如此， 老仇和老余便知道，翟助理是可信的——哪怕此刻不是忠于陳驍， 也必定忠于源川。

    仇超群一拍腦袋：沈叔叔怎么可能把來(lái)路不明、底細(xì)不清的人放到陳驍身邊， 翟助理雖然看起來(lái)年紀(jì)不大，但說(shuō)不準(zhǔn)就是沈叔叔找人調(diào)教了好幾年的全能助理呢。反正這陳驍這小子從小心眼就不少，他暗示沒(méi)關(guān)系， 那就是沒(méi)關(guān)系的。

    想通這一點(diǎn)， 仇超群就放心大膽地說(shuō)了：“你說(shuō)令揚(yáng)那邊的挖角行動(dòng)主要會(huì)針對(duì)我們城市經(jīng)理級(jí)別的人， 但不排除省辦總經(jīng)理一級(jí)，尤其是是幾個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)。京市的市場(chǎng)地位夠重要了，簡(jiǎn)直就是兵家必爭(zhēng)之地，京市經(jīng)理?yè)碛械馁Y源又比其他地方的豐厚，所以令揚(yáng)的人一定會(huì)想辦法接觸、策反五個(gè)品牌部經(jīng)理之中的人。先做個(gè)排除法，路楠和老余肯定是沒(méi)問(wèn)題的?！?/br>
    陳驍唔了一聲。

    仇超群沖著一臉驚異的老余討好笑笑：兄弟，也不是我故意想要瞞你的。

    “你別怪他，是我讓他謹(jǐn)慎行事的。京市這邊不宜打草驚蛇，這陣子他也只是私下調(diào)查，路楠和你都不知道的?！标愹攷统鸪航忉屃艘痪?。

    余宙聽到陳總這么說(shuō)，知道自己和路楠被一視同仁，心里頭就不怎么在意了。

    仇超群繼續(xù)往下說(shuō)：“剩下三個(gè)人里頭，梁希明這個(gè)人，自視甚高、志大才疏，但是確確實(shí)實(shí)是用心經(jīng)營(yíng)京市經(jīng)典酒市場(chǎng)的，而且他又是你表哥，有這層親緣關(guān)系在，令揚(yáng)的人知道從他這邊下手難度太大，大概只有分他股權(quán)才能打動(dòng)他吧?！?/br>
    仇超群小小地開了個(gè)玩笑，結(jié)合他剛才對(duì)梁希明做出的評(píng)價(jià)可知，令揚(yáng)的人除非瘋了才會(huì)找上梁希明：“所以流通品牌部的經(jīng)理林啟航和難得糊涂品牌部的經(jīng)理李浩白才是我這段時(shí)間的重點(diǎn)關(guān)注對(duì)象?！?/br>
    陳驍點(diǎn)頭，倒是和他判斷的差不多。

    “林啟航不是川省人，是閩省人，如果令揚(yáng)要打動(dòng)他，那么他的籍貫是個(gè)很好的切入點(diǎn)，畢竟咱們集團(tuán)排外是事實(shí)?！闭f(shuō)到這里，仇超群無(wú)奈地聳聳肩，馬上‘搶救’了一句，“不過(guò)現(xiàn)在這個(gè)情況已經(jīng)有所改善了，林啟航才三十三四歲，就能做到這個(gè)級(jí)別實(shí)屬不易。只是他平時(shí)話少，我也不知道他對(duì)同樣非川籍卻比他年輕的路楠和他同級(jí)別是個(gè)什么想法?！?/br>
    無(wú)非兩種，一種覺(jué)得公司選拔中高層的戶籍潛規(guī)則已經(jīng)不那么重要了，他日后升級(jí)有望；另一種覺(jué)得自己干了多年還不如個(gè)新人，進(jìn)而心生不服。

    陳驍表示明了，然后說(shuō)了自己的判斷：“流通品牌部的產(chǎn)品定價(jià)擺在那里，林啟航掌握的客戶資源重要性不夠。”

