仇超群：“有話好好說，你這樣子，我總感覺不太妙?！?/br>
    第276章

    路楠能有什么壞心眼呢？

    陳驍信任她的人品和能力， 給她極大的自主權(quán)，她這幾個(gè)月也確實(shí)感受到了在京市說一不二的便利。

    然而此類活動(dòng)畢竟是和諧酒品牌部的大事了——坦白說，也是整個(gè)源川酒水銷售有限公司的創(chuàng)新之舉。

    除了‘朝中有人好辦事’之外， 她當(dāng)然就是想要把事情辦得盡善盡美， 讓同品牌部的其他市場和其他品牌部在京的人都無話可說、無可挑剔。

    就像她之前在華安市的所作所為一樣。

    【不能踩線、不能出格?！?/br>
    畢竟之前國內(nèi)名白酒的主要消費(fèi)群體現(xiàn)在已經(jīng)基本不能發(fā)力了，源川的人在小小一個(gè)華安市打了個(gè)樣之后， 讓整個(gè)白酒行業(yè)內(nèi)的人驟然意識(shí)到：原來少了gw用酒之后，商務(wù)用酒也可以實(shí)現(xiàn)彎道超車，第二梯隊(duì)的白酒品牌甚至能夠在一個(gè)地級(jí)市干翻了國酒白瓷系列。

    是以，從去年年初到年末， 其他名白酒廠家一批一批地派人去華安市觀摩學(xué)習(xí)。那些人是喬裝偷偷去的，但是他們低估了華安市對(duì)外地人的敏銳度， 在有好幾批陌生人走進(jìn)名酒世家的店東問西問之后， 黃達(dá)方就知道， 這些人哪怕不是找茬也必定是偷師。

    路楠毫不在意這些，每個(gè)城市都有不同的特色，生搬硬套是沒有用的，而且不是所有人都那么好運(yùn)氣可以碰到一個(gè)有潛力的影視作品的。那些同行業(yè)想要學(xué)習(xí)她營銷方式的人， 已經(jīng)慢了她一步。當(dāng)他們還在研究要怎么復(fù)制華安市的成功之路時(shí)， 路楠已經(jīng)到了京市，一個(gè)與其他地級(jí)市完全不同的市場， 又開始走一條前所未有、與眾不同的路。

    這期間， 總部品牌部的高層能夠在京市起到指導(dǎo)、監(jiān)督的作用，能堵住總部其他有二話的人的嘴——陳驍選擇讓仇超群過來，對(duì)路楠來說絕對(duì)是好事。

    【倒是有點(diǎn)兒像古代的‘監(jiān)軍’了?！?/br>
    仇超群在源川資歷深、人脈廣、背景強(qiáng)， 最重要的是， 他是比路楠更徹底的太子黨。

    早先不知道誰在總部傳， 說仇超群和陳驍小時(shí)候關(guān)系不好，因?yàn)閮扇丝偙荒脕肀容^，每次都是仇超群落下風(fēng)，讓更年長一些的他很討厭太子爺這個(gè)‘鄰居弟弟’。前幾年他倆的交往還是暗地里的，好像因?yàn)槎嗄瓴灰姡贌o小時(shí)候的情誼，誰知道等陳驍轉(zhuǎn)到和諧酒品牌部之后，總部的人突然發(fā)現(xiàn)這兩人儼然一副哥倆好的樣子。后來，才有人扒出來，他倆的相處模式一直如此，仇超群大喇喇地說：“老子的心眼沒這么小?！?/br>
    “老子要是心眼兒小，早二十年前，比他還高的時(shí)候就把那個(gè)臭小子揍一頓出出氣了。”仇超群一臉得意地對(duì)路楠說，“所以我之前的演技還挺不錯(cuò)?！?/br>
    說到這兒，他又笑了起來：“那年你去總部參加糖酒會(huì)，還有人以為我是要和臭小子搶人……”一個(gè)沒注意，仇超群把那讀成了辣。

    川地方言，一貫都是很可愛的。

    路楠突然意識(shí)到，陳驍大概是因?yàn)槟晟匐x鄉(xiāng)，現(xiàn)在說普通話一點(diǎn)口音都沒有。

    【也不知道他說起來是怎么樣的?！?/br>
    【錘子？仙人板板？】

    【嗯，有點(diǎn)難以想象?！?/br>
    話說回來，路楠忍著笑意，繼續(xù)和仇超群說他過來之后的作用——可不僅僅是充當(dāng)總部找她‘茬’的吉祥物而已。找茬，指的是查賬、審核等等正常手段，但是執(zhí)行起來究竟怎么樣現(xiàn)在也說不好，路楠之前沒有被為難過，因?yàn)槌鞘薪?jīng)理職級(jí)不高、她也不算太惹眼，從去年開始，她已經(jīng)逐漸感受到被重點(diǎn)照顧是什么滋味了。

