第293章

    如果林燕在這里， 肯定會(huì)無(wú)語(yǔ)地看著唐詩(shī)：這也叫快？路經(jīng)理給你的時(shí)間限制已經(jīng)很寬裕了好嗎？再說(shuō)了，現(xiàn)在已經(jīng)四月二十九了，今天明天兩個(gè)工作日， 之后就是五一黃金周。就算咱們是銷售， 沒什么工作日和節(jié)假日的區(qū)別，需要7*24小時(shí)待命?？刹⒉淮斫?jīng)銷商的人會(huì)時(shí)時(shí)刻刻等你去和他談工作， 所以不抓緊這兩天，這個(gè)端午大型品鑒會(huì)的敲定時(shí)間就要最起碼往后推遲十天！十天能干多少事？十天會(huì)產(chǎn)生多少變故？你都不會(huì)思考、不會(huì)算的嗎？

    路楠雖然沒有特意和手下人強(qiáng)調(diào)過她自己關(guān)于時(shí)間統(tǒng)籌管理方面的輕微強(qiáng)迫，但是和她共事久了自然而然就會(huì)發(fā)現(xiàn)，并且不自覺地就跟著她的進(jìn)度， 變得高效起來(lái)。

    在華安市的時(shí)候，就連黃達(dá)方那種沉迷偷懶的老油條都不敢不按照路經(jīng)理規(guī)定好的時(shí)間完成任務(wù)。

    開什么玩笑， 她不打不罵、嗓門不大， 但是眼睛盯著你， 冷笑一聲，就能給人帶來(lái)很大的壓力哎！

    好在唐詩(shī)就算對(duì)時(shí)間效率這些是迷迷糊糊、湊湊合合的，但還有一個(gè)‘撥一下動(dòng)一下’勉強(qiáng)算聽話的優(yōu)點(diǎn)。

    她出了路經(jīng)理辦公室的門，遇到內(nèi)勤齊靜， 兩人聊了幾句天——她們?cè)谕徊块T、又住在同一宿舍， 沒有不共戴天之仇，即便之前每個(gè)月因?yàn)楣ぷ魃系氖虑檫€有生活中一些生活習(xí)慣導(dǎo)致的小爭(zhēng)執(zhí)和小矛盾， 基本上是一兩天就翻篇的， 不影響她們平時(shí)嘻嘻哈哈、吃飯逛街。

    再比如，哪怕之前林語(yǔ)檸很不喜歡唐詩(shī)，兩人之間也能維持面子情。

    所以， 齊靜和唐詩(shī)搭了一句訕， 唐詩(shī)嘰里咕嚕把剛才在辦公室里發(fā)生的事說(shuō)給對(duì)方聽了。

    聽完之后， 齊靜點(diǎn)點(diǎn)頭：“那不是挺好，之前你還羨慕林語(yǔ)檸協(xié)助萬(wàn)總舉辦小型白酒文化沙龍活動(dòng)呢，現(xiàn)在你對(duì)接的夜宴酒業(yè)一搞就搞一場(chǎng)大的。”

    唐詩(shī)小聲說(shuō)：“遲總確實(shí)很支持我工作啦，還有鞏總，他雖然不怎么來(lái)公司，不過每次過來(lái)都會(huì)給我們帶零食。我就是還是有點(diǎn)擔(dān)心，這畢竟是大型品鑒會(huì)哎，和小型的規(guī)模完全不同，我這個(gè)人做事有點(diǎn)毛手毛腳的，如果出什么岔子可怎么辦？你說(shuō)，我是不是該請(qǐng)路經(jīng)理幫我每個(gè)環(huán)節(jié)都把把關(guān)？”

    齊靜白了她一眼：“你倒是會(huì)偷懶。你的腦子呢？叫路經(jīng)理幫你把關(guān)？那你還不如直接說(shuō)這場(chǎng)活動(dòng)讓路經(jīng)理親自去對(duì)接得了。”

