為什么阿婆是最后一位？因?yàn)樗昙o(jì)大啦，平時(shí)用的遙控器都是做好記號(hào)的，只按電源鍵，打開(kāi)電視就就是她喜歡看的家長(zhǎng)里短的什么‘老娘舅’、‘阿六頭’、‘開(kāi)心茶館’之類的，黃女士還要花時(shí)間教她怎么換到央視頻道、看完怎么調(diào)回原先的頻道，還得叮囑她播出時(shí)間等等。因?yàn)榭梢灶A(yù)計(jì)這通電話所需要的時(shí)間最長(zhǎng)，所以黃女士把自己親媽放在最后。

    等這一通忙完，黃女士斟酌了一下，前大姑子那里就明天再打電話吧。人有親疏遠(yuǎn)近，萬(wàn)一的萬(wàn)一電視臺(tái)真的調(diào)整節(jié)目了呢？自家人不會(huì)笑話自己，老路家的人可說(shuō)不定。還是今晚確認(rèn)好首播女兒出現(xiàn)的時(shí)間和時(shí)長(zhǎng)，再讓老路家的人看重播吧。

    穩(wěn)妥！

    ……

    路楠結(jié)束通話。

    車內(nèi)就這么點(diǎn)空間，壓根不算偷聽(tīng)的仇超群哈哈一笑：“路楠你都沒(méi)和家里人說(shuō)??？我就比你心急多了，昨天京市電視臺(tái)的人采訪完，我就打電話給我老漢兒，這么出息的事情一定得讓他知道?！?/br>
    關(guān)于仇哥和他老漢兒之間‘相愛(ài)相殺’的故事路楠從陳驍那邊有所聽(tīng)聞。無(wú)非就是一位十分嚴(yán)肅正經(jīng)的暴脾氣父親和青少年時(shí)期抽煙喝酒談戀愛(ài)的叛逆兒子的故事。哪怕現(xiàn)在仇超群已相當(dāng)穩(wěn)重了，在他父親看來(lái)，依舊是二流子。不過(guò)最近幾年，仇超群對(duì)其父的抬杠更多還是處于好玩的心理，懟一懟看對(duì)方跳腳——當(dāng)年他老漢兒拿皮帶抽他的次數(shù)不少，這也算是風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)吧。

    七點(diǎn)半左右，李清停好車。

    夏總和陳驍都已經(jīng)吃過(guò)晚飯，仇超群剛才在路上就估摸了抵達(dá)的時(shí)間，電話聯(lián)系了翟助理讓他幫著定了套餐，現(xiàn)在四人進(jìn)了夏總那邊的套間，在客廳里圍著茶幾先吃飯。仇超群真的是十分貼心的人了，為了避免三位女士吃得太急，他故意放慢自己用餐的速度。

    他們吃飯的時(shí)候，路楠把丹尼斯和她都已經(jīng)簽過(guò)字的合作意向書交給夏總和陳驍，讓他倆親眼看看五百萬(wàn)美金的合作意向書。

    二十多分鐘后，路楠他們吃好，夏總他們恰好仔仔細(xì)細(xì)地看完了。

    李清將茶幾收拾干凈，翟助理重新泡了茶過(guò)來(lái)，眾人開(kāi)筆記本電腦的開(kāi)電腦、拿工作筆記的拿筆記，圍著茶幾，開(kāi)一個(gè)非正式的短會(huì)。

    五百萬(wàn)美金，折合人民幣三千五百多萬(wàn)。

    對(duì)于源川酒來(lái)說(shuō)，這個(gè)合同金額也就一般般吧，至少在川省和京市，都不算大客戶。

    但是對(duì)于源川海外經(jīng)銷合同來(lái)說(shuō)，這已經(jīng)是目前最大的合同量了。

    夏總沖著路楠和藹地笑笑：“這是第一單，特別值得慶賀，我現(xiàn)在這里給小路和超群記下一功。萬(wàn)事開(kāi)頭難嘛，不管是我們?cè)创ㄟ€是其他白酒廠家，之前都沒(méi)有接到過(guò)這種類型、這個(gè)金額的訂單，現(xiàn)在公司肯定還有一些之前沒(méi)有考慮到的方面，小路是我們這里最具實(shí)際cao作經(jīng)驗(yàn)的人了，你這邊有什么需要幫助和支援的，盡管說(shuō)一說(shuō)?！?/br>
    “那我就不客氣了。夏總，公司之前簽的海外經(jīng)銷合同有參考作用，只是像丹尼斯這樣的客戶，我們部門還是需要全新的合同模板?！边@是路楠提出等到要求——其實(shí)從海外市場(chǎng)部成立之初，路楠就打過(guò)申請(qǐng)，要錢要人要物資，可沒(méi)有做出成績(jī)的部門要這些東西談何容易？

