陳驍對侍者說：“兩杯檸檬水?！?/br>
    侍者離開之后，仇超群無奈道：“我一個(gè)人喝多沒勁啊?！?/br>
    路楠笑了笑：“我本來想著一會兒回去我開車呢。誰知道驍哥也不喝。”

    “先談?wù)??！标愹斍辶饲迳ぷ印?/br>
    說實(shí)話， 陳驍沒想到母親約著吃飯居然是抱著這樣的目的， 不過這份吃驚并不影響他表明自己的態(tài)度：“我從各個(gè)方面考慮， 不論是米林公司還是我母親個(gè)人，都不適合參與到這個(gè)項(xiàng)目中來?！?/br>
    “我當(dāng)然知道不適合。陳阿姨的行事作風(fēng)我們都曉得，她要是真的參與進(jìn)來，這個(gè)項(xiàng)目方案最后還是不是路楠主導(dǎo)、是不是源川主導(dǎo)的就不好說了?！背鸪河X得陳驍說的是廢話。

    陳驍點(diǎn)點(diǎn)頭：“除了這個(gè)原因之外， 還因?yàn)槲抑绖偛潘fma也參與之類的很大可能性是個(gè)幌子， ma本人其實(shí)還是更傾向于在先了解我們國內(nèi)快消品市場特性之后才接offer的，他是謹(jǐn)慎且愛惜羽毛的人， 如果真的參與進(jìn)來， 最多也就是之前顧問的形式?！边@一點(diǎn)，陳驍比較有把握。

    老仇受教：“所以國外真是這樣的哈，就算是夫妻， 談起公事也是一碼歸一碼?！?/br>
    “確實(shí)如此。再以及， 我母親本人更擅長融資類的項(xiàng)目， 此類需要多方配合的項(xiàng)目并不是她擅長的。所以出于對整個(gè)項(xiàng)目方案來說，這樣一位有攻擊性、有賭性的合作伙伴并不是最優(yōu)選擇?！?/br>
    老仇想說我的天都什么時(shí)候了你還在這兒分析個(gè)一二三四的，一轉(zhuǎn)頭就聽見路楠說：“沒錯(cuò)。我先前了解過陳總在米國經(jīng)手的項(xiàng)目，再結(jié)合米林同令揚(yáng)去年一年的合作趨勢來看，陳總在判斷項(xiàng)目可行性的時(shí)候有著極其準(zhǔn)確的直覺，但是達(dá)成合作、融資之后，卻總是跟不了項(xiàng)目太久。所以，陳總應(yīng)該是開拓型領(lǐng)導(dǎo)人吧?！?/br>
    路楠說得比較婉轉(zhuǎn)，但同卡座兩人都聽懂了：陳曄舒女士因?yàn)槠湫愿窈妥鍪路绞?，同商業(yè)合作伙伴之前的關(guān)系遠(yuǎn)不能達(dá)到融洽的程度——人緣不行。合作伙伴之間最重要的就是信任，陳女士這樣，委實(shí)有點(diǎn)兒‘獨(dú)’。

    仇超群一想：好像真是如此！陳阿姨年輕時(shí)候在大院就不怎么和其他住戶往來，怪傲氣的；聽說她在工作單位也這樣，所以沒幾年就辭了鐵飯碗，專心做源川老板娘了，結(jié)果聽老漢兒說陳阿姨進(jìn)公司之后和董事長在經(jīng)營方面又有無數(shù)分歧，此為后話。

    他敬佩地說：“剛才陳阿姨提議的時(shí)候，我差點(diǎn)就沒繃住。不過我剛才是真沒想到，路楠你很夠膽啊，居然直接回絕了。”

