唐詩(shī)弄這一出，先不說(shuō)她直管上司林語(yǔ)檸的臉色青青白白變來(lái)變?nèi)?；就說(shuō)何濤和嚴(yán)觀成，他們兩個(gè)也連忙承認(rèn)錯(cuò)誤，說(shuō)自己這邊對(duì)經(jīng)銷商的跟進(jìn)不到位。

    事實(shí)上昨天是元宵節(jié)，市辦業(yè)務(wù)們今天去找經(jīng)銷商要數(shù)據(jù)并不算滯后。

    和諧酒在京市的弱勢(shì)地位，業(yè)務(wù)們要這點(diǎn)數(shù)據(jù)都是擺低姿態(tài)、主管親自去的，哪怕穩(wěn)妥老練如嚴(yán)觀成可以通過(guò)電話解決，他也會(huì)挑選十點(diǎn)、十一點(diǎn)這種時(shí)間，早上九點(diǎn)要昨天的數(shù)據(jù)，確實(shí)太為難人了。

    林語(yǔ)檸悶悶地說(shuō)了一句：“是我工作不到位?！?/br>
    唐詩(shī)左顧右盼，小聲說(shuō)：“我就是順便問(wèn)的?！?/br>
    一時(shí)之間，氣氛有一點(diǎn)點(diǎn)尷尬。

    韓大區(qū)哈哈一笑：“是小唐心急。這個(gè)要批評(píng)，怎么還跑到經(jīng)銷商家里去吃飯了？”

    “萬(wàn)總喊我好幾次，我覺得不去不太好?！碧圃?shī)臉色變得很快，馬上笑瞇瞇地解釋。

    何濤和嚴(yán)觀成對(duì)視一眼，一個(gè)偷瞄林語(yǔ)檸的反應(yīng)，另一個(gè)狀似很認(rèn)真地在看手里的工作筆記。

    路楠輕咳一聲：“韓大區(qū)說(shuō)得對(duì)，廠家人員和經(jīng)銷商之間還是要保持一定的距離。唐詩(shī)下次注意?！?/br>
    唐詩(shī)鼓了鼓嘴巴，有點(diǎn)委屈地低頭。

    而后，嚴(yán)觀成開始做工作匯報(bào)。

    雖然榮寶酒業(yè)配合度低，不過(guò)嚴(yán)觀成個(gè)人能力強(qiáng)，和其中不少店長(zhǎng)關(guān)系都不錯(cuò)，也有門道拿到接近真實(shí)銷量的數(shù)據(jù)。

    嚴(yán)觀成說(shuō)完，路楠也同樣不厚此薄彼地點(diǎn)了劉子恒，這位大概是今天最中規(guī)中矩的人了，基本上就是將他主管說(shuō)的話重復(fù)了一遍。

    聽到這里，陳驍對(duì)京市的和諧酒銷售情況有了更全面地認(rèn)識(shí)。

    陳驍最早是經(jīng)典酒名煙酒渠道的業(yè)務(wù)和主管，后來(lái)是經(jīng)典酒品牌專員，去年之前做了兩年經(jīng)典酒品牌部副總，這幾年對(duì)經(jīng)典酒在國(guó)內(nèi)各地的銷量都很清楚。

    他萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，同屬于源川的高端產(chǎn)品，和諧酒能夠慘成這樣。

    更讓他覺得無(wú)奈的是，就這么簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單十幾分鐘的工作匯報(bào)時(shí)間，京市市辦的這些業(yè)務(wù)括弧一共才六個(gè)人，就可以上演一出明爭(zhēng)暗斗的戲碼。

    陳驍暗含擔(dān)憂地看了路楠一眼，打算等業(yè)務(wù)們都被打發(fā)出去辦事之后再問(wèn)問(wèn)路楠需不需要換一批手下人。

    ……

    業(yè)務(wù)們先出門做事了，陳驍果然說(shuō)：“路經(jīng)理，京市的業(yè)務(wù)們一直是這樣的工作態(tài)度嗎？你看，有沒(méi)有換一換下屬的必要？”是當(dāng)著韓大區(qū)的面問(wèn)的。

