直覺(jué)告訴路楠，是好事。

    她的直覺(jué)沒(méi)有錯(cuò)。

    良好的開(kāi)端是成功的一半，一連拿下兩個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，雖然合同總金額加起來(lái)只有一百三十萬(wàn)，但是對(duì)路楠來(lái)說(shuō)，也是莫大的鼓舞。

    鄭晶進(jìn)辦公室問(wèn)路經(jīng)理要票據(jù)——月初了，她該幫城市經(jīng)理貼好票據(jù)寄去省辦會(huì)計(jì)處報(bào)銷(xiāo)了，卻看到路經(jīng)理坐在座位上，笑得十分開(kāi)心。這代表在一個(gè)全新的市場(chǎng)，她甄選意向客戶(hù)的眼光和招商策略完全沒(méi)有問(wèn)題。

    “路經(jīng)理，這是有什么高興的事情嗎？”鄭晶忍不住問(wèn)。

    路楠點(diǎn)頭：“我們市辦，又要多一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商了！”

    “??？順發(fā)？對(duì)方答應(yīng)了？”

    “八十萬(wàn)合同量。”路楠克制住笑意，這個(gè)金額是她都沒(méi)有想到的，接著她對(duì)鄭晶說(shuō)，“幫我打一份空白合同，我現(xiàn)在過(guò)去和順發(fā)的楊總詳談。哦，對(duì)了，我還得給錢(qián)鑫打個(gè)電話(huà)……”

    錢(qián)鑫就在市區(qū)，路楠和他約定好直接順發(fā)碰頭。

    不到半小時(shí)，路楠已經(jīng)帶著錢(qián)鑫和楊老板談具體細(xì)則了。

    十一點(diǎn)半搞定全部，路楠對(duì)錢(qián)鑫說(shuō)：“你把合同拿回去給鄭晶，讓她按照我和楊老板談的內(nèi)容，重新打一下附加條款，然后下午送過(guò)來(lái)給楊老板簽字蓋章?！?/br>
    錢(qián)鑫點(diǎn)點(diǎn)頭。

    “楊老板，本來(lái)今天我肯定要把你這件事跟到底的，但是早上烏城那邊的經(jīng)銷(xiāo)商給我來(lái)電話(huà)，說(shuō)下午要配貨打款，我已經(jīng)和人家約好一點(diǎn)半見(jiàn)面的，不好推脫?，F(xiàn)在時(shí)間有點(diǎn)緊，我就先走了，后面的事情交給錢(qián)鑫，你放心，錢(qián)鑫也是工作經(jīng)驗(yàn)很豐富的業(yè)務(wù)了，有耐心、又細(xì)致，對(duì)市區(qū)流通市場(chǎng)也很熟悉。等總部把合同回傳過(guò)來(lái)，我一定親自送過(guò)來(lái)?！甭烽傅卣f(shuō)。

    楊老板關(guān)注的卻不是路楠即刻要走，而是：“烏城已經(jīng)簽過(guò)了？哪一家哇，簽了多少？”

    烏城那邊既然已經(jīng)雙方蓋章，合同生效，那就不需要保密了。

    路楠說(shuō)了先旺的店名和五十萬(wàn)的合同量，楊老板一聽(tīng)，也是蠻開(kāi)心的：源川的流通小酒今年連自己在內(nèi)新簽了兩家經(jīng)銷(xiāo)商，說(shuō)明真的有搞頭；對(duì)方合同金額比自己少，那在華安市辦流通經(jīng)銷(xiāo)商里頭，自己應(yīng)該是更受廠家重視的吧？

    心里想這些，楊老板也就這么半開(kāi)玩笑地問(wèn)出來(lái)了。

    路楠笑著回答：“我們對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商是一視同仁、全都十分重視。不過(guò)合同金額和回款金額不同，返利及其他優(yōu)惠力度肯定也不同的，這一點(diǎn)楊老板你就放心吧?！?/br>
    “有你路經(jīng)理這句話(huà)，我就放心了?！睏罾习妩c(diǎn)點(diǎn)說(shuō)：“那我就不留你吃飯了，你先去忙。”說(shuō)著，從自家批發(fā)部柜臺(tái)里拿了幾盒牛奶和幾包餅干：“我看你還要開(kāi)車(chē)去烏城，時(shí)間夠嗆，吃點(diǎn)這個(gè)墊一下肚子?！?/br>
    路楠十分不好意思地說(shuō)：“我前幾天才和同事們說(shuō)，不要總讓經(jīng)銷(xiāo)商請(qǐng)吃飯，沒(méi)協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商出完全年任務(wù)，哪里有臉吃你們的飯……結(jié)果今天就從楊老板你這里拿東西?！?/br>
    “路經(jīng)理，我懂你的意思，但是這怎么能一樣！牛奶和餅干才幾塊錢(qián)？”楊老板強(qiáng)硬塞過(guò)去，“再說(shuō)了，那我前兩天還吃了路經(jīng)理請(qǐng)的飯呢?！?/br>
    路楠看了看時(shí)間，真不能寒暄下去了，于是拿過(guò)一盒牛奶和一袋餅干，謝過(guò)楊老板并同他道別。