    腦子不太夠，往往靠直覺活命的唐詩(shī)想了想：“對(duì)哦，路經(jīng)理最近好像都很忙。那我找林主管？”

    齊靜無(wú)奈地說(shuō)：“這不是忙不忙的問題……唉，算了，路經(jīng)理確實(shí)很忙。”唐詩(shī)這腦子，能想到去找林語(yǔ)檸幫忙已經(jīng)算很不錯(cuò)了。

    于是她叮囑了一句：“請(qǐng)人幫忙你記得姿態(tài)放低啊。”

    “我懂我懂。”唐詩(shī)又快快活活地坐下了，“在你這邊改方案，借我半張桌子哦。我有鞏總給的芒果干，待會(huì)兒分你一袋，超級(jí)好吃?！?/br>
    帶著一點(diǎn)‘唐氏’慣有的炫耀，不知道是不是故意的，反正讓人聽著不太舒服。

    齊靜：只能說(shuō)，如果我是團(tuán)購(gòu)渠道的業(yè)務(wù)，和她也肯定合不來(lái)。

    ……

    路楠出門之后去的是榮寶酒業(yè)，這是昨天就和她約好了的。

    昨天是余宙用車，今天車鑰匙自然在路楠手里，她到了榮寶酒業(yè)總店門口，嚴(yán)觀成剛做好月末核報(bào)資料收集、蓋章的工作準(zhǔn)備離開。

    “對(duì)了，劉子恒呢？這些基礎(chǔ)工作讓他做就是了?！甭烽S口問了一句。

    嚴(yán)觀成說(shuō)：“榮寶酒業(yè)分店這么多，他一個(gè)人收三四天也收不齊。”

    路楠了然地點(diǎn)點(diǎn)頭：主要還是京市太大、交通擁堵。出門從a地到b地，耗時(shí)一兩個(gè)小時(shí)都是正常的。

    “今天我不用車了，你不是要跑好幾家店？就開走吧，下班停到市辦，把車鑰匙給特曲的內(nèi)勤就行。”

    “那路經(jīng)理你怎么回去？”

    路楠敲了敲手機(jī)：“莫老爺子今天約我吃中飯，免不了喝酒的，待會(huì)兒打車回去?！?/br>
    此類飯局和廠家人員去經(jīng)銷商處名為辦事實(shí)為占便宜不同。

    路楠之前在華安市的時(shí)候約束手下人不去吃喝拿要，主要針對(duì)的是流通渠道的小經(jīng)銷商們，將心比心，他們合同金額小，生意攤子也就那么大，每次招待業(yè)務(wù)的時(shí)候心里大多是不樂意的?，F(xiàn)在到了京市，情況又不太一樣了，一兩個(gè)月同經(jīng)銷商一起吃個(gè)飯，不論是哪一方付錢，都是維護(hù)交情的方式。

    嚴(yán)觀成聽上司這么說(shuō)，才放心地接過鑰匙：“那行，謝謝路經(jīng)理?！庇袀€(gè)車，今天一天就能把原定今明兩天的工作安排給做完。

    路楠走到榮寶酒業(yè)感應(yīng)門門口，早已經(jīng)認(rèn)識(shí)她的店員殷勤地上前與她打招呼，并給她領(lǐng)路。

    幾天不見，莫老爺子容光煥發(fā)，倒是莫總一副沒睡醒的樣子。

    寒暄的時(shí)候，莫總頻頻打哈欠，莫老爺子敲了敲拐杖：“你要是困，就回去睡覺。我和路經(jīng)理在聊事情呢，你這副樣子像話嗎？”

    莫子豪（即榮寶酒業(yè)的莫總）也是快四十的人了，被老父親這樣教訓(xùn)，還是當(dāng)著外人的面，面子上就有些掛不住，生硬地沖路楠笑笑：“我去休息一下，路經(jīng)理，失陪了。”