    他說(shuō)完這話，就連大區(qū)團(tuán)購(gòu)經(jīng)理許菲靈都笑了笑——其他渠道她不知道，但是團(tuán)購(gòu)渠道那個(gè)女孩子，確實(shí)是有點(diǎn)沒(méi)規(guī)矩了。

    路楠明白陳驍?shù)暮靡猓乾F(xiàn)在換人，未必有原先的好用。

    如果是不情不愿調(diào)過(guò)來(lái)的、或者是能力不行被踢過(guò)來(lái)的，那就連現(xiàn)在‘熟悉經(jīng)銷商’這個(gè)優(yōu)勢(shì)都沒(méi)有了。

    她正色對(duì)陳驍、韓大區(qū)道：“用生不如用熟，我還是打算再給他們一個(gè)機(jī)會(huì)?！?/br>
    “你是他們的上司，你說(shuō)了算?！标愹旤c(diǎn)點(diǎn)頭，便不再糾結(jié)這個(gè)問(wèn)題。路楠要換人，他就當(dāng)提議的‘惡人’，幫她換；路楠不想換，今天這句話只要傳出去，也能讓她施恩下屬。

    路楠笑笑，她明白，她領(lǐng)情。

    韓大區(qū)說(shuō)：“那么我們就去經(jīng)銷商那邊坐坐、談一談？”

    路楠早先就和三家經(jīng)銷商約過(guò)時(shí)間的，不論哪一家答應(yīng)得都很迅速。

    路楠猜想，這不僅僅是因?yàn)閬?lái)人是品牌部總經(jīng)理吧。

    【經(jīng)銷商對(duì)咱們?cè)创▋?nèi)部的消息也很靈通啊?！?/br>
    下樓之后，陳驍?shù)闹硪呀?jīng)辦好租車事宜，一行人兩輛車，完全坐的下。

    第249章

    陳驍?shù)拿孀庸皇遣灰粯拥模?nbsp;就連上次對(duì)著路楠態(tài)度頗為敷衍的榮寶酒業(yè)總經(jīng)理莫子豪這次都熱情地留源川一行人吃飯。

    對(duì)方盛情邀請(qǐng)，并表示一切都張羅妥當(dāng)了，讓人無(wú)法拒絕。

    既然如此， 那么中午這一頓飯， 當(dāng)然也必須喝一點(diǎn)酒。

    源川的中上層領(lǐng)導(dǎo)們?cè)诮?jīng)銷商組的飯局上基本都會(huì)自備酒水，還會(huì)在期間給經(jīng)銷商承諾一點(diǎn)額外的補(bǔ)酒費(fèi)用。

    陳驍沒(méi)打算特立獨(dú)行， 遂對(duì)莫子豪表示十分榮幸。

    干杯再干杯。

    席間，陳驍半開玩笑地說(shuō)：“莫總今年一定要多支持我們和諧酒、多支持路經(jīng)理的工作呀?！?/br>
    莫子豪當(dāng)然說(shuō)漂亮話：“這是一定的，陳總你放心……”

    都不需要陳驍給路楠使眼色，路楠順勢(shì)就說(shuō)：“下月初我先前的客戶在京有一場(chǎng)酒會(huì)活動(dòng)， 屆時(shí)我給莫總送請(qǐng)柬，莫總一定要賞光啊。”

    莫子豪不料路楠這么會(huì)借坡下驢， 只能笑著表示期待——實(shí)則心里已經(jīng)開始盤算到時(shí)候找個(gè)借口搪塞了算了。

    吃完飯之后， 驅(qū)車回酒店的路上， 陳驍轉(zhuǎn)頭對(duì)韓大區(qū)不經(jīng)意地說(shuō)：“我覺得京市這邊，還是得配車啊?！苯裉焓锹烽霭l(fā)前讓內(nèi)勤將從備用庫(kù)領(lǐng)出來(lái)的酒放到他的后備箱了，如果沒(méi)有這一出準(zhǔn)備呢？現(xiàn)在咱們的人是不是要十分尷尬地叫人打車送酒來(lái)？

