不論手下人有什么反應(yīng)，路楠現(xiàn)在做的是宣布而不是商量。

    林語(yǔ)檸再不服氣，也沒(méi)有置喙的余地。除非她直接表示自己想要對(duì)接四方酒業(yè)的全部。但她畢竟是跳過(guò)幾次槽的人，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)比較足，她是不會(huì)做出在晨會(huì)上當(dāng)著部門所有人面直接問(wèn)的行為的。

    果然，林語(yǔ)檸晨會(huì)之后磨磨蹭蹭地比眾人出門慢一些，又佯裝去了一趟洗手間，過(guò)了五六分鐘，再次走進(jìn)路楠的辦公室。

    路楠看到她進(jìn)來(lái)，半點(diǎn)也不吃驚：“坐吧，你想說(shuō)什么？”

    林語(yǔ)檸試探地說(shuō)自己愿意多干一點(diǎn)事情。

    “你的意思我知道了?！甭烽c(diǎn)點(diǎn)頭，“我認(rèn)為專業(yè)的人做專業(yè)的事，你做團(tuán)購(gòu)渠道多年，還是這方面更得心應(yīng)手一些。當(dāng)然，如果你對(duì)對(duì)接海外經(jīng)銷商的事情也感興趣，等到新同事調(diào)動(dòng)過(guò)來(lái)之后，可以和他一起學(xué)——前提是，你先完成好自己渠道內(nèi)的工作。”

    林語(yǔ)檸被路楠這句‘專業(yè)的人做專業(yè)的事’這句話不輕不重地點(diǎn)了一下。路楠明著是夸她團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)專業(yè)，但又何嘗不是在說(shuō)她對(duì)其他渠道和海外經(jīng)銷的事情一無(wú)所知呢？

    她是聰明人，聽懂了路楠的意思，知道自己并不是徹底被否決了，于是誠(chéng)懇地說(shuō)：“我會(huì)好好學(xué)的。”

    接下來(lái)秦老邀請(qǐng)她去參加的京市名白酒第二季度品評(píng)會(huì)和絲路論壇都十分重要，路楠可不希望手下人關(guān)鍵時(shí)刻掉鏈子。目送林語(yǔ)檸走出辦公室，路楠微微皺眉，如果梁希明想要自己這邊出一點(diǎn)不危及根本的小紕漏，除了嚴(yán)觀成之外，他還會(huì)找誰(shuí)呢？

    【就這么看，林語(yǔ)檸對(duì)目前的工作還有很強(qiáng)的事業(yè)心和企圖心，想要在京市和諧酒好好干一場(chǎng)，那么……不像是她?！?/br>
    【至于唐詩(shī)就更不可能，第一是梁希明看不上她；第二是聽說(shuō)上次梁希明婉拒唐詩(shī)去經(jīng)典酒那邊，唐詩(shī)后來(lái)見了他都不如先前熱情了?！?/br>
    【哎，這么說(shuō)起來(lái)，梁希明這個(gè)人是不是有點(diǎn)兒性別歧視?。俊?/br>
    【何濤圓滑，又是酒廠出來(lái)的，大概率不會(huì)輕易參與站隊(duì)?！?/br>
    【那么，就剩嚴(yán)觀成手下的劉子恒和何濤手下的彭勝源……】

    路楠不是他們的直接上司，平時(shí)和他們接觸不多，一時(shí)之間也有些拿捏不準(zhǔn)。

    “扣扣扣——”仇超群敲門，給路楠送了一杯咖啡，“也不知道總部那邊什么時(shí)候下處罰通知，我們得趁著李浩白關(guān)在里頭，把他辦公室翻一遍啊?！?/br>
    路楠接過(guò)咖啡，道了一聲謝，喝了一口之后，靈光一閃。

    【對(duì)了！動(dòng)機(jī)很重要！】

    【李浩白所做一切都是為了錢?！?/br>
    【那么梁希明必定要有什么能打動(dòng)別人的東西，他志大才疏還有點(diǎn)摳，能拿出來(lái)的籌碼無(wú)非是一些調(diào)動(dòng)的承諾，就像是對(duì)嚴(yán)觀成承諾的那樣……】

    第289章

    梁希明到底會(huì)以誰(shuí)為切入點(diǎn)？

    自己手下現(xiàn)有的人里頭， 誰(shuí)會(huì)被梁的承諾所打動(dòng)？

    咖啡還沒(méi)有喝完，路楠的心里就有了猜測(cè)——彭勝源的可能性大于劉子恒。

    除了喪心病狂到無(wú)法用常理判斷的人之外，絕大多數(shù)的人做事都講究動(dòng)機(jī)二字。

    深入分析梁希明這么做的動(dòng)機(jī)， 他至多也只是想讓路楠或者說(shuō)是讓和諧酒品牌部出一點(diǎn)紕漏， 不要總是搶經(jīng)典酒以及他本人在京市的風(fēng)頭。