    開(kāi)車(chē)趕往烏城的路上，路楠心想：要是每次來(lái)電，都是意向客戶(hù)同我談簽約、回款的事情，那我的電話(huà)不適癥估計(jì)可以徹底不藥而愈了。

    上高速前，路楠擱在手機(jī)支架上的電話(huà)再次響起，她看了一眼來(lái)點(diǎn)：哦豁，稀客。

    接聽(tīng)，免提。注1

    “驍哥？”路楠一轉(zhuǎn)方向盤(pán)，在省道的空曠處靠邊停下并打了雙跳。

    陳驍?shù)穆曇粲行┢v，他說(shuō)：“不好意思，路楠，前陣子我沒(méi)在國(guó)內(nèi)，走得時(shí)候太匆忙，這只手機(jī)也沒(méi)帶出去。”

    路楠不在意地說(shuō)：“沒(méi)關(guān)系，我猜你也是沒(méi)看見(jiàn)?！?/br>
    “你說(shuō)的徐文濤的事我會(huì)注意，謝謝你的提醒?！?/br>
    路楠也不居功：“主要還是王經(jīng)理發(fā)現(xiàn)的，不過(guò)他說(shuō)欠著的錢(qián)沒(méi)還，不敢聯(lián)系你?！?/br>
    陳驍想到借給王興龍的錢(qián)他第二天就還給自己了，笑笑說(shuō)：“是，回頭我也會(huì)謝謝他的。還有，聽(tīng)說(shuō)華安市沒(méi)出正月就有回款、并且簽了一家新的經(jīng)銷(xiāo)商，恭喜你啊?！?/br>
    “三四個(gè)小時(shí)后，就是兩家了?！甭烽滩蛔N瑟了一下。

    陳驍在電話(huà)那頭笑了笑：“很棒?！?/br>
    “不過(guò)驍哥，我在趕去要回款的路上，回頭再聊吧?！甭烽戳丝磿r(shí)間，閑聊浪費(fèi)兩分鐘還行，再久就不可以了，哪怕對(duì)方是大老板的兒子！

    “好，開(kāi)車(chē)注意安全?；仡^聊。”

    “拜～”

    ……

    下午的溝通也很愉快，一方對(duì)公轉(zhuǎn)款、一方在系統(tǒng)報(bào)貨，不到半小時(shí)就搞定了。

    先旺的魏老板當(dāng)然也是要留路楠吃飯。

    路楠敲了敲手表，笑著說(shuō)：“這才下午兩點(diǎn)多，飯我就不吃啦。下回倒是可以讓李主管送一套我們?cè)创ǖ牟杈哌^(guò)來(lái)，到時(shí)候我自備茶葉，請(qǐng)魏老板、老板娘喝茶?！?/br>
    坐在柜臺(tái)后面看電視的老板娘聞言回頭笑笑。

    魏老板還想再挽留一下，路楠只好說(shuō)市區(qū)那邊今天剛談好了經(jīng)銷(xiāo)商，還等著自己回去往系統(tǒng)里錄合同呢——當(dāng)然，這也是一種策略啦，哪怕并不是由魏老板想要請(qǐng)客吃飯這件事引發(fā)，路楠也會(huì)‘自然而然’地提起。

    悶聲發(fā)大財(cái)？不存在的。

    身為廠家代表，一定要給經(jīng)銷(xiāo)商更多的信心，讓他們相信他們選擇源川是最明智的。

    果然，魏老板聽(tīng)了之后，臉上的表情和上午楊老板的表情差不多，都有一種‘幸虧下手早’的慶幸藏在眼底。只不過(guò)魏老板考慮到市區(qū)那個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的合同量，又擔(dān)心地問(wèn)路楠：“路經(jīng)理，你們?cè)创ü静粫?huì)因?yàn)槲液贤勘葎e人小就優(yōu)先服務(wù)別人的哦？”

    路楠笑著說(shuō)：“這一點(diǎn)魏老板你請(qǐng)百分之百放心，我們今年都是專(zhuān)人一對(duì)一對(duì)接經(jīng)銷(xiāo)商的。偷偷告訴你，對(duì)接市區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商的那位，還是李主管的手下呢?！?/br>
    魏老板聽(tīng)完，心里舒服了一些。