    路楠又倔強(qiáng)，申請(qǐng)這些的時(shí)候絕對(duì)不會(huì)仗（太子爺?shù)模﹦?shì)欺人，故而三催四催也沒(méi)要齊。

    人手方面，來(lái)的雖然少，不過(guò)目前還算夠用。

    費(fèi)用方面，這次順利拿到布展經(jīng)費(fèi)已經(jīng)是很不容易的了。

    部門內(nèi)部的規(guī)章制度方面，有部分她可以直接說(shuō)了算，比如上下班時(shí)間和工作內(nèi)容分配，然而總有一部分還是得總部拿主意，比如全新的合同模板、新部門獎(jiǎng)金計(jì)算方式等等。

    她倒不是不會(huì)草擬。

    【我總不能拿著一份工資，連法務(wù)和財(cái)務(wù)的活兒也干了吧?！?/br>
    【自己是參賽選手了，怎么能干裁判干的事兒呢？越俎代庖，還吃力不討好?！?/br>
    夏總點(diǎn)點(diǎn)頭，表示了然：“是，大毛、丹尼斯先生這個(gè)情況，確實(shí)需要法務(wù)部重?cái)M合同模板。你催一下，讓他們明天早上擬一份——中英雙語(yǔ)版的吧?！睍r(shí)間緊急，找俄語(yǔ)翻譯估計(jì)有點(diǎn)難。

    路楠琢磨著：銷售公司的老大都發(fā)了話，最遲明天中午，全新的合同模板應(yīng)該就可以發(fā)到她郵箱了。

    大毛——啊呸，被夏總帶歪的路楠心想：丹尼斯確實(shí)和之前簽署了海外經(jīng)銷合同的其他客戶都不同。

    這種不同體現(xiàn)在兩方面，一是合作關(guān)系、二是合作方式。

    從合作關(guān)系上來(lái)說(shuō)。

    之前的徐澄之、章禮、中集貿(mào)易還有通過(guò)仇超群介紹發(fā)展的那幾位簽了米國(guó)、獅城、土澳、hk等部分國(guó)家和地區(qū)經(jīng)銷合同的客戶都有一個(gè)特點(diǎn)：他們?nèi)际侨A國(guó)人，或者說(shuō)根在華國(guó)。

    他們簽約建立在對(duì)源川這個(gè)品牌已經(jīng)有一定認(rèn)知的基礎(chǔ)上。他們潛意識(shí)里依舊受到源川酒是華國(guó)名白酒廠家之一的影響，經(jīng)銷商作風(fēng)并不強(qiáng)勢(shì)，相反地，由于幾乎每一位都聽(tīng)取過(guò)源川方（主要是路楠）給出的意見(jiàn)，并聽(tīng)從建議在當(dāng)?shù)亻_(kāi)發(fā)市場(chǎng)，取得一定成效，所以他們對(duì)源川對(duì)路楠的觀感都很不錯(cuò)。這是良性循環(huán)。雖然發(fā)展得比較慢，不過(guò)每一步都是穩(wěn)扎穩(wěn)打的。

    就昨晚晚宴可見(jiàn)，丹尼斯行事作風(fēng)并不軟和，他和他的副手一直試圖從喝酒節(jié)奏上把握全局——當(dāng)然，沒(méi)成功。

    【不過(guò)問(wèn)題不大，只要和諧酒能夠在俄國(guó)打開(kāi)市場(chǎng)，丹尼斯的配合度一定會(huì)提升，畢竟，沒(méi)有人會(huì)和錢過(guò)不去?！柯烽南?。

    而從合作方式來(lái)說(shuō)。

    原先的海外經(jīng)銷商讓親人/朋友/合伙人在華國(guó)成立貿(mào)易公司，然后以貿(mào)易公司的名義與源川簽合同，這樣他們不僅能夠賺取和諧酒出口之后的銷售盈利，還可以在出口報(bào)關(guān)的環(huán)節(jié)賺取退稅。