    “這次的白酒峰會(huì)是這樣的……”路楠給仇超群講解，免得下午帶他去榮寶酒業(yè)，他一問三不知。

    峰會(huì)主題是“華國白酒，新中式風(fēng)潮”。

    路楠打開了平板，給仇超群看適用于白酒峰會(huì)的宣傳片，這與上月在糖酒會(huì)播放的版本又有所不同了，在太極和街舞之后，黑白撞色元素與其他更多對(duì)立元素相結(jié)合，每一次場景切換用的都是潑酒形成漣漪的方式。

    仇超群之前還真沒看過完整版，看到最后，他發(fā)現(xiàn)視頻中字幕里榮寶酒業(yè)以及白酒峰會(huì)贊助專供酒等字樣后，他對(duì)路楠比了一個(gè)大拇指：“勢在必得哇?！?/br>
    “其實(shí)這開門第一炮從很大程度上來說，還是得借助榮寶酒業(yè)之力?！彼柭柤?，“我倒是想要從經(jīng)典酒那邊要點(diǎn)兒關(guān)系，可惜梁經(jīng)理打得一手好太極?！?/br>
    上眼藥還是要上的，誰讓對(duì)方意圖挖自己的墻角呢。

    路楠能說服莫氏父子，全靠她的個(gè)人能力，當(dāng)然陳驍來京市的那一趟或多或少也給路楠做了背書。

    好在數(shù)據(jù)收集和信息整合對(duì)路楠來說都不是難事，甚至于她其實(shí)對(duì)這個(gè)過程還是很享受的。她花了大量時(shí)間和精力研究了前五屆的白酒峰會(huì)，發(fā)現(xiàn)其實(shí)從國家zc層面來說，鼓勵(lì)創(chuàng)新和走出去的趨勢是越來越明顯。

    在此，路楠先把走出去這三個(gè)字放一放，因?yàn)檫@是后頭要開展的絲路論壇等等所側(cè)重的方面。

    著重創(chuàng)新兩個(gè)字。

    白酒無疑是用來喝的，國人給它賦予了更多的文化價(jià)值，創(chuàng)新的體現(xiàn)不僅僅是口感上，還有包裝和宣傳。

    “和諧酒的包裝其實(shí)已經(jīng)很新潮了，就算是現(xiàn)在，用黑色作為酒瓶主色調(diào)的名白酒幾乎沒有——至少，目前我沒發(fā)現(xiàn)?！笔聦?shí)上就是沒有，只不過路楠從來不會(huì)把話說得很絕對(duì)，“這就是視覺上的創(chuàng)新，其實(shí)挺符合年輕人的審美的?！?/br>
    仇超群提出質(zhì)疑：“但是無論是之前的主要消費(fèi)群體還是現(xiàn)在的商務(wù)人士，年輕人……占比都很小吧？”

    “是的。”路楠點(diǎn)頭，“正是因?yàn)檫@樣，所以我認(rèn)為和諧酒以后的主要銷售渠道是在酒吧夜場、結(jié)合年輕人開趴聚會(huì)的模式，并且要提升中度和諧酒的產(chǎn)量。這一點(diǎn)，適用于國內(nèi)和國外市場，我和驍哥提過了，不過他讓我先不要急，一步一步來?！?/br>
    仇超群覺得自己面對(duì)這兩口子，真是自愧不如：果然年輕人的想法都這么天馬行空的嗎？

    他覺得自己年紀(jì)也不大，現(xiàn)在不過三十出頭，但是怎么就跟不上他們的思維了呢？

    他承認(rèn)路楠的想法十分有新意，不過卻還是有幾分擔(dān)心：“幺妹兒，不是我給你們潑冷水，這種模式之前從來沒有人嘗試過，萬一失敗……”

    “仇哥，我知道的?？墒沁@世上有什么事情是萬無一失的呢？和諧酒在國內(nèi)市場的銷量從面世開始就沒有提升過。你我都知道，今年總部是多事之秋，按照這個(gè)趨勢，和諧酒再?zèng)]有起色的話，這條產(chǎn)品線可能就要被砍掉了?！甭烽嵵氐卣f，這不是危言聳聽。

    仇超群也知道：“算了算了，都上了臭小子的賊船了，現(xiàn)在也下不去。京市水深、想要出幺蛾子的人也多，他要我過來給你保駕護(hù)航，我就過來，說吧，要我怎么做。”

