莎莎便立馬換了個話題：“好吧好吧，那我要說的可是和你相關(guān)的。省辦都在傳，是你把劉陽逼走的，還說你到華安市之后，作風(fēng)強(qiáng)硬得很?！?/br>
    “隨便他們吧，等過陣子有新的八卦，他們就不會談這個了?！甭烽獰o所謂地說。

    “你還真是……心大?！鄙止疽宦?，“快發(fā)獎金了，什么時候來海臨？去shopping呀?！?/br>
    “放假吧，到時候順便接我媽一起回去?！?/br>
    第131章

    路楠坐在車?yán)锿v了五六分鐘的電話， 期間蔣楚天開車離開，還打開車窗沖她擺了擺手道別。

    路楠……只能回以客套微笑，同時點(diǎn)點(diǎn)頭。

    她和潘莎莎結(jié)束通話后才發(fā)動車子。

    到家后， 路楠打開電腦。將近一周沒有碼字， 她對著屏幕深吸幾口氣，找出前幾章存稿通讀了一遍， 找回思路，才接著往下寫。

    沉浸式碼字兩小時，結(jié)束之后，路楠看了看自己的存稿， 微微嘆了一口氣：甚至還不足五萬字，感覺距離發(fā)新文遙遙無期。

    站起來活動了一下脖子和肩膀， 她聽見手機(jī)滴滴一聲。

    是蔣楚天的信息， 大概意思就是代他mama給路楠道個歉， 說她傍晚的時候問得有點(diǎn)多了。

    路楠能怎么辦？難道要說‘對，沒錯，你mama確實(shí)沒有分寸感給我造成了困擾？’

    所以她只是回復(fù)：沒關(guān)系。

    ……

    “沒關(guān)系?！甭烽呄聵?，邊對一臉尷尬和窘迫的駱俊杰說， “你和黃主管他們比， 畢竟還欠缺一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，這個是急不來的。”

    駱俊杰心想：你不也是新人？

    但經(jīng)過這段時間相處， 他也不敢把路楠當(dāng)自己同期看了， 嘴上老老實(shí)實(shí)說：“這幾天我一定多看多學(xué)多思考?！?/br>
    態(tài)度是對的，就看悟性有多少了。

    下樓后，房東阿姨今天沒有曬蘿卜干， 在曬梅干菜， 聞著還挺香。

    房東阿姨看到路楠， 熱情地問：“小路啊，蘿卜干好吃的吧？”

    “好吃的，謝謝阿姨啊?！?/br>
    “出去辦事啊？”房東阿姨好奇地看了跟在路楠身后的駱俊杰一眼。

    路楠笑笑：“對，帶同事去跑一下市場?！?/br>
    “辛苦的嘞?！?/br>
    “工作嘛，都這樣的?！甭烽繓|說了聲再見，回頭看了駱俊杰一眼：“上車吧?！?/br>
    駱俊杰猶豫著打開了副駕駛的門：“路經(jīng)理，那，我坐這兒？”

    路楠已經(jīng)坐進(jìn)駕駛室，正在扣安全帶了：“我如果是你，就不會問這個問題。當(dāng)然，你要是覺得別扭，想坐后面也沒有關(guān)系?！?/br>
    駱俊杰非常不好意思地和她道歉：“我以為我不方便坐這里?！?/br>
    路楠給了他一個眼神，讓他自行體會。

    今天去的是烏城，車程不到一小時，路楠直接開往目前烏城最大的超市——沃x瑪：“走吧，進(jìn)去看看?！币豢淳涂戳艘粋€半小時。

    中飯隨便吃了點(diǎn)快餐，這會兒駱俊杰腦子轉(zhuǎn)的夠快了，排隊(duì)結(jié)賬的時候和收銀員說：“我們兩個一起的?！鼻覔屩跺X。

    路楠看了他一眼，一頓單人不到二十塊錢的快餐，就由著駱俊杰了。畢竟這幾天她這個當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的還得兼職司機(jī)。

    吃完飯，路楠又按照手機(jī)查好的地址，帶著駱俊杰去了幾家百惠超市。

    逛到差不多下午三點(diǎn)，開車回市辦。

    回程的路上，路楠問駱俊杰：“今天感覺怎么樣？”

    問完這句話，路楠的余光看到駱俊杰一下子把身子挺直了。

    就好像讀書時期被老師點(diǎn)名站起來回答問題的學(xué)渣——雖然這么想有點(diǎn)兒幸災(zāi)樂禍，但是這小伙子的心理素質(zhì)確實(shí)還有待加強(qiáng)。

