第201章

    看到這樣的數(shù)據(jù)， 其實(shí)路楠也知道：接下來的三天，不會(huì)再有新增回款了。

    【不過不妨礙我再鞭策他們一會(huì)兒，畢竟元旦假期三天連著我去總部開會(huì)的四天時(shí)間， 他們可以得到一周的休息時(shí)間。那就……再緊一緊皮吧?！?/br>
    完全不會(huì)覺得良心不安的路楠算完對(duì)公賬目， 又開始預(yù)估華安市辦能拿到多少獎(jiǎng)金。

    總部對(duì)華安市今年的合同和回款增幅是同海臨是一樣的——路楠甚至都覺得是不是總部那邊制定的時(shí)候偷懶了，一個(gè)省份一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)？

    增幅要求分別是合同量40％和回款20％， 即今年要達(dá)到合同量1120萬、回款780萬。

    華安市實(shí)際完成分別超過總部規(guī)定的任務(wù)量：1210萬和1095萬，漲幅皆超過100％。

    這個(gè)成績(jī)不論是總數(shù)還是增幅在省內(nèi)都是一騎絕塵的存在了，遠(yuǎn)超省會(huì)城市海臨市。

    【啊，希望老王從省辦內(nèi)勤那邊打聽到全省各個(gè)市的具體數(shù)額之后， 不會(huì)覺得郁悶?！?/br>
    路楠如是想著。

    但她絕對(duì)不會(huì)因?yàn)楹屠贤蹶P(guān)系還不錯(cuò)，就在這方面留手的。

    ……

    因?yàn)槟杲K獎(jiǎng)的主要計(jì)算依據(jù)是回款金額， 所以路楠把任務(wù)金額和實(shí)際完成金額都寫下來， 分成兩行。

    一個(gè)城市辦事處全年的獎(jiǎng)金計(jì)算方式倒是不復(fù)雜， 重中之重還是回款。

    就以現(xiàn)在的華安市為例：今年，華安市超額完成年度任務(wù)，市辦可以獲得任務(wù)量之內(nèi)總金額的8個(gè)點(diǎn)和超額部分金額的12到16個(gè)點(diǎn)不等。

    不等，這兩個(gè)字很好理解。源川的獎(jiǎng)金制度是階梯制的， 也就是說， 超額完成的量越多，超額部分能獲得的點(diǎn)數(shù)就越多。按照華安市今年的回款來看， 穩(wěn)穩(wěn)是拿到最高一級(jí)的16個(gè)點(diǎn)。

    理論上路楠加她手下所有人今年應(yīng)得的年終獎(jiǎng)金額：

    780*8％＋1095*16％=237.6萬

    華安市辦連同路楠在內(nèi)一共十人， 這個(gè)金額哪怕是平均分也是相當(dāng)可觀了，對(duì)不對(duì)？

    在此，先不說市辦內(nèi)部的獎(jiǎng)金分配制度當(dāng)然不可能是平分。單把這二百多萬獎(jiǎng)金拎出來說一說——如果行業(yè)外的人因此覺得白酒銷售行業(yè)遍地是黃金， 那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。

    凡是都要做對(duì)比， 橫向的比較剛才路楠心里略微同情老王的時(shí)候已經(jīng)就是了， 那么就再看縱向的。

    去年，劉經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)著市辦連他在內(nèi)同樣也是十個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，用盡各種辦法，連坑蒙拐騙讓四方建筑酒水子公司壓貨的缺德事兒都做了，才恰恰好湊到回款及格線：650萬。

    因此，去年華安市辦整個(gè)團(tuán)隊(duì)的獎(jiǎng)金是650*8％=52萬。

    就這，還被省辦扣了一點(diǎn)系數(shù)，最后撥下來總共是50萬。

    縱向?qū)Ρ冉Y(jié)果出來了：50萬和237.6萬（左右）

    前者代表了省內(nèi)市辦獎(jiǎng)金中等偏下的水平，后者不用再次贅述了，說了就是拉仇恨。

    哪怕有一個(gè)括弧：左右。

    這是考慮到省辦對(duì)市辦還有別的方面的考評(píng)，綜合參考了合同金額增加比例是否合理、客情維護(hù)是否到位、大小型活動(dòng)落地情況、費(fèi)用使用真實(shí)度、是否讓經(jīng)銷商壓庫存等等因素——不可避免地，還會(huì)摻雜省辦總經(jīng)理個(gè)人喜好因素（噓），最終會(huì)給每個(gè)市辦打分，在是省內(nèi)排出個(gè)一二三等，給予不同的獎(jiǎng)金系數(shù)。