    如果沒(méi)有車，經(jīng)理出門拜訪客戶的時(shí)候把光瓶品鑒酒拎在手里？

    光瓶品鑒酒和等比縮小的小酒擺臺(tái)不一樣， 前者是廠家和經(jīng)銷商內(nèi)部人員自己喝、招待客戶喝的， 后者是贈(zèng)品、是物料。

    拿著后者上門是送禮物。

    把前者拿在手里，那不是擺明來(lái)蹭飯吃的嗎？

    論理兒， 京市城市經(jīng)理等同于外頭的省級(jí)總經(jīng)理， 其交通補(bǔ)貼足以養(yǎng)個(gè)車了，再稍微添千兒八百的，連司機(jī)的工資都能有。

    雖然也有節(jié)約如吳川那樣的省級(jí)總經(jīng)理， 至今沒(méi)買車、沒(méi)配司機(jī)。

    可是， 這里是京市， 有一句話還是很有道理的：先敬羅衫后敬人。

    一位管著幾億市場(chǎng)的經(jīng)理，每天擠地鐵、打車去見客戶，實(shí)在是有些寒酸了。

    然而京市的情況就是買車容易上牌難。

    陳驍也不是不知道這一點(diǎn)，所以他的意思是：“還是得以公司的名義購(gòu)車，在京的城市經(jīng)理有車輛使用權(quán)。”

    這樣又存在一些列后續(xù)問(wèn)題。

    購(gòu)幾輛車？

    如果是整個(gè)京市市辦一輛車，那么兩位以上城市經(jīng)理要用車的時(shí)候，讓誰(shuí)先用呢？

    如果是每個(gè)品牌部一輛車，那么這筆費(fèi)用加起來(lái)也不少了，是大區(qū)費(fèi)用出，還是不同的品牌部出呢？

    既然配車了，那么經(jīng)理們的交通補(bǔ)貼又該怎么算呢？總不能還是原封不動(dòng)地發(fā)吧？

    韓大區(qū)苦笑：“陳總，你這是給我出了個(gè)難題啊。”說(shuō)罷，他抬頭問(wèn)坐在副駕駛的路楠：“路經(jīng)理是怎么想的？”

    路楠回頭一笑：“我聽領(lǐng)導(dǎo)們安排，能有車是意外之喜，沒(méi)有最多也就是維持原狀。”

    “陳總，咱們?cè)僬遄谜遄谩Ｂ方?jīng)理，這事兒你先別在市辦提，免得大家空歡喜一場(chǎng)。”韓大區(qū)叮囑。

    路楠點(diǎn)頭，表示明白。

    到了酒店，陳驍看了看這一頓喝得比較多的和諧酒品牌部的副總和大區(qū)團(tuán)購(gòu)經(jīng)理許菲林。

    “陶副總下午就在酒店休息吧?！标愹斕嶙h。

    下午見的是餐飲渠道經(jīng)銷商，和許菲林也沒(méi)太大的關(guān)系，于是韓大區(qū)也大方表示：“小許也去休息?！?/br>
    陳驍和韓大區(qū)只是身上有些微的酒氣，他們回來(lái)是打算換一身衣服、洗漱一下。

    路楠看了看手表，說(shuō)：“那我在大堂等你們?！?/br>
    許菲林笑著說(shuō)：“路經(jīng)理不介意的話，來(lái)我房間坐坐，看看電視或者瞇一會(huì)兒都行?！?/br>
    對(duì)方都這樣邀請(qǐng)了，路楠當(dāng)然不可能拒絕。

    進(jìn)了房間之后，許菲林先去浴室換了身衣服：“路經(jīng)理你自便?！?/br>
    路楠坐在貴妃榻上，看著綜藝打發(fā)時(shí)間：嗯，現(xiàn)在的綜藝都還挺無(wú)趣的……

    十幾分鐘后，許菲林走出來(lái)，卸了妝的她膚色有些暗沉，她拿出護(hù)膚品涂涂抹抹，順便與路楠閑聊：“路經(jīng)理用的是什么牌子的粉底液，我看持妝效果很不錯(cuò)哎。”

    這種話題，很容易拉近女生之間的距離。

    兩人就護(hù)膚彩妝進(jìn)行了深入的經(jīng)驗(yàn)交流，然后，許菲林突然說(shuō)起了唐詩(shī)：“小女生嘴甜會(huì)來(lái)事，之前的城市經(jīng)理都像大哥哥一樣，對(duì)她比較包容，韓大區(qū)挺看好她?！?/br>
    路楠故作不解地望著許菲林。