    但是丹尼斯——或者說(shuō)，絲路貿(mào)易之后必然會(huì)出現(xiàn)這樣的客戶：他們本身就是外籍。

    那么，擺在他們面前的有三個(gè)方案：

    第一，像之前的海外經(jīng)銷商一樣，在華國(guó)成立貿(mào)易公司，自己賺取退稅。這個(gè)注冊(cè)的流程會(huì)比較繁瑣。

    第二，委托第三方代理公司辦理出口。要按照行規(guī)給代理公司幾個(gè)點(diǎn)的費(fèi)用，如果金額過(guò)大是很不劃算的。

    第三，和源川簽訂經(jīng)銷合同之后，再簽一份補(bǔ)充合同，經(jīng)銷合同內(nèi)的白酒出口程序由源川辦理，退稅給源川，退稅部分直接折價(jià)體現(xiàn)在合同單價(jià)上。

    如果丹尼斯選擇第一個(gè)方案，那么原先的合同模板就可以直接用上。

    不過(guò)路楠出于對(duì)方國(guó)情等因素的判斷，丹尼斯選擇一的可能性很小，反而是方案三的可能性比較大，所以她之前催著法務(wù)部給新的合同模板，就是未雨綢繆想到了這樣的情況。

    第342章

    如果是第三種方案， 那么從源川的角度來(lái)說(shuō)，cao作起來(lái)倒也不復(fù)雜。

    源川集團(tuán)原本就有進(jìn)出口公司， 因此并不需要另行成立貿(mào)易公司， 只要給原本的貿(mào)易公司變更一些證照，新增申請(qǐng)白酒出口的許可證就可以了， 這并不難。

    【何況，進(jìn)出口貿(mào)易公司近年的業(yè)務(wù)情況本就一般，如果白酒出口能夠從貿(mào)易公司走，那么這一家子公司的賬面情況也會(huì)有所改善。又是一舉多得?！?/br>
    路楠看了陳驍一眼。

    此時(shí)， 陳驍正好也看向她。

    兩人對(duì)視一秒，又同時(shí)將目光投到合作意向書上。

    夏總認(rèn)為路楠說(shuō)得對(duì)， 然后他們四人繼續(xù)商討新版合同應(yīng)該增加的條款以及和丹尼斯最后簽訂合同時(shí)， 源川方面必須堅(jiān)守的產(chǎn)品價(jià)格底線。

    這些瑣碎的事項(xiàng)被一一列出， 又一一附帶解決指導(dǎo)方案，三位的秘書/助理（仇超群：對(duì)不起，我還沒(méi)有，是我不配）皆在奮筆疾書記錄會(huì)議內(nèi)容。

    半個(gè)多小時(shí)后， 夏總看著幾項(xiàng)重要條款， 點(diǎn)點(diǎn)頭對(duì)自己秘書說(shuō)：“發(fā)一份到法務(wù)郵箱，這幾點(diǎn)必須加上去?！?/br>
    至此， 關(guān)于同俄國(guó)客商丹尼斯的合作條款基本都擬出來(lái)了， 這些條款對(duì)于日后簽其他海外經(jīng)銷商也具有很大參考價(jià)值。

    剩下和客戶討價(jià)還價(jià)的環(huán)節(jié)基本上就是路楠的事，如果路楠還有搞不定的，可以求助陳驍、夏總。

    不過(guò)， 路楠會(huì)有搞不定客戶的時(shí)候嗎？

    白酒屬于快速消費(fèi)品， 不論是內(nèi)銷還是往外銷， 其本質(zhì)上沒(méi)有什么區(qū)別，只是出口的流程復(fù)雜了一些，還有一點(diǎn)十分重要。路楠開(kāi)口：“有一條附加條款，我個(gè)人建議需要加上。具體是否采納，還是聽(tīng)領(lǐng)導(dǎo)的。”

    眾人皆看向她。

    “是匯率。”她開(kāi)口解釋的瞬間，陳驍露出心領(lǐng)神會(huì)的表情。

    路楠相信，即便自己不提，源川的法務(wù)也不是吃白飯的，肯定能想到這一點(diǎn)。但是源川法務(wù)對(duì)外匯行情的了解程度，恐怕有限。

    路楠想到后世美金波動(dòng)可是常態(tài)，動(dòng)輒升天、動(dòng)輒跌地。上輩子她沒(méi)有炒外匯，只記得幾個(gè)特殊的年份有大幅波動(dòng)，比如過(guò)兩年，美元對(duì)人民幣的匯率出現(xiàn)一次狂跌，從七點(diǎn)多到六點(diǎn)二。

