流通小酒城市經(jīng)理林啟航平時(shí)話就不多，李浩白這么說，他也只是笑笑。

    路楠才進(jìn)市辦的門，就聽到自己名字：“李經(jīng)理不要念叨我了，我坐電梯的時(shí)候就在打噴嚏?！?/br>
    說完，也不給李浩白繼續(xù)‘開玩笑’的機(jī)會(huì)，她就對嚴(yán)觀成等人道：“人到齊了沒？進(jìn)來開會(huì)吧?！?/br>
    林語檸小聲說：“唐詩還沒有到?！?/br>
    “齊靜，你電話問問，什么情況?！甭烽焓贮c(diǎn)了點(diǎn)手表，“到點(diǎn)了，先不管他，嚴(yán)主管，說一下昨天的工作內(nèi)容和今天的工作計(jì)劃?！?/br>
    過了幾分鐘，內(nèi)勤齊靜找了個(gè)空檔小聲說：“唐詩說她生病了，今天要請假?！?/br>
    路楠表示知道了：“讓她好之后補(bǔ)一張醫(yī)院開的病假條。繼續(xù)，何主管你剛才說的那幾家店，最近兌的盒蓋費(fèi)太少了，要去找服務(wù)員聊聊天，聯(lián)絡(luò)聯(lián)絡(luò)感情，讓他們多推一推我們的酒，年份低的最近有買大贈(zèng)小的活動(dòng)，還是很劃算的。”

    何濤和彭勝源點(diǎn)頭表示明白。

    散會(huì)后，路楠對林語檸說：“昨晚我和萬總打過招呼，今天去她店里。下午兩點(diǎn)，博悅酒業(yè)附近碰頭。沒問題吧？”

    林語檸道：“好的，路經(jīng)理?！?/br>
    晨會(huì)結(jié)束，辦公室空了下來，齊靜將里頭的凳子都收好、沙發(fā)和茶幾也整理好，這才關(guān)上辦公室門離開。

    路楠早上在完善下午要用到的方案，忙到中午，齊靜又很有眼色地來問要不要幫她點(diǎn)餐。

    “一份海鮮烏冬面吧，謝謝?！?/br>
    外賣沒送到的時(shí)候，路楠想起來抽空給林燕打個(gè)電話。

    她并不好奇章禮口中的大項(xiàng)目是什么，反倒是對和諧酒在獅城的銷售狀況頗為關(guān)心。

    林燕接到路經(jīng)理的電話，別提有多高興了：“小章總？他是過年前回華安的，開年之后就沒去獅城了。獅城那邊銷量不錯(cuò)，年前的酒都賣得差不多了，唐經(jīng)理前幾天剛幫他們補(bǔ)了一批貨。聽范經(jīng)理說，章總又重新派了一個(gè)人過去管理獅城酒水公司的事……還有，劉陽現(xiàn)在好像是那邊的副經(jīng)理?！?/br>
    “嗯，挺好的。”賣得好就好。路楠在電話這頭笑笑，“你們呢，最近怎么樣？”

    “鄭晶姐五一結(jié)婚，她說過陣子給你發(fā)請?zhí)?；黃哥現(xiàn)在還是時(shí)不時(shí)要偷懶，唐經(jīng)理偶爾也會(huì)敲打他；田總那邊今年勢頭很強(qiáng)勁，駱俊杰管著的商超渠道一二月份銷售額比往年有所增長，不過我看他好像還是有點(diǎn)郁悶……”林燕巴拉巴拉說了一大堆，最后十分克制地分享自己的喜事，“去年，我聽您給我的參考意見在烏城買的房子下個(gè)月就交付了。我打算簡裝一下，租出去，以租養(yǎng)貸?！眱H僅一年時(shí)間，那套八十多平方的房子就漲了將近十萬元，林燕心里別提多開心啦。

    “那很好呀，別弄什么急提前還貸，就穩(wěn)穩(wěn)地按照三十年的按揭供著月供吧?！甭烽樋谔崃艘痪洌绊槺銕臀液袜嵕дf一聲恭喜?！?/br>
    林燕問：“路經(jīng)理，你到時(shí)候回不回來啊？”

    “現(xiàn)在還說不準(zhǔn)?！碑吘菇?jīng)銷商經(jīng)常在節(jié)假日搞大型活動(dòng)的。

    ……

    下午一點(diǎn)五十，林語檸已經(jīng)在博悅酒業(yè)附近等著了。

    路楠下了出租車，對她說：“今天我要和萬總談活動(dòng)方案，你旁聽的時(shí)候記一下，如果能談下來，之后的細(xì)案由你來做?！?/br>
    林語檸愣了一下，而后認(rèn)真點(diǎn)頭：“明白了，路經(jīng)理?！?/br>
    今天過來，萬總對路楠的態(tài)度熱情了許多，路楠與她寒暄了幾句，然后說起今天的來意。

