“和諧酒是濃醬兼香的香型，這個香型此前在行業(yè)內(nèi)并無標桿，我們源川公司已經(jīng)于二月正式和白酒協(xié)會提出申請，并且已經(jīng)獲批，從今天起，白酒行業(yè)內(nèi)濃醬兼香的行業(yè)標桿就是——源川和諧酒?！边@是她今天演講的殺手锏。

    她在宣布這一好消息的時候，目光自然而然地投向陳驍，沖著他笑了笑。

    這份認證書，是她提議的，不過她提出想法的時候，陳驍已經(jīng)在準備相關資料了，可見‘英雄所見略同’。

    在路楠極具自信的笑容中，臺下再次響起議論聲。

    行業(yè)標桿。

    標桿是什么意思，行業(yè)內(nèi)的人都知道。

    即便外行如鞏紹輝，從字面上也可以理解。

    他身旁的喬總與有榮焉地點點頭說：“看來，源川的家底子還是厚啊?！?/br>
    要不然也不能將這個標準申請下來。

    第279章

    源川這位年輕女經(jīng)理的話引起了不小的轟動。其實在此之前， 各大名白酒廠多多少少也聽見一點兒風聲，只是他們以為白酒協(xié)會對源川和諧酒的審核不會這么容易，或者說， 不會那么快。畢竟他們的和諧酒都出來五年了， 送評也最起碼有三次，不是都沒獲批么？

    沒想到， 值此源川的‘多事之秋’，那個一直賣得不溫不火的和諧酒居然拿到了行業(yè)標桿？難道白酒協(xié)會的評審們也會酌情給同情分嗎？真是叫人費解。

    喬總給鞏紹輝解釋：“行業(yè)標桿啊！國酒白瓷系列就是咱們白酒行業(yè)內(nèi)醬香型的標桿，其他任何酒廠的醬香型白酒都無法與之比肩?？瓤龋斎?， 和諧酒想要到達國酒白瓷的高度，大概還需要不少時間吧……”這實在是沒辦法往下吹。

    旁人只看到源川的人云淡風輕地宣布了這個好消息。

    只有陳驍才知道這其中過程有多么艱難。

    如果容易， 那么和諧酒早就應該把這個行業(yè)標準被申請下來了， 何至于拖到現(xiàn)在？又不是拍電視劇， 為了搞點兒什么藝術沖突效果，非得等到最后關頭才拿出殺手锏。

    這次申請之前，路楠建議沈董事長約見白酒協(xié)會的會長、理事們面談一次。

    聽聞這話陳驍有些猶豫：“可是我父親現(xiàn)在……”中風后遺癥明顯，再見行業(yè)內(nèi)的老朋友， 恐怕內(nèi)心會十分失落難受。

    【啊， 這個模樣，果然半完全體和完全體還是不同的。內(nèi)心， 更柔軟一點?！?/br>
    路楠想：上輩子陳驍為和諧酒做過努力嗎？和諧酒確確實實是董事長想要創(chuàng)新‘突圍’的心血之舉呢；那時候的他沒有調(diào)來諧酒品牌部， 就不知道這個品相在全國市場的現(xiàn)狀到底有多糟糕；等到總部準備砍掉這個品相的時候，即便他想要挽救，也沒有充足的時間了；申請成為行業(yè)標桿的時間不夠、又沒有人敢和董事長提‘苦rou計’……所以， 上輩子和諧酒的湮滅， 真是內(nèi)外因共同作用的結果啊， 這個品相白瞎了這個好名字。

    路楠客觀而冷靜地說：“也許，最后起到推動作用的，就是董事長現(xiàn)在的身體狀態(tài)?！彼贸姓J自己這個提議有些不近人情，甚至可以說帶著不擇手段的冷酷。

    可是路楠猜測，如果有人告訴正在靜養(yǎng)的董事長，現(xiàn)在和諧酒需要這樣的一個契機，哪怕說這話的人不是陳驍，董事長也會毅然決然地答應的。因為源川是他的心血、和諧酒更是他想要部署酒廠品相多元化的一步重要之棋。

    路楠慢條斯理地說：“驍哥你不要有負擔，我就是隨口一說而已。這件事情到底要不要做，還是得聽董事長本人的意思?！?/br>
    “……路楠，你跟我說這些，不擔心我忌憚你嗎？”陳驍沉默了一會兒，問到。

