路楠一行人抵達(dá)的時(shí)候，徐澄之已經(jīng)在機(jī)場(chǎng)等候多時(shí)了。

    說(shuō)起來(lái)也是有趣，這還是路楠兩輩子加起來(lái)頭一次見到徐澄之本人，而非隔著網(wǎng)絡(luò)。

    他現(xiàn)在同三年前完全不一樣，如果說(shuō)三年前徐澄之還是一個(gè)稍微帶點(diǎn)兒書生意氣的中年人，那么現(xiàn)在他身上已經(jīng)頗具有商人該有的特質(zhì)了：“走走走，我先帶你們?nèi)ゾ频?，好好倒一倒時(shí)差?！?/br>
    倒過(guò)時(shí)差之后，徐澄之宴請(qǐng)?jiān)创ū娙恕?/br>
    因?yàn)殡p方十分熟稔，在網(wǎng)絡(luò)神交已久，所以黃女士等三人也被盛情邀請(qǐng)。

    邊吃邊聊天的時(shí)候，徐澄之自然而然就說(shuō)起了上個(gè)月米國(guó)時(shí)代廣場(chǎng)的廣告。

    找托兒、找當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)的事兒還是路楠托付給徐澄之辦的。

    也是現(xiàn)在，黃女士才知道女兒的工作內(nèi)容之中涵蓋了好多她之前完全不曾了解的領(lǐng)域，原來(lái)，賣酒不僅僅是賣酒而已。

    第403章

    黃女士的威購(gòu)貿(mào)易名義上做了源川和諧酒兩年多的經(jīng)銷商。

    但是她其實(shí)只是幫徐澄之訂貨發(fā)貨而已， 一應(yīng)市場(chǎng)活動(dòng)都不需要組織、一應(yīng)市場(chǎng)費(fèi)用都不需要核報(bào)。

    就這樣的經(jīng)銷方式，再加上合同量并不大這一點(diǎn)，威購(gòu)就足以和優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商無(wú)緣。

    綜上， 黃女士對(duì)白酒行業(yè)的了解：不多， 只是從原先的零分變成三分而已。

    雖然路楠糾正過(guò)無(wú)數(shù)次，自己是廠家人員， 負(fù)責(zé)招商及維護(hù)市場(chǎng)，不過(guò)黃女士先前對(duì)女兒工作的認(rèn)知依舊是賣酒。

    哪怕是賣酒給大客戶，也是賣酒。

    哪怕是上千萬(wàn)的經(jīng)銷合同，也是賣酒。

    但是路楠今天表現(xiàn)讓讓她意識(shí)到， 想要做好‘賣酒’這份工作，不僅要只會(huì)賣酒。

    普通業(yè)務(wù)賣的是本品牌的酒水、做的是本公司的業(yè)績(jī)、拿的是工資和提成；

    或者還會(huì)有腦子靈活一點(diǎn)的業(yè)務(wù)， 兼帶倒賣一點(diǎn)其他的酒水飲料， 雖然違背職業(yè)cao守和公司規(guī)定， 不過(guò)行業(yè)內(nèi)人大多都心知肚明，‘水至清則無(wú)魚’。只要做得小心，也可以賺不少錢。

    但那些終究只是一個(gè)渠道、一個(gè)地區(qū)市場(chǎng)而已，勞心勞力、擔(dān)驚受怕， 一年落到袋子里， 幾萬(wàn)？十幾萬(wàn)？還是二十幾萬(wàn)？

    想要往上一步或者n步，那就必須要像路楠那樣， 透徹地了解市場(chǎng)、明白客戶的訴求、整合手中的資源， 最后收獲的除了金錢之外，還有無(wú)形的、更寶貴的財(cái)富——那些人脈資源。

    路楠不敢拍著胸脯說(shuō)自己是多么優(yōu)秀的人才，但是兩輩子加起來(lái)， 她在白酒行業(yè)干了也有八年了。

    這不是混吃混喝的八年（盡管她一直很想這么干， 但是性格不允許）。

    這是幾乎喝到胃出血的五年， 外加開掛之后雖然不必再拼著健康喝酒，卻依然需要耗費(fèi)心力、多方思考、全面衡量的三年。

    這是雖然辛苦卻讓人飛速成長(zhǎng)的八年。

    時(shí)至今日，路楠即便是面對(duì)林家祥老先生那樣老辣的人物都可以談笑自若。

    更不用提徐澄之這類型的客戶了。

    此刻，在黃女士看來(lái)，女兒舉手投足之間相當(dāng)自信，同徐澄之談中米貿(mào)易、白酒行業(yè)大環(huán)境等等，是言之有物；更在說(shuō)起剛結(jié)束的絲路論壇時(shí)引經(jīng)據(jù)典，足看出她對(duì)相關(guān)政策的了解。

