“不過范經(jīng)理也說了?！眲㈥栄a(bǔ)充到，“瑪萊市場的開發(fā)費用肯定比獅城高，一方面是運輸和倉儲的成本增加了，另一方面是人手分散之后，獅城的會計和出納的管控力在一定程度上下降，會導(dǎo)致業(yè)務(wù)的開支成本增加?！?/br>
    章禮十分嘴快：“我知道，就像是虛報費用的情況唄？啊、我的意思是、哎、就是……”吭哧吭哧半天不知道該怎么解釋自己只是順口。

    劉陽早就練就了金剛不壞之心，點點頭，坦然地往下說：“是的，大概率會出現(xiàn)這種情況，以及活動用酒、光瓶品鑒酒并未發(fā)放到位的情況。”這些當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)個個都是人精，去到瑪萊，天高皇帝遠(yuǎn)的，確實不好管理。

    然后她話鋒一轉(zhuǎn)：“不過這就是小章總您需要cao心的事情了。”與我無關(guān)。

    “我會和源川的駱俊杰做好對接工作的。”說完，劉陽沖他笑笑，出了辦公室。

    章禮：嘿……她剛才是懟了我吧？是吧？

    ……

    齊靜畢竟在京市已經(jīng)呆了好些年頭，找房子這種小事也是手到擒來。

    她很快就找了三處辦公場所，最適合源川海外業(yè)務(wù)部的無疑是市辦同一棟大樓剛剛空出的一百多平方的場所。市辦在六層，空出的在十二層。

    “只是價格稍微有點高?！饼R靜如實匯報給路楠，“其余兩處價格低一些?！辈贿^一個交通不如這邊便利，還有一個據(jù)說風(fēng)水不太好。

    路楠抽了半天時間，將三處寫字樓都看了一遍，還是選擇了同一棟的十二層——新任會計還沒到，她給總部財務(wù)部發(fā)了資料和辦公費用申請單，那邊第二天就批下來了。

    【我都可以想象得到，總部的老狐貍們現(xiàn)在讓財務(wù)部給錢給得多爽快，年中給我制定任務(wù)的時候就會有多心黑?！?/br>
    【不過任務(wù)什么的無所謂啊，眼下該有的福利待遇不用可是會過期作廢的?！?/br>
    齊靜見路總十分利落地選好位置，便相當(dāng)有眼色地找了大樓保潔來做清潔，還提出自己可以幫忙置辦辦公用品。

    “大致按照這種簡約風(fēng)格裝飾一下，不用刷漆，工位也不必太多，主要是會議室的桌椅和電子設(shè)備安排好，爭取一周后搬過去?！甭烽o齊靜發(fā)了幾張照片參考，“裝飾費用先給你撥十萬，憑票據(jù)多退少補(bǔ)。”

    路楠不怕齊靜對辦公室裝修（裝飾）費用下手，這種簡單的工裝報價很透明，如果齊靜只是弄個小一兩千的回扣，她就睜一只眼閉一只眼，當(dāng)對方賺個打車費，如果齊靜貪心——那不是更好？直接可以將她踢走了，還省下了這個安撫她的過渡期。

    “好的，路總。”

    至于員工宿舍，齊靜也早早匯報過：不論是男生還是女生住的宿舍，現(xiàn)在都沒有空床位。

    未來幾天將到達(dá)的女生有：路楠的秘書、海外市場部會計、海外市場部內(nèi)勤、和諧酒京市品牌部內(nèi)勤、項菲菲、江曉云。

    即便路楠確實有意讓江曉云做和諧酒的內(nèi)勤，那么也至少得給這五位女孩子安排住處。

    她們?nèi)际嵌畮讱q、最大也就三十左右的姑娘，說路楠負(fù)責(zé)任也好、說她管太寬也罷，反正她們剛來京市是必須住宿舍的，就和之前在海臨市一樣，如果業(yè)務(wù)提出去住，就當(dāng)她放棄了租房補(bǔ)貼。

    還有田陽等四位男生（男性），都是天南地北過來的，路楠是他們的頭兒，總得安置好他們。

    “兩套三室的房子吧。距離不要太遠(yuǎn)，和你們現(xiàn)在住的房子來市辦的距離差不多就行?！鞭k公場所的大錢都花了，路楠也不會吝嗇手下人的住宿條件，“房租按照五人的額度去配——問一下駱俊杰要不要搬?！?/br>
    齊靜點頭。

    就路楠了解，調(diào)過來的人在原市場都是業(yè)務(wù)主管，就連內(nèi)勤轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)的江曉云也是（她在海臨市轉(zhuǎn)為和諧酒的團(tuán)購渠道業(yè)務(wù)主管），就海臨市至今沒有簽和諧酒經(jīng)銷商的情況，這個業(yè)務(wù)主管年底的獎金可想而知，也就是說，他們幾個人的房補(bǔ)都有一千塊一個月，并且京市的補(bǔ)助額度還比其他省份要高20——40％不等。

