仇超群和路楠口中的陳驍二人正吃著午飯。

    夏總笑笑說：“人民大會堂餐廳的伙食真不錯?！?/br>
    陳驍認(rèn)同地點點頭。

    正吃著呢，令揚的董事長尤天鴻帶著幾人走了過來，沖夏總笑了笑權(quán)當(dāng)是打招呼了，而后問到：“這位就是老沈的兒子了？真是少年英才，這么一比，我們幾個可真是老了啊?！?/br>
    雖然不知道來人抱著什么目的，但是絕大多數(shù)行業(yè)都有論資排輩的風(fēng)氣，陳驍還是站起身，彬彬有禮地和對方幾人問好。

    在尤天鴻看來，源川來參加絲路論壇這兩位代表，老的老、小的小，遠(yuǎn)不及沈建邦（源川集團(tuán)董事長、陳驍父親）在行業(yè)中的身份和地位，所以他一邊問這二人介不介意拼桌，一邊就已經(jīng)坐下了。

    源川二位一開始還不知道令揚的人是為什么過來的——總不能是‘仇人’見面、分外眼紅吧？

    等聊了幾句之后，夏總發(fā)現(xiàn)對方話說的那個酸味啊，都要滿出來了，字字句句都是暗諷源川現(xiàn)在不好好做酒，盡想著一些嘩眾取寵的手段。

    對方的話好莫名其妙。

    夏總看了陳驍一眼，原還有些擔(dān)心陳驍沉不住氣，沒想到陳驍半點不在意——只見他沖著尤天鴻說了一句抱歉，然后起身做接電話狀走開了一會兒。

    尤天鴻也不能強(qiáng)硬地指責(zé)他什么，畢竟對方的手機(jī)剛才的的確確是響了。

    過了幾分鐘，陳驍回來，主動接著尤天鴻的話往下說：“尤董說的對，我一定和下頭的人好好說說，還是要沉穩(wěn)做酒、沉穩(wěn)做人?！薄仓皇钦f說而已，想要我們改是絕對不可能的。

    尤天鴻沒想到陳驍這么沉得住氣，他剛才的態(tài)度已經(jīng)有些咄咄逼人了，如果再糾著這個問題不放，同桌的人估計都要傳小他以大欺小。雖然沈建邦現(xiàn)在身體不好，等閑不露面，可是尤天鴻又不是不知道，現(xiàn)在和他們公司正在合作的米林陳總是陳驍?shù)哪赣H。人家的爹媽就是這么能耐，怎么滴吧！

    所以以過來人的身份教育了陳驍幾句，尤天鴻果斷還是見好就收，坐一會兒就走人了。

    “能讓令揚的尤總這個氣急敗壞，看來路楠和仇超群在絲路展銷會上是放了大招啊?！毕目偢锌?。

    陳驍把餐盤里的飯菜全部吃完，然后用紙巾擦了擦嘴：“夏總，您看看郵箱，確實有驚喜?！?/br>
    ……

    午飯后，還得再過兩個多小時才到下午的特效宣傳片播放時間，這期間還是有觀展商不停地詢問播放時間。

    盡管梁希明很不想承認(rèn)，可是仇超群和路楠的小把戲確實吸引了觀展客商的注意力。

    “上午五場、下午五場，展銷會一共四天，合起來才四十場，每場才三十人，一共只一千多人看見過，其中還包括重復(fù)觀看的，咱們做了這么多的布置，只讓這一點點人看見，未免也太可惜了吧？”梁希明正色道，“我的意思是，我們應(yīng)該趁熱打鐵，至少還能將觀看人數(shù)翻一倍啊。”

    路楠看了仇超群一眼，想著反正自己并沒有和梁希明上演化干戈為玉帛的戲碼，不如直接講給他聽就是了。

    【管他是不是覺得我在教他做事呢?！?/br>
    “無論是懸空酒瓶的造景，還是3d投影宣傳片，都只是營銷手段而已，在場館內(nèi)造成的轟動有限，即便是一千兩百人或者是兩千四百人看到，區(qū)別并不大。反而會因為增加了場次和時間，讓想要進(jìn)入展區(qū)了解酒水信息的其他觀展商無法得其門而入?！甭烽D了頓，“也會讓周圍的同行有意見，所以現(xiàn)在的場次已經(jīng)是極限了。”