    仇超群一臉神了的表情，講出他這陣子明察暗訪得到的消息：“是吧，我也是這么想的。所以來(lái)了沒(méi)幾天我就開始重點(diǎn)關(guān)注李浩白——我聽何濤說(shuō)，李浩白在京市有房子?！?/br>
    這一句話，信息量可太大了。

    莫說(shuō)是后排三人，就連正在開車的翟助理都忍不住分了一下神。

    這里是京市！

    首先得滿足五年社保和個(gè)稅繳納，才有購(gòu)房資格——仇超群補(bǔ)充：“李浩白在京市已經(jīng)第六個(gè)年頭了?！彼苑线@個(gè)條件。

    其次京市的房?jī)r(jià)可不一般，按照李浩白去年夠格買房來(lái)計(jì)算，去年京市房?jī)r(jià)的均價(jià)在每平方在四萬(wàn)左右。就算李浩白買一套小戶型、位置偏僻一點(diǎn)，那也得三百萬(wàn)往上=首付最起碼一百萬(wàn)。

    源川中層以上的收入確實(shí)是十分可觀的，但那僅針對(duì)超額完成任務(wù)的總經(jīng)理、城市經(jīng)理而言。

    眾所周知難得糊涂和和諧酒在京市是業(yè)績(jī)是難兄難弟，整個(gè)部門連李浩白本人在內(nèi)一共九名業(yè)務(wù)，按照前幾年合同的完成情況來(lái)看，整個(gè)部門年終獎(jiǎng)也就稅前兩百萬(wàn)上下，這其中還要給內(nèi)勤、會(huì)計(jì)、人事分一點(diǎn)點(diǎn)。

    除非李浩白每年都卡著年終獎(jiǎng)的最大限額分給他自己——但那是不可能的，偶爾一年問(wèn)題不大，年年拿走90％他手下人一定會(huì)造反。

    “對(duì)了，何濤還說(shuō)，李浩白前年就把他老婆孩子接到京市了，現(xiàn)在他兒子在京市念初中?！背鸪貉a(bǔ)充。

    余宙吃驚地說(shuō)：“李浩白不是租房的嗎？我們之前都去他那邊吃過(guò)飯……”但是，他突然想起，最近一次，確實(shí)聽李浩白說(shuō)要回家輔導(dǎo)兒子寫作業(yè)。（注：239章開頭）

    余宙心想：如果只是買個(gè)房，在滿足社保和個(gè)稅繳費(fèi)年限的前提下，我咬咬牙也是能做到的，但是想要買了房并且把老婆孩子都帶來(lái)京市……

    他有點(diǎn)兒難以置信：“老仇，你是怎么知道的？”我這個(gè)在京市和人家天天見的人都不知道這些。

    仇超群?jiǎn)懔艘宦暎骸耙膊恢朗遣皇俏胰似泛茫赃\(yùn)氣佳。路楠讓何濤給我當(dāng)向?qū)?，順便拜托我給這小子緊緊皮。沒(méi)想到何濤偷懶歸偷懶，其實(shí)對(duì)京市市辦的上上下下、里里外外的八卦了如指掌，李浩白家里的情況，他都知道得一清二楚?！?/br>
    這大概就是蛇有蛇路、鼠有鼠道吧。

    陳驍翹了翹嘴角：“未必是巧合，她一貫有識(shí)人用人的本事。”

    仇超群強(qiáng)忍著牙酸說(shuō)正事：“這幾天你回總部，我在京市盯著李浩白。他可別以為在京市買了房，就天高皇帝遠(yuǎn)了，根還在川省，敢做對(duì)不起我們?cè)创ǖ氖聝?！?/br>
    陳驍看了老仇一眼。

    “懂懂懂，法治社會(huì)，我不會(huì)亂來(lái)的?！背鸪罕ＷC。

    余宙出聲：“那我去盯著林啟航，以防萬(wàn)一?！?/br>
    這事兒就這么決定了。

    上機(jī)前，陳驍略帶驕傲地想：楠楠是真的不知道我讓仇哥來(lái)京市的多重任務(wù)么？未必吧，畢竟她那樣聰明呢！

    ……

    給路楠打電話的人是她前不久才見過(guò)的，‘老朋友’了。

    她在電話這頭表示自己請(qǐng)客，茶館見面。

    見時(shí)只有章禮，路楠笑瞇瞇地問(wèn)：“小章總，又來(lái)京市出差么？”