    路楠還是有那個(gè)信心：省辦不會(huì)扣華安市的獎(jiǎng)金系數(shù)，如果吳川大方、會(huì)做人，應(yīng)該還要往上添點(diǎn)兒。

    這么多錢，要怎么分？

    反正就路楠所知，老劉去年分得不太厚道，但是又沒到極過分的地步。

    按照源川的規(guī)定，城市經(jīng)理在分配本城市獎(jiǎng)金的時(shí)候有極大的自主權(quán)。

    譬如說路楠去年是業(yè)務(wù)主管的職級(jí)，年終獎(jiǎng)計(jì)算方式主要和她對(duì)接的經(jīng)銷商回款有關(guān)，超額完成該經(jīng)銷商年任務(wù)量的話，任務(wù)量之內(nèi)拿到1個(gè)點(diǎn)，超額部分拿2個(gè)點(diǎn)。但是除此之外，城市經(jīng)理（對(duì)應(yīng)還有品牌專員和省級(jí)團(tuán)購經(jīng)理）給當(dāng)時(shí)還是團(tuán)購部業(yè)務(wù)主管的路楠打績(jī)效分對(duì)路楠能夠拿到的獎(jiǎng)金系數(shù)也有影響。路楠升職之后能夠很快估算出自己當(dāng)時(shí)的獎(jiǎng)金，是因?yàn)樗芰私馑麄內(nèi)耍跖d龍和陳驍絕對(duì)不可能給她打低分，當(dāng)時(shí)的李莉就算對(duì)自己有些許嫉妒，也不會(huì)打出離譜的低分，故而她可以拿到足額。但事實(shí)上，其他城市的業(yè)務(wù)主管們或者說哪怕是海臨市辦里，老王不太喜歡的業(yè)務(wù)主管，就是未必能拿到足額獎(jiǎng)金的。

    上司想要扣下屬的獎(jiǎng)金還不容易？績(jī)效分這個(gè)令箭揮舞起來。

    去年的周磊就因?yàn)榱羲夼奚?，被狠扣過一回績(jī)效分，直接影響他的年終獎(jiǎng)。

    這就是大家說的，城市經(jīng)理人品怎么樣直接導(dǎo)致一個(gè)城市的工作風(fēng)貌。

    公司給予了一個(gè)分配比例區(qū)間做參考，大部分的城市經(jīng)理會(huì)將自己所得的占比往50——60％的位置靠一靠，也就是所謂的自己吃rou、下屬喝湯；也有部分領(lǐng)導(dǎo)心胸比較開闊，眼皮子沒那么淺，便會(huì)選擇一個(gè)更加‘良心’的百分比，基本上自己領(lǐng)取的部分是整個(gè)市辦獎(jiǎng)金的30％——40％，甚至更少一些；還有一些城市經(jīng)理，假如投胎在古代應(yīng)該是刮地皮的好手，他們卡著公司劃分比例的上限，拿走大半部分，留下少部分分給手下人，十分不合理、十分不公平——下頭的業(yè)務(wù)主管和業(yè)務(wù)代表基本上只能被動(dòng)接受。

    據(jù)路楠所知，還真有因?yàn)槟杲K獎(jiǎng)分配不均而越級(jí)告狀的人——這事兒應(yīng)該是明年年終發(fā)生的。

    那人大概是覺得城市經(jīng)理和省辦總經(jīng)理的關(guān)系太鐵，于是直接發(fā)了郵件去大區(qū)領(lǐng)導(dǎo)處，最后的處理結(jié)果是：

    第一，那個(gè)城市當(dāng)年的獎(jiǎng)金取消。沒錯(cuò)，是全部取消。整個(gè)市辦所有的人都拿不到一毛年終獎(jiǎng)，別問為什么，路楠至今也覺得大區(qū)這樣的處理方法堪稱腦子有包。

    第二，城市經(jīng)理被調(diào)走。但是據(jù)路楠后來得知，是平調(diào)，換了個(gè)城市依舊是城市經(jīng)理。

    第三，舉報(bào)的業(yè)務(wù)主管被降職。成為該市的普通業(yè)務(wù)，之前他的手下反而成了他上司，所以這位‘勇士’干了一個(gè)月，就辭職了。

    這種做法，堪稱殺敵八百，自損一千。

    路楠不是周扒皮，也不是活雷鋒。

    說一句‘華安市現(xiàn)在一半以上的業(yè)績(jī)是她做起來的’話也完全不為過。

    她打算到時(shí)候給自己分市辦獎(jiǎng)金總額的60％，其余九人外加內(nèi)勤鄭晶一共十個(gè)人按照各個(gè)渠道的回款、考核、績(jī)效分來分配剩下40％。