    足以給他們找條件還不錯的住所了。

    路楠叮囑：“工作群已經(jīng)建好，租房事宜部分你直接和他們溝通。那就辛苦你了?！?/br>
    齊靜十分謙卑地說：“沒什么，都是我應(yīng)該做的。”接下來的日子齊靜忙得回宿舍的時候天都黑了。

    而路楠也沒有閑著。

    她之前捉弄梁希明的時候，放任他去打擾了三位船公司的老板，現(xiàn)在要和這三位老總聚一聚，把話給圓回來。

    剛巧最近夜宴酒業(yè)有一場小型品鑒會，請的是之前和他們拿了部分酒招待客戶的船公司老板們，包含那三位。

    路楠同鞏紹輝、遲宴打了個招呼，說自己也會參與。

    鞏紹輝笑得十分爽朗：“歡迎至極啊！”

    原本此類活動只有唐詩，倒也沒顯出什么——夜宴酒業(yè)招了四位大客戶經(jīng)理，每次小型品鑒會有兩到三位不等地出席，唐詩和她們比一比，雖然嬌憨幾分，不過特別合客戶的眼緣，所以之前兩個月的小型品鑒會氣氛都很不錯的。

    直到這一次路楠參與，鞏紹輝才知道，人和人之間是有差距的，什么叫做天壤之別：這位路總，真不愧是源川最年輕的部門總經(jīng)理，她在酒桌上的分寸拿捏實在是太精準(zhǔn)了，明明言談舉止并不強(qiáng)勢，但是一顰一笑都很有神韻，喝酒的儀態(tài)也臻至完美。更絕妙的是，她對小型品鑒會的節(jié)奏把控強(qiáng)，知道什么時候恰到好處地談?wù)劸?，而不是生搬硬套。源川的趣事、和諧酒的香味特色，她都如數(shù)家珍，即便有故意‘為難’她，說令揚(yáng)的酒如何如何，她也面不改色地接話，并且不是說人家的壞話，而是真能繼續(xù)專業(yè)地說出一二三四。

    鞏紹輝心想：這份氣度不得了。每每開口說話都讓人覺得畫龍點睛，不過如此了。

    在他看來，今天因為有路總在場，往日那些和自己在酒桌上喝酒劃拳吹牛皮的家伙們紛紛都矜持起來，剛才想要給年輕女性找找茬的人也老實起來，仿佛他們真的是會品酒的高雅人士啦。

    第315章

    小型品鑒會結(jié)束的時候才九點多， 不出意外，必有第二場。

    但是，路楠早在和夜宴酒業(yè)簽經(jīng)銷合同的時候就特意強(qiáng)調(diào)過， 源川的業(yè)務(wù)原則上不參與經(jīng)銷商方品鑒會之后的活動。

    【總歸你們不論是去會所唱歌還是茶樓喝茶， 喝的都不可能是源川和諧酒，那么咱們的人去做什么？沒必要！】

    何況夜宴酒業(yè)也是配有專門的大客戶經(jīng)理， 今天也在場，不過剛才一個個都安靜得很。

    有些事情，如果其中的某一方一開始就很堅持，那么就能潛移默化地形成雙方之間的‘規(guī)矩’。

    這兩個月， 唐詩比之前的兩年多都要輕松，哪怕是參與品鑒會， 也不用凌晨才回宿舍了。她本來也不是天生喜歡喝酒， 只是因為日常工作經(jīng)常馬虎出錯， 動不動就受到領(lǐng)導(dǎo)批評、同事指責(zé)，所以參加小型品鑒會之后，對于萬總的鼓勵和夸獎有些‘沉迷’?，F(xiàn)在不用一個月喝七八九十場，唐詩就連經(jīng)常臉部過敏的情況都得到了改善。注1

    “那鞏總、遲總， 還有各位老總， 我們就先回去了。”路楠沖著這對經(jīng)銷商舅甥及他們的客人點點頭，領(lǐng)著唐詩走了。

    今天市辦的車歸特曲部余宙用， 路楠讓酒店幫著叫了出租車。

    出租車來的很快， 目送兩位妙齡女子離開，晚宴時還想‘刁難’路楠的船舶公司老板毛孔庭頗為遺憾地說：“老鞏，你都不邀請路總和咱們一起去唱唱歌？”

    鞏紹輝看了對方一眼：“你好大面子哦？還想喊路總?cè)コ?。?/br>
    毛孔庭哎哎了兩聲：“咱們哥兒幾個， 也算在航運行業(yè)有點兒名氣的了， 請路總唱個歌兒不算委屈她吧？”

