劉總雖然之前沒(méi)做過(guò)白酒行業(yè)，但是商海沉浮、觸類(lèi)旁通，他笑著說(shuō)：“路總的提議正是我心中所想的?！?/br>
    簽餐飲渠道是因?yàn)樗麄児居泻脦准液献鞯木频?，平時(shí)招待客戶(hù)都去那里，如果開(kāi)口說(shuō)要給他們供酒，應(yīng)當(dāng)沒(méi)什么問(wèn)題；簽團(tuán)購(gòu)渠道就更好理解了，逢年過(guò)節(jié)送禮要的量只多不少。

    路楠還建議：“其實(shí)貴公司也可以考慮開(kāi)一家形象店，給團(tuán)購(gòu)客戶(hù)直接送卡券，讓客戶(hù)自提?！?/br>
    其中水深，路楠不做贅述。

    劉總哦了一聲，了然地問(wèn)：“聽(tīng)路總這么說(shuō)，我公司想要開(kāi)一家和諧酒形象店，兩千萬(wàn)的合同金額恐怕是不夠的吧？”

    【咳咳，當(dāng)然不夠。】

    【當(dāng)然多多益善。】

    第422章

    “我雖然對(duì)于建筑業(yè)了解并不多， 不過(guò)也聽(tīng)說(shuō)過(guò)一城建筑在行業(yè)內(nèi)的名號(hào)，料想，兩千萬(wàn)的經(jīng)銷(xiāo)合同對(duì)于貴公司來(lái)說(shuō)只是一個(gè)相當(dāng)保守的金額。”路楠不疾不徐地說(shuō)。

    劉總但笑不語(yǔ)。

    顯然， 她說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)。

    “其實(shí)我接觸過(guò)許多跨行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商， 他們一開(kāi)始投身白酒行業(yè)的時(shí)候想法都是差不多的，比如章總和小章總這邊， 起初在華安市的經(jīng)銷(xiāo)合同量過(guò)大半也是為了自用?！甭烽獪\淺地一笑，“四方酒水已經(jīng)同我們?cè)创ê献魉哪辏F(xiàn)在不僅在國(guó)內(nèi)簽了華安、京市兩地的合同，還有國(guó)外獅城、瑪萊兩國(guó)的合同。劉總， 您看，若是白酒行業(yè)的生意不賺錢(qián)， 章總和小章總也不會(huì)一簽再簽了。”

    劉總摸了摸下巴， 抬眼看向章禮。

    章氏兄弟之中， 他對(duì)章祺頗為了解——銳意進(jìn)取、后生可畏，倒真不是那種會(huì)做賠本買(mǎi)賣(mài)的人。這個(gè)章禮么，他接觸不多，不過(guò)想來(lái)也是虎兄無(wú)犬弟吧。

    章禮一本正經(jīng)地坐在那里， 適時(shí)地沖著劉總點(diǎn)點(diǎn)頭：“確實(shí)如此， 我們四方酒業(yè)同源川以及路總本人的合作一直很愉快。”他還想再幫著源川吹兩句，看到路楠的眼神里寫(xiě)著‘收！’便不太情愿地抿抿嘴：切， 好像我多喜歡給你敲邊鼓似的！

    路楠誠(chéng)心誠(chéng)意地建議：“四方酒水是今年才在京市開(kāi)分公司的， 他們今年第二季度才簽了京市合同，目前合同量已經(jīng)完成了1/3，接下來(lái)是白酒銷(xiāo)售旺季， 今年能夠超額完成任務(wù)的可能性極大。劉總， 一城建筑是京市老牌企業(yè)了。其實(shí)商場(chǎng)上的資源都是一通百通的， 我對(duì)接過(guò)那么多經(jīng)銷(xiāo)商，在這方面的判斷一直都十分準(zhǔn)確，我敢說(shuō)，哪怕是一年五千萬(wàn)的經(jīng)銷(xiāo)合同，貴公司也可以毫不費(fèi)力地完成?！?/br>
    五千萬(wàn)，倒真不是什么大數(shù)額，畢竟國(guó)酒要是開(kāi)價(jià)一個(gè)億之內(nèi)，且白瓷系列配的比例再高一些，他們一城應(yīng)當(dāng)就毫不猶豫地簽了。

    劉總轉(zhuǎn)念一想，有些猶豫地說(shuō)：“路總說(shuō)的有幾分道理，人人都說(shuō)煙酒行業(yè)利潤(rùn)豐厚，但是我公司想要進(jìn)入這一行，自然還是應(yīng)該更謹(jǐn)慎一些。譬如在酒水品牌的選擇上，啊，當(dāng)然我并不是說(shuō)源川的這個(gè)品牌不好——只是比起經(jīng)典酒，這個(gè)和諧酒終歸是知名度不高呀。”