    其實他更想問的是：你明明可以不說這番話的。

    當時路楠輕笑一聲：“能力不足的人才會忌憚下屬?！?/br>
    這個話題就此打住，只有陳驍自己知道，從父親那邊得到肯定的答復之后，他的內(nèi)心對路楠升起了敬佩和更濃烈的喜愛。

    沒錯，沈董事長對兒子的提議十分欣慰，當即表示這是個很好的法子。

    他口齒不甚清晰地說：“在商場上，恰當?shù)臅r機對人示之以弱并不是壞事?！?/br>
    要知道，這位沈董事長是轉(zhuǎn)業(yè)回來的，性格剛強得很，源川的企業(yè)文化也深得其掌舵人的精髓，在擴張市場方面毫不含糊。這樣一位鐵血硬漢因為家中不爭氣的兄弟，被zf罰了十幾個億，還怒急攻心傷了身體，昔日行業(yè)內(nèi)老友總是有幾分不忍。

    再加上陳驍準備的資料特別詳盡，這一次的申請終于是通過了。

    源川的和諧酒也算是從白酒協(xié)會鍍了一層金。

    ……

    臺上的路楠將坐在前五排各大酒廠代表的臉色盡收眼底。

    無論是國酒的巍然不動、令揚的面有不甘、還是其他酒廠子的羨慕、嫉妒、若有所思，路楠都看得一清二楚。

    最后，她又將目光移到了自己人身上。

    陳驍正含笑望著她，仇超群對她比了個大拇指。

    路楠翹了翹嘴角，眼里露出只有她和陳驍才知道的野心：和諧酒的前途不止于此，等到之后的絲路論壇進展順利。我們要促成和諧酒從行業(yè)標桿晉升為國家標準。這樣，和諧酒這個品相還會如上輩子那般被砍掉嗎？

    【原來，我能做的，遠比自己想象的要多?！?/br>
    “可以說，源川和諧酒從一開始就是創(chuàng)新之酒。基于此，我公司請了知名導演俞導執(zhí)鏡拍攝宣傳片，以動靜結合的方式，闡述新時代、新風向之下的和諧……”路楠按下遙控器，從超鏈接跳轉(zhuǎn)過去的，是適用于今次白酒峰會的和諧酒宣傳片。

    因為有剛才拿下行業(yè)標桿的‘好’消息在前、又有去年聲名大噪的俞導執(zhí)鏡的噱頭在后，鞏紹輝在看和諧酒宣傳片的時候格外認真，并且有著他自己都不曾意識到的期待。

    當然啦，他絕對不好意思承認自己的皮鞋跟著街舞的節(jié)奏打了幾個拍子。

    完整的宣傳片是六分多鐘，限制于發(fā)言時長，路楠依舊只播放了一個兩分多鐘的版本。

    鞏紹輝還意猶未盡呢，就看到宣傳片的最后，赫然出現(xiàn)了源川集團和諧酒品牌部攜京市優(yōu)秀經(jīng)銷商榮寶酒業(yè)為白酒峰會提供贊助專用酒等等字樣。站在臺上的路楠笑著說：“濃醬兼香也是一種和諧，我們源川誠邀在場諸位一起鑒賞?！?/br>
    喬總又不失時機地說：“榮寶酒業(yè)財大氣粗，贊助三天餐用酒和其他費用，沒個兩三百萬可打不住?！?/br>
    鞏紹輝這下子倒有了點兒不同的意見：“我看，這位路經(jīng)理也非池中之物啊?！蹦茏尳?jīng)銷商心甘情愿地掏錢。

    遲宴忍不住小聲‘噓’了一下，因為臺上的發(fā)言還沒結束。

    路楠接著闡述，將話題從和諧酒擴展為整個源川的企業(yè)文化：“酒水的品質(zhì)，乃是釀酒者的匠心所在，除了近十年的創(chuàng)新匠心之外，這三十多年來，我們源川公司一直致力于做三件事，第一是堅持白酒品質(zhì)、第二是宣傳白酒文化、第三樹立理性飲酒的觀念?！?/br>
    當她講述這一段的時候，從會議開始就一直認真聽的鞏紹輝忍不住在心底叫了一聲好。

    為什么？因為一個多小時之前，領導講話的核心也包括了這一部分的內(nèi)容，當時那位領導說了八個字：理性飲酒、健康生活。

    要知道，領導講話的時候這種總結起來的四字、四字基本上就是‘考點’了。

    鞏紹輝好奇，這位路經(jīng)理是提前被透題了呢？還是源川公司的人‘押題’這么準？又或者這份演講稿是她自己寫的？不不不，不可能，這么年輕的人，能做到毫不怯場已經(jīng)是很不容易的了，這樣老辣的報告怎么可能是她自己執(zhí)筆的。

