兼香！和諧！天人合一！

    這么好的賣(mài)點(diǎn)、又比經(jīng)典酒低價(jià)，怎么會(huì)沒(méi)有市場(chǎng)呢？比如zf即將開(kāi)展的絲路文化交流，和諧酒（榮寶酒業(yè)）未必不能去爭(zhēng)取一個(gè)贊助商的名額。

    路楠說(shuō)了這一番話，莫總果然稍微有了一些興趣。

    他在那個(gè)電影慶功宴上聽(tīng)制片人說(shuō)過(guò)路楠的功勞。

    拍電影和賣(mài)白酒是兩個(gè)完全不相干的行業(yè)，他不會(huì)懷疑秦妍費(fèi)盡心思搞慶功宴是給路楠撐場(chǎng)子。

    由此，莫總對(duì)路楠提出全新的營(yíng)銷(xiāo)方案更好奇：“路經(jīng)理，你詳細(xì)說(shuō)說(shuō)看。”

    這一聊，就聊了兩個(gè)多小時(shí)，莫總順理成章地挽留路楠吃飯。

    路楠平時(shí)是盡量不在經(jīng)銷(xiāo)商處蹭吃蹭喝的，今天因?yàn)槭虑檫€沒(méi)談完，便應(yīng)了邀請(qǐng)。

    吃晚飯期間，她的手機(jī)時(shí)不時(shí)有震動(dòng)，路楠告罪一聲，抽空回復(fù)了一下遲宴：‘工作中，勿擾?！?/br>
    莫總對(duì)路楠還是有著對(duì)源川京市城市經(jīng)理的尊重的，晚飯期間并沒(méi)有一個(gè)勁兒勸酒，也沒(méi)有邀請(qǐng)她參與第二場(chǎng)活動(dòng)。

    饒是如此，邊吃邊喝邊聊也是一件極容易打發(fā)時(shí)間的事，路楠從酒店離開(kāi)的時(shí)候已經(jīng)是晚上九點(diǎn)多了。

    嚴(yán)觀成問(wèn)了一句：“路經(jīng)理你還好嗎？需要我將你送到小區(qū)門(mén)口嗎？”畢竟她晚上喝了不少。

    路楠擺擺手：“我沒(méi)事?！?/br>
    等車(chē)的時(shí)候，路楠對(duì)他說(shuō)：“嚴(yán)主管，接下來(lái)任務(wù)艱巨，僅靠我一個(gè)人當(dāng)然完成不了，而你在名煙酒渠道上的能力是有目共睹的，所以希望你能配合我、服務(wù)好榮寶酒業(yè)、做好今天我和莫總聊的方案以及細(xì)案?！?/br>
    “路經(jīng)理謬贊了?！边@種程度的夸獎(jiǎng)還不足以讓他喪失理智、熱血上頭、拍胸保證、肝腦涂地之類(lèi)的。

    路楠想了想說(shuō)：“今年市辦的費(fèi)用我有較大的自主權(quán)，你有什么想法，做方案和細(xì)案的時(shí)候大膽提。”這是路楠第一次對(duì)下屬說(shuō)起這事，她想，對(duì)面的人應(yīng)該不會(huì)讓她失望。

    嚴(yán)觀成沒(méi)想品牌部居然給路楠放這么大的權(quán)！

    他抬頭詢問(wèn)：“路經(jīng)理說(shuō)的是真的？”

    “等林語(yǔ)檸那邊提交給我的簽呈批復(fù)下來(lái)，嚴(yán)主管就知道我說(shuō)的是不是真的了。”

    上車(chē)前，路楠對(duì)嚴(yán)觀成說(shuō)：“莫總這邊你跟進(jìn)一下，但不用表現(xiàn)得太急切?！?/br>
    嚴(yán)觀成點(diǎn)頭表示明白。

    他想：這位路經(jīng)理，也許……還不錯(cuò)吧？

    ……

    出租車(chē)內(nèi)，路楠看著未接，想了想，還是回了個(gè)電話：“你好，遲先生，請(qǐng)問(wèn)有什么事嗎？”