    更何況，路楠早就深思熟慮過，想要簽出和諧酒的海外經(jīng)銷權(quán)，只靠這些是不夠的，觀展商又不是傻子，自己這方在吸引了觀展商注意力之后，緊接著要做的，是展示源川和諧酒的優(yōu)勢。畢竟?fàn)I銷的4p法則中，product（產(chǎn)品）才是第一位。

    第328章

    如果這是在蓉城舉辦的春季糖酒會、或者周圍是名氣和銷量皆不如源川的酒企， 梁希明一定會毫不猶豫地說：“同行有意見？讓他們不服憋著，有本事他們也弄出這么大的動靜來！”

    但這里是京市、周圍其他三家酒企沒一家是好惹的，甚至于通道之后其他的啤酒廠家、紅酒廠家也是他們各自行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)頭羊、是各個省市的納稅大戶。

    都不好惹。

    梁希明頗為不死心地在通道上溜達(dá)了一圈， 發(fā)現(xiàn)就連國酒的人看他的眼神都像是在盯梢， 于是他悻悻地回來，語氣含糊地對他們部門的業(yè)務(wù)說：“你們……聽路總和仇總的安排?！?/br>
    其實跟他一起來的兩位早就這么干了， 從剛才到現(xiàn)在一直只有梁希明一人在負(fù)隅頑抗而已。

    仇超群目睹了整個過程，見志大才疏的梁希明被路楠說得啞口無言，偷樂了一會兒餓：蕪湖，早這么配合不就完啦？還要路總親自給你上上課， 嘖嘖，也真是你的福氣。

    梁希明不添亂， 源川整個展區(qū)接待觀展客商的順暢度＋3％——是的沒錯， 他所能造成的影響也就只有這么一丁點兒而已。

    上午的特效宣傳片顯然有了很明顯的效果， 至少展館之內(nèi)已經(jīng)口口相傳了。下午來源川坐一坐、索要資料的中外客商數(shù)量明顯多了起來。

    所有的業(yè)務(wù)們都知道，憑他們的職級和能力，在這種場合，是根本談不下客戶的， 因而也就幾乎沒有那些彎彎繞的心思， 老老實實按照翻譯出來的問題給客商介紹源川的酒水，等到涉及簽約合作的咨詢， 還是要求助仇總和路總。

    由于今天只是展銷會第一天， 諸位觀展客商極少有直接簽合作意向或者下訂單的，所以路楠和仇超群的收獲僅僅還停留在一疊名片而已。

    休息的空擋，仇超群說：“虧得聽你的， 整出了‘八國聯(lián)軍’的架勢， 今天才沒有手忙腳亂?！眲偛蓬U酒的人還想問咱們這邊借一個泰語翻譯呢。

    路楠噓了一下：“在京市提什么聯(lián)軍可不是好詞， 咱們要勿忘國恥。”

    “是，你說的對?！背鸪阂幌伦臃磻?yīng)過來這個玩笑不好隨便開，于是喝了幾口水，換了個話題，“不過我還是想說，泰語，真有你的。”

    “華國白酒除了hk、澳門、米國、獅城之外，在其他國家和地區(qū)的銷量有限，這其中，法、澳、日、韓這幾國基本上都是眾所周知的?！甭烽浶院?，還記得幾年后海關(guān)總署和前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理的華國白酒出口數(shù)據(jù)，如數(shù)家珍地說，“另外在泰國和那個風(fēng)車之國也是很有潛力的，這點目前知道的人還比較少。”

    她說得十分自信，仇超群除了一個服字，沒別的可說。

    當(dāng)天下午的五場視聽盛宴也十分圓滿地結(jié)束。

    臨近閉館的時候，仇超群接到了夏總的電話，然后告知路楠：“夏總讓我們晚上去酒店開個短會，剛才就已經(jīng)讓翟助理過來接我們了，估計一會兒車就到?！?/br>
    路楠還略有些詫異地挑眉：“我以為行業(yè)內(nèi)大佬今晚要聚餐，看來一日沒有塵埃落定，即便是大佬們也沒有吃吃喝喝的心思啊?！?/br>
    “誰說不是呢。”