    路楠知道，聽(tīng)說(shuō)過(guò)源川酒的十個(gè)人里頭，基本上十個(gè)知道經(jīng)典酒，但能有三個(gè)知道和諧酒就不錯(cuò)了。

    她聽(tīng)到這番話，也并不覺(jué)得尷尬，只是不甚在意地笑著說(shuō)：“如果是半年前，我恐怕還無(wú)法這么理直氣壯地回答劉總，不過(guò)現(xiàn)在倒是可以同您說(shuō)一說(shuō)……”

    酒香不怕巷子深那是過(guò)去的說(shuō)法，現(xiàn)在市場(chǎng)上快速消費(fèi)品同質(zhì)化的產(chǎn)品有那么多，想要做到無(wú)可替代，當(dāng)然得有其過(guò)人之處。

    路楠細(xì)數(shù)和諧酒之前開(kāi)展過(guò)的活動(dòng)、已經(jīng)取得的認(rèn)證和成就、在海外市場(chǎng)拿下的（大致）業(yè)績(jī)，最后表示：“作為濃醬兼香型白酒，源川和諧酒早在四月份就已經(jīng)申請(qǐng)成為該香型的行業(yè)標(biāo)桿，目前正在為國(guó)標(biāo)而努力，年前應(yīng)當(dāng)就能拿下?！?/br>
    這并非她信口開(kāi)河。

    她猜測(cè)，今年的絲路貿(mào)易中源川和諧酒這么爭(zhēng)氣，因?yàn)槌隹诘臅r(shí)候已經(jīng)有了極其優(yōu)惠的退稅和免稅政策，所以想要國(guó)家給什么經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)就不用想了，年底分豬rou（不是）的時(shí)候，來(lái)點(diǎn)兒名譽(yù)上的獎(jiǎng)勵(lì)完全合乎情理——再說(shuō)了，和諧酒的香型算是另辟蹊徑、劍走偏鋒，目前市面上還沒(méi)有品牌度和品質(zhì)都足以與之相媲美的濃醬兼香型白酒，如此天時(shí)地利人和都不能拿下國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，路楠可是要懷疑陳驍?shù)哪芰α恕?/br>
    （遠(yuǎn)在蓉城的陳驍：阿嚏——）

    路楠使了個(gè)眼色給章禮。

    章禮摸了摸鼻子，繼續(xù)充當(dāng)捧哏工具人：“劉總，源川和諧酒出口這一塊做得確實(shí)很不錯(cuò)，你去網(wǎng)上一搜就知道了，絲路貿(mào)易中它一家的白酒出口簽單遠(yuǎn)超其他三家名白酒——哦，包括國(guó)酒?！?/br>
    路楠給他開(kāi)口說(shuō)一句的機(jī)會(huì)，就‘不好意思’地笑笑：“既然劉總今天愿意見(jiàn)我，肯定事先了解過(guò)我們的和諧酒吧？確實(shí)如小章總說(shuō)的那般。所以您說(shuō)源川和諧酒知名度不高，那是從前，而非現(xiàn)在?！?/br>
    【咳咳，這種踩一腳同行的話當(dāng)然不能由我說(shuō)出口。這個(gè)章禮，今天表現(xiàn)得不錯(cuò)，本色出演?！?/br>
    劉總點(diǎn)頭：“你們最近贊助的一個(gè)京市的節(jié)目我也看了。還不錯(cuò)……”

    路楠接受夸贊。

    “說(shuō)實(shí)話，路總，來(lái)之前我也見(jiàn)過(guò)令揚(yáng)酒的人，他們公司的人對(duì)貴公司的評(píng)價(jià)可不太好哦?！眲⒖傄琅f是笑呵呵說(shuō)著扎心話。

    但是他開(kāi)口說(shuō)了這，路楠的心里反而有底了：這不就是買(mǎi)東西之前的壓價(jià)手段么？如果劉總對(duì)源川一點(diǎn)興趣都沒(méi)有，何必說(shuō)這番討人嫌的話？

    路楠哈哈一笑：“同行是冤家。您要是說(shuō)令揚(yáng)酒夸我們?cè)创?，我才覺(jué)得奇怪呢?！?/br>
    “哦，那路總也說(shuō)說(shuō)他們的不足？”劉總饒有興致地問(wèn)。

    章禮露出了吃瓜的表情，被路楠一個(gè)眼神按下。

    “我在華安市的時(shí)候，也有經(jīng)銷(xiāo)商問(wèn)過(guò)這個(gè)問(wèn)題?！甭烽渎浯蠓降卣f(shuō)，“我的回答一如既往：酒都是好酒。單純從口感上來(lái)說(shuō)，他們系列的醬酒和我們的經(jīng)典酒比，倒也是各有千秋；他們的另一高端品相是濃香型，與我們的和諧酒沒(méi)什么可比性。”