    遲宴愣了一下，說(shuō)到：“關(guān)于昨天你說(shuō)的源川和諧酒經(jīng)銷(xiāo)商資格的要求，我回去考慮了一下，覺(jué)得一千萬(wàn)每年的合同金額有些高了，不知道能否往下降一降?！?/br>
    路楠想了想，正色問(wèn)：“在此，我必須弄清楚一個(gè)問(wèn)題。遲先生是對(duì)源川的產(chǎn)品感興趣、還是對(duì)我本人感興趣？”

    她這話問(wèn)得太直接，不僅電話那頭的遲宴卡殼，就連司機(jī)師傅都忍不住從觀后鏡看她：哎，確實(shí)是個(gè)漂亮女孩子。

    “學(xué)姐?！边t宴清了清嗓子，“我確實(shí)不是心血來(lái)潮。家中長(zhǎng)輩的公司也有不少客戶需要應(yīng)酬，平時(shí)用酒量也大，所以我才想著簽一份經(jīng)銷(xiāo)合同……”

    聽(tīng)這理由，和華安市的章祺兄弟一樣。

    【可信度50％左右吧?！?/br>
    這確實(shí)是一個(gè)大趨勢(shì)，也是之前路楠提到過(guò)的，跨界來(lái)做白酒的企業(yè)越來(lái)越多，就像飛翔、名酒世家、四方建筑、乃至她親媽黃女士的威購(gòu)貿(mào)易等等等，白酒行業(yè)的傳統(tǒng)型經(jīng)銷(xiāo)商以后會(huì)面臨更激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

    既然對(duì)方覺(jué)得可以以公事為由纏著她……

    路楠看了看手表：“好，明早十點(diǎn)，見(jiàn)面談吧。”

    【送上門(mén)的肥羊，宰還是不宰？】

    第257章

    【這叫什么事兒啊。】

    掛斷電話之后， 路楠對(duì)司機(jī)師傅說(shuō)：“師傅，我開(kāi)窗透一下氣哦?！?/br>
    師傅都樂(lè)了：“閨女，你現(xiàn)在開(kāi)窗聞的是尾氣?！?/br>
    可不是， 二環(huán)內(nèi)呢， 現(xiàn)在才晚上九十點(diǎn)，路上全是車(chē)。

    路楠失笑：“是， 您提醒得對(duì)?！?/br>
    “這樣，我把空調(diào)關(guān)一關(guān)，可能車(chē)?yán)镱^太暖和了，叫人燥得慌張?！?/br>
    路楠謝過(guò)司機(jī)師傅。

    對(duì)方是個(gè)本地老大爺， 瞧著得有五十多了，帶著京市市民特有的熱情：“閨女， 我也不是有意偷聽(tīng)， 主要咱這車(chē)?yán)锞瓦@么點(diǎn)兒地方。你這是感情上遇到難事了？”

    “不是， 不是?！?/br>
    “嗐，那就是工作上遇到什么困難了?！闭f(shuō)起這個(gè)，老師傅話就多了——他剛才還以為自己要給年輕女孩子做情感導(dǎo)師呢，怪不好意思的， 就怕說(shuō)錯(cuò)話人給當(dāng)成流氓了?，F(xiàn)在好啊， 說(shuō)工作，多安全的話題。

    老師傅開(kāi)車(chē)三十多年， 見(jiàn)過(guò)的人用他的話說(shuō)‘那是海了去了’， 他載客之前瞅得真真的，這閨女從大酒店出來(lái)，身后跟著的中年男人對(duì)她恭恭敬敬， 不像是前輩倒像是下屬、剛才打電話那個(gè)干脆利落的勁兒， 直接問(wèn)對(duì)方是不是對(duì)她感興趣、張口就是一千萬(wàn)的合同……別提多爽快了！

    這是位搞事業(yè)的正經(jīng)閨女。老師傅如是想著。

    老大爺是過(guò)來(lái)人， 見(jiàn)過(guò)大風(fēng)大浪、形形色色的人，幽默詼諧、金句頻出，聽(tīng)他講話很有意思。

    諸如什么‘生活沒(méi)有過(guò)不去的坎兒，如果有，你就繞過(guò)去。’‘上班如上墳、誰(shuí)也不快樂(lè)，咱們都忍忍，六十年后又是一條好漢。’感情這大爺對(duì)人均壽命還是挺有信心的。

    快到地兒了，他對(duì)路楠說(shuō)：“閨女，加油！”

