些年如流水一般的紅顏知己就沒(méi)有一個(gè)能蹦跶的，倒是有外頭生的弟弟meimei，不過(guò)年紀(jì)都很小，最大的也沒(méi)超過(guò)十歲，林老先生直接把他兒子的‘愛(ài)情結(jié)石’領(lǐng)回來(lái)丟到寄宿學(xué)校去了，這群非婚生子女就目前來(lái)說(shuō)完全無(wú)法威脅林浩宇的地位。

    綜上，這位‘皇太孫’就是沒(méi)怎么吃過(guò)苦頭的人。

    沒(méi)有吃過(guò)苦，所以林浩宇在面對(duì)其他人的時(shí)候，有著難以掩飾的倨傲。

    他就連在面對(duì)他父親的時(shí)候，偶爾都會(huì)流露出‘怕不是一個(gè)傻子’的輕視眼神。

    先前林浩宇對(duì)路楠的審視和試探，路楠一清二楚；

    現(xiàn)在他對(duì)路楠的拉攏，路楠也心知肚明。

    【這倒沒(méi)什么，有財(cái)有才的人就是有自傲的本錢(qián)。這些年我碰到過(guò)眼睛長(zhǎng)頭頂?shù)娜艘膊簧?，從我任職華安市城市經(jīng)理開(kāi)始，就沒(méi)有幾個(gè)客戶不因?yàn)槲业哪挲g和性別看輕我。等到我能夠證明自己實(shí)力的時(shí)候，這些人的目光便都平視我了?！?/br>
    【可是先前碰到的那些人大部分是我的客戶，小部分是公司同事?！?/br>
    【客戶那邊，后來(lái)無(wú)一不心甘情愿掏錢(qián)為我的業(yè)績(jī)?cè)龉馓聿?，一兩個(gè)月見(jiàn)一次面，相互吹一吹彩虹屁就行；同事這邊，他們的職級(jí)早不知道被我甩了幾條街，想要拍我的馬屁都來(lái)不及?！?/br>
    【林浩宇不一樣，他的提議是合伙人?！?/br>
    【在我看來(lái)，生意上找合伙人必須比生活中找對(duì)象要謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎，畢竟后者分手就橋歸橋路歸路，最多扯皮一下我為你花的錢(qián)、送的禮物，小錢(qián)而已；前者卻會(huì)有相當(dāng)麻煩的利益牽扯。林浩宇的倨傲如果不僅存在于私事、還將這種態(tài)度帶入公事方面，就不太妙了。我自己的脾氣自己了解，如果不能像陳驍對(duì)我那樣給予百分百的信任和放權(quán)，如果試圖對(duì)我的安排指手畫(huà)腳，我可能忍兩次就要爆發(fā)。就算我有信心、有能力，也不能保證做生意是一帆風(fēng)順的，此刻林浩宇需要我的幫助，所以‘禮賢下士’，說(shuō)投資之后的事情一切由我做主，可我同林家合作，在資金方面完全不占優(yōu)勢(shì)，充其量算技術(shù)入股？資源入股？能占到多少份額？如果份額少，什么話語(yǔ)權(quán)都是虛的，無(wú)非還是有股份的高級(jí)打工仔而已，人家想要撤換我，輕而易舉?！?/br>
    這是將林家、林浩宇往壞處想的結(jié)果。

    實(shí)際合作中，有多少合伙人能夠從始至終地和睦，直至皆大歡喜的圓滿結(jié)局呢？

    翻一翻各類(lèi)商場(chǎng)案例，橫著豎著寫(xiě)的是：卸磨殺驢、兔死狗烹。

    多少企業(yè)的創(chuàng)始人在一輪一輪的融資之后被稀釋了股權(quán)最后被踢出局？

    賣(mài)蘋(píng)果的老喬都被趕出去十來(lái)年呢！

    何況林浩宇口中合伙人這三個(gè)字組成的并不太美味的大餅。

    路楠會(huì)去賭生意、賭商機(jī)，卻不愿意去賭人性。

    可是這又是一個(gè)相當(dāng)難得的機(jī)會(huì)，如果路楠打算自己創(chuàng)業(yè)，就她手里的資金，在資本的市場(chǎng)里恐怕開(kāi)頭會(huì)相當(dāng)艱難。

    路楠的心中頗為糾結(jié)。

    這份糾結(jié)在下了出租之后便被她悉數(shù)藏起來(lái)。