    “就是因為大家都是行業(yè)內(nèi)有頭有臉的人。”鞏紹輝呵呵一笑， “才更要注意身份和影響，什么人好開玩笑、什么人不好拿來開玩笑，咱們得心里有數(shù)。我還要仰仗人家?guī)臀疑暾埢顒淤M用，不要讓我難做人啊，你們！”

    他一邊說，一邊伸手指了指豎著耳朵聽這邊對話的其他老伙計們。

    趕在毛孔庭變臉之前，鞏紹輝又以輕松的口吻說：“老毛我跟你說，這位路總，年紀(jì)輕輕能干到源川總經(jīng)理的位置，憑的是真本事。她既專業(yè)、酒量又好，我不邀請她唱歌，這是為了你好！”

    他語重心長地解釋：“剛才吃飯的時候你們留意到了沒，咱們一共七個人，她連著打了三圈一點事兒都沒有。老毛你剛才還要和人家瞎扯胡扯說什么令揚(yáng)酒！嘿！早知道這樣，我之前就不該給你講白酒行業(yè)的軼事，剛才路總要是生氣了，誠心和你拼酒，你以為你現(xiàn)在還能直得起身子？他們源川內(nèi)部都有這么一句話，說路總是真海量，白酒兩斤半、啤酒隨便灌。老毛啊，咱們?nèi)说街心辏€(wěn)當(dāng)點，還是多喝枸杞吧，啊——”

    這兒的枸杞可不是說養(yǎng)生的作用，而是壯那啥。

    鞏紹輝這話一說，大家都開始笑，七嘴八舌地說：“是啊老毛，你這臭毛病可得改改?！薄安荒芤姷狡凉媚锞妥卟粍勇钒　！钡鹊?。

    毛孔庭悻悻然：“我又不是那個意思。是老鞏說源川的人想要拓展海外業(yè)務(wù)，我這不也是好心么，談業(yè)務(wù)談業(yè)務(wù)，不談怎么有業(yè)務(wù)。”

    鞏紹輝點到即止，免得這位同行太沒面子：“咱幾個走吧？天倫皇朝？代駕我都叫好了?！?/br>
    遲宴之前一直不參加第二場活動的，今天不知道哪根筋搭錯了，和他舅舅說他也要去。

    鞏紹輝深深地看了大外甥一眼：“行，你要去就去?！?/br>
    高檔娛樂會所就是一個銷金窟，隨便開一個包廂最低消費就是18888之類的，一排一排的年輕女孩子走進(jìn)來，被選中的留下，沒被選中的又走出去，她們并不是來從事非法活動的，在包廂內(nèi)只是單純陪著唱歌、喝酒、跳跳舞而已。

    氣氛熱烈起來，包廂內(nèi)昏黃曖昧的燈光下，喝酒、玩骰子、調(diào)笑的聲音不絕于耳。

    “不習(xí)慣？”鞏紹輝剛剛唱了一首歌，坐回沙發(fā)上問遲宴。

    遲宴搖搖頭：“沒有?！彼膊皇且粡埌准?，鬧騰的酒吧也去過好多次。

    “我想也是，你又不用開眼界。今天一定要來第二場做什么？”

    “就想看看，你們‘成年人’談生意的流程和場合到底是怎么樣的。”遲宴撇撇嘴說，“現(xiàn)在看到了，真不怎么樣。”

    鞏紹輝叼了一支煙，還沒點著，就有漂亮姑娘殷勤地提供點煙服務(wù)，他擺擺手示意對方去旁邊玩，然后和外甥說：“年輕人，看不慣這樣的風(fēng)氣是吧？但是這又是不可避免的?！?/br>
    “行了，讓我猜猜你在想什么。”鞏紹輝叉了一塊水果，“你該不會是在心疼你學(xué)姐吧？”

    遲宴默不吭聲：有一點兒，學(xué)姐走到今天這一步，吃了很多苦吧？

    “哈哈哈，說你傻你還不信。如果路楠只是長得漂亮，頂天了在源川也就只能做到業(yè)務(wù)主管，就像那個小唐一樣?！膘柦B輝呵呵一笑，“她能在這么短時間內(nèi)爬到這么高，靠的還是真本事，你現(xiàn)在看她多么多么辛苦、殫精竭慮地找客戶，就覺得心疼了？傻小子，不出三年——我敢保證，不出三年，人家賺的絕對比你多。我跟你說，有一位名人說過：強(qiáng)者不需要憐憫?！?/br>
    遲宴抬頭：真是這樣嗎？舅舅在社會上混了多年，看人的眼光一向很毒辣的，他說是，應(yīng)該就是這樣的吧？