    按照她在第四季度第一天晨會(huì)上說的績(jī)效分考核方式，分配出來的年終獎(jiǎng)還是比較合理的。

    比如林燕，她是五位業(yè)務(wù)主管之一，大約可以拿到15——17萬左右，多，但是不至于叫其他老同事上升到嫉妒的程度。

    比如錢鑫，之前是市辦食物鏈底端生物，他的年終獎(jiǎng)大約在3——3.5萬左右，和其余業(yè)務(wù)差不多水平，且比往年多多了。

    無論怎么說，華安市辦的人今年‘發(fā)財(cái)’了，這是整個(gè)省辦都知道的事。

    路楠把所有人的獎(jiǎng)金都大致算了一遍之后，覺得很滿意——至于說等到年前發(fā)下去，他們是否全部都滿意？那不重要。

    涉及利益的分配，根本就無法讓所有人滿意，不管路楠怎么分，都會(huì)有人在背后嗶嗶的——所以只要自己無愧于心就好。

    ……

    12月31號(hào)的晨會(huì)，路楠直接對(duì)大家說：“行了，沒什么事了，提前祝大家元旦快樂，我們明年見?！?/br>
    過了今晚就是新的一年，可不就是明年。

    把他們都打發(fā)走之后，路楠看了看時(shí)間：下午早退回家，順便還可以接路楊。

    黃麗女士比她還早一天到家，果然當(dāng)了老板的人時(shí)間足夠自由。

    當(dāng)晚晚上八九點(diǎn)，一家三口坐在沙發(fā)上看央視元旦晚會(huì)的時(shí)候，黃女士看著節(jié)目，突然出聲：“今年讓阿婆來我們家過年吧。還有問問你大舅舅、大姨、小舅舅他們，要不要一起過來，熱鬧?！?/br>
    路楠舉雙手贊同！

    哪怕路楠知道，黃女士開口說這話，其中必然蘊(yùn)含一絲絲想要炫耀的心態(tài)——那又怎么了？黃女士前幾年自怨自艾、狀態(tài)奇差，現(xiàn)在想要揚(yáng)眉吐氣一下，怎么了？

    老姐都贊同，路楊當(dāng)然也沒有意見。

    得到子女贊同的黃女士終于假裝再看節(jié)目的目光，轉(zhuǎn)頭問：“那你們說，到時(shí)候是在家里吃還是外面吃？”

    “都可以啊，媽你拿主意吧?！?/br>
    黃女士咕噥一聲：“酒店的年夜飯么肯定就比較貴，吃的都是虛頭巴腦的東西，不實(shí)惠……”

    路楠軟言到：“可是一大家子十幾口人，在我們家里吃的話，老媽你太辛苦啦。”這是上輩子這個(gè)年紀(jì)的她絕對(duì)不會(huì)說出口的話——那時(shí)候的她大概只會(huì)硬邦邦地說：“隨便。”、“都行?！?/br>
    就這么一句話，黃女士一下子收了嘀咕聲，有些不自然地轉(zhuǎn)頭重新去看電視，還拿著遙控器胡亂按了幾下：“那、那明天你和我去幾個(gè)酒店問問，有什么樣的年夜飯菜單?！?/br>
    “好的呀?！甭烽仡^對(duì)老弟說，“一起?！?/br>
    “他才懶得去吧？”黃女士說，因?yàn)楸绕鹌忾_朗且倔強(qiáng)的女兒，兒子要內(nèi)向很多，也一貫都不喜歡參與這種事情。

    路楠回頭瞟了老弟一眼。

    路楊一個(gè)激靈：“我也一起！”

    三號(hào)中午，黃女士送路楠去機(jī)場(chǎng)：“到了和我說一聲。蓉城那邊吃的東西太辣了，傷腸胃，你少吃點(diǎn)。還有，最好是不要喝酒。知道吧？”

    “yes，madam.”路楠笑瞇瞇地答應(yīng)。

    這次抵達(dá)蓉城可上次來參加糖酒會(huì)的待遇不一樣，因?yàn)槭侨珖魇∈械目偨?jīng)理、經(jīng)理、品牌專員、省級(jí)團(tuán)購經(jīng)理等等過來開年會(huì)，人數(shù)相當(dāng)多，所以公司派了大巴在機(jī)場(chǎng)、火車站接人——不過路楠還是選擇自行打車前往酒店，因?yàn)樗幌朐诮裢硗硌缰跋缺粫炣嚱o干趴下。