    路楠心想：這樣也好。

    她迅速根據(jù)此刻的情況重新安排了一下瑣事：“嚴(yán)觀成你把車開回市辦?！?/br>
    又對項菲菲他們說：“如果你們打算直接回宿舍的話，可以搭順風(fēng)車一起回去?！?/br>
    路楠原本的打算是忙完這一陣子請手下人吃個飯的，至于他們這些天往返宿舍和展會現(xiàn)場的交通當(dāng)然是他們自理——就像梁希明，他的車有足夠的座位，才順路帶了下屬；路楠這邊下屬人數(shù)多，一車坐不下，帶誰不帶誰都不合適，不如一個都不帶。

    反正他們?nèi)际枪ぷ魅迥昶鸩降娜肆?，還有交通補(bǔ)貼，正常工作時間出外勤，真沒必要特意對他們車接車送，這是領(lǐng)導(dǎo)和下屬之間必然要有的距離感，與剝削不剝削的無關(guān)。

    老話還說，升米恩、斗米仇呢。也不是沒有道理的，至少現(xiàn)在，嚴(yán)觀成他們獲得部門用車的意外之喜，那種歡欣的心情可比‘原以為可以搭路總順風(fēng)車但是因故沒搭上’這種情況要強(qiáng)多了。

    仇超群默默地把這一切都看在眼里，牢牢告誡自己：這一點要和路楠學(xué)一哈，我之前就是和下屬之間太熟了，搞到后來我嚴(yán)肅起來說話他們要么不怕、要么還覺得我小題大做呢。

    外院的唐老師他們也是開車來的，一輛七座商務(wù)，剛好師生全部裝走。

    眾人約定好第二天碰面的時間，然后道別，分四批走了。

    ……

    夏總他們住的酒店在京市徹徹底底的市中心，從國展中心過去還稍微有點距離，這個時間點又是晚高峰，翟助理四點半出發(fā)的，五點一刻接到路總和仇總，回程卻足足開了去程雙倍的時間。

    路楠他們到酒店包廂的時候已經(jīng)七點一刻了。

    這兩人一進(jìn)門就開始道歉。

    “小路、超群，快快快，你們倆都忙了一整天了，快坐下，墊墊肚子?！毕目傆植皇堑谝淮蝸砭┦校麑@邊的交通狀況也是很了解的，“我們猜想你們過來也沒這么快，就先吃了點湯面?！?/br>
    仇超群一臉理所當(dāng)然地說：“您二位餓了當(dāng)然要先吃，咱們又不是外人，等來等去做什么。其實我和路楠在來的路上也吃了點餅干——陳總細(xì)心，讓翟助理給我們帶的?！彪m然我懷疑我就是那個傳說中的順便。

    說話間服務(wù)員開始上菜。

    路楠和仇超群墊了墊肚子之后，夏總才笑著說：“你們兩個年輕人，好得很?。〗裉煳液完惪傇谌嗣翊髸?，好險沒被同行酸死?！?/br>
    雖然他竭力裝作一副很嚴(yán)肅的樣子，但是眼神可不是什么說的，就差在里頭寫：干得漂亮。

    講了幾句令揚的人是多么地羨慕嫉妒，夏總點點頭，帶著肯定的語氣：“當(dāng)初財務(wù)部找我訴苦，說絲路展銷會的布置費用太高了，現(xiàn)在想想，幸好陳總堅持給你們批了。如果沒有足夠的經(jīng)費，那么今天這場美輪美奐的表演就未必能讓中外友人看見啦?！?/br>
    路楠謙虛地說：“是啊，我要好好感謝陳總的信任。但也離不開夏總的支持嘛?！?/br>
    夏總是銷售公司最大的領(lǐng)導(dǎo)，該拍的馬屁還是要拍。

    年輕女孩子眼神清正、誠心誠意地說著感謝的話，這可比中年男人在酒桌上喝大了舌頭之后拍著胸脯表忠心要真誠多了。

    先前，夏總對路楠這個年紀(jì)身居高位還持保留態(tài)度的，現(xiàn)在覺得，陳驍在地方市場呆了將近兩年的時間，最后挑中路楠為心腹，也不是沒有道理的。

    他好奇地問：“那么接下來幾天呢？特效宣傳片還是要繼續(xù)搞吧？”