    路楠自然沖他點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)著客套話：“莫總多保重身體?！?/br>
    等辦公室只剩下兩個(gè)人之后，莫老爺子嘆了一口氣：“翅膀硬了，我是管不了他了?！?/br>
    這句話，好像總是頻繁出現(xiàn)在華國(guó)家庭中，尤其是年輕的子女步入社會(huì)、取得了一定成績(jī)之后。

    “莫總這么忙，也是因?yàn)榘拙品鍟?huì)之后的意向客戶太多了吧?！甭烽?dāng)然不可能順著莫老爺子的話往下說(shuō)，反而寬慰對(duì)方，“您想啊，莫總這番應(yīng)酬，不都是為了生意么?！?/br>
    莫老爺子搖搖頭：“他這是對(duì)我有意見?！?/br>
    路楠適時(shí)擺出側(cè)耳傾聽的姿態(tài)。

    “路經(jīng)理入行幾年了？”莫老爺子突然問起一個(gè)風(fēng)馬牛不相及的問題。

    “差一個(gè)多月就三周年?！?/br>
    “哦……”莫老爺子頗為遺憾地說(shuō)，“那你入行晚了，就從大前年開始，高端白酒被限制xx消費(fèi)，那年我們榮寶酒業(yè)的營(yíng)業(yè)額比上年降了40％呢。”

    路楠笑笑：“那一年的情況，京市確實(shí)是受影響最大的。但是您看，現(xiàn)在國(guó)酒白瓷系列依舊供不應(yīng)求、我們公司的經(jīng)典酒銷量也并未下降。高端白酒的市場(chǎng)其實(shí)一直都在呢?！?/br>
    莫老爺子點(diǎn)頭贊同：“白酒才是糧食的魂魄！”他是老派人，完全喝不慣現(xiàn)在的洋酒、紅酒。

    “對(duì)了，我今天約路經(jīng)理你過來(lái)，是想問問，你們那個(gè)和諧酒出口的事兒……”

    路楠微微坐直身子，按照她的預(yù)測(cè)，榮寶酒業(yè)這種傳統(tǒng)型經(jīng)銷商，即便是想創(chuàng)新，也不太會(huì)對(duì)白酒出口感興趣。所以，她很好奇，莫老爺子為什么突然聊這個(gè)。

    【難道是因?yàn)樽蛱炝顡P(yáng)和米林合作的消息？】

    這種大新聞行業(yè)內(nèi)的人肯定都第一時(shí)間知道并傳開，榮寶酒業(yè)要是沒聽說(shuō)才叫奇怪呢。

    果然，莫老爺子接著說(shuō)：“其實(shí)從看到你發(fā)過來(lái)的宣傳片、還有白酒峰會(huì)上聽你的演說(shuō)，我就知道，路經(jīng)理你野心不小?！?/br>
    路楠就當(dāng)對(duì)方是夸自己了。

    “我贊同你的看法，商務(wù)用酒和白酒出口是未來(lái)的趨勢(shì)，并且愿意在此投入資金。這個(gè)效果不是一天兩天能看見的?！?/br>
    莫老爺子的意思是，他和莫子豪現(xiàn)在產(chǎn)生了一些分歧，他個(gè)人在白酒峰會(huì)之后看到了新簽分銷商、二批商的數(shù)量，很是愿意跟進(jìn)政策走，也想試試白酒出口；但是他兒子持不同意見，不看好海外市場(chǎng)，反而想要布局一個(gè)全新的渠道。

    父子兩個(gè)僵持了四五天，結(jié)果昨天看見了白酒網(wǎng)上的新聞。

    “路經(jīng)理，你說(shuō)，令揚(yáng)和外資企業(yè)的深度合作，不正是代表了白酒出口大有可為嗎？”莫老爺子反問。

    路楠正色道：“白酒出口從來(lái)都不是一蹴而就的，老爺子您愿意看好，我實(shí)是深感榮幸，咱們關(guān)于在這方面后續(xù)能不能有新的合作都無(wú)所謂。只是您剛才說(shuō)，莫總的全新渠道布局，我恐怕要潑一潑冷水了。”