    這話很耳熟。

    路楠憑借她絕佳的記憶力想起來(lái)了——元宵節(jié)那天，陳驍送她回家，打到的就是這輛車(chē)、車(chē)上的司機(jī)就是這位師傅嘛！

    這是什么樣的緣分吶。

    顯然這位每天載好幾十甚至上百人的大爺不記得這回事了。

    路楠下車(chē)的時(shí)候心情還不錯(cuò)，要到發(fā)票之后，她從包里拿出幾張電影票，這是公司發(fā)的小福利：“謝謝您，請(qǐng)您看電影。”

    ……

    路楠兩輩子加起來(lái)最缺錢(qián)的也就是大一的時(shí)候，以及重生回來(lái)稍微緊巴巴地過(guò)了四個(gè)月，等到股市賺了錢(qián)之后，她就沒(méi)在日常開(kāi)支方面委屈過(guò)自己，該去做美容就去做美容、該去健身房就去健身房。

    她現(xiàn)在的住處附近有一家24h的健身房，元宵之后她去考察了一回，就辦了卡。

    現(xiàn)在回家拿上運(yùn)動(dòng)包，就打算過(guò)去出出汗、解解壓。

    是的，其實(shí)路楠也并不像她表現(xiàn)出來(lái)的這么游刃有余。

    如果說(shuō)在海臨市是輕輕松松二刷通關(guān)副本、選擇華安市是做好了兩手準(zhǔn)備，那么今年來(lái)京市就是路楠徹底跳出了舒適圈、進(jìn)入hard模式，京市和諧酒更是地獄級(jí)難度。

    此刻影響她心情的當(dāng)然不可能是遲宴。

    遲宴現(xiàn)在已經(jīng)被路楠?dú)w類(lèi)到未來(lái)有可能‘提起來(lái)倒一倒’的那類(lèi)潛在客戶之中了。

    她擔(dān)心的是榮寶酒業(yè)的配合度。

    先前博悅酒業(yè)的月度活動(dòng)形式改制只是開(kāi)胃菜而已。

    如果效果好，可讓萬(wàn)總對(duì)市辦（尤其是對(duì)路楠本人）的信任度更高一些；如果效果不好——效果不可能不好的。

    路楠早就算到了這一點(diǎn)，萬(wàn)總是靠關(guān)系賣(mài)酒的，也就是說(shuō)，參加她小型品鑒會(huì)或者沙龍活動(dòng)的人，其中多少比例的人該買(mǎi)酒還是會(huì)找她買(mǎi)，新的沙龍活動(dòng)出來(lái)之后，每個(gè)月比原先小型品鑒會(huì)場(chǎng)次合計(jì)之后請(qǐng)的賓客要少多了，物以稀為貴，肯定有不少人以接到邀請(qǐng)函為榮，而已參加過(guò)的人，只要腦子沒(méi)問(wèn)題，更是會(huì)將沙龍活動(dòng)吹捧一番。

    相較之下，榮寶酒業(yè)是和諧酒現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商中根系最深、實(shí)力最強(qiáng)的，也是她撬動(dòng)京市市場(chǎng)的第一步棋。

    這是上策：說(shuō)服榮寶酒業(yè)參與接下來(lái)一系列zf組織的商務(wù)活動(dòng)，包括絲綢之路、海上絲綢之路、白酒峰會(huì)論壇等等活動(dòng)。當(dāng)然是榮寶酒業(yè)出錢(qián)，和諧酒補(bǔ)費(fèi)用補(bǔ)酒，和諧酒品牌部京市市辦的人協(xié)助圓滿完成活動(dòng)。