    綜上，再結(jié)合梁希明平時(shí)的表現(xiàn)， 路楠很明白，這只算是‘人民內(nèi)部矛盾’，這事，目前屬于重要但不緊急。

    【防備梁希明并沒(méi)有太大難度， 如果他足夠老jian巨猾，就不會(huì)因?yàn)槔詈瓢椎氖陆诡^爛額了?！?/br>
    【而我手下的人， 滿打滿算現(xiàn)在才七個(gè)， 排除掉幾個(gè)不太可能之后， 鎖定了目標(biāo)，就更不用擔(dān)心他/她會(huì)給自己制造計(jì)劃外的麻煩?！?/br>
    這點(diǎn)自信路楠還是有的，不然她這十幾年（大霧）的時(shí)間豈不是白混了。

    她心想：當(dāng)下更重要的是，還是李浩白。

    凡事都要講求證據(jù)。

    客觀地說(shuō)， 現(xiàn)在想走但畢竟還沒(méi)走的李浩白， 其經(jīng)濟(jì)問(wèn)題的嚴(yán)重性大于和令揚(yáng)接觸的問(wèn)題。畢竟前者是明確違反了國(guó)家法規(guī)和公司規(guī)定，后者卻只有‘接觸、可能跳槽’等不確定的字眼。

    路楠轉(zhuǎn)而問(wèn)仇超群：“李浩白的賬查清楚了么？”

    “前幾年的有些難度， 近兩年他胃口大了， 經(jīng)銷商那邊隱隱也有意見，只是你知道他畢竟是川省人，又在京市經(jīng)營(yíng)多年， 所以……”仇超群撇了撇嘴， 給了路楠一個(gè)心照不宣的眼神。

    路楠意會(huì)：“所以……難得糊涂系列的經(jīng)銷商大多秉承多一事不如少一事的做法， 忍了下去?！?/br>
    仇超群嘖了一聲：“我還沒(méi)細(xì)說(shuō)呢，你就猜到啦？”

    “能長(zhǎng)期穩(wěn)定地來(lái)錢并且金額還不少的，除了竄貨去其他市場(chǎng)、就只?！嵍慄c(diǎn)’的可能性比較大了吧?！?/br>
    仇超群哎哎了兩聲：“這種只會(huì)在重點(diǎn)市場(chǎng)發(fā)生的貓膩你都知道，幺妹兒你還有什么是不會(huì)的。你這么懂，讓我這個(gè)一心想要給你樹立個(gè)前輩榜樣的人很沒(méi)成就感哎。”

    他當(dāng)然是開玩笑，接近一個(gè)月的相處，仇超群知道路楠為了準(zhǔn)備白酒峰會(huì)、接下來(lái)的絲路論壇等等活動(dòng)有多忙碌，他這么說(shuō)，實(shí)則是想讓她不要因這些同她關(guān)系不大的瑣事而分心罷了。

    李浩白在經(jīng)濟(jì)方面有什么問(wèn)題呢？

    他通過(guò)幫助經(jīng)銷商開發(fā)票，賺取稅點(diǎn)的差價(jià)。注1

    假設(shè)代開一張普通發(fā)票的稅點(diǎn)是一個(gè)點(diǎn)或者一點(diǎn)五個(gè)點(diǎn)（增值稅專票的稅點(diǎn)會(huì)更高一些），李浩白完全可以謊報(bào)為兩個(gè)點(diǎn)，報(bào)高了的部分就是他賺取的差價(jià)。

    百分比確實(shí)很小，但抵不住開票金額大呀。一千萬(wàn)的票，一個(gè)點(diǎn)差額就是十萬(wàn)。

    為什么仇超群說(shuō)這種行為只會(huì)在重點(diǎn)市場(chǎng)發(fā)生呢？

    首先，經(jīng)銷商和源川簽訂經(jīng)銷合同的時(shí)候，每一筆貨款從對(duì)公打出去，都能收到對(duì)應(yīng)的進(jìn)項(xiàng)來(lái)票；但是他們出貨給二批商、分銷商、終端客戶的時(shí)候，并不是每一單都有銷項(xiàng)發(fā)票的。

    其次，像海臨市或者華安市那樣規(guī)模的普通省市市場(chǎng)、白酒荒漠市場(chǎng)，千萬(wàn)級(jí)經(jīng)銷商寥寥無(wú)幾，經(jīng)銷商大多可以自己搞定不足的票。