    “放輕松，不是做匯報，就隨便說說你的看法和想法?！?/br>
    “我發(fā)現(xiàn)，到超市購物的人，極少在超市購買白酒，沃x瑪今天上午只賣出了啤酒和紅酒?！瘪樋〗苈鼗貞浗裉焖姡胺吹故前倩莩?，今天下午還賣出了一些中低端白酒?！?/br>
    “繼續(xù)?！?/br>
    駱俊杰繼續(xù)說：“競品公司在沃x瑪做了地堆和促銷，但是也沒什么效果。愿意去品嘗的人遠(yuǎn)不及酸奶促銷員那邊多——我覺得這是因?yàn)榘拙频哪繕?biāo)受眾本來就少，還有部分是開車來的，所以過往顧客都拒絕品嘗?！?/br>
    這都是淺顯易見的，路楠點(diǎn)點(diǎn)頭：“接著說?！?/br>
    駱俊杰努力地回憶今天所見，越想越開始懷疑本公司產(chǎn)品在商超渠道上的銷量是不是無法挽救了：“路經(jīng)理，照這樣看，哪怕今年家x福他們以及百惠更多的分店開起來，對我們的銷量也沒什么幫助啊?！?/br>
    路楠：終于說到了點(diǎn)子上。

    她告訴駱俊杰：“對于知名度高的白酒品牌來說，商超渠道從來都不是銷售的主要渠道。因?yàn)橘I酒、喝酒的人絕大部分都知道，比起商超，名煙酒店或者批發(fā)市場的酒水價格會更低。商超能賣動的，除了零售的啤酒、中低價位的紅酒和洋酒之外，只有知名度高品牌的流通酒（低價位）和非知名度高的白酒，前者是因?yàn)樵谀睦镔I價格都差不多，后者是因?yàn)槭袌錾仙僖?，不太有別的渠道做價格對比?！?/br>
    “所以，白酒在商超渠道，真的就做不起來嗎？那我們?yōu)槭裁催€要花那么多的進(jìn)場費(fèi)、還要搞地堆和買贈活動？”這不都是做白工了么？駱俊杰不解。

    路楠淡淡地笑了一下：“當(dāng)然不是。進(jìn)場商超的意義，不僅僅是公司品牌實(shí)力的展示，屬于無形的品牌推廣；更是為了讓大眾有一個了解我們公司各種品相白酒價格、展現(xiàn)品牌定位的途徑，也就是我俗稱的‘抗價格’。畢竟團(tuán)購和名煙酒的價格都是可談的，成交價低于零售指導(dǎo)價的情況很普遍，而餐飲店的標(biāo)價則是眾所周知地高，這三種渠道的價格都不太具有參考意義。所以，駱主管，你理解錯了，商超渠道很重要，它的重要不在于出多少貨，而在于這個品牌能不能進(jìn)場、進(jìn)場的陳列位置好不好。你明白了么？”

    駱俊杰好像有一點(diǎn)明白了。

    他入職源川后，和所有同性別的新人一樣，去除了團(tuán)購?fù)獾乃膫€渠道輪崗一圈。

    最后他定崗商超。

    當(dāng)時帶他的師父也是老油條，把帶到宏圖酒業(yè)處，讓他跟著經(jīng)銷商的人去跑商超。駱俊杰跑著跑著，他師父就‘跑’了，過了幾個月，駱俊杰就稀里糊涂地成了駱主管——很大程度上是因?yàn)槿A安市辦這個渠道除了他沒別人了。

    升職之后，他當(dāng)然是開心的，且還有一點(diǎn)驕傲。

    因?yàn)橥谌肼毜男氯藳]有他升職快、同職位的前輩同事們沒有他學(xué)歷高。

    不過現(xiàn)實(shí)很快教會他做人，那些老油條們一天天就工作一兩個小時而已，但是渠道出貨量依舊是商超的好幾倍。

    駱俊杰想到辭職的師父，開始懷疑：華安市場的商超渠道真的做不起來吧？

    新的城市經(jīng)理來了之后，其他渠道的銷量都有了明顯的提升，但是商超依舊沒有。

    就在他以為路經(jīng)理也放棄商超渠道的時候，她在周會上說，要單獨(dú)帶自己跑市場。

    這一天下來，駱俊杰覺得自己曾經(jīng)的驕傲真的很可笑。

    他好像明白了，為什么同期入職，路楠能夠成為城市經(jīng)理，而他只是一個失敗的渠道業(yè)務(wù)主管。

    今天跟著路經(jīng)理跑一天，駱俊杰覺得學(xué)到的東西比剛?cè)肼毜臅r候跟著那位師父學(xué)的還要多一些。

    他說：“路經(jīng)理，我明白了。”

    路楠對他的放心程度可比不上田愛珍，最終還是開口問了一句：“明白什么了？”

    “我明白了，商超渠道的銷量不是重點(diǎn)。我應(yīng)該更多地去關(guān)注我們公司產(chǎn)品在各大商超的陳列！”