    【還是說(shuō)，你哥又去應(yīng)酬了，你在外頭晃蕩無(wú)聊才找我呢？】

    【如果是這樣的話，我可能會(huì)對(duì)你不客氣喲，畢竟我也是很忙的?！?/br>
    章禮還是一副玩世不恭、老子最帥、快點(diǎn)問(wèn)我、我很嘚瑟的模樣：“路經(jīng)理這回可猜錯(cuò)了?！?/br>
    路楠不疾不徐地給自己斟了一杯茶：“哦？”

    【這種程度的捧哏就夠了，他得到一個(gè)字回饋也會(huì)繼續(xù)往下說(shuō)的。】

    “我哥呢確實(shí)是來(lái)出差的，他和一城建筑已經(jīng)簽約了，烏城國(guó)際貿(mào)易中心三期的招投標(biāo)剛結(jié)束，這次的主體建筑設(shè)計(jì)建造由一城建筑和四方建筑共同承建?！闭露Y看了看手表，“我剛過(guò)來(lái)的時(shí)候他們已經(jīng)簽完約，估計(jì)我哥就快到這里了。”

    【哇哦，厲害了?！?/br>
    路楠誠(chéng)心誠(chéng)意地說(shuō)：“待會(huì)兒見到章總，我一定要親口和他說(shuō)一聲恭喜?！?/br>
    “還有個(gè)事兒?！闭露Y嘿嘿一笑，“除此之外，我以后也要常駐京市了，我哥說(shuō)，要在京市設(shè)一個(gè)辦事點(diǎn)，讓我過(guò)來(lái)坐鎮(zhèn)?！?/br>
    這可以理解，章禮現(xiàn)在已經(jīng)脫離廢柴范疇，四方建筑的根在華安，京市屬于新開辟的市場(chǎng)，打虎親兄弟，不讓章禮來(lái)，難道要他倆的老父親出馬？

    沒(méi)看到對(duì)方吃驚的神色，章禮有點(diǎn)兒失望。

    說(shuō)話間，章祺到了。

    路楠幫他點(diǎn)好鐵觀音。

    對(duì)方解開西裝扣子，沖路楠笑笑：“路經(jīng)理好久不見。其實(shí)這次冒昧約你，是想談?wù)労灲?jīng)銷合同的事——當(dāng)然，不是華安市，是京市。”業(yè)務(wù)發(fā)展到這里，京市需要應(yīng)酬的人就多了、需要用酒的地方也多了。

    路楠心想：所以我這算不算是瞌睡就來(lái)送枕頭。我這運(yùn)氣，沒(méi)誰(shuí)了吧？

    路楠和章氏兄弟不是第一次合作了，談合同的過(guò)程十分順利。

    章祺直接說(shuō)：“其實(shí)我原本還是考慮經(jīng)典酒的，但是舍弟說(shuō)在國(guó)外做和諧酒順手了。京市這邊的業(yè)務(wù)我打算交給他負(fù)責(zé)，也要聽取他的意見?！?/br>
    章禮一臉驕矜地看著路楠。

    路楠夸財(cái)神爺?shù)臅r(shí)候一向都是很誠(chéng)心的，把對(duì)面那個(gè)心理年齡遠(yuǎn)不如她的‘少年’夸得有些不好意思。

    【真是，士別三日當(dāng)刮目相待。章禮選擇和諧酒，真是我沒(méi)想到的，這是誤打誤撞還是傻人有傻福??？簽我這邊，我能讓他虧？】

    合同金額也好商量，路楠中肯地提議：“如果是為了京市范圍內(nèi)的商務(wù)用酒，其實(shí)我建議簽三百萬(wàn)的合同就可以了，剛夠上了中型經(jīng)銷商的級(jí)別，費(fèi)用這邊我會(huì)盡量幫小章總申請(qǐng)的，會(huì)給到最優(yōu)惠。”