    路楠無奈啜了一口檸檬水，嘶——酸：“你和驍哥因?yàn)橥磔叺纳矸?，本就不適合強(qiáng)硬拒絕陳總，這個(gè)‘壞人’還不如由我來當(dāng)。只是陳總今天的架勢好像勢在必得，我剛才的拒絕未必有用?！?/br>
    仇超群不解：“總部那邊對你的能力相當(dāng)認(rèn)可，夏總和陳驍也旗幟鮮明地給你當(dāng)后盾，咱們仨既然都已經(jīng)達(dá)成共識了，陳阿姨未必還有再談的余地了吧？”

    陳驍無奈地說：“如果母親僅是同銷售公司談判，我和夏總確實(shí)可以頂住壓力?？扇绻暮献魈嶙h出現(xiàn)在總部呢？總部的董事之中，有一部分確實(shí)更欣賞她的行事作風(fēng)。”

    “不，不至于吧？”老仇震驚。

    “恐怕還真至于。她剛才說，讓楠楠不要著急拒絕，這就是最后通牒了。五月一日這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)很重要，我估計(jì)，她會在四月底回一趟蓉城，直奔總部。”

    不得不說，陳驍對其母親的了解也是相當(dāng)透徹。

    “那怎么辦？”仇超群咕嘟一下喝完了杯子里的雞尾酒，壓壓驚。

    “楠楠的這份方案主要占了一個(gè)‘新’，其次要求‘快’，但是能成功推進(jìn)的最根本原因還是海外市場部去年的業(yè)績。這一點(diǎn)是我母親再怎么樣都無法否認(rèn)的，為今之計(jì)，我們必須……”陳驍抬眼看向路楠。

    路楠了然：“我們必須加快進(jìn)度，爭取在陳總說服總部董事會的人干涉銷售公司決策之前，做出成績?！?/br>
    陳驍斟酌：“五一期間我可以以法定節(jié)假日為由拖延七天，再多恐怕不行。探討商議的時(shí)間我能再拖三天。至于我父親，其實(shí)我也拿不準(zhǔn)他是什么想法，雖然他現(xiàn)在是半靜養(yǎng)狀態(tài)，但是他的意見依舊有很大影響力。如果他擺明態(tài)度，夏總不會為了我和我父親硬抗的?！?/br>
    路楠其實(shí)也好奇，如果陳女士真的去同源川總部董事會的人接洽，半隱退狀態(tài)的董事長會是什么反應(yīng)。

    “今天是4月24，那咱們就剩十、十六天 ？這怎么夠！”仇超群驚呼。

    路楠自信地笑了：“我們好不容易把八大白酒的資源暫時(shí)整合，目前八家企業(yè)的聯(lián)系十分松散且排外，對米林的信任更低，對陳總本人的信任度應(yīng)當(dāng)也不如對我高。十六天是出一個(gè)初步成效的期限，足夠了。”

    “我們必須快。如果不是因?yàn)樯矸菝舾幸约叭ツ晖顡P(yáng)的合作沒有拿得出手的成績，我想我母親甚至可以自己聯(lián)系其他名白酒廠家。”陳驍蹙著眉，“你看，她的消息一向很靈通，令揚(yáng)剛簽完，她就知道了，并且還能說出合作方案的某些具體條款——憑這些，不管算不算抄襲，她讓人做一份八九不離十的方案，再添上更誘人的海外實(shí)體渠道，難道我們要和她打官司告抄襲么？”

    不可能，時(shí)間不允許，折騰不起。

    “所以，我打算明天回去。楠楠，接下來要辛苦你了?！标愹斷嵵氐卣f。

    “這沒什么，工作么，哪里有一帆風(fēng)順的，明天我也要同海外客戶進(jìn)行客情交流，最近大概要出差?！甭烽@里指的，當(dāng)然是出國的那種差。

    明明是在聊工作，卻莫名地讓人覺得他們倆中間插不進(jìn)任何人。仇超群弱弱地說：“那我給你們加油？”