    她笑了笑：“要不是林語(yǔ)檸去年年初從粵省調(diào)過(guò)來(lái)，唐詩(shī)現(xiàn)在應(yīng)該是京市和諧酒團(tuán)購(gòu)部的業(yè)務(wù)主管了?！?/br>
    【顯然，許菲林也不喜歡唐詩(shī)，不然不會(huì)特意提醒我這些?！?/br>
    過(guò)了半小時(shí)，陳驍和韓大區(qū)他們休整完畢，下午和東興的喬總談了一個(gè)多小時(shí)，對(duì)方留源川的人吃晚餐，不過(guò)陳驍和韓大區(qū)以‘有安排了’婉拒。

    再回酒店，陶副總和許菲林已經(jīng)休息得差不多了。

    今晚的晚飯就在協(xié)議酒店的中餐廳吃，時(shí)間過(guò)五點(diǎn)，余宙他們就陸陸續(xù)續(xù)地來(lái)了。

    晨會(huì)散會(huì)前路楠得陳驍示意，和六名業(yè)務(wù)也說(shuō)過(guò)了，讓他們下班也過(guò)來(lái)，所以今晚擺了兩張圓桌。

    陳驍、韓大區(qū)、陶副總、許菲靈、五位京市品牌部經(jīng)理、外加被韓大區(qū)特意喊過(guò)來(lái)的林語(yǔ)檸和唐詩(shī)，這一桌一共十一人。

    另一桌是和諧酒其余四位男業(yè)務(wù)、內(nèi)勤齊靜、四品牌部共用的會(huì)計(jì)和人事、陳驍司機(jī)及助理、梁希明司機(jī)，一共十人。

    酒過(guò)三巡，氣氛倒也輕松起來(lái)了。

    韓大區(qū)問(wèn)路楠：“路經(jīng)理上午和莫總說(shuō)，下月初你先前的客戶有個(gè)什么活動(dòng)？你先前的客戶有京市人？”京市的酒價(jià)格都比外面低，這客戶是腦子不太好，還是另有所圖哦？

    要是不說(shuō)清楚，恐怕給人留下竄貨的風(fēng)言風(fēng)語(yǔ)。

    路楠倒也沒(méi)打算藏著掖著，她稍微講了講在華安市就職時(shí)和《朱金漆》劇組的淵源：“前幾天制片人和我說(shuō)入圍了國(guó)際電影節(jié)，本月底有頒獎(jiǎng)儀式。反正不管最后能不能拿獎(jiǎng)、能拿到幾個(gè)獎(jiǎng)，都是了不得的事。秦姐——就是制片人，她知道我現(xiàn)在在京市，就一定要我也去參加下個(gè)月在京市舉辦的慶功酒會(huì)?！?/br>
    京市市辦的經(jīng)理還真沒(méi)幾個(gè)知道這事兒！

    一方面是今年年終總結(jié)會(huì)的時(shí)候，華東大區(qū)匯報(bào)工作盡量含糊了華安市的部分，這些都是簡(jiǎn)略一提的，與會(huì)的城市經(jīng)理里頭很多人也沒(méi)認(rèn)真聽。

    另一方面，他們一天天閑下來(lái)能搓個(gè)麻將、泡個(gè)腳就算是了不起的享受了，根本沒(méi)有幾個(gè)人有看新聞的習(xí)慣。政治新聞?dòng)袝r(shí)候勉強(qiáng)捏著鼻子看，娛樂(lè)新聞？那是個(gè)啥？他們?nèi)tv唱的都是十幾二十年前的歌呢。

    但是這一桌的人，哪怕是不太懂這其中要如何cao作，也能聽出路楠話里頭的幾重含義。

    第一，她敢在電影前途未明的情況下將項(xiàng)目推薦給經(jīng)銷商；

    第二，推薦之后，經(jīng)銷商居然被她說(shuō)服了，真金白銀地投了錢；

    第三，她運(yùn)氣好，這么一部小成本的電影現(xiàn)在不僅讓經(jīng)銷商賺回本，還入圍了國(guó)際電影節(jié)！

    難怪，年紀(jì)輕輕就能干到這個(gè)位置。

    在場(chǎng)的眾人心里頭各有思量，卻不妨礙以此為由讓路楠喝酒的。