    不再是當(dāng)年在張老師家，對(duì)著視頻闡述合作方案都有些生澀緊張的職場(chǎng)新人了（路楠：說(shuō)實(shí)話那時(shí)候的生澀也是我裝的）。

    路楠察覺(jué)到了黃女士復(fù)雜的目光，不過(guò)現(xiàn)在她比較忙，沒(méi)有時(shí)間去思考親媽的眼神為什么突然變得這么深沉了。

    ……

    餐桌上，徐澄之說(shuō)到高興處，便親自給路楠斟酒：“我就是去時(shí)代廣場(chǎng)幫了你一個(gè)小忙，比起你這幾年給我的銷售策略建議以及不久前送我的雞尾酒酒水調(diào)制單，根本就不值一提嘛。”

    路楠十分自如地以食指中指扣了扣桌面，對(duì)其幫著斟酒的行為表示感謝：“提供行業(yè)分析和建議是我應(yīng)盡的責(zé)任，你看，現(xiàn)在徐大哥你從分銷商成為經(jīng)銷商，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，還是我的客戶。就當(dāng)我是提前做好客情維護(hù)了?！?/br>
    從理論上來(lái)說(shuō)，確實(shí)是這樣。

    徐澄之反應(yīng)過(guò)來(lái)，哈哈一笑：“可不是？兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，當(dāng)年我先和黃總簽合作協(xié)議；結(jié)果到如今，我們兩人又簽經(jīng)銷合同。真的是緣分。”

    “再說(shuō)雞尾酒的事兒，那是我另個(gè)客戶手下的調(diào)酒師弄出來(lái)的，我不過(guò)是借花獻(xiàn)佛罷了?！甭烽喈?dāng)隨意地?cái)[擺手，當(dāng)然，她不是白拿人家酒水單用的，這點(diǎn)沒(méi)必要特意強(qiáng)調(diào)給徐澄之知道。

    路楠與徐澄之碰了一下杯，好奇地問(wèn)：“我之前還擔(dān)心，中集國(guó)際物流這兩年在米西白酒行業(yè)的布局會(huì)對(duì)你的生意造成沖擊。不過(guò)上月徐大哥你直接越洋傳真過(guò)來(lái)，我就知道，他們的銷售范圍沒(méi)有擠壓你的銷售空間。對(duì)吧？”

    徐澄之點(diǎn)頭：“是啊，我也擔(dān)心了一陣子。幸好當(dāng)年中集和你們簽經(jīng)銷合同的時(shí)候，頭一年沒(méi)有簽洛城，給我爭(zhēng)取了一些鋪貨進(jìn)市場(chǎng)的時(shí)間。第二年他們續(xù)約就想要增加洛城，你又幫我擋了一陣子，我領(lǐng)情的?！?/br>
    路楠不好意思地說(shuō)：“我當(dāng)時(shí)不負(fù)責(zé)這部分工作，只是給公司提建議而已，徐大哥你要謝，可以謝我們陳總，是他在總部斡旋許久?！?/br>
    陳驍看了路楠一眼，亦笑笑：“那也是因?yàn)槁烽奶嶙h有理有據(jù)?！?/br>
    話不多說(shuō)，徐澄之敬陳驍一杯，路楠陪一杯。

    喝完杯中酒，徐澄之繼續(xù)說(shuō)：“洛城這么大，我知道憑我一個(gè)人的能力，吃不下整個(gè)洛城的白酒市場(chǎng)，所以和中集在米西的酒水負(fù)責(zé)人談了談，劃好各自的區(qū)域，現(xiàn)在倒也算相安無(wú)事，我主要供應(yīng)酒吧、夜店、餐飲店，從咱們?nèi)A國(guó)人開的店開始，到現(xiàn)在已經(jīng)和部分當(dāng)?shù)厝碎_的酒吧達(dá)成合作了。至于，中集，他們起初是在市區(qū)開了一家展示門店，但是他們主要的銷售方式好像還是和他們的門到門業(yè)務(wù)有關(guān)系，具體的我就不太清楚了?！?/br>
    徐澄之頓了頓，然后狡黠地笑笑：“他們?cè)诿孜鞯年P(guān)系比較硬，在亞超鋪貨很快，鋪完亞超之后，從去年開始target、costco也有源川和諧酒入駐——可真是財(cái)大氣粗。這其實(shí)對(duì)我來(lái)說(shuō)也有好處。”