    章祺道：“是的，這一點(diǎn)我對(duì)路經(jīng)理絕對(duì)放心。”

    路楠笑了笑，接著說(shuō)：“不過(guò)，如果四方建筑有意將酒水業(yè)務(wù)漸漸從總公司剝離出來(lái)，那我建議章總不妨簽再簽一份海外經(jīng)銷合同?！?/br>
    章祺挑眉：“就像獅城那樣？”

    路楠回答：“是的，就像獅城那樣?！?/br>
    第284章

    章祺拈著茶杯， 思考著路楠這個(gè)提議的合理性與可行性。

    四方建筑酒水子公司這兩年的業(yè)務(wù)雖然主要是范經(jīng)理負(fù)責(zé)的，不過(guò)華安和獅城兩地每個(gè)季度、半年、年度營(yíng)收?qǐng)?bào)表章祺都仔細(xì)看過(guò)。

    比起從前‘給敗家弟弟找點(diǎn)兒正事干’這個(gè)初衷，章祺現(xiàn)在對(duì)白酒行業(yè)也不是一無(wú)所知了。

    在他看來(lái)， 相較于建筑行業(yè)， 白酒此類快速消費(fèi)品不僅僅是市場(chǎng)消耗速度快，回款周期也很短。

    譬如烏城貿(mào)易中心那樣規(guī)模的項(xiàng)目， 從招投標(biāo)開始到甲方驗(yàn)收結(jié)尾款，從頭到尾砸下去的錢以九位數(shù)、十位數(shù)計(jì)算，周期長(zhǎng)的可達(dá)三五年，到最后還會(huì)壓著一筆質(zhì)保金。然而白酒行業(yè)就不一樣了， 千萬(wàn)元的酒水經(jīng)銷合同，每次給廠家打款不過(guò)兩三百萬(wàn)， 這筆貨款進(jìn)貨之后， 又基本都可以在一個(gè)季度內(nèi)賣完， 拿到了回款，毛利潤(rùn)還十分客觀。

    可以說(shuō)，建筑行業(yè)確實(shí)賺錢，不過(guò)稱不上來(lái)錢快， 而且還伴隨著高風(fēng)險(xiǎn)。

    作為承建方， 他們不論是和甲方的溝通、談判、客情維護(hù)，還是材料供應(yīng)方的還價(jià)、采購(gòu)、進(jìn)貨驗(yàn)收， 又或者是和施工單位的斗智斗勇， 麻煩事都比經(jīng)銷酒水要多多了。

    像章禮這種性格的，讓他沉下心來(lái)搞工程，他是做不到。就算他愿意做， 老章家也不太放心， 怕章禮好面子、耳根子軟、做糊涂事（譬如給朋友牽線搭橋介紹資源最后坑了自己家， 這種事章禮沒(méi)少做），甚至?xí)伊怂姆浇ㄖ恼信啤?/br>
    相比之下，酒水業(yè)務(wù)就容易得多了。

    “這個(gè)敗家子耳根子再軟，無(wú)非就是白送點(diǎn)兒酒給狐朋狗友喝。這點(diǎn)錢，倒是無(wú)所謂?！薄@是章父的原話，也是章祺的心里話。

    此次章祺、章禮來(lái)京之前，章父找了長(zhǎng)子，好好地談了一回。

    兩年前，退居二線的老章曾勸誡過(guò)長(zhǎng)子貪多嚼不爛。但是這次，老章也別別扭扭地和長(zhǎng)子‘承認(rèn)錯(cuò)誤’了：“我現(xiàn)在都還在用以前的眼光和思維方式考慮問(wèn)題，已經(jīng)落伍啦。就連你媽都讓我以后我別給你瞎出主意，真是的，我都沒(méi)她看得明白、想得透徹。公司交給你這么多年，遇事該怎么做你心里清楚得很，不用聽我的。不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，我之后要是真忍不住又同你說(shuō)點(diǎn)什么，你還是先當(dāng)面敷衍兩句，給我這個(gè)當(dāng)老子的留一點(diǎn)面子哦?！?/br>
    章祺點(diǎn)點(diǎn)頭。