    被這對情侶看了一眼，他們極其相似的眼神讓老仇忍不住打嗝：“我、我?guī)湍銈兛春镁┦??！?/br>
    ……

    三人小分隊(duì)商量完畢之后，次日，陳驍便乘飛機(jī)會蓉城了。

    路楠也在安排好手頭工作之后帶著李清和項(xiàng)菲菲搭上了出國的航班。

    仇超群則以他川省籍貫、源川股東兒子的身份，同其他七大名白酒廠駐京市的人開始聯(lián)絡(luò)感情。

    路楠的責(zé)任無疑是他們之中最重的，想要制止陳女士分一杯羹，最有效的手段就是盡快取得成果。

    只要能向源川、向其余名白酒廠家證明他們的合作有前途，那么陳曄舒女士帶資源進(jìn)合作的計(jì)劃就泡湯了——既然我們現(xiàn)有的人也能做出很不錯(cuò)的成績，何必要多一個(gè)人加入進(jìn)來來分薄利潤呢？

    路楠忖度：相比雪中送炭，錦上添花就顯得不那么珍貴了。

    路楠知道，陳驍回蓉城之后一定會相當(dāng)忙碌，他們每天的視頻時(shí)間都縮短了，并且張口就是公事。

    勞動(dòng)節(jié)期間，路楠還在國外出差，一天的假期都沒有享受。

    不過五月七號之前，她傳了好消息給總部以及其他七家名白酒廠家。

    八大名酒互助出海的第一次展會活動(dòng)搞定了，時(shí)間就在五月底，地點(diǎn)在獅城。

    這原本是獅城政府舉辦的日用百貨展會，這個(gè)小國家什么資源都缺，什么都需要進(jìn)口，但因?yàn)槠洫?dú)一無二的地理位置優(yōu)勢，金融、商業(yè)、運(yùn)輸、旅游等行業(yè)相當(dāng)發(fā)達(dá)，在這里參展，意義重大。

    這次的參展同六月的絲路論壇形成聯(lián)動(dòng)，在東南亞地區(qū)有很大的影響力。

    在獅城地界，除了章氏兄弟有人脈關(guān)系之外，林老先生也同樣出力幫助了她。

    為此，路楠親自飛往泰國同林老先生道謝。

    對方卻不以為意地?cái)[擺手：“這沒什么。我也有我的私心，也有事情要拜托你?！?/br>
    這樣其實(shí)更好。

    托大一句，合作伙伴之間有來有往其實(shí)也是促進(jìn)感情方式的一種——只要不是同他兒子處對象，一切都好說。

    顯然林老先生不會提那種無理的要求，他解釋：“我的孫子林浩宇，你見過的。”

    路楠點(diǎn)頭：“小林總年輕有為?！?/br>
    不僅見過，他們倆去年國慶期間還小小地交鋒了一次呢。

    林老先生說：“我很看好國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)形勢，打算以后讓他長期在國內(nèi)發(fā)展，雖然他之前已經(jīng)負(fù)責(zé)過瑪萊的一些項(xiàng)目，但是畢竟不太了解國內(nèi)人情世故，我希望你有空的時(shí)候能提點(diǎn)他一些?！?/br>
    路楠謙虛地說：“提點(diǎn)談不上，不過既然以后小林總常駐京市，有需要我?guī)兔Φ牡胤轿乙欢▋A力相助?！?/br>
    林老先生知道路楠為人，得她承諾，他很放心。

    第457章

    林老先生本人坐鎮(zhèn)泰國， 將早年略有些涉及黑灰色的產(chǎn)業(yè)洗白，現(xiàn)在維持著同泰國政府官方的友好關(guān)系，經(jīng)營碼頭、農(nóng)場、酒吧、旅游業(yè)；其子林奇?zhèn)t是一心撲在瑪萊蕓庭娛樂城， 在路楠看來， 這位林奇?zhèn)ハ壬仓挥忻銖?qiáng)管理那一處產(chǎn)業(yè)的能力了；那么，林老先生打算讓其長孫林浩宇長期在國內(nèi)發(fā)展就不是什么叫人吃驚的事兒了。