    見外甥還是將信將疑，鞏紹輝說：“不信我們打個賭?！?/br>
    “嗯？賭什么？”

    “下月初不是咱們的大型品鑒會嗎？你之前還和我夸小唐的活動方案越改越令人耳目一新?！膘柦B輝胸有成竹地說，“明后天，你去和小唐打聽，看看每次她帶著活動流程回去改，請教的人是誰?！?/br>
    遲宴抬眼：“是學(xué)姐?！碑?dāng)然是學(xué)姐。

    “對，她只要點撥點撥，小唐就能有這么大的進(jìn)步?！膘柦B輝總結(jié)，“所以你的同情心，完全沒必要！”

    ……

    “沒必要?！甭烽卮鹛圃?，“小型品鑒會主題是我們的和諧酒，但第二場卻不是。我知道，以前維護(hù)客情的舊觀念都覺得要和經(jīng)銷商搞好關(guān)系，讓他們多多出貨、多多回款。但是去會所唱一百次歌也比不上你協(xié)助經(jīng)銷商出一百萬的貨來的有效果。畢竟前者經(jīng)銷商買單還要花錢，后者卻是實實在在幫他們賺錢了。”

    唐詩不解，不過她有很好的一個點就是不懂馬上問：“可是今晚鞏總邀請的客戶，不就是會和他買酒的客戶嗎？”

    “當(dāng)然，但是這幾位本身就是鞏總的現(xiàn)有人脈資源，第二場活動你去或者不去都不會影響對方買酒。因為對方從始至終看的都是鞏總的面子，而非你的。明白了嗎？”和大心臟的人說話有一個好處，直白一點不必太顧慮言辭是否會讓她脆弱的小心臟受傷害。

    路楠接著說：“所以我們所說的協(xié)助客戶出貨，是要利用市辦的資源優(yōu)勢，起到一個資源整合與雙贏的作用。那樣協(xié)助經(jīng)銷商賣出去的酒，才是靠你的真本事。”

    唐詩若有所思地點點頭：“我好像有點懂了。難怪我之前一直那么賣力地陪萬總的客戶喝酒，但是去年年底人事變動之前，萬總那邊給我打的經(jīng)銷商對對接業(yè)務(wù)的評分也不那么高。其實還是因為她覺得我沒用，對吧？”

    雖然這么說很打擊人，路楠依舊點點頭：“對，因為你發(fā)揮的作用并不是不可替代的。”

    唐詩不服氣地扁扁嘴，賭氣地說：“白喝了兩年，哼?！?/br>
    路楠對唐詩笑笑：“有沒有用都是相對的，如果你對公司來說很有用，那么經(jīng)銷商覺得你‘沒用’，給你評分的高低也就不那么重要了。”

    就像海臨市辦之前的前輩陳璐，從格林貿(mào)易的角度來說，經(jīng)銷源川和諧酒失敗，他們自然覺得對接人陳璐沒用，但是終止合作之后、原本的和諧酒省級團(tuán)購經(jīng)理周甜辭職之后，被提拔的還是陳璐。因為對于源川酒水銷售公司來說，陳璐的態(tài)度、經(jīng)驗、能力、累積的終端客戶資源、zf企事業(yè)單位的聯(lián)系人聯(lián)系方式都是‘有用’的。

    “路經(jīng)理能這么快升職，最重要的原因也是因為你對公司是有用的嗎？”說話間，唐詩又不小心順口喊了經(jīng)理。

    “當(dāng)然?！甭烽c頭，“你到宿舍了，下車吧，明天不要遲到。”

    “哦哦?！笨偸遣赛c打卡的唐詩習(xí)慣性地想要吐吐舌頭。

    “對了，這個習(xí)慣也改了吧?！甭烽蝗怀雎?。

    “嗯……嗝？”剛準(zhǔn)備開車門的唐詩被嚇了一跳。

    路楠正色說：“我的意思是吐舌頭這個習(xí)慣，親戚朋友或許會覺得你可愛，生活中出現(xiàn)也無妨。但是工作時間不要再做出這個表情了，會讓人覺得你不專業(yè)。”

    “好的?！碧圃姽郧傻貞?yīng)下，“……嗝！”

    【這到底是撐得打嗝還是被我嚇到打嗝啊？】

    ……

    五月二十七下午兩點半，項菲菲等人抵達(dá)京市，按照齊靜給的地址，先來到了市辦，他們行李不多，人手一個拉桿箱而已。

    “怎么樣？你們都吃過中飯了嗎？”路楠看著辦公室里烏泱泱的人，關(guān)心地問。

    項菲菲笑著說：“都吃過了，飛機(jī)餐，還不賴?！?/br>