    “路總，你知道我問(wèn)的不是這個(gè)?！眲⒖傂χ鴵u搖頭，“你都說(shuō)了同行是冤家，那就不必說(shuō)這些套話了，令揚(yáng)那邊有什么劣勢(shì)，你但說(shuō)無(wú)妨——人家說(shuō)你們?cè)创▔脑挼臅r(shí)候，可沒(méi)有像你這么留情面哦?！?/br>
    路楠垂眼笑了笑：“不知道劉總有沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)，令揚(yáng)今年上半年和米國(guó)的公司達(dá)成了令揚(yáng)酒出口的深度合作。”

    劉總點(diǎn)頭，就像他打聽(tīng)過(guò)源川一樣，作為可能成為合作伙伴的公司，令揚(yáng)那邊的消息他也打聽(tīng)過(guò)了。

    “那您也許也知道，近月來(lái)，令揚(yáng)還在全國(guó)各地投資建造大型物流倉(cāng)?！甭烽晕⒔忉屃艘痪?，“今年，令揚(yáng)的步子邁得很大，支出相當(dāng)多，所以給經(jīng)銷(xiāo)商的回款壓力會(huì)特別大。我相信，以一城的實(shí)力，這倒不是什么難事，但是經(jīng)銷(xiāo)商回款壓力大、倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存量大，于市場(chǎng)長(zhǎng)期發(fā)展、終端價(jià)格穩(wěn)定，并沒(méi)有什么好處。”

    劉總?cè)粲兴嫉負(fù)崮χ璞?/br>
    ……

    盡管路楠各種舉例以事實(shí)說(shuō)話，劉總也不是當(dāng)下就能被說(shuō)服的。

    談了一個(gè)多小時(shí)，劉總表示：“我還要回去請(qǐng)示一下領(lǐng)導(dǎo)。感謝路總今天的講解，聽(tīng)你說(shuō)了這番話，我倒是十分全面地了解了源川和諧酒，也對(duì)白酒行業(yè)有了一些全新的認(rèn)知?！?/br>
    “劉總客氣，希望我們能有合作的機(jī)會(huì)?！甭烽焓峙c之握手并送別對(duì)方。

    劉總走了之后，剛才還正襟危坐的章禮pia嘰一下往椅背上一靠：“路楠，我可是盡量幫你撮合了，成不成那就看你的本事?！?/br>
    “行，領(lǐng)小章總你的情。那我，請(qǐng)你吃飯？”

    “你不是想賴(lài)賬吧？我們電話里說(shuō)的可不是這個(gè)！”章禮虛張聲勢(shì)地咆哮。

    “行行行，我記得呢。下次給你引薦那位蕓庭的林奇?zhèn)ハ壬??！甭烽种更c(diǎn)了點(diǎn)太陽(yáng)xue，表示沒(méi)有忘。

    章禮得意洋洋地說(shuō)：“那是一回事，剛才我開(kāi)口兩回，吃飯也不能免。我得想想吃什么，非好好宰你一頓不可！”

    說(shuō)是狠狠宰一頓，也不過(guò)是一頓日料而已，他倆加上李清一共也就吃了三千多。

    就這，章禮還嘴硬地說(shuō)：“我知道你現(xiàn)在有錢(qián)，你不會(huì)被我這一頓吃破產(chǎn)的哦？”

    眼神往路楠的手腕子跑：十幾萬(wàn)的手表呢。

    “謝小章總關(guān)心?！甭烽Y(jié)完賬，看了看時(shí)間，“小章總慢慢吃，我還有事，就先走了?！?/br>
    “哎，喂喂喂？”章禮嗤一下泄氣了，“還真是用完就丟啊，別忘了啊，那個(gè)林奇?zhèn)?。?/br>
    路楠擺了擺手出了包廂。

    ……

    路楠和李清離開(kāi)之后，對(duì)李清說(shuō)：“去夜宴酒業(yè)。”

    開(kāi)車(chē)過(guò)去的路上，李清十分想問(wèn)能不能拿下剛才那個(gè)意向客戶(hù)，不過(guò)最終還是克制住了，她是有職業(yè)素養(yǎng)的秘書(shū)。

    鞏紹輝和遲宴這邊的事情十分順利，一談就妥。

    雖然鞏紹輝定制酒的量并不是特別大，不過(guò)此類(lèi)訂單的好處都是單獨(dú)計(jì)算、單獨(dú)打款的，并且收款效率比普通經(jīng)銷(xiāo)合同要高多了。