    他其實(shí)早就這么干了——這一點(diǎn)沒(méi)必要告訴父親。

    章父滿意地點(diǎn)點(diǎn)頭：“你弟弟，心計(jì)手腕都不如你，好在現(xiàn)在長(zhǎng)了點(diǎn)腦子。他去京市，我別的不擔(dān)心，就擔(dān)心他太閑了。”四方建筑在京市分公司都有專人做專門的事，章祺估計(jì)一個(gè)月左右才能來(lái)一趟，那么便需要章禮在這里，起到監(jiān)督的作用。

    說(shuō)實(shí)話，也確實(shí)會(huì)比較閑。

    知子莫若父，章父（章家全家都）知道，章禮這個(gè)人閑則生事。

    章祺說(shuō)：“您放心，我會(huì)給他找點(diǎn)兒事情做的?！?/br>
    這不就找上了路楠。

    章祺對(duì)路楠的觀感相當(dāng)不錯(cuò)，之前甚至幾度想要把她挖過(guò)來(lái)。

    從公事方面說(shuō)：源川酒在華安市差點(diǎn)一度壓貨——這是路楠的前一任，那位劉經(jīng)理干的好事。幸好路楠另辟蹊徑，將源川經(jīng)典酒真正地送上了華安市商務(wù)聚會(huì)的酒桌上，并且當(dāng)時(shí)用了不到三個(gè)月的時(shí)間，解決了四方建筑酒水子公司的庫(kù)存問(wèn)題。還成功舉辦各類活動(dòng)，打開華安市市場(chǎng)，將年銷量直接翻了三倍以上。

    從私事方面說(shuō)：她的提議讓章禮順利‘?dāng)嗄獭?，讓劉?yáng)主動(dòng)斷了和章禮之間的關(guān)系，更是隨口一個(gè)建議都能讓章祺私人小賺二百萬(wàn)，順便還搭上了溫綏大酒店這條線，進(jìn)而去接溫綏影視城修建園區(qū)的case。

    樁樁件件對(duì)四方建筑、四方酒水和章祺、章禮本人都是只有好處沒(méi)有壞處的。

    大概是宗族觀念強(qiáng)、商業(yè)氛圍濃厚的地方都比較信風(fēng)水。

    華安市的人大部分都信，章祺雖然年紀(jì)不大，可是也不例外。

    他想：大概路楠這個(gè)人確實(shí)旺我們章家吧。

    有這樣靠譜的人在京市，章祺很放心敗家弟弟來(lái)這邊。

    剛才路楠提議京市和諧酒的經(jīng)銷合同簽三百萬(wàn)的時(shí)候，章祺的心里頭還不怎么滿意：太少。

    京市和華安市的經(jīng)濟(jì)水平完全不同，就他了解到的，三百萬(wàn)實(shí)在是太少了，哪怕路楠不是有意疏忽怠慢小客戶呢，只簽?zāi)耆偃f(wàn)的量，估計(jì)她兩個(gè)月都抽不出一天去‘管管’章禮。

    好在路楠又主動(dòng)說(shuō)起了海外經(jīng)銷權(quán)，不然章祺大概要做從商十余年主動(dòng)讓廠家提高合同金額的荒唐事了。

    章禮不知道他哥的良苦用心，以為現(xiàn)在是他的買方市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)呢，拽的二五八萬(wàn)地看著路楠：“還簽海外經(jīng)銷權(quán)？獅城市場(chǎng)基本上也就只能賣那么多了，我從年三百萬(wàn)干到年五百萬(wàn)，容易么？”

    【……您可真能說(shuō)得出口，出大力氣的是其他業(yè)務(wù)吧，再不客氣一點(diǎn)，我聽林燕說(shuō)劉陽(yáng)在獅城可拼了，獅城至少有三分之一的業(yè)績(jī)是她做出來(lái)的，她到現(xiàn)在都沒(méi)回國(guó)的意思呢。】