    “沙龍？白酒也能做沙龍？”萬總有些不解地問。

    路楠慢條斯理地解釋：“其實(shí)，我所說的這種‘白酒文化品鑒沙龍’是小型品鑒會(huì)的另一種形式?！?/br>
    這是之前田愛珍總約她在養(yǎng)生會(huì)所見面時(shí)就冒出的念頭，但是華安市畢竟經(jīng)濟(jì)不夠發(fā)達(dá)，大家還是更喜歡去飯店、土菜館邊吃邊喝。

    經(jīng)路楠評估，華安市短時(shí)間內(nèi)沒有開展此類活動(dòng)的主客觀條件。

    相比之下，京市是國際化大都市，沙龍文化這一套，理論上是再合適不過了。

    更重要的一點(diǎn)，萬總的身份也很適合組織此類活動(dòng)。

    第253章

    “哦？路經(jīng)理你說說看， 這種‘白酒文化品鑒沙龍’具體是怎么cao作的?！比f總被勾起了一絲絲的好奇。

    人，尤其是生意人，大多是好面子的。

    萬總是靠關(guān)系賣酒的， 就更注重這一點(diǎn)。她知道， 雖然很多人是看在她丈夫的面子上找她買酒的，但是她也希望自己這份事業(yè)能夠有一定的獨(dú)立性， 比如說，周圍熟悉的朋友講起來，總要能夸她價(jià)格有優(yōu)勢、推薦又專業(yè)等等。

    路楠說這種類型的沙龍活動(dòng)在國內(nèi)并不常見，僅有一些紅酒和洋酒會(huì)采用這種活動(dòng)形式， 白酒企業(yè)中應(yīng)當(dāng)還沒有過這樣的先例。

    這就倒是她想要的專業(yè)及與眾不同了。

    萬總有些滿意地點(diǎn)點(diǎn)頭：聽起來倒是不錯(cuò)。

    路楠笑著說：“小型品鑒會(huì)是每個(gè)市場、每個(gè)品相、每個(gè)月份都會(huì)搞的活動(dòng)，確實(shí)有些不夠新穎了?！?/br>
    這話說到了萬總的心坎里。

    說實(shí)話， 之前源川給的小型品鑒會(huì)補(bǔ)酒費(fèi)用她幾乎是月月都用不完——用不完怎么辦？不申報(bào)不領(lǐng)取是不可能的。

    因?yàn)樵创ㄟ@邊是要憑票報(bào)費(fèi)用的， 所以萬總一直去找關(guān)系不錯(cuò)的餐飲店虛開發(fā)票。

    這其中還存在一個(gè)問題：對接博悅酒業(yè)的源川團(tuán)購人員理論上需要參與經(jīng)銷商的每一次小型品鑒會(huì)活動(dòng)， 每個(gè)月拿資料報(bào)賬審核的同時(shí)還會(huì)查驗(yàn)費(fèi)用真實(shí)落實(shí)情況。

    幸好，這些工作之前都是唐詩做的，那個(gè)小姑娘做事馬虎。萬總帶她參加幾次小品會(huì)，順便直接將她當(dāng)成自己的大客戶經(jīng)理用， 次數(shù)一多， 唐詩有時(shí)候也會(huì)沖她撒嬌說生理期不舒服或者過敏之類的理由，不參與其中某些場次的小品會(huì)。

    之后她們兩人之間也算達(dá)成默契， 一個(gè)月報(bào)賬八到十次， 實(shí)際就搞三四次而已。

    這就是萬總雖然對源川這邊做團(tuán)購業(yè)務(wù)女生的工作能力并不怎么信任，但是卻又對唐詩頗為熱情的原因。

    好使喚，好糊弄， 多一事不如少一事。

    萬總和唐詩之間這點(diǎn)兒小把戲， 路楠早在剛來京市、翻閱前幾年資料的時(shí)候就發(fā)現(xiàn)了， 只不過有些事情沒必要去追根究底，總歸萬總這樣的情況和當(dāng)年劉經(jīng)理劉陽的事情性質(zhì)是不同的。

    現(xiàn)在路楠提出這個(gè)方案，主要是為了和諧酒在京市團(tuán)購渠道業(yè)務(wù)能夠有序展開，順便還可以讓和諧酒品牌部及華北大區(qū)批下來的經(jīng)銷商費(fèi)用落到實(shí)處。