    下午四點(diǎn)，路楠趕回市辦，錢(qián)鑫已經(jīng)拿著合同在等她了：“路經(jīng)理，順發(fā)真的簽了？”

    真像是‘范進(jìn)中舉’啊。

    “合同都在你手里呢。還問(wèn)？”路楠笑笑，“快點(diǎn)來(lái)干活，你想加班，我可不想，今天開(kāi)了半天車(chē)，累死我了。早點(diǎn)把合同弄好，我要早退！”

    鄭晶看了一眼墻上的鐘：路經(jīng)理忙完最起碼四點(diǎn)半，這，堂堂城市經(jīng)理早半小時(shí)下班算哪門(mén)子早退哦。

    四點(diǎn)十五，路楠同鄭晶、錢(qián)鑫揮手：“我走了?！?/br>
    這么快？！鄭晶問(wèn)錢(qián)鑫：“路經(jīng)理已經(jīng)把合同錄進(jìn)系統(tǒng)了？”

    錢(qián)鑫點(diǎn)點(diǎn)頭。

    “這么快，怎么做到的啊？”鄭晶好奇，她平時(shí)錄文件動(dòng)作可慢了，想知道路經(jīng)理有什么竅門(mén)。

    錢(qián)鑫想了想，伸出雙手在虛空中一頓飛舞：“就這樣?！?/br>
    鄭晶白了錢(qián)鑫一樣：算了，這人今天樂(lè)傻了，無(wú)法交流。

    之后的事情就更順利了。

    周四路楠收到總部發(fā)回順發(fā)的合同。

    周五順發(fā)打首批貨款二十萬(wàn)元，同時(shí)路楠教錢(qián)鑫怎么配貨，教過(guò)一遍之后，路楠將配貨單報(bào)進(jìn)系統(tǒng)。

    周六晚上，路楠接到陳驍信息：‘也許，你方便打個(gè)電話(huà)給我？’

    路楠想了想，撥過(guò)去同他說(shuō)：“驍哥，其實(shí)你不用這么小心翼翼，我現(xiàn)在對(duì)電話(huà)鈴聲已經(jīng)不那么抵觸了?！?/br>
    陳驍愣了愣，然后松了一口氣：“挺好的。”

    挺好的，雖然現(xiàn)在看不見(jiàn)她，但是聽(tīng)她說(shuō)話(huà)就知道，她的狀態(tài)很好，元?dú)鉂M(mǎn)滿(mǎn)、斗志昂揚(yáng)。

    “對(duì)了，你該不會(huì)又想恭喜我吧？”

    “是啊，華安市的回款目前是整個(gè)岒江省第一?！标愹斕匾獯蚵?tīng)的。

    路楠笑了：“岒江省的總量那么小，這又不是什么值得驕傲的事情?！?/br>
    對(duì)自己的要求依舊是這么高啊，這樣，讓我覺(jué)得自己如果不再努力一點(diǎn)，根本追趕不上對(duì)方前進(jìn)的腳步，畢竟我這個(gè)陳副總，還什么實(shí)事都沒(méi)干。陳驍在心中感慨一聲，打起精神說(shuō)：“我聽(tīng)王興龍說(shuō)，糖酒春交會(huì)你也要參加？”

    “也？”路楠一貫很會(huì)抓重點(diǎn)。

    “我也去?！标愹斝πΓ骸暗綍r(shí)候見(jiàn)?！?/br>
    “……到時(shí)候見(jiàn)?！?/br>
    第149章

    掛斷電話(huà)， 路楠對(duì)著鏡子眨巴眨巴眼睛：陳驍這是想更進(jìn)一步？不對(duì)不對(duì)，我們兩個(gè)現(xiàn)在聯(lián)系的頻率并不高，聊天的內(nèi)容只有工作和八卦， 也沒(méi)有逾矩， 更不要提什么亂七八糟的曖昧。想來(lái)他在總部也是千頭萬(wàn)緒、焦頭爛額，按照他的人品倒真不至于無(wú)聊撩妹， 估計(jì)也是壓力大。所以，我只要把他當(dāng)成一個(gè)比較聊得來(lái)的朋友就行。有共同話(huà)題就聊一聊，如果因?yàn)榫嚯x產(chǎn)生了疏遠(yuǎn)，也沒(méi)什么好可惜的——啊或許還是要可惜三秒鐘， 畢竟是這么大的靠山。