    不可能……吧？

    想到路楠上臺即開始脫稿，鞏紹輝心里頭咯噔一下：如果她目前演講的這部分點題內(nèi)容是現(xiàn)編的，那么原本的演講稿為什么不可能是她本人自己寫的呢？我的大外甥啊，你這是傾慕了怎樣一個厲害的人物??！幸好人家不和你計較你看低她的行為，不然咱兩家這一千萬可能直接就是‘資敵’。

    臺上的路楠不知道鞏紹輝已經(jīng)在心里將她的需重視級別上調(diào)了三級以上，她站在未來白酒行業(yè)協(xié)會發(fā)展大趨勢的前頭，講述源川對于打造華國白酒消費新文化的努力、產(chǎn)出與銷售量之間的協(xié)調(diào)、飲酒與理性消費之間的平衡等等等。

    這番話確實是她臨場發(fā)揮，不過看臺下領導的神色——【我發(fā)揮得還不錯?！?/br>
    其實若想要效果更好，現(xiàn)在趁大家都聽得有些入迷的時候宣傳一下口號也是可以的，不過路楠斟酌了一下，和諧酒拿下行業(yè)標桿的事已經(jīng)夠叫人嫉妒了，喊口號號召全行業(yè)的白酒企業(yè)一起宣傳理性飲酒、理性消費這種風頭，只有面子、沒有實際好處，這個風頭不出也罷。

    【仇恨嘛，不需要一次拉得太滿。我現(xiàn)在只要樹立一下源川的形象就行，就當是補救一下吧，畢竟之前房地產(chǎn)公司的丑聞影響太大了。】

    最后，路楠話鋒一轉(zhuǎn)：“當然，我們源川除了和諧酒之外，傳承古今的經(jīng)典酒、濃香醉人的特曲酒、懷舊風格的難得糊涂系列、價格親民的流通小酒系列，五種品相如梅花五瓣，象征五?！碑吘故前拙品鍟?，和諧酒前頭還有抬頭‘源川’二字。總不好厚此薄彼，其他四個品相也要提一提的。

    說起五福這個詞，路楠想到某某集五福的活動，臨近演講尾聲玩了個梗但是無人知曉，她臉上的笑容更大了一些。

    臺下的人以為這位年輕的女經(jīng)理是因為今天這場演講特別成功而開心。

    只有陳驍跟著笑了起來：看路楠的樣子，肯定又想到什么有趣事情了。用她自己的話說，她的腦洞實在有點大。

    笑容可掬的路楠最后說：“華國白酒文化傳承依舊，有自然發(fā)酵的玄妙，也有人工勾調(diào)的繁復，兩者相結合又怎不是另一種程度上的和諧呢？在座諸位都是行業(yè)內(nèi)資深人士，各具匠心，這才造就了我國白酒行業(yè)百花齊放的景象，我想，和諧共存、共同發(fā)展，才會讓白酒行業(yè)越來越好吧。感謝諸位的垂聽，我是路楠，源川和諧酒等你同行?！?/br>
    點題完畢，順便還放個招商的小鉤子，路楠鞠躬立場。

    臺下掌聲如雷，他們中大部分人起初是被路楠的外貌吸引才聽演說的，聽到最后卻是為了她所說的內(nèi)容而鼓掌。

    年輕人誠摯的話總是特別容易讓人熱血沸騰。

    路楠知道，在座的幾乎都是商海老狐貍了，他們的掌聲是對自己本人和演講內(nèi)容的肯定。至于和諧酒到底如何，他們中的絕大多數(shù)人都還會再觀望觀望。

    【不過沒關系，今日與會者眾多，十之一二感興趣、五十之一二愿詳談、百之一二能簽約，我這場演說就算是成功的?！?/br>
    就好比，鞏紹輝摸著下巴考慮：眾人皆知股市是低買高賣，源川集團前陣子確實爆了丑聞，不過他們是老牌酒廠了，品質(zhì)一直有保證；看現(xiàn)在這個太子爺?shù)募軇莺吐烽谋臼隆乙灰€一把，再投點錢呢？