    “我們明天也打算去商超逛逛，看一看陳列和價(jià)格?！?/br>
    徐澄之說(shuō)實(shí)話：“咳咳，出于知己知彼的考慮，我早就去看過(guò)了。陳列的位置就只是在貨架上有個(gè)位置而已，不過(guò)標(biāo)價(jià)都是按照指導(dǎo)價(jià)來(lái)的。”要是中集亂了終端價(jià)格，他早就去和源川廠方舉報(bào)了。

    路楠也知道，商超渠道銷量為王，賣的不好的產(chǎn)品不被撤柜已經(jīng)是很不容易啦。

    路楠了然地點(diǎn)點(diǎn)頭：“徐大哥說(shuō)這么多，足以讓我心里頭有個(gè)底了?！?/br>
    ……

    結(jié)束同徐澄之的酒宴，陳驍有些微醺。

    路楠作為一行人中既清醒又是職位最高的，便道：“回去休息吧，再調(diào)一下時(shí)差?！?/br>
    她回到房間，給自己倒了一杯冰水，復(fù)盤今日談話。

    徐澄之早年出國(guó)是為了其妻子的事業(yè)。

    愿意為了配偶犧牲自己事業(yè)，也算是相當(dāng)難得。

    不過(guò)，上輩子徐澄之同她的合作拆伙完，又做了一陣子的酒，在和諧酒品相整條生產(chǎn)線關(guān)閉之后，路楠聽張老師說(shuō)，他便專心做小商品進(jìn)口，但是因?yàn)闆](méi)有找到可信、可靠的代理，許多商品根本無(wú)法拿到優(yōu)惠的價(jià)格、又或者進(jìn)的貨有貨不對(duì)版有瑕疵、還有被騙定金等等情況。張老師一度開始擔(dān)心兒子媳婦的夫妻感情問(wèn)題。

    路楠不敢揣測(cè)那些年徐澄之有沒(méi)有后悔、更不知道在上輩子漫長(zhǎng)的未來(lái)之中，他們夫妻之間出現(xiàn)的隔閡是否消散。

    她只記得，在她重生回來(lái)之前，中米之間的貿(mào)易因?yàn)榉N種原因，桎梏頗多，也不知道徐澄之那時(shí)候的生意怎么樣。

    【反正，這輩子他肯定和上輩子不一樣了?！?/br>
    【我倒不是夸下海口，說(shuō)跟著我有rou吃怎么的。】

    【但事實(shí)就是，徐澄之這些年在白酒貿(mào)易上賺了不少錢、黃女士又是十分可靠的合作伙伴。未來(lái)，我在源川，幫他配貨出貨，可以協(xié)助他一點(diǎn)一點(diǎn)占據(jù)米西市場(chǎng)；哪怕我不在源川，就我們兩家的交情，在國(guó)際貿(mào)易寒冬年到來(lái)之前提醒他一下，也有很合理的立場(chǎng)?！?/br>
    【果然，我是好人?！?/br>
    路楠在心底自己給自己發(fā)了一張好人卡。

    不過(guò)很快，她就覺(jué)得自己給自己發(fā)好人卡發(fā)早了。

    第二天，陳驍路楠等人兵分幾路，在洛城幾大商超逛逛。

    路楠建議去中集開在市區(qū)的門店暗訪查價(jià)格和銷售地區(qū)是否和規(guī)。

    陳驍失笑：“就我們的長(zhǎng)相，進(jìn)去也不像客人吧？”

    路楠無(wú)奈地說(shuō)：“可以讓翟助理和李清去啊。”

    誰(shuí)知道，這兩位去了之后，還是被識(shí)破了，那邊店里人對(duì)這對(duì)一直打聽卻不買酒的‘情侶’起了疑心。

    他們兩手空空地出來(lái)，同各自boss道歉。

    陳驍和路楠不約而同地想到當(dāng)年查竄貨的默契，路楠低頭笑了笑：“算了，那我們就大大方方地去。”