    將保駕護(hù)航四個(gè)字脫口而出，仇超群連忙補(bǔ)上一句：“你聽錯(cuò)了，是為你把關(guān)、監(jiān)督市場?！?/br>
    路楠笑笑，那就當(dāng)自己是聽錯(cuò)了吧。

    ……

    下午同榮寶酒業(yè)的人見面，嚴(yán)觀成開車，路楠和仇超群坐在后排。

    到了之后，路楠給雙方做介紹。

    “路經(jīng)理，這個(gè)活動(dòng)從頭到尾都是你經(jīng)手的，你來說說吧?！背鸪嚎吹絻晌荒偞蛄吭u(píng)估自己的眼神了，他也不想搶路楠的功，是以，盡管上午路楠給他詳細(xì)講了這次白酒峰會(huì)的贊助事項(xiàng)，他也依舊打算只做個(gè)吉祥物。

    路楠笑笑，她其實(shí)并不在意這些，畢竟這一部分的細(xì)案發(fā)給陳驍了。

    她讓莫總的秘書幫著打開了投影。

    莫氏父子之前看過粗剪的版本，他們倆的對(duì)此有著截然不同的態(tài)度。

    比較有趣的是，年長者接受良好，年輕的莫子豪反而對(duì)此頗有疑慮。

    現(xiàn)在放完精修版，莫總轉(zhuǎn)頭去看他父親。

    莫老爺子說：“早先聽路經(jīng)理的意思，可不只是這一個(gè)宣傳片而已?！?/br>
    路楠點(diǎn)頭：“后續(xù)確實(shí)還有一系列的營銷方案，但是得給宣傳片留出口碑發(fā)酵的時(shí)間。”為了盡可能地將影響力擴(kuò)大，網(wǎng)絡(luò)營銷必須安排，路楠之前提過一嘴。

    這是她承諾由源川也就是她自己負(fù)責(zé)的部分，先賣個(gè)關(guān)子，但是她也舉了幾個(gè)同屬快速消費(fèi)品的網(wǎng)絡(luò)營銷案例，讓莫氏父子放心，營銷效果鋪開之后，京市范圍內(nèi)想要嘗試和諧酒的人，優(yōu)先選擇的購買渠道當(dāng)然是榮寶酒業(yè)，基于此，路楠還笑著建議：“您二位可以考慮一下再簽幾家大型商超作為分銷和展示的渠道嘛?！鳖H有一種‘來都來了，不多花點(diǎn)’的意思。

    莫老爺子伸手虛點(diǎn)了點(diǎn)路楠：“路經(jīng)理可真是——不論說什么做什么，都一心為了源川和諧酒考慮啊。”

    眾人皆笑。

    源川的人走了之后，莫子豪問父親：“您真的看好這次的活動(dòng)？”

    “與其說是看好活動(dòng)，不如說是看好路楠這個(gè)年輕人。白酒行業(yè)里頭大家一直都是吃老本、老三套，現(xiàn)在有想法的年輕人可不多了。”

    四月二十一，華國第xx屆白酒峰會(huì)在京啟動(dòng)開幕式，某五星級(jí)酒店作為主辦場地，云集國內(nèi)各大白酒廠代表與實(shí)力雄厚的經(jīng)銷商。

    一場白酒行業(yè)內(nèi)的盛宴至此拉開帷幕。

    此時(shí)的與會(huì)人員尚且不知，這場白酒峰會(huì)會(huì)給行業(yè)內(nèi)帶來怎樣新奇的變化。

    第277章

    從榮寶酒業(yè)出來， 仇超群樂呵呵地問：“聽說你給我找了個(gè)向?qū)?？?/br>
    路楠點(diǎn)頭：“是何濤。咱們?cè)创ǖ睦蠁T工了，在京市的時(shí)間久、了解市場、又是川省人，帶你下市場最合適不過了?！?/br>
    早就從陳驍那里聽說路楠手下都是些‘歪瓜裂棗’的仇超群無奈一笑， 十分犀利地問：“該不是要我抽一抽人家的懶筋哦？”

    “您這話說的， 我是那種人嗎？”路楠亦笑，“何主管聽到這個(gè)任務(wù)， 開心慘了呢。”