    路楠點頭：“還要搞的，但是場次不會再增加了?！?/br>
    夏總表示理解。

    路楠接著說：“我有把握，今天的和諧酒特效宣傳片傳開之后，明天最起碼也是京市經(jīng)濟(jì)新聞頻道過來蹲點采訪，央視聞風(fēng)而動也不是沒有可能。恰好因為時差，我們今晚才能接收到米國時代廣場和諧酒投廣的反饋，我和仇總的計劃是：明天的絲路展銷會上，在固定的特效宣傳片播出時間之外，背景墻的led屏幕除了播放2d版宣傳片，還會插播從米國傳回來的時代廣場廣告打卡視頻?！比绻皇菚r差太大、不可控因素過多以及設(shè)備信號限制，路楠還想打出實時直播的噱頭——算了，這個創(chuàng)意就留下次吧。

    后世的營銷方案里，這種營銷行為已經(jīng)是很普遍的了。

    可當(dāng)下還是很新奇的，夏總難以置信地說：“從米國時代廣場傳回來的視頻？”

    米林投資是瘋了嗎？還是陳曄舒其實是友軍??？不僅白送三天的大屏廣告，還安排好‘售后服務(wù)’？

    路楠解釋：“不不不，這是我拜托咱們源川和諧酒現(xiàn)有的海外客戶幫忙拍攝的?！边@樣也算是多方共贏，不僅對國內(nèi)的絲路論壇和展銷會有促進(jìn)作用，也能增強(qiáng)現(xiàn)有（潛在）客戶對源川和諧酒的信心。

    一箭三雕。

    夏總點頭：“小路，你真沒有讓我和陳總失望。”

    “絲路展銷會出于安全考慮，是沒有白酒試飲活動的，不過這幾天我會做好客戶信息收集和跟蹤。從明天起，就陸續(xù)設(shè)晚宴邀請有意向的客戶品酒。夏總和陳總一定要來幫我坐鎮(zhèn)，有些權(quán)限上的事兒，我可不敢胡亂答應(yīng)。”

    做老板上司的人，大概真的無法拒絕路楠這種下屬的請求。

    ……

    第二天，梁希明還是帶著昨天的兩位業(yè)務(wù)，路楠這邊卻已經(jīng)換了一批人了。

    梁希明皺著眉頭，擔(dān)心地說：“昨天才配合好的，今天就換人，萬一表演出岔子怎么辦？”

    路楠簡直要大無語。

    表演的是事先錄制好的，又不是業(yè)務(wù)們。

    讓業(yè)務(wù)們在特效宣傳片展示期間維持一下會展秩序只是順便而已，她讓手下人輪流過來，最根本的還是想讓大家都增長一下見識。

    第329章

    有時候， 路楠真的不太理解，為什么有些人總要活得像反派呢？

    在找茬和被打臉之間反復(fù)橫跳，樂此不疲， 永不學(xué)乖。

    此時是午飯后的休息時間， 陳驍當(dāng)然知道楠楠這一句莫名其妙的感慨是針對誰發(fā)出的——除了他的便宜表哥之外，京市不可能有其他人能讓她這么無語了。

    他捏著手機(jī)， 斟酌著字句回復(fù)：‘一個人眼界和胸懷的寬窄，決定了這個人走什么路。像梁希明這樣的人，在源川其實還有很多。他們享受到了這十幾年公司飛速發(fā)展的紅利，既沒有老一輩吃苦耐勞的精神、也沒有后來校招業(yè)務(wù)銳意進(jìn)取的態(tài)度， 他們所能做的，就是仗著籍貫優(yōu)勢或者是背景關(guān)系， 牢牢扒著中層的職位， 既對冒頭的新人不服氣， 又擔(dān)心自己有一天被取而代之?！?/br>
    【這是源川內(nèi)部目前的大問題，不過不在我職權(quán)范圍之內(nèi)?！?/br>
    ‘革命尚未成功，陳總?cè)孕枧Α！烽貜?fù)，‘今晚約了俄國客商吃飯、品酒， 仇哥已經(jīng)定好酒店了， 稍后會發(fā)給你和夏總，晚上見?！?/br>
    ‘嗯， 一會兒見。’陳驍將對話又看了一遍， 然后收起手機(jī)。

    端著一杯熱茶正在吹沫子的夏總打趣說：“耍朋友了？”

    陳驍不好意思地笑笑：“還沒有。”