    第202章

    路楠在出租車上的時(shí)候， 接到了陳驍?shù)碾娫挕?/br>
    “算算時(shí)間你也應(yīng)該到了?！甭犚婋娫捘穷^傳來的電臺(tái)廣播，他說，“我就知道你肯定會(huì)打車?！?/br>
    路楠笑著說：“兜里還有幾塊錢， 不想委屈自己?！?/br>
    “你做得對(duì)?！标愹敾叵肫鹇烽ネＪ心且惶藭炣嚂灤钠鄳K樣， 深以為然，不過他馬上開著玩笑說， “可是你也太謙虛了，怎么才說幾塊錢而已。我就不信，你沒算過今年華安市辦的獎(jiǎng)金有多少?！?/br>
    “啊這……我想起來，是不是該請(qǐng)你吃火鍋冒菜川菜缽缽雞啦？”路楠顧左右而言他。

    陳驍無奈地?fù)u搖頭：“那么， 擇日不如撞日，今晚晚宴少喝點(diǎn)， 你還有半瓶酒存在我這里?！?/br>
    想到源川太子爺酒柜里放了半瓶頤酒， 路楠就覺得太有趣了：“好， 晚宴后咱們?nèi)コ缘诙?，驍哥你找地方，到時(shí)候提前把地址發(fā)給我就行?！?/br>
    “好?！?/br>
    ……

    熟門熟路地簽到、入住，等到差不多的時(shí)間出房間門， 在電梯口碰到王興龍和唐經(jīng)理， 于是三人就結(jié)伴去樓下的宴會(huì)廳。

    路楠上輩子也是參加過好幾次源川酒年終總結(jié)會(huì)的人了，進(jìn)入超大宴會(huì)廳、看見烏泱泱一大片人的時(shí)候臉色都不帶變的。

    年終總結(jié)會(huì)的與會(huì)人數(shù)不是一般地多， 除了總部高層之外， 還有七個(gè)大區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)、三十四個(gè)省級(jí)行政區(qū)的總經(jīng)理及對(duì)應(yīng)省級(jí)團(tuán)購經(jīng)理、三百多個(gè)地級(jí)行政區(qū)劃其中還有四五十位同級(jí)的經(jīng)典酒品牌專員，整個(gè)大廳合計(jì)起來估計(jì)有接近六百人。

    王興龍本來想對(duì)路楠賣個(gè)好，給她介紹幾位同事認(rèn)識(shí)一下的， 沒想到進(jìn)入宴會(huì)廳之后， 路楠態(tài)度熟稔地與不少人打招呼打招呼、也有一些人還未走近就喊‘路經(jīng)理’， 更有仇超群帶著幾個(gè)人，十分熱情地同路楠敘舊。這讓路楠看起來完全不像是第一次來參加年終總結(jié)會(huì)。

    好不容易寒暄完畢，坐下等領(lǐng)導(dǎo)講話和開餐，王興龍吃驚地問：“你啷個(gè)認(rèn)識(shí)這么多人哦？”

    路楠想了想：上次來糖酒會(huì)，仇經(jīng)理介紹了一些蓉城附近的城市經(jīng)理與自己認(rèn)識(shí)、半年度會(huì)議的時(shí)候自己同本大區(qū)的城市經(jīng)理們也都認(rèn)識(shí)了其中后續(xù)還有保持通訊聯(lián)系的。不知不覺就認(rèn)識(shí)這么多人了。

    “你很得行嘛。”老王說這句話的時(shí)候還有點(diǎn)兒酸，大概是又順勢(shì)想起了落后華安市一大截的回款金額數(shù)，遂在心中感慨：長江后浪推前浪。

    繼華安市原先的劉經(jīng)理和華安市現(xiàn)令揚(yáng)酒的城市經(jīng)理臭嘴吳克誠之后，王興龍是第三個(gè)感受到前浪即將死在沙灘上的落寞人兒。

    今天開餐前講話的依舊是酒水銷售公司的老大夏總，路楠知道，董事長只有等到明天白天會(huì)議正式開始以及年終總結(jié)會(huì)最后一天‘載歌載舞’的晚宴時(shí)才會(huì)出現(xiàn)。

    九點(diǎn)半左右，路楠打車到了陳驍訊息中所說之處，周到如他當(dāng)然已經(jīng)等在那里了，桌上還放著那瓶眼熟的頤酒。

    算起來，兩人差不多有九個(gè)多月沒見面，不過也沒什么生疏感，這大概得益于他們一直保持著聯(lián)系吧。

    今天點(diǎn)了毛血旺、口水雞和一道蔬菜，川菜分量足，兩個(gè)人吃盡夠了。