    辦公室門被推開，剛才說(shuō)去休息的莫子豪又回來(lái)了，他手里端著一杯濃茶，不知道在外面聽了多久。

    他不客氣地在路楠斜對(duì)面的沙發(fā)坐下：“路經(jīng)理不看好？”

    “確實(shí)不太看好。”路楠想了想，如實(shí)回答。

    莫子豪飲了一大口濃茶，呵了一聲：“巧了，我也不看好白酒出口。白酒，就像是我手里的濃茶，老外喝不慣就是喝不慣?！?/br>
    路楠并不想和莫子豪爭(zhēng)辯，她笑了笑說(shuō)：“那我給莫總講一講您新想法可能會(huì)遇到的一些問題吧?！?/br>
    莫子豪將茶杯格拉一下放在玻璃茶幾上：“路經(jīng)理請(qǐng)說(shuō)?！?/br>
    莫老爺子看看左邊又看看右邊，突然覺得自己大概不用著急上火了，因?yàn)槁方?jīng)理這副氣定神閑的樣子，恐怕會(huì)從專業(yè)的角度讓自己兒子徹底打消不靠譜的想法。

    第294章

    “我剛才聽老爺子說(shuō)了， 莫總您有意以電子商務(wù)的形式，將酒水放在線上銷售，所以希望我這邊替您向總部申報(bào)電子商務(wù)這個(gè)全新的銷售渠道， 是嗎？”路楠不疾不徐地說(shuō)。

    莫子豪點(diǎn)頭， 并侃侃而談：“是的，我認(rèn)為電子商務(wù)是未來(lái)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的主流趨勢(shì)， 尤其小商品和快速消費(fèi)品等品類，以后線上交易必將逐步取代實(shí)體店，所以我有意將酒水銷售放到網(wǎng)絡(luò)上，構(gòu)建專營(yíng)酒水的商鋪。我最近查過了， 國(guó)內(nèi)目前還沒有經(jīng)銷商做此類渠道，如果我是第一人， 那么榮寶酒業(yè)主推源川和諧酒， 是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。路經(jīng)理來(lái)京之后不是一直為業(yè)績(jī)發(fā)愁么？我覺得這是一個(gè)對(duì)于源川、榮寶、你、我來(lái)說(shuō)可以達(dá)成四贏的方案?！?/br>
    路楠覺得， 莫子豪雖然是個(gè)踩著尾巴的七零后，思想觀念還是蠻‘與時(shí)俱進(jìn)’的——放在此語(yǔ)境下，非褒意。

    這幾年，隨著快遞業(yè)的發(fā)展以及智能手機(jī)的廣泛使用， 電商平臺(tái)年?duì)I業(yè)額的統(tǒng)計(jì)不只是翻倍兩字可以概括的。

    應(yīng)該叫：井噴。

    【所以， 這個(gè)方案聽上去很有前景、很誘人?！?/br>
    【然而經(jīng)不起推敲，莫子豪的方案倒更像是過多地參與了一些電商平臺(tái)和運(yùn)營(yíng)商舉辦的‘洗腦’活動(dòng)之后的不智之舉?！?/br>
    【啊， 對(duì)不起， 我這么說(shuō)客戶好像有點(diǎn)過分了?！?/br>
    【但是，這位莫總可真是白長(zhǎng)了一張聰明的霸總臉啊?！?/br>
    【‘目前國(guó)內(nèi)沒有經(jīng)銷商做電商渠道’——為什么？他都不深入思考一下為什么的嗎？難道那些經(jīng)銷商全部都不如他莫子豪聰明？】

    “嗯，莫總， 這件事其實(shí)不需要報(bào)到總部， 我就可以回答您。是這樣的， 我們公司暫時(shí)沒有將產(chǎn)品放到網(wǎng)上去銷售的打算?！彼阅奶嶙h注定是要落空的。