    作為已經(jīng)成年很久的成年人，路楠才不會(huì)把這點(diǎn)小事放在心上。

    兵來(lái)將擋水來(lái)土掩唄。

    ……

    周日， 烏城的先旺批發(fā)部收到了他訂單上的貨——價(jià)值十萬(wàn)的源川流通小酒。

    因?yàn)槁烽缇桶盐锪鲃?dòng)態(tài)信息發(fā)給了李斌， 所以李斌算好到貨時(shí)間， 提前通知過(guò)先旺是魏老板，并且他自愿去加了個(gè)班，協(xié)助魏老板做好入庫(kù)、簽收工作。

    話(huà)說(shuō)回來(lái)，其實(shí)做過(guò)銷(xiāo)售的人都知道， 大家是7*24h待命的， 沒(méi)有什么休息日的說(shuō)法。

    只要客戶(hù)找你，只要你還能喘氣， 只要你想賺錢(qián)， 就都得迅速回復(fù)客戶(hù)，如果是個(gè)大單子，躺在床上都得掙扎爬起來(lái)。

    但銷(xiāo)售也不全然都是高強(qiáng)度工作的。

    忙起來(lái)的時(shí)候是真忙， 做熟了， 如魚(yú)得水， 卻也能憑本事偷懶。

    就比如一直在偷懶卻從未被辭退的黃達(dá)方，人家，精著呢。

    上周起，華安市辦頂尖摸魚(yú)高手黃達(dá)方也終于找準(zhǔn)了一家意向客戶(hù)，開(kāi)始使水磨工夫。

    他本地人的身份很占優(yōu)勢(shì)。

    同樣被他派去縣城挖掘意向客戶(hù)的同渠道小弟小胡還沒(méi)有什么進(jìn)展，黃達(dá)方那邊已經(jīng)開(kāi)始試著和一位在華安市有三家名煙酒店的老板談一談百萬(wàn)元左右的合同啦——是的，十分難得，黃達(dá)方居然把小□□出去了。

    整個(gè)市辦都知道，名煙酒渠道的黃主管最擅長(zhǎng)的就是動(dòng)嘴：說(shuō)的比唱的好聽(tīng)、動(dòng)嘴吩咐小胡干活。

    現(xiàn)在他居然舍得讓小胡去附近縣市跑市場(chǎng)，真是太陽(yáng)要打西邊出來(lái)了。

    餐飲渠道主管郭宇周六來(lái)市辦開(kāi)周會(huì)的時(shí)候甚至和李斌打賭，黃達(dá)方能堅(jiān)持幾天沒(méi)有小胡的日子。郭宇說(shuō)五天，李斌說(shuō)七天。

    黃達(dá)方聽(tīng)見(jiàn)，嘿嘿一笑：“我能下注不？”

    周一晨會(huì)結(jié)束后，市辦的人都出去干活了，鄭晶忍不住和路楠嘀咕：“路經(jīng)理，真有你的，我在市辦當(dāng)了三年的內(nèi)勤，這三年來(lái)就從沒(méi)見(jiàn)黃達(dá)方這么勤快過(guò)。”

    路楠笑著說(shuō)：“他這個(gè)人，其實(shí)交際能力很不錯(cuò)，在渠道上吃得開(kāi)，就是太懶?！?/br>
    “是啊，原先劉經(jīng)理都說(shuō)，黃達(dá)方是抽一鞭子都不肯動(dòng)一下的人?！?/br>
    “說(shuō)到底，還是因?yàn)槭修k之前的業(yè)績(jī)太差了。你說(shuō)，一年回款就六七百萬(wàn)，大家怎么可能提得起勁兒？”客觀地說(shuō)，就這種回款情況，但凡路楠不是城市經(jīng)理，也會(huì)摸魚(yú)……吧？

    鄭晶點(diǎn)頭，她是內(nèi)勤，平時(shí)拿的都是死工資，唯獨(dú)年終獎(jiǎng)是和市辦業(yè)績(jī)掛鉤的，市辦業(yè)績(jī)好，她也能多分一點(diǎn)錢(qián)。想著這才三月初，已經(jīng)有了一百一十萬(wàn)的回款，鄭晶真心實(shí)意地對(duì)路楠說(shuō)：“路經(jīng)理，我真的佩服你?！?/br>
    路楠無(wú)奈搖搖頭：“別給我戴高帽子，今年才剛開(kāi)始，后面怎么樣還不好說(shuō)，得看他們跑動(dòng)的積極性了?！?/br>
    除了一反常態(tài)的黃達(dá)方，市辦其他業(yè)務(wù)員們這段時(shí)間也算是兢兢業(yè)業(yè)，路楠覺(jué)得開(kāi)年半個(gè)多月，她終于可以休息一下了。