    6.2！誰(shuí)敢想??！

    一萬(wàn)美金直接少兌七八千的人民幣！

    現(xiàn)在要是把這事兒說(shuō)出來(lái)，別人只會(huì)以為路楠得了失心瘋。

    【公司對(duì)我還算厚道，我也沒(méi)必要留個(gè)‘口子’，萬(wàn)一以后還是我負(fù)責(zé)這一塊業(yè)務(wù)呢，最后勞心勞力打補(bǔ)丁的不還是我自己？】

    【夏總好像還沒(méi)想明白?！?/br>
    【不過(guò)陳驍?shù)故呛苜澩臉幼印揖椭浪茴I(lǐng)會(huì)我的想法?！?/br>
    路楠垂眼笑笑：“一般來(lái)說(shuō)，我們的經(jīng)銷商一年打款4——8次不等，之前簽了海外經(jīng)銷權(quán)的客戶也保持著這個(gè)頻率。生意好的情況下追加合同量也是有的。之前的威購(gòu)貿(mào)易、四方酒水等等同我們公司結(jié)算的時(shí)候，使用貨幣都是人民幣，但絲路展銷會(huì)之后的客戶未必會(huì)采用第一、第二種合作方案。針對(duì)采用第三種方案的客戶，就必須考慮匯率波動(dòng)，我建議，在匯率波動(dòng)超過(guò)某個(gè)區(qū)間后，啟動(dòng)價(jià)格保護(hù)條款，除了可以保證源川的酒在國(guó)外終端市場(chǎng)價(jià)格的穩(wěn)定性之外，也可以規(guī)避因?yàn)閰R率波動(dòng)帶來(lái)的損失。當(dāng)然，這個(gè)條款既然規(guī)定了匯率區(qū)間，那么對(duì)于我們?cè)创▉?lái)說(shuō)就不可能只有盈面，也需要承擔(dān)美元貶值能兌換的人民幣減少而帶來(lái)的損失?！?/br>
    路楠實(shí)話實(shí)說(shuō)，如果這個(gè)條款只對(duì)源川有利，丹尼斯是不可能簽的。

    她的提議客觀公允，其實(shí)是保障廠家和海外經(jīng)銷商雙方的權(quán)益，也是為保障長(zhǎng)期合作和可持續(xù)發(fā)展。

    聽(tīng)過(guò)詳細(xì)的解釋之后，夏總明白了。

    他看向路楠的眼神中充滿了欣賞：“小路的提議，我贊同。”

    “我也贊同?！标愹敻響B(tài)。

    兩位大佬態(tài)度擺在這里，那么匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)條款成文落實(shí)于合同也肯定不成問(wèn)題。

    討論到尾聲，夏總看了一眼手表，突然喊停。

    眾人皆是不解。

    “開(kāi)電視、開(kāi)電視，我聽(tīng)超群說(shuō)了，今晚九點(diǎn)半，我們?cè)创ㄕ刮簧涎胍?，還是不花錢的那種?！毕目傂呛堑卣f(shuō)，“昨天錯(cuò)過(guò)京市新聞，沒(méi)能從電視里看到，今天看一看。好像還有專門采訪小路的環(huán)節(jié)……”

    翟助理真不愧是陳驍?shù)暮弥?，得了他老板的眼神示意，搶在夏總秘書之前掌握了遙控器，調(diào)電視頻道的動(dòng)作十分迅速。

    剛剛切換到央視經(jīng)濟(jì)新聞?lì)l道，晚間新聞就開(kāi)始了。

    內(nèi)容提要中果然有關(guān)于絲路經(jīng)貿(mào)展銷會(huì)的梗概，眾人的期待值就更高了。又等了七八分鐘，終于聽(tīng)到主持人說(shuō)：“央視經(jīng)濟(jì)新聞報(bào)道：近日，由國(guó)家商務(wù)部主辦、各行業(yè)協(xié)會(huì)協(xié)辦的‘絲路經(jīng)貿(mào)展銷會(huì)’在京市國(guó)際會(huì)展中心展開(kāi)，今天，本臺(tái)記者李琳前往絲路展銷會(huì)，為您帶來(lái)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道……”