    從夜宴酒業(yè)出來(lái)的時(shí)候，李清的公文包里已經(jīng)放著雙方都簽過(guò)字的合同，只等路楠回辦公室著人安排好訂單、上報(bào)系統(tǒng)、等待定金即可。

    這些瑣事，唐詩(shī)和京市和諧酒的內(nèi)勤就可以做，路楠只需要最后在系統(tǒng)里把關(guān)、審批即可。

    又過(guò)了兩天，路楠再次接到中集那位蔣總的電話：“您要來(lái)京市出差？”

    【還沒(méi)死心呢？】

    路楠呵呵一笑：“怎么會(huì)，京市人民肯定歡迎您。”

    【狗屁，關(guān)我屁事?！?/br>
    “不過(guò)我最近有點(diǎn)忙，具體也說(shuō)不準(zhǔn)，到時(shí)候如果不能接待蔣總，您可別介意。”

    【放心，我肯定特別忙?！?/br>
    “有關(guān)于合同的事？宋總也過(guò)來(lái)？”路楠沉吟了一下，知道今天恐怕不給對(duì)方一個(gè)肯定的答復(fù)不能算完了，于是她松了口，“行，那么等蔣總到了請(qǐng)務(wù)必通知我，讓我盡一盡地主之誼?！?/br>
    既然躲不開(kāi)，那至少要把握主動(dòng)權(quán)，在哪兒吃飯由她說(shuō)了算。

    第423章

    如果可以， 路楠也不愿意搭理明擺著對(duì)自己不懷好意的人。

    但那畢竟只是如果而已。

    工作由不得任性。

    她今年身兼兩要職，整個(gè)公司都關(guān)注著她。

    京市這邊，榮寶酒業(yè)再續(xù)約顯然是要降級(jí)的——這一點(diǎn)不慌， 路楠有把握把一城建筑給啃下來(lái)， 只要對(duì)方簽到五千萬(wàn)以上，那么京市全年任務(wù)量問(wèn)題就不大了， 剩下的只要繼續(xù)布局名煙酒渠道就行。這樣，整個(gè)京市和諧酒的銷(xiāo)量和回款依舊是正增長(zhǎng)，能堵總部人的口；

    可是如果此時(shí)海外市場(chǎng)的中集物流也表現(xiàn)出不積極合作的意思，縱然她是路楠、縱然陳驍和夏總想要保她， 恐怕都不是那么容易——總部一貫是唯結(jié)果論的。就職之后內(nèi)外各丟一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，路楠要怎么解釋?zhuān)?/br>
    中集在米國(guó)市場(chǎng)竄貨的證據(jù)她還沒(méi)有拿到手、中集通過(guò)出口白酒洗錢(qián)的事情只是她的猜測(cè)而已（而且就算是真的， 在總部的人看來(lái)， 源川只是一個(gè)公司又不是執(zhí)法部門(mén)， 管這么多做什么）、至于中集高層疑似想要對(duì)她施行潛規(guī)則？

    這個(gè)理由更是無(wú)法宣之于口。

    不僅僅是因?yàn)樘疑p聞是最令人惡心的一種，更因?yàn)槁烽绬螁我赃@一條作為理由實(shí)在是太天真了。

    源川是源川的源川，不是陳驍?shù)脑创ā?/br>
    路楠可不指望所有的董事、股東都有極高的道德感。

    【行吧，兵來(lái)將擋水來(lái)土掩。】

    路楠大概能猜到姓宋的和姓蔣的打什么主意， 他們的合同是明年年初到期的， 按理說(shuō)，第三季度最遲第四季度的十一月得開(kāi)始談來(lái)年續(xù)約的事情了。

    這兩人大概覺(jué)得續(xù)合同就是路楠的命門(mén)吧？

    不過(guò)這兩位恐怕不知道， 他們不可能拿出足夠令路楠放棄自己堅(jiān)持和下線的籌碼的。

    ……

    五天后也就是九月十五日， 宋總給路楠打電話，說(shuō)他們一行人已經(jīng)抵達(dá)京市。

    電話這頭，路楠看了看自己的行程安排：“那么， 明晚六點(diǎn)， 凱爾斯酒店， 我設(shè)宴給蔣總和您接風(fēng)洗塵?！?/br>
    結(jié)束通話之后，路楠讓李清去聯(lián)系了酒店方，提前預(yù)定好包廂。

    海外市場(chǎng)部在米國(guó)目前有兩家經(jīng)銷(xiāo)商：徐澄之和中集。

    這兩家客戶(hù)的對(duì)接人是田陽(yáng)。

    先前去米國(guó)的時(shí)候，他的存在感并不強(qiáng)，不過(guò)工作能力沒(méi)有任何問(wèn)題。