    更重要的是，廠家和經(jīng)銷商之間是相互選擇、相互制約的關(guān)系，白酒氛圍一般的省市，廠方的人往往比較弱勢(shì)、白酒氛圍好的市場(chǎng)，像是總部所在的西南大區(qū)、還有京市和西北大區(qū)等地，則隱隱以廠家的人更為強(qiáng)勢(shì)一些。具體還得分品牌、品項(xiàng)和渠道，就源川內(nèi)部的情況來(lái)說(shuō)，基本上上述情況不包含和諧酒，和諧酒在國(guó)內(nèi)所有市場(chǎng)就沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)過(guò)。（路楠語(yǔ)：聽著覺得好心酸啊。）

    看到這里，有人肯定會(huì)問(wèn)，經(jīng)銷商們大多是當(dāng)?shù)赜绣X、有關(guān)系的人，他們明明可以自己解決發(fā)票問(wèn)題呀。

    確實(shí)可以。

    但從上第三點(diǎn)可知，廠家和經(jīng)銷商之間‘東風(fēng)和西風(fēng)的關(guān)系’——源川公司的經(jīng)理級(jí)別開始對(duì)經(jīng)銷商提供的核報(bào)費(fèi)用資料有審核的權(quán)利，稍微為難幾次，經(jīng)銷商方也會(huì)懂到底是什么意思：或許，該給點(diǎn)好處了。

    “講真的，其實(shí)這種事情并不少見。尤其像京市市場(chǎng)年銷量以億計(jì)算，經(jīng)理總經(jīng)理稍微揩走一點(diǎn)好處，總部都是睜一只眼閉一只眼的。水至清則無(wú)魚嘛?！背鸪簩?duì)此類事情都見怪不怪了，“老李這屬于心太黑。”

    路楠并不認(rèn)可仇超群的說(shuō)法?；蛟S此類情況在白酒行業(yè)確實(shí)很常見，然而她一貫認(rèn)為君子愛財(cái)取之有道，這些觸碰到‘線’的賺錢方式令人不齒。

    她漸漸理解，為什么上輩子會(huì)有那么多人說(shuō)陳驍心黑（心狠手辣）。

    因?yàn)楝F(xiàn)在的源川公司內(nèi)部，就連仇超群——這樣不差錢且人品正直的人都沒(méi)有意識(shí)到李浩白這種行為不僅違規(guī)還違法！

    【所以，后來(lái)的陳驍是有多大的決心和勇氣，一步一步去消滅這些行業(yè)內(nèi)都見怪不怪的潛規(guī)則的？】

    想到這里，路楠覺得自己上輩子對(duì)陳驍?shù)恼J(rèn)識(shí)真的有點(diǎn)狹隘。

    “李浩白那邊要取證倒是不難，按照他的性格，這幾年進(jìn)出往來(lái)的票據(jù)估計(jì)他都登記成冊(cè)了?！背鸪悍治?，“就是怎么拿到這部分證據(jù)——嘖，得有檢查他辦公室電腦和手機(jī)的正當(dāng)理由才行，讓我想想……”

    路楠點(diǎn)點(diǎn)頭，這也不是什么稀奇事，畢竟新聞里都播報(bào)過(guò)很多次了，那些落馬的貪官還喜歡記錄自己的受賄筆記呢。

    當(dāng)晚，她主動(dòng)給陳驍打了個(gè)電話。

    “怎么啦，今天不忙嗎？”這通電話的時(shí)間比他們往常為了避免對(duì)方可能出現(xiàn)的應(yīng)酬情況所達(dá)成默契的時(shí)間要早幾個(gè)小時(shí)。

    她忙，他也忙。

    故而他們之間的聯(lián)系也不是特別頻繁，陳驍很珍惜每一次通話和見面的機(jī)會(huì)，還要在此期間保留理智，那是因?yàn)樗矚g的女孩子顯然把工作看得更重要。

    他理解她，并且尊重她。

    路楠笑笑，沒(méi)有回答這個(gè)問(wèn)題，反而說(shuō)：“我給你寄了一臺(tái)游戲機(jī)，看了評(píng)測(cè)，好像很不錯(cuò)?！?/br>
    “嗯？”陳驍愣了一下。

    【所以，如果壓力大的話，不妨玩玩它吧?！?/br>
    這是路楠沒(méi)有說(shuō)出口的話，陳驍卻瞬間領(lǐng)悟了對(duì)方在非節(jié)非假的時(shí)候?yàn)槭裁赐蝗凰退Y物。