    并不知道‘人在會場坐、錢從天上來’的路楠回到座位上。

    陳驍擰開一瓶礦泉水。

    仇超群認命傳遞。

    “謝謝驍哥、謝謝仇哥。”路楠側頭笑著說。

    老仇無奈聳聳肩：反正我知道，我就是順便被謝而已。

    第280章

    源川的這位路經(jīng)理演講完之后， 在場眾人都還在或是回味、或是沉思，后兩位同樣是白酒行業(yè)第二梯隊的酒廠代表發(fā)言聽起來就有些寡淡了，下頭坐著的人給予的反應也不如先前熱烈。

    鞏紹輝在心里想：也不知道是在源川之前被對比得有些小家子氣的令揚酒比較慘， 還是后面這兩家演講主題是什么都讓人記不得的名白酒廠比較慘？

    他坐在后排， 因為前后地勢微微上抬的緣故，能將前排看得清楚。鞏紹輝看見路楠一副正經(jīng)在聽且做著筆記的動作， 心頭一曬：都是對照組，都慘。

    上午的時間過得很快，中午大家是憑入場券去酒店吃的自助餐。

    自助餐廳很大，人群三三兩兩地聚集著， 鞏紹輝和遲宴是這里頭的純新人，上午過分熱情的喬總去別處寒暄交際之后， 這對甥舅身邊就有些冷清了。

    鞏紹輝遙遙看見路楠站在源川那位太子爺身邊， 陪著對方寒暄， 那個氣場，竟然讓源川的太子爺大多時候都只有點頭微笑的份兒，他嘀咕了一句：“是個人才，就是有些強勢啊?；仡^再談合同金額， 一定得注意， 不能被對方牽著鼻子走?！?/br>
    “舅舅你的意思是，我們還要增加合同量？”遲宴有些不解地問， “可是， 我當時說一千萬合同，您不是還不太同意嗎？”

    鞏紹輝小聲說：“此一時，彼一時。你知道奇貨可居吧？”

    遲宴點點頭。

    “所以， 你舅舅我呢， 現(xiàn)在就是看好源川的和諧酒和路楠這個人。”

    看好源川和看好源川的和諧酒可是不同的意思。

    鞏紹輝先前確實沒有把這幾百萬的‘小生意’放在心上。因這一千萬的合同他只出一部分錢， 他也問過相關行業(yè)的朋友了，其實酒水行業(yè)的年合同量也就寫寫而已，真到了一年之期，完成個百分之七八十都無所謂的，這么一算，可不就是幾百萬么。

    但現(xiàn)在他覺得，京市的白酒市場這么大——上午峰會剛開始，領導講話中就提到了一個數(shù)據(jù)，去年京市的白酒銷量統(tǒng)計在120——130億之間，這其中，國酒的銷量當然是一騎絕塵的，不過源川也不差五個品相加在一起超了10億。鞏紹輝從喬總口中得知，這10來個億里頭，經(jīng)典酒又占了超過三分之一，和諧酒只占不到十分之一。

    鞏紹輝想：那又怎么樣呢？如果和諧酒在京市一年能賣三四五個億，恐怕也輪不到我這個傻外甥撿漏吧。

    是的，撿漏。

    老謀深算的鞏總現(xiàn)在就是這么想的，他從商多年，做事一貫都憑自己的經(jīng)驗，偶有猶豫不決的時候就會遵從直覺。這一次，直覺告訴他，大外甥簽了源川和諧酒的經(jīng)銷商，是撿漏。

    聽到舅舅這么說，就知道他接下來肯定要追加投資了，遲宴心里頭有一種說不出的感覺。

    一方面是因為自己傾慕的學姐這么優(yōu)秀，能得到自己舅舅的親口認可，代表他的眼光沒有錯；另一方面，想到自己曾經(jīng)的糊涂念頭和現(xiàn)在什么成績都沒有做出來的現(xiàn)狀，對比今天在演說臺上熠熠發(fā)光的學姐，又覺得自己根本追不上學姐了——無論從哪個方面來說都是追不上。

    一種驕傲又混合著挫敗的感覺自遲宴的心頭升起。

    才出社會的年輕人，心里頭是怎么想的，臉上都寫得一清二楚呢，鞏紹輝覺得：挺好的，年少時期喜歡的女孩子是這么優(yōu)秀的人，哪怕最終沒有好結果，自己這個有點魯莽、有點憨的大外甥的擇偶標準就在無形中提高了，以后肯定看不上那些一般二般的女孩子。挺好的。