    前頭開車的嚴(yán)觀成默默地、專注地看著前方道路。

    仇超群的到來于路楠來說是多重驚喜，除了公事方面獲得便利之外。

    她還可以成功把何濤丟給仇哥，這比她原本設(shè)想的用當(dāng)年調(diào)教黃達(dá)方的手段親自帶著何濤跑市場要輕松多了。

    【人嘛，如果能偷懶， 那就給自己節(jié)省點(diǎn)兒力氣，畢竟我這么忙呢?！柯烽敛恍奶摰叵胫?。

    他們兩人年紀(jì)差不多、都是男性、都是川省人， 雖然在源川內(nèi)部的職位完全不同， 但是分幾支煙、打幾回麻將， 很快就會(huì)熟絡(luò)起來。

    到時(shí)候，何濤不僅能夠帶著仇超群了解京市市場——雖然這一點(diǎn)要打個(gè)折扣，這位老兄估計(jì)這幾年都沒跑過市場；

    更重要的是，還能給仇超群講講京市這些年到底是個(gè)什么情況， 水深， 深在哪里——為什么前面那么多任的和諧酒經(jīng)理大多都沒‘善終’。

    很早之前路楠就明白一個(gè)道理：不要小看公司里的摸魚高手，尤其是能夠長期保持摸魚狀態(tài)的老油條們。

    就像人渣能夠當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)也是因?yàn)樗麄冇性贸霰姷谋臼乱话悖?nbsp;能夠長期摸魚的老油條要么有很強(qiáng)大的背景、要么有很強(qiáng)大的心理素質(zhì)。

    路楠初來京市的時(shí)候并不清楚何濤是哪一種， 經(jīng)過這么長一段時(shí)間的相處，基本排除第一種。

    那么足以說明，何濤不是個(gè)蠢人。

    只不過他實(shí)在是太過‘?dāng)[爛’了， 既沒有林語檸的野心、也沒有嚴(yán)觀成的沉穩(wěn)， 路楠如果想要從業(yè)績和獎(jiǎng)金方面刺激何濤雄起， 可能性基本為零。而且他比黃達(dá)方的資歷老多了，是從酒廠轉(zhuǎn)職過來的，具有一定的‘意義’，路楠不好輕易把他開掉，以免造成集團(tuán)內(nèi)部不同公司間的矛盾，所以只能找突破口探探他的想法，實(shí)在不行，就讓他主動(dòng)提出外調(diào)么。

    這個(gè)艱巨的任務(wù)就交給仇超群了。

    仇超群雙商在線，最擅長見人說人話、見鬼說鬼話，同樣是大股東的兒子但是他身上完全沒有陳驍那種有些不太接地氣的氣質(zhì)。

    “勒個(gè)倒是沒問題?！背鸪簩?duì)自己本次來京市的主要目的還是很有數(shù)的，只不過，“擺爛是什么？”

    路楠抿嘴微笑。

    ——【這份接地氣，果然還是因?yàn)榭谝舭?。笑?jpg】

    話分兩頭說，今天她帶著仇超群去榮寶酒業(yè)，在車內(nèi)談手下人員的事情也完全沒有要避開嚴(yán)觀成的意思，這讓昨天坦白之后就有些忐忑的嚴(yán)觀成放下心來。在市辦樓下，他與何濤打了個(gè)照面，眼神中暗含了幾分對(duì)對(duì)方的同情。

    何濤：？

    本月除了月底的白酒峰會(huì)之外，和諧酒京市辦還有其他常規(guī)活動(dòng)。

    其中，博悅酒業(yè)的第二場沙龍已經(jīng)在緊鑼密鼓地籌備中了，萬總和林語檸一回生、二回熟，配合默契已經(jīng)挑好了舉辦場所。

    雖然再不能將源川公司的人當(dāng)自己的大客戶經(jīng)理用，不過白酒沙龍的影響力比小型品鑒會(huì)大多了，萬總覺得這樣的形式也蠻好的，說實(shí)話，她本人其實(shí)對(duì)于一個(gè)月那么多場要喝酒的活動(dòng)也不太喜歡。

    唐詩是過分單純＋過分自我，并不是傻。

    她起初還想看林語檸的笑話，結(jié)果這個(gè)一個(gè)多月，對(duì)方匯報(bào)工作的時(shí)候，經(jīng)銷商處無論什么事情的推進(jìn)都很順利——她本人配合林語檸搞博悅酒業(yè)第一場溫泉沙龍的時(shí)候也留意到了，萬總喊小林的次數(shù)逐漸超過了小唐。

    其實(shí)，這就是成年人的世界，這就是職場。

    哪有那么多莫名其妙的投緣和莫名其妙的喜歡啊。

    明白自己在萬總這邊也不是無可替代的，唐詩心里頭的失落可想而知，甚至比先前梁經(jīng)理敷衍她的時(shí)候更難過。