    單看林老先生本人去年絲路論壇的時(shí)候那么看重閩省老家的宗族關(guān)系就知道， 像他這樣老一輩的人，恐怕心里都惦記著一個(gè)落葉歸根；

    再加上現(xiàn)如今的華國和二三十年前可不一樣了，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，人民群眾生活水平日益提升， 這樣廣袤的市場蘊(yùn)含了無限商機(jī)??！

    富豪之家，從來都不會把雞蛋放在一個(gè)籃子里。

    說到這里， 路楠便問：“您打算讓小林總回國做些什么呢？”

    她這么詢問， 更顯得剛才答應(yīng)的事情是走了心了。

    若不然， 只是場面話而已，誰管林浩宇做什么生意？

    林老先生笑笑說：“威爾斯酒店如今在北上廣深滬各有分店，我原盤算，他想要進(jìn)入哪一家開始學(xué)習(xí)都行；或者接手同國內(nèi)各大旅行社對接的業(yè)務(wù)亦可。沒想到這小子不肯去這兩處， 他說， 我們?nèi)ツ瓿闪⒌倪M(jìn)出口貿(mào)易公司僅做白酒出口業(yè)務(wù)實(shí)在是可惜了，打算去貿(mào)易公司?！?/br>
    “小林總是有志氣的人。”對著別人的長輩談其晚輩， 一個(gè)夸字就完事了。

    畢竟都是路楠經(jīng)手簽下的經(jīng)銷合同， 她當(dāng)然記得，去年六月一股腦簽的的海外經(jīng)銷商中有兩種出口模式。

    第一種是毛熊國的丹尼斯那樣，簽完經(jīng)銷合同之后便直接回毛熊國安排打款、等著收貨。其后一應(yīng)出口手續(xù)、運(yùn)輸事宜都交由源川集團(tuán)名下的貿(mào)易分公司處理， 退稅部分自然也是源川賺得的。不過這并不代表丹尼斯就虧了， 他同源川采取的是cif的交易方式， 也就是說源川作為賣家，需承擔(dān)成本、運(yùn)費(fèi)和運(yùn)輸途中的保險(xiǎn)費(fèi)，其中保險(xiǎn)費(fèi)率在10％左右，雖然比退稅少了大約五個(gè)百分點(diǎn)，但這不是還有其他雜費(fèi)部分么，大毛熊雖然為人粗狂，心卻是不粗的——合同內(nèi)部具體結(jié)算細(xì)則復(fù)雜得很，是源川專業(yè)的法務(wù)擬的，在此不贅述；

    第二種就是如林老先生這般，雙方簽好經(jīng)銷合同之后，海外經(jīng)銷商隨即在國內(nèi)成立貿(mào)易公司，注冊資本也不需多，辦公場地甚至都可以只是隨便一個(gè)格子間而已，沒什么經(jīng)營成本，雇傭幾個(gè)跟單員和報(bào)關(guān)員就行。如此，他們同源川之間進(jìn)行的是fob交易方式，也就是說源川公司只負(fù)責(zé)把貨送到港口，從源川酒上了船開始一應(yīng)費(fèi)用都是買方負(fù)責(zé)，自然退稅部分也是買方所得。

    相比較來說，第二種方式對于買方來說雖然繁瑣一些，但是利潤率也稍高一籌。

    因此，選擇第二種方式的海外經(jīng)銷商比選擇第一種方式的多多了。

    即便不自己成立公司，也像徐澄之之前那樣，委托貿(mào)易公司（沒錯(cuò)啦，就是黃麗女士賺取第一桶金的生意）幫其辦理出口手續(xù)，只需給一點(diǎn)傭金就行。

    林老先生笑著說：“年輕人么，總是有各種各樣的想法，趁著我這把老骨頭還頂用，他有足夠的試錯(cuò)成本。”