    “答對一半?！甭烽c(diǎn)了點(diǎn)方向盤，直接告訴對方，“其實(shí)，商超也可以賣上量?！?/br>
    “嗯？”駱俊杰不解，但卻不再有質(zhì)疑，他相信，路經(jīng)理敢說這個話就一定有解決方案。

    “這是我給你布置的作業(yè)，接下來兩天，你跟我去別的縣市的商超再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，大后天告訴我你的答案?！?/br>
    ……

    駱俊杰也并非朽木不可雕也，三天后的晨會，他一改前陣子的消沉模樣，十分踴躍地說：“路經(jīng)理，我考慮過了，其實(shí)商超確實(shí)是可以出貨的?！?/br>
    “除了搶占貨架最優(yōu)陳列之外，地堆陳列也要在人流密集處。”

    “要想做到這兩點(diǎn)，我們必須協(xié)助經(jīng)銷商的人維護(hù)好商超客情?！?/br>
    “更要對商超酒水區(qū)塊的促銷員做專業(yè)的培訓(xùn)?！?/br>
    “并且在幾大節(jié)假日配合買贈活動，力度……可以大一些?！?/br>
    說到最后一句，駱俊杰有些忐忑，因?yàn)檫@一切都圍繞著最核心的兩個字：費(fèi)用。

    只有有充足的費(fèi)用，才能燒熱商超渠道。

    路楠點(diǎn)頭，表示滿意：“那么接下來的時間，駱主管要抓緊時間去聯(lián)系宏圖酒業(yè)的銷售們了。希望商超渠道在過年期間打一個漂亮的翻身仗。費(fèi)用問題，你不用擔(dān)心，我會和省辦盡力爭取的?！?/br>
    這不是路楠頭一次說這類的話了，但是現(xiàn)在的她說這些，讓下屬們更信服。

    “以及，告訴大家一個好消息，本周會發(fā)放年終獎金，下周二開始正式放假。”路楠才說到這里，下頭的人就一片歡呼。

    路楠不得不伸手示意大家安靜，然后笑著說：“希望大家再最后幾天內(nèi)加把勁，沖一把銷量，來年我去要費(fèi)用，底氣也能更足一些。”

    下頭的人紛紛說：“放心吧路經(jīng)理！”“路經(jīng)理，交給我們?！?/br>
    駱俊杰帶著路楠的鼓勵斗志昂揚(yáng)地走了。

    自本周起，宏圖酒業(yè)那邊的銷售人員也終于開始有了工作狀態(tài)，源川酒全渠道發(fā)力，勢頭很猛。

    ……

    周五路楠也收到了年前應(yīng)發(fā)的年終獎，看到信息的時候，她的內(nèi)心居然沒什么波動。

    想到半年前摳摳搜搜買衣服、打車多要票的舉動，路楠低頭一笑，轉(zhuǎn)而在市辦的群里敲了鄭晶：“明天周會結(jié)束后，大家一起去吃個飯，鄭晶你安排一下。我請客?！?/br>
    這個周會路楠對大家的努力做出了肯定，大家聽的也高興——都快過年了，誰愿意挨批評啊。

    雖然路經(jīng)理從來沒有批評過人。

    她只是不贊同地看著你，給你擺事實(shí)、講道理、列數(shù)據(jù)……這比批評還可怕。

    因?yàn)榕u還有被誤會的可能，但是客觀定量的數(shù)據(jù)是不會有錯的。

    會后去吃飯，氣氛也很不錯。

    因?yàn)槁烽苯诱f：“我不管別的城市經(jīng)理怎么樣，反正以后在我這里，愛喝酒的自己找同好一起喝，不愛喝酒的就喝飲料，誰也不用勉強(qiáng)誰。我先說了，今晚我打算省一個叫代駕的錢，所以我喝飲料?！?/br>
    眾人都知道今晚吃飯不是走市辦費(fèi)用，是路經(jīng)理請客的，現(xiàn)在聽她開著玩笑說‘要省錢’，紛紛都善意哄笑了：“路經(jīng)理剛發(fā)獎金就要省錢??？”

    “你們又不是不知道，我才升的職，窮得很。”路楠不客氣地揭自己的短。

    這頓飯吃到最后，路楠正色對下屬們說：“我知道，周一是最后一天工作日了，大家的心么也都已經(jīng)有些浮了，我都理解的。但是總部那邊可能會電話choucha出勤，所以稍微給我個面子，后天晨會結(jié)束之后，別太早回家了。行不？”

    眾人笑著應(yīng)好，畢竟如果被抓到，他們也要被扣錢。

    黃達(dá)方義正言辭地說：“路經(jīng)理放心，三點(diǎn)之前絕不早退?！?/br>
    這頓飯散得比較早，不到九點(diǎn)就吃完了。