    陳驍在電話那頭輕聲說(shuō)了一個(gè)字：“好，我會(huì)的?！?/br>
    這大概，就是他們的默契了吧。

    ……

    四月二十八，對(duì)源川公司來(lái)說(shuō)真不是一個(gè)好日子。

    這一天，源川的老對(duì)手令揚(yáng)酒和米林公司簽署了深度合作的協(xié)議，旨在將令揚(yáng)酒推出國(guó)門、賣往全球。

    白酒行業(yè)說(shuō)大也不大，這兩年源川酒另辟蹊徑，小規(guī)模地出口取得了不錯(cuò)的成績(jī)，除了國(guó)酒之外的其他名白酒廠對(duì)此也是羨慕的。

    可是！事情就奇了怪了，他們也不是沒(méi)有專業(yè)的人才做數(shù)據(jù)分析、他們還花重金聘請(qǐng)的相關(guān)人員分析海外市場(chǎng)……成效嘛，至今還沒(méi)成功模仿并超越源川，只能跟在源川酒已經(jīng)布局出口的國(guó)家和地區(qū)之后喝湯，算不算一種成效？

    本來(lái)大家以為，白酒出口就只能這么小打小鬧了，誰(shuí)想到，今天的令揚(yáng)突然讓大家看到了另一種可能！

    原來(lái)，白酒走出去還有這樣的捷徑！

    陳驍?shù)谝粫r(shí)間就知道了消息，并且從這一刻起，他的手機(jī)、座機(jī)、助理的電話就一刻都沒(méi)停過(guò)。

    好不容易能夠停歇一下，翟助理小心翼翼地問(wèn)：“陳總，董事長(zhǎng)那邊……”需要通知嗎？

    雖然董事長(zhǎng)在靜養(yǎng)，然而行業(yè)內(nèi)出了這么大的新聞，不可能瞞住他的。

    “我來(lái)給他打電話?！边@種時(shí)候不能抱著為他好的心態(tài)隱瞞，與其讓父親從別人口中得知這回事，不如自己講給他聽。

    好在，先前因?yàn)槁烽奶嵝?，陳驍在上個(gè)月就已經(jīng)給父親打過(guò)預(yù)防針。

    電話接通之后，沈董事長(zhǎng)對(duì)兒子說(shuō)的事情半點(diǎn)不覺意外，他現(xiàn)在說(shuō)話口齒還有些不清，緩慢卻堅(jiān)定地說(shuō)：“不用管他，源川要按照自己的節(jié)奏布局和發(fā)展海外市場(chǎng)，這是我說(shuō)的、這是我說(shuō)的，所以董事會(huì)和公司其他高層如果要以此為難你，你讓他們來(lái)找我?！?/br>
    “父親，沒(méi)事的，我想我還應(yīng)付得過(guò)來(lái)?！?/br>
    鑒于令揚(yáng)的大動(dòng)作，源川總部高層開始密集而瘋狂地開會(huì)模式，大致內(nèi)容就是：‘狼來(lái)了’我們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)。

    人力資源部總監(jiān)說(shuō)：“據(jù)各地市場(chǎng)反饋，近段時(shí)間，有部分城市經(jīng)理和總部的中層接到了挖角的信息。雖然目前有離職意向的人并不多，但是這個(gè)事情必須引起重視。”

    銷售公司的老大夏總聞言點(diǎn)點(diǎn)頭，他率先肯定了陳驍幾年前就完善了中高層競(jìng)業(yè)協(xié)議的做法。

    這話一出，眾人都想起來(lái)了——當(dāng)時(shí)大家覺得才回總部的太子爺太想表現(xiàn)了，這個(gè)行為純屬小題大做。

    現(xiàn)在看來(lái)，陳驍當(dāng)初堅(jiān)持的做法竟然是對(duì)的！

    第290章

    競(jìng)業(yè)協(xié)議適用于用人單位的高級(jí)管理人員、高級(jí)技術(shù)人員和其他負(fù)有保密義務(wù)的人員。注1

    董事長(zhǎng)很重視酒廠的‘根’， 源川酒廠的釀酒師、調(diào)酒師早幾十年前就簽了這玩意兒，條款在合法的范圍內(nèi)盡可能的嚴(yán)苛，補(bǔ)償金和違約金都制定得很高。

    這還是很有成效的， 三十多年來(lái)， 源川幾乎沒(méi)有去其他酒廠工作的高級(jí)技術(shù)人員。

    當(dāng)公司業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大，成立專門的酒水銷售公司之后， 高級(jí)管理人員自然也都簽署了這份協(xié)議。

    不過(guò)，譬如夏總他們這個(gè)層級(jí)的人都已經(jīng)有公司的股份了，極少會(huì)生二心；大區(qū)老總們拿到的分紅多，在行業(yè)內(nèi)有了自己的名氣， 也會(huì)愛惜羽毛，就算真想跳槽也會(huì)為自己以后的職業(yè)生涯而慎重考慮。