    路楠笑著說：“你這話過于謙虛了，我觀小林總言談舉止，他不是莽撞的人，想來同您提出這個(gè)要求的時(shí)候他心中已經(jīng)盤算過主營業(yè)務(wù)了?！?/br>
    國際貿(mào)易這一行，現(xiàn)在確實(shí)如日中天，并且這份繁榮景象還會持續(xù)五六年。就算她重生回來之前因?yàn)閲H形勢和一些突發(fā)公共衛(wèi)生事件等緣故，華國的外貿(mào)人一個(gè)個(gè)都叫苦連天——可，哪怕是在那樣艱苦的環(huán)境下，也并非所有行業(yè)的出口都陷入谷底。

    路楠眼中的欣賞與贊嘆是做不了偽的，她如此直白地出言肯定，讓林老先生十分得意：“可惜我聽說了路楠你對源川公司感情深厚等閑不能挖動(dòng)。要不然你考慮考慮出國闖一闖？其實(shí)東南亞很不錯(cuò)的哎……”

    正事聊完，現(xiàn)在林老爺子這番話屬于半真半假。

    路楠也開著玩笑說：“未來的事情誰說得準(zhǔn)呢？說不定我以后想要休一個(gè)長假，就奔著陽光沙灘椰子來了……”

    一老一少相視一笑。

    末了，林老先生還問：“對了，我是不是得把浩宇的聯(lián)系方式給你？”

    “不用麻煩，上次我已經(jīng)同小林總互換聯(lián)系方式了?！?/br>
    “那行，等你忙完這陣子，六月份他也該出發(fā)去京市了?！?/br>
    這場談話很是愉快。

    5月8號，路楠從泰國飛回京市。

    仇超群開著她的車在機(jī)場接她。

    秘書李清十分有眼色去地開車，讓路總和仇總?cè)ズ笈耪勈虑椤?/br>
    路楠見到他的時(shí)候嚇了一跳：“仇哥，你是偷偷去報(bào)了一個(gè)減肥訓(xùn)練營么？”

    “哪兒呢，還不是那些老狐貍……”說起這個(gè)，仇超群就一肚子苦水，“一個(gè)個(gè)當(dāng)面說著川省方言顯得老鄉(xiāng)之間多么親熱，背后都在相互拆臺，甚至還有給對方捅軟刀子的。還有，總部那邊陳驍確實(shí)頂住壓力了，可是我老漢兒不知道發(fā)什么瘋，打電話臭罵我一頓，說我胳膊肘往外拐——哎呦我的天，我至今都不知道自己胳膊肘內(nèi)在哪兒！”

    仇哥嘰嘰呱呱地吐槽了幾分鐘，等到車駛?cè)敫呒軜?、車速穩(wěn)定之后，便很有分寸地開始談?wù)隆?/br>
    說者無心，聽者有意，路楠無意識地點(diǎn)了點(diǎn)手機(jī)背面，將這件事記在心里。

    車開了將近一小時(shí)，仇超群嘴巴都講干：“……基本就是這些了，他們這幾家公司啊，湊到一起就陰陽怪氣的，要不是你前天傳回消息，恐怕他們真要生出別的心思?！?/br>
    路楠真心實(shí)意地對rou眼可見瘦了一圈的仇超群道謝。

    雙方將信息共享之后，路楠回家放好行李，洗漱一番換了身衣服，便約其他七家名白酒駐京市專門對接出口業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人開會。

    七家負(fù)責(zé)人等這一通電話已經(jīng)小半天了，全部準(zhǔn)時(shí)抵達(dá)，無一人遲到。

    【這個(gè)精神面貌和態(tài)度，勉強(qiáng)算及格。】

    “路總，你之前發(fā)的郵件是展會邀請函，其余詳細(xì)要求你給我們說說吧?！笔状纬鰢鴧⒄梗麄兪裁匆膊欢?。

    “廖總別急?！甭烽獋?cè)頭看了李清一眼，李清將事先打印好的資料發(fā)給各位負(fù)責(zé)人。