    路楠的態(tài)度委婉但堅(jiān)定。

    莫子豪有些不耐煩地舉起茶杯，又放下。

    為什么他想要在線上銷售酒水，卻要找源川的人商談呢？

    因?yàn)樵创ê退薪?jīng)銷商簽署的準(zhǔn)許經(jīng)銷合同里詳細(xì)地規(guī)定了經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)品相、經(jīng)營(yíng)渠道和市場(chǎng)終端價(jià)格等等，這些，都是酒水廠家對(duì)經(jīng)銷商的約束。榮寶酒業(yè)簽的是多品相、京市名煙酒渠道、出售的價(jià)格就必須按照源川給出的名煙酒渠道指導(dǎo)價(jià)。

    經(jīng)銷商們?cè)诤炗喓贤臅r(shí)候同時(shí)給付履約保證金（也可叫做誠(chéng)意金等），合同金額、回款金額越大的經(jīng)銷商在折合費(fèi)用與補(bǔ)助之后，實(shí)際的酒水進(jìn)價(jià)就越低，竄貨的可能性也就越大，所以這筆保證金的數(shù)額和經(jīng)銷合同金額成正比。

    像榮寶酒業(yè)這樣的經(jīng)銷商繳納的履約保證金數(shù)額也是相當(dāng)可觀的。

    源川公司在每個(gè)城市都設(shè)有辦事處，一方面是服務(wù)經(jīng)銷商，另一方面也起到監(jiān)督作用。

    鑒于源川和諧酒在終端市場(chǎng)的慘淡銷售量，和諧酒品牌部的人面對(duì)本市最大經(jīng)銷商榮寶酒業(yè)的時(shí)候一直都較為弱勢(shì)。比如說(shuō)對(duì)榮寶酒業(yè)批出去的團(tuán)購(gòu)或者宴席渠道的酒不予追究——當(dāng)然，這一點(diǎn)實(shí)際上很多名煙酒店都會(huì)這么做，無(wú)法做到一刀切讓單一渠道只賣在本渠道賣貨。

    “路經(jīng)理，我以為像你這樣的年輕人應(yīng)該對(duì)新事物更了解、接受度更高一些……”聽聞路楠的拒絕，莫子豪一臉的不理解與惋惜，表露出來(lái)的意思就是覺得她目光短淺。

    其實(shí)路楠?jiǎng)偮犚娺@個(gè)方案的時(shí)候還挺好奇的：論合同金額，經(jīng)典酒比和諧酒要多多了，怎么莫子豪偏偏先找上了她呢？

    【現(xiàn)在我明白了，一來(lái)他覺得我年輕，更容易接受新鮮事物；二來(lái)他知道和諧酒的銷路困境，想以此為餌，拉攏我為他講話；三來(lái)為什么是我？因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)我在源川未來(lái)太子爺面前還有幾分薄面，經(jīng)我的傳達(dá)或者可以影響到太子爺；四來(lái)源川的太子爺年輕也是有目共睹的，莫子豪覺得對(duì)方說(shuō)不定真的會(huì)對(duì)此感興趣……】

    所有的理由之中，年輕兩個(gè)字占據(jù)了過半的原因。

    路楠想：這個(gè)社會(huì)對(duì)年輕人的偏見還真不少啊，我們是年輕又不是傻，莫子豪的這個(gè)提議說(shuō)什么四贏，其實(shí)根本就是畫大餅而已。