    就好比之前博悅酒業(yè)的小型品鑒會(huì)是一個(gè)月8——10場，每場三千元的費(fèi)用補(bǔ)貼；

    那么現(xiàn)在大可以改為每個(gè)月兩場的沙龍活動(dòng)，相應(yīng)地，每次活動(dòng)的費(fèi)用補(bǔ)貼可以增至1.2——1.5萬元。

    如果每個(gè)月一場就更好了，經(jīng)費(fèi)充足，活動(dòng)檔次也更高一些。

    其中不含光瓶品鑒酒——那是小品會(huì)另一項(xiàng)費(fèi)用補(bǔ)助，每一場兩到三瓶不等，合計(jì)一個(gè)月最起碼20——30瓶，數(shù)量綽綽有余。

    一場活動(dòng)大約也就三四個(gè)小時(shí)，基本上都會(huì)選在下午，參與人數(shù)控制在二十人，最好是十人以內(nèi)，少而精。

    那么，這些錢足可以辦一場有質(zhì)感的小型沙龍活動(dòng)了。

    路楠是做過功課的，她列舉了一些適合舉辦沙龍的地方，除了常規(guī)的酒店小型宴會(huì)廳之外，還可以選擇在京市郊區(qū)的度假山莊、溫泉山莊、高爾夫球場、馬場、私房餐館、茶樓、園林、古民居、甚至是戶外草坪，不同時(shí)節(jié)、不同場次有相應(yīng)的主題。還可以針對不同人群選擇不同的場地，女神專場選在養(yǎng)生會(huì)所也是很棒的。

    路楠猜測，萬總估計(jì)平時(shí)‘夫人外交’也不少，一定沒少去此類地方。

    聽到這里，萬總?cè)滩蛔“l(fā)問：“可是這些場所，全都適合做白酒沙龍嗎？會(huì)不會(huì)不太搭？”

    【當(dāng)然不會(huì)，這種沙龍里頭其實(shí)也沒幾個(gè)人是真的來品酒的，實(shí)質(zhì)上還是一個(gè)社交場合。只要環(huán)境夠好、氣氛夠高大上，哪里都適合?！?/br>
    “當(dāng)然?！甭烽荒樅V定地說，“既然是白酒文化品鑒沙龍，重點(diǎn)突出在品字上，選擇上述不同的場所，在品和諧酒的同時(shí)，感受不同藝術(shù)文化的碰撞，達(dá)到另一種程度上的和諧，不正是十二年份和諧酒的名字嗎？”謂之，天人合一。

    路楠的口才一貫都很了得，她為萬總答疑解惑之后，翻轉(zhuǎn)平板電腦，讓萬總能夠?qū)⑺s制的方案看個(gè)清楚：“我粗粗查了一下京市附近適合做沙龍活動(dòng)的一些場地，譬如現(xiàn)在是三月，在溫泉山莊辦此類活動(dòng)就是最好的時(shí)候?！?/br>
    她伸手滑動(dòng)了幾張實(shí)景照片，指著其中幾處說：“陽春三月、惠風(fēng)和暢、流觴曲水、暢敘幽情。這是《蘭亭集序》中描述的場景，如果可以邀請到書法協(xié)會(huì)或者是民樂協(xié)會(huì)的人一起品酒，不論從風(fēng)格還是意境來說，都再合適不過了。”

    路楠細(xì)細(xì)觀察萬總的臉色，從她的臉上看到了意動(dòng)。

    “又比如到了四月，春回大地、鶯飛草長，正是踏青好時(shí)候。只可惜我對京市的氣候不太了解，在具體的時(shí)間和時(shí)令安排方面，恐怕還是需要萬總把把關(guān)的?！甭烽匾饬袅藗€(gè)‘小口子’，給萬總發(fā)揮。

    果然，萬總笑著說：“是吧？我記得路經(jīng)理是南方人，難怪也不知道了，我們京市的春天啊，雨水少、還會(huì)倒春寒，如果是踏青，一定得提前看好天氣預(yù)報(bào)……”風(fēng)沙大的事就先不說了，京市人也是要面子的。

    一直旁聽沒有插嘴的林語檸不由自主地轉(zhuǎn)頭看了路楠一眼，她聽得出來：萬總這么說，就說明她已經(jīng)在心底盤算舉辦此類沙龍活動(dòng)的可行性了。