    鏡頭切換，從絲路展銷會(huì)入場(chǎng)處開(kāi)始拍，本屆絲路論壇的標(biāo)志一條飛舞的絲綢披帛在空中擺出了漢隸書‘絲’字的模樣，不僅強(qiáng)調(diào)論壇核心是古代作為硬通貨之一的絲，更是紀(jì)念從西漢開(kāi)辟的絲綢之路。

    進(jìn)門之后，記者李琳先去到了一片具有代表性的展區(qū)，拍攝采訪了一家來(lái)自蘇省的紡織品企業(yè)。然后鏡頭切換——“這一片是糖酒展區(qū)，這次的名白酒展區(qū)中，有我們國(guó)內(nèi)幾大著名白酒廠家，分別是……”

    鏡頭跟隨著李琳的介紹，從國(guó)酒開(kāi)始掃過(guò)。

    這時(shí)候，就體現(xiàn)出先前各廠家花重金裝修的展位真是值得的，出現(xiàn)在電視機(jī)中依舊顯得高端大氣上檔次。

    夏總嘖嘖了兩句：“令揚(yáng)那個(gè)金碧輝煌真晃眼，幸好展銷會(huì)不是在室外舉辦的，不然六月天的太陽(yáng)一照，觀展商的眼睛都睜不開(kāi)?！?/br>
    仇超群還附和了兩句，吐槽令揚(yáng)的品味土掉渣。

    真不愧是冤家老對(duì)手，任何時(shí)候都不忘損一損。

    路楠聽(tīng)完，低頭忍笑。

    本著最后介紹都是重頭戲的原則，鏡頭最后才給到源川展位。從那個(gè)懸空酒壺開(kāi)始，李琳走進(jìn)展區(qū)：“那站在我身邊這位，是源川酒水銷售有限公司海外市場(chǎng)部總經(jīng)理路楠女士，路總您好，來(lái)跟我們電視機(jī)前的觀眾打個(gè)招呼。”

    路楠的站姿極好，看著輕松舒展，實(shí)則微微抬頭、雙目平視、收緊下頜、平展肩膀、繃緊背部與核心。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)打光到位，顯得路楠的皮膚格外白皙，她的臉上帶著如三月暖陽(yáng)一般的微笑，說(shuō)話的時(shí)候，酒窩若隱若現(xiàn)：“主持人好，各位觀眾好，我是路楠，負(fù)責(zé)源川集團(tuán)酒水業(yè)務(wù)海外市場(chǎng)招商。”京市和諧酒品牌部經(jīng)理的職位就沒(méi)必要特意介紹了。

    短暫的自我介紹之后，李琳向路楠提問(wèn)：“進(jìn)來(lái)的時(shí)候我們看見(jiàn)的那個(gè)懸空酒瓶，到底有什么機(jī)關(guān)呢？”

    這也是剛才鏡頭一掃而過(guò)之后，許多沒(méi)來(lái)得及細(xì)細(xì)研究的觀眾所好奇的。

    “其實(shí)只是一個(gè)障眼法而已……”就好比春晚的魔術(shù)，當(dāng)天就會(huì)有人破解，路楠并不覺(jué)得這個(gè)視覺(jué)懸空能保住秘密，所以落落大方地給記者展示了小竅門：被流淌的酒液所掩蓋的透明支架。

    得到解惑之后，李琳又問(wèn)：“我還聽(tīng)說(shuō)，咱們展位上每天上午和下午固定時(shí)間，都有別開(kāi)生面的演出？”

    路楠點(diǎn)頭：“是的，這一段宣傳片是著名導(dǎo)演俞導(dǎo)友情拍攝，近日也在米國(guó)時(shí)代廣場(chǎng)大屏輪播，不過(guò)那邊放的是普通版，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)放的是3d版……現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)正好是我們?cè)创ê椭C酒特效宣傳片的展示時(shí)間，您可以來(lái)這邊看看。”

    限于時(shí)長(zhǎng)，特效宣傳片只播了二十幾秒，不過(guò)這待遇已經(jīng)相當(dāng)好了。

    到此刻，夏總必須說(shuō)：宣傳和布展的錢花的值??！能上央視晚間新聞，路楠功不可沒(méi)。

    “咱們小路也真是拿得出手的優(yōu)秀人才了，上鏡之后那個(gè)氣質(zhì)，太好了！”夏總一頓猛夸。