    她無(wú)奈地?fù)u搖頭說(shuō)：“莫總，我們公司有明確規(guī)定，經(jīng)銷商不得以任何形式在網(wǎng)上銷售我公司的白酒，一旦核查到，懲罰是很嚴(yán)重的?！?/br>
    莫子豪表示不解：“我知道，源川方面是擔(dān)心竄貨問題?？墒敲恳黄烤贫加歇?dú)一無(wú)二的盒蓋碼，全國(guó)市場(chǎng)這么大，少量銷往零售市場(chǎng)的酒根本無(wú)法對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商造成威脅；再說(shuō)了，現(xiàn)在電子商務(wù)發(fā)貨路由信息都有跡可循，只要約定好大批量的出貨直接從當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商處調(diào)貨，就可以了吧？這又是一重雙贏，我方電商平臺(tái)接單，異地經(jīng)銷商賣貨，兩全其美?！?/br>
    “我拒絕您的提議和我的年紀(jì)、職位無(wú)關(guān)，也并非是我偷懶不想替您轉(zhuǎn)達(dá)這個(gè)方案?！甭烽?，今天不說(shuō)個(gè)清楚，莫子豪是不會(huì)放棄的，“我公司反對(duì)經(jīng)銷商在網(wǎng)上銷售各個(gè)品相的源川酒，是有如下原因……”

    第一，經(jīng)銷商如果能在網(wǎng)上銷售源川的白酒，那么之前按照大區(qū)、省級(jí)、市級(jí)劃分的市場(chǎng)、簽訂的經(jīng)銷合同就成了空文，竄貨情況必然無(wú)法控制。竄貨是因?yàn)橛懈叩睦麧?rùn)，京市和川省的經(jīng)銷商們本就享受了更優(yōu)惠的出廠價(jià)，如果通過電子商務(wù)平臺(tái)將某一地經(jīng)銷商的酒銷往全國(guó)是不違背源川經(jīng)銷合同的，那么剛才莫子豪說(shuō)的零散出貨、影響小、無(wú)威脅等等等，全都是悖論，必將有幾億、十幾億乃至幾十億的酒從這兩地往外銷，搶占其他省市地區(qū)經(jīng)銷商的市場(chǎng)；

    第二，除了貨源和銷售區(qū)域定位混亂之外，通過電子商務(wù)平臺(tái)銷售的酒水在市場(chǎng)上的終端售價(jià)也會(huì)因?yàn)楦鞣N原因（平臺(tái)促銷活動(dòng)等都算是良性的，如果開放網(wǎng)上銷售渠道，低價(jià)搶客戶的情況絕對(duì)會(huì)出現(xiàn)）而變得越來(lái)越低，廠家逐漸失去對(duì)終端市場(chǎng)定價(jià)的控制能力，這是比經(jīng)銷商壓貨導(dǎo)致的低價(jià)銷售還要惡劣的情況。畢竟經(jīng)銷商壓貨只是某一個(gè)或者某幾個(gè)市場(chǎng)的行為，電子商務(wù)的低價(jià)銷售卻是面對(duì)全國(guó)、全球市場(chǎng)的；

    第三，也就是最重要的，從電商平臺(tái)賣出去的白酒很難保證真假。廠家對(duì)銷售出去的白酒根本無(wú)法做到全程溯源，畢竟倉(cāng)庫(kù)出的貨是真是假、快遞路由信息都是可以偽造的、收貨人信息也是可以偽造的、收到貨的人會(huì)不會(huì)以假換真……問題有很多，一個(gè)不慎，名白酒廠家的招牌就要被假冒偽劣的產(chǎn)品給敗壞完了。

    “……坦白說(shuō)，莫老爺子、莫總，您二位都知道，白酒行業(yè)剛剛脫離野蠻擴(kuò)張市場(chǎng)才兩三年，還需要花精力精細(xì)化、有針對(duì)性地布局終端市場(chǎng)。是以，這幾年國(guó)內(nèi)電商確實(shí)蓬勃發(fā)展，卻無(wú)一家名白酒廠參與其中，更沒有一家酒廠授權(quán)經(jīng)銷商在網(wǎng)上進(jìn)行銷售?！甭烽a(bǔ)充了一句，“即便是國(guó)酒，他們的做法也是廠方構(gòu)建網(wǎng)站，廠家直接面對(duì)消費(fèi)者，進(jìn)行b2c銷售。”