    “當(dāng)然，上述內(nèi)容都只是我不成熟的小建議而已?！甭烽寡坌π?，謙遜地說，“我之前都沒在北方生活過。看來在做沙龍方案的時(shí)候，還得將氣候和風(fēng)俗等等都考慮進(jìn)去?！?/br>
    萬總頗為滿意地說：“路經(jīng)理其他方面都考慮得很周全，真不愧是你們陳總和韓大區(qū)都交口稱贊的人才?！?/br>
    “萬總您別這么夸我?！甭烽獱钏撇缓靡馑嫉匦π?，十分自然地讓萬總也參與進(jìn)討論之后，她繼續(xù)往下說，“那就以書法協(xié)會(huì)為例吧?！?/br>
    溫泉山莊的亮點(diǎn)是流觴曲水，古代文人雅士最喜愛的活動(dòng)之一，也會(huì)是整場沙龍活動(dòng)的高潮。

    但是在高潮之前的活動(dòng)也很重要。

    【總不能讓賓客來了直接進(jìn)水里吧，兩三個(gè)小時(shí)人都泡發(fā)了?！?/br>
    路楠強(qiáng)調(diào)，開場一定要雅致，可以先品酒評字，還可以結(jié)合一些民俗工藝制作等等……鋪墊和烘托氣氛，讓參與者逐漸沉浸其中。包括活動(dòng)的結(jié)尾，贈(zèng)送怎樣的禮品（即和諧酒的物料）也是有講究的，送的東西不一定要多貴重，但一定要是生活中使用頻率挺高或者是顯眼的小物件，讓人一看到東西，就想起這一場三月的和諧酒沙龍活動(dòng)。

    說是方案，其實(shí)路楠已經(jīng)做得很細(xì)致了，大致框架都在這里，甚至只要完善一下賓客名單和沙龍細(xì)節(jié)，就可以將這份方案充作細(xì)案用。

    不僅萬總聽得興致盎然，就連林語檸也因?yàn)椴幌肼┫乱粋€(gè)字，而悄悄地打開了手機(jī)錄音。

    路楠看了對方一眼，沒說什么。

    從博悅酒業(yè)離開的時(shí)候已經(jīng)傍晚四點(diǎn)了，萬總其實(shí)十分誠心地想要留路楠和林語檸吃飯。

    路楠婉拒：“我們回去修一修細(xì)節(jié)，還能把細(xì)案趕出來，明早我讓林主管帶來給您看看？”

    陳驍給她極大自主權(quán)的好處首先就體現(xiàn)在這里了，小品會(huì)常規(guī)費(fèi)用的使用變動(dòng)根本不需要再層層打申請，這能提高不少效率。

    萬總真沒想到路楠做事是這么講究效率的，這對她來說也是好事，于是不客氣地應(yīng)下：“那就辛苦路經(jīng)理、辛苦小林了?！?/br>
    林語檸心里感慨萬千，她對接博悅酒業(yè)快一年了，萬總先前幾乎沒有對她說過這樣的話。

    出租車來了，林語檸十分自覺地為路楠打開后排車門。

    上車之后，她忙不迭地想要問剛才談話過程中有幾個(gè)沒太明白的問題。

    路楠說：“不急，這個(gè)回市辦再說。有個(gè)事情我得提醒你一下，下次我和經(jīng)銷商談事情，今天的行為不要再有了?！?/br>
    林語檸臉一白：“對不起，路經(jīng)理，我下次不會(huì)了?！?/br>
    ……

    市辦，內(nèi)勤齊靜看到路經(jīng)理和林語檸回來了，連忙報(bào)備了一聲：“剛才唐詩把病假條發(fā)給我了?！?/br>
    “人還好吧？”路楠關(guān)心了一句。

    齊靜說：“是過敏，她好像春秋季的時(shí)候總這樣?！?/br>
    “嗯好，你在考勤上記錄一下?！?/br>
    林語檸本來還想說點(diǎn)唐詩的不是，可是想到剛才在出租車上路經(jīng)理嚴(yán)肅的神情，于是收回到了嘴邊的話，笑著問路楠：“路經(jīng)理，我能不能在你辦公室做細(xì)案??？這樣有什么不懂的可以隨時(shí)問您?！?/br>
    路楠點(diǎn)點(diǎn)頭：“進(jìn)來吧。要喝什么自己去冰箱拿。”

    傍晚五點(diǎn)多，路楠手機(jī)響起：“吃飯？今晚？”雖然她晚上沒別的安排，但這個(gè)時(shí)間未免也太緊湊了。

    林語檸十分有眼色地說：“路經(jīng)理，你有去忙吧。今晚上我會(huì)把三月的沙龍活動(dòng)細(xì)案做好發(fā)給你?！?/br>
    路楠斟酌了一下，對她點(diǎn)點(diǎn)頭：“好，那你晚上加加班，辛苦一下?！?/br>