    這樣的好處是可以用最少的錢(qián)辦最多的事，將源川和榮寶雙方在京市的資源整合，共同發(fā)展；難度就在于需要的金額較大，莫總那邊未必愿意墊付。

    如果莫總深思熟慮之后還是要追求一個(gè)‘穩(wěn)’字，那么路楠只能轉(zhuǎn)而行中、甚至下策了。

    中策就是重新招商，招一位錢(qián)多、配合度也高的經(jīng)銷(xiāo)商。

    優(yōu)點(diǎn)同上；缺點(diǎn)——除了實(shí)現(xiàn)起來(lái)非常困難，也沒(méi)有別的缺點(diǎn)。

    下策則是上述一切活動(dòng)都由和諧酒京市市辦出資，拿下贊助權(quán)、冠名權(quán)、合作權(quán)等等等，想?yún)⑴c什么就參與什么。

    這樣做的好處很明顯，源川公司作為直接出資方，掌握一切主動(dòng)權(quán)；

    但被稱為下策自然是有理由的：這樣做就等于是燒錢(qián)，燒很多很多的錢(qián)，陳驍批給她的一千萬(wàn)額度都不夠塞牙縫的。

    【真叫人頭疼啊?！?/br>
    【偏偏還不能讓對(duì)方察覺(jué)自己的急迫?！?/br>
    【今天周三，再忍兩天，周六的時(shí)候讓嚴(yán)觀成去打聽(tīng)一下莫總的意向。】

    【在此之前，還得聯(lián)系一下秦妍，上次請(qǐng)她幫了一個(gè)小忙，明天應(yīng)付完遲宴可以去找她聊聊了?！?/br>
    盡管路楠在嚴(yán)觀成面前表現(xiàn)得十拿九穩(wěn)，但是她更知道，機(jī)會(huì)是靠自己爭(zhēng)取的，不能只是被動(dòng)等著。

    嚴(yán)觀成和林語(yǔ)檸是完全不同類(lèi)型的人。

    從綜合能力來(lái)說(shuō)，明顯前者更勝一籌。

    這也是路楠要檢查林語(yǔ)檸完善細(xì)案的每一個(gè)環(huán)節(jié)卻對(duì)前者順利放權(quán)的原因之一。

    不過(guò)路楠想：林語(yǔ)檸是從其他酒水品牌的（經(jīng)銷(xiāo)商方）大客戶經(jīng)理轉(zhuǎn)而做廠家業(yè)務(wù)的，團(tuán)購(gòu)渠道經(jīng)驗(yàn)豐富，小品會(huì)和小型沙龍活動(dòng)實(shí)cao方面估計(jì)沒(méi)什么大問(wèn)題。她欠缺的是組織大型活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，如果加強(qiáng)她的薄弱環(huán)節(jié)，那么林語(yǔ)檸絕對(duì)比當(dāng)年路楠調(diào)教出來(lái)的林燕要好用很多。

    【至于唐詩(shī)……】路楠皺眉：她的性格和為人處世方面問(wèn)題不小，還要再磨一磨。

    【還有餐飲渠道，嗯，東興那邊就先不去動(dòng)了。三管齊下的話，我分身乏術(shù)，到時(shí)候吃人參都補(bǔ)不回來(lái)?！?/br>
    手下直接管理的人手雖然不多，但是要cao心的事情半點(diǎn)沒(méi)有變少的路楠在跑步機(jī)上還在思考這些，虧得勻速跑步不需要費(fèi)心神！

    十一點(diǎn)結(jié)束運(yùn)動(dòng)，又在健身房沖了個(gè)澡，路楠到家的時(shí)候已經(jīng)快十二點(diǎn)了。

    從儲(chǔ)物柜拿出手機(jī)的時(shí)候看到有未接電話。

    正常情況下，這個(gè)時(shí)間段會(huì)找她的人只有陳驍。

    她回?fù)苓^(guò)去，對(duì)電話那頭的人說(shuō)：“你等等，我換一下鞋子。”張口也沒(méi)問(wèn)對(duì)方睡沒(méi)睡，可見(jiàn)在不知不覺(jué)間，他們對(duì)待彼此確實(shí)是比旁人多了幾分不同。

    “嗯好?！标愹敽苡心托牡氐戎?/br>
    一兩分鐘后，路楠扎好鞋帶：“對(duì)了，你剛想說(shuō)什么？”

    陳驍沒(méi)有回答路楠的問(wèn)題，而是說(shuō)：“從健身房回你住處，遠(yuǎn)嗎？”

    “很近，就一條街的距離。我走大路?！甭烽狸愹斚雴?wèn)什么，“很安全的?！?/br>
    陳驍叮囑一句：“過(guò)馬路的時(shí)候不要講電話，耳機(jī)塞一只，要時(shí)刻注意身后動(dòng)靜?！?/br>