    去之前，路楠接到電話。

    李清轉(zhuǎn)達(dá)：“路總，是海臨市那邊打過(guò)來(lái)的電話，要同您和陳總約個(gè)時(shí)間談?wù)??！?/br>
    我們都在洛城了，真是奇奇怪怪，拐彎抹角。

    路楠面色平靜地說(shuō)：“好，我知道了?！?/br>
    那就直接回電，也約好了時(shí)間，下午登門。

    第404章

    “你說(shuō)， 誰(shuí)給你打電話？”陳驍抬眼，看了看路楠。

    路楠重復(fù)了一遍：“宋總。中集國(guó)際物流的宋總，你之前見過(guò)的， 就是不知道還記不記得了， 索菲特酒店——”

    陳驍有印象了：“哦～記憶猶新。那位宋總當(dāng)著我面，挖我的人?！闭f(shuō)這句話的時(shí)候， 他微微抬頭，眼中有幾分戲謔。

    “嗤，當(dāng)時(shí)也沒(méi)見你在意，怎么現(xiàn)在還陰陽(yáng)怪氣上了?！甭烽⒉辉趺凑J(rèn)真地嗔了一句。

    陳驍一本正經(jīng)地強(qiáng)調(diào)：“不， 其實(shí)當(dāng)時(shí)我就放在心上了，現(xiàn)在正準(zhǔn)備和他翻舊賬。怎么了？他不是在海臨市么？”

    路楠被逗笑了：“這回是公事， 不是挖我。宋總說(shuō)他也在洛城， 問(wèn)我下午有沒(méi)有空一起喝茶。我就直接把碰面地點(diǎn)約在中集開的白酒展示門店了?！?/br>
    陳驍唔了一聲：“多半不是好事?！?/br>
    “難免的。海外市場(chǎng)部才成立多久？之前別說(shuō)是摸著石頭過(guò)河了， 簡(jiǎn)直就是瞎子摸著石頭過(guò)河，啥都不懂、啥也不是，費(fèi)用落實(shí)監(jiān)管確實(shí)比較難?！甭烽獙?shí)話實(shí)說(shuō)，“哪怕是現(xiàn)在， 全部落實(shí)好對(duì)接人， 想要馬上建立有序的市場(chǎng)秩序，也是不可能的。我們已經(jīng)算運(yùn)氣好了， 這一路來(lái)的經(jīng)銷商都頗為配合?！?/br>
    “不是運(yùn)氣好， 是你考慮得周到?！标愹敿m正。

    路楠欣然接受夸獎(jiǎng)，并提議：“我想，李清他們上午剛?cè)ミ^(guò)， 偷偷拍照的時(shí)候還被發(fā)現(xiàn)了， 未免雙方尷尬， 下午他們兩就不用去了?！?/br>
    “我也是這么打算的?！标愹旤c(diǎn)頭，“下午我開車吧，結(jié)束以后……帶你去見一個(gè)人?！?/br>
    路楠也沒(méi)想太多，直接應(yīng)下：“好?！?/br>
    兩位boss給助手放假，李清稍微有點(diǎn)兒忐忑，上午他倆算是‘成事不足’了吧。

    翟助理寬慰她：“沒(méi)事，我看中集的事情也不怎么簡(jiǎn)單，陳總和路總根本就沒(méi)把上午的事往心里去。咱倆就當(dāng)放了半天假吧?！?/br>
    ……

    米國(guó)時(shí)間下午兩點(diǎn)，陳驍和路楠抵達(dá)中集的白酒展示門店。

    徐澄之昨天稱這家門店為源川和諧酒形象展示店。

    路楠記得，她接手海外市場(chǎng)部的時(shí)候，第一件事就是核對(duì)已簽經(jīng)約客戶的歷年資料。

    這其中當(dāng)然包含中集，她看到過(guò)中集申請(qǐng)的海外市場(chǎng)門店裝修費(fèi)用補(bǔ)貼記錄，以及對(duì)應(yīng)的后期審核核報(bào)的照片，所以先前她也以和諧酒形象店稱呼之。

    但是上午翟助理他們暗訪之后，路楠對(duì)門店的稱